Tha amasan margaidheachd nan amasan sònraichte a tha companaidh a’ suidheachadh dha fhèin mar phàirt de na ro-innleachdan margaidheachd aca agus gnìomhan gus amasan gnìomhachais nas fharsainge a choileanadh. Tha eisimpleirean de na h-amasan sin a’ toirt a-steach a bhith ag àrdachadh mothachadh branda, a’ togail ceannas smaoineachaidh, a’ gineadh stiùirichean barantaichte airson margaidheachd, a’ leasachadh eòlas branda, ag àrdachadh càileachd is meud nan stiùiridhean, msaa.
Dè na h-amasan margaidheachd a th’ agad?
Mìneachadh Tha amasan margaidheachd air am mìneachadh mar na h-iomadh amasan agus slatan-tomhais a tha ag amas air fàs a tha companaidh a’ feuchainn ri choileanadh le bhith a’ leasachadh margaidheachd ro-innleachdan. Thathas cuideachd a’ tuigsinn amas margaidheachd mar amas margaidheachd a bheir soilleireachd don mhargaiche fòcas a chuir air na tha cudromach agus dè nach eil.
Mar eisimpleir, dh’ fhaodadh gum bi amasan margaidheachd aig iomairt margaidheachd didseatach leithid àrdachadh trafaic làrach-lìn, fàs liostaichean puist-d, tàladh barrachd luchd-aontachaidh gu lìonraidhean sòisealta, tionndadh luchd-amais targaid, msaa. Tha suidheachadh amasan margaidheachd a' dearbhadh slighe oidhirpean margaidheachd companaidh. A rèir rannsachadh, tha luchd-margaidh a shuidhich amasan 376% nas soirbheachaile na an fheadhainn nach eil.
Tha amasan nam pàirt chudromach de phlana margaidheachd. Bidh luchd-margaidh gu tric a’ taghadh amasan SMART. Tha an cuimhneachan SMART mar stiùireadh airson amasan reusanta a shuidheachadh. Seo na tha SMART a’ ciallachadh:
Amasan Margaidheachd SMART
S airson sònraichte
Feumaidh an amas a bhith air a shoilleireachadh agus air a mhìneachadh. Bidh seo a 'cur às do mhì-mhisneachd agus àrdachadh cunntachalachd agus uallach.
Conaltradh dà-shligheach - Mìneachadh, Ciall agus Eisimpleirean
M airson a ghabhas tomhas
Tha amasan a ghabhas tomhas a’ leigeil le companaidh sùil a chumail air an adhartas aca gu furasta. Bu chòir amasan margaidheachd airson gnìomhachas a bhith air an tomhas gus faighinn a-mach a bheil e a’ tabhann na toraidhean ris a bheil dùil no nach eil.
A airson ruigsinneachd / ruigsinneach
Tha amasan fìrinneach an-còmhnaidh comasach air an coileanadh. Chan eil feum sam bith ann a bhith a’ suidheachadh amasan nach gabh ruigsinn oir tha e a’ dèanamh dìmeas air luchd-obrach leis nach eil oidhirpean a’ leantainn gu duaisean.
R airson adhbharan buntainneach/margaideachd
Bheir amasan buntainneach buannachdan fìor. Feumaidh e a bhith a rèir lèirsinn agus adhbhar na companaidh. Is e na h-amasan a tha cudromach do bhuidheann an fheadhainn a tha co-cheangailte ri fàs agus leasachadh.
T airson crìoch ùine. Amasan Margaidheachd
Cuidichidh suidheachadh amasan le cinn-latha agus cinn-ama soilleir thu gus an gleoc a shuidheachadh. Feumaidh a’ chompanaidh na h-amasan sin a choileanadh taobh a-staigh ùine shònraichte. Rud eile, chan eil suidheachadh amasan a’ ciallachadh mòran.
Tha na h-amasan SMART seo a’ toirt frèam do luchd-margaidh gus na ro-innleachdan margaidheachd aca a dhealbhadh. Tha seo a’ toirt cothrom dhaibh an soirbheachas a mheudachadh. Às aonais amasan, bhiodh daoine ann am buidheann ag obair gun amas. Seo liosta de dhiofar sheòrsaichean de amasan margaidheachd SMART:
Liosta de Amasan Margaidheachd Coitcheann
Is e cuid de na h-amasan margaidheachd cumanta a tha companaidhean airson a choileanadh tro ro-innleachd margaidheachd -
- Meudachadh reic
- A’ gineadh stiùirichean (no chothroman)
- Tarraing luchd-ceannach ùr
- Lùghdachadh maistreadh (no gleidheadh luchd-ceannach)
- Àrd-reic agus tar-reic
- A ’togail mothachadh
- Meudachadh sàsachd luchd-cleachdaidh
- Cur air bhog toradh no fuasgladh ùr
- Ath-bhranndadh no ath-shuidheachadh
- Meudaich trafaic lìn
- A’ soilleireachadh an ro-innleachd dol-gu-margaidh
- A’ cur iomairt ùr air bhog, msaa.
A bharrachd air na h-amasan margaidheachd sin, tha amasan sònraichte eile ann a tha a’ mìneachadh margaidheachd air-loidhne, i.e. margaidheachd didseatach. Bheir sinn sùil air na h-amasan margaidheachd air-loidhne seo an seo agus an-dràsta -
10 Amasan Margaidheachd Didseatach. Amasan Margaidheachd
Seo cuid de na h-amasan margaidheachd eadar-lìn cumanta a tha a’ dearbhadh soirbheachas gnìomhachas air-loidhne:
- Meudachadh mothachadh branda
- Meudaich do rangachadh ann an toraidhean rannsachaidh
- Meudachadh trafaic làrach-lìn
- Stèidhich ùghdarras sa ghnìomhachas agad
- Meudachadh air conaltradh branda
- A 'tàladh stiùirichean teisteanasach
- Tionndadh cleachdaiche
- A 'meudachadh teachd a-steach
- Ag àrdachadh luach beatha teachdaiche (CLV)
- Dèan co-dhùnaidhean gnìomhachais nas buige le dàta margaidheachd
Eisimpleirean de Amasan Margaidheachd
A 'tàladh luchd-dèiligidh
Bheir sinn sùil air grunn eisimpleirean de amasan margaidheachd -
1. Ginealach luaidhe. Amasan Margaidheachd
Cruthachadh susbaint cuimsichte, ruith iomairtean PPC, post-d margaidheachd post-d agus is e ruighinn a-mach gnìomhan làitheil luchd-margaidh a tha ag amas air luchd-ceannach a thàladh. Tha gineadh luaidhe na phàirt chudromach de ghnìomhachas sam bith oir tha e ag amas air teachd-a-steach àrdachadh.
Amas ginealach luaidhe - lorg stiùiridhean càileachd agus tionndaidh iad gu teachd-a-steach companaidh. A thaobh seo, bidh an amas SMART airson gineadh luaidhe coltach. Mar eisimpleir, àrdachadh MQL le 10% le iomairt margaidheachd post-d cuimsichte ro dheireadh an dàrna ràithe.
2. Amasan a bhith a 'tàladh luchd-dèiligidh
Bidh stiùir càileachd gu bhith na neach-ceannach pàighidh tro oidhirpean neach-margaidh le fòcas air togail teachdaiche. Mar thoradh air an sin, tha an amas a bhith a 'tàladh luchd-ceannach a' coimhead mar seo:
Is e eisimpleir de na h-amasan margaidheachd sin a bhith ag atharrachadh còig stiùiridhean càileachd gach mìos gu luchd-ceannach thoraidhean ABC gus teachd-a-steach XYZ a ghineadh. Tha àrdachadh na h-ìre tionndaidh agad anns a’ chairteal a tha romhainn le bhith a’ postadh susbaint cuimsichte a tha ag amas air na dùilean sin cuideachd na eisimpleir de amas margaidheachd èifeachdach.
3. Margaidheachd susbaint. Amasan Margaidheachd
Tha luchd-margaidh susbaint an-còmhnaidh an sàs ann a bhith a’ dealbhadh fhoillseachaidhean, a’ sgrìobhadh bhlogaichean, a’ cruthachadh èifeachdach gairmean gu gnìomh agus ag adhartachadh do shusbaint thairis air iomadh seanal.
Is e eisimpleir de amas margaidheachd susbaint SMART trafaic làrach-lìn àrdachadh 50% thairis air na sia mìosan a tha romhainn le bhith a’ cruthachadh ceithir puist inntinneach gach seachdain. Is e eisimpleir eile an CTR agad a mheudachadh 10% gach bliadhna le bhith ag ath-dhealbhadh a h-uile gairm gu gnìomh ann an susbaint a’ bhlog agad.
4. Amasan SEO
Tha optimization einnsean sgrùdaidh gu sònraichte ag amas air faicsinneachd làrach-lìn àrdachadh ann an rangachadh einnseanan luirg. Tha seo air a choileanadh le optimization duilleag airson innealan rannsachaidh, togail ceangail agus comharrachadh duilgheadasan snàgail. Le bhith a’ suidheachadh amasan SEO, bidh neach-margaidh ag amas air trafaic àrdachadh agus stiùiridhean a ghineadh. Is iad sin, gu dearbh, amasan oidhirpean optimization einnsean sgrùdaidh.
Bhiodh amas SMART SEO coltach ri bhith ag àrdachadh rangachadh làrach bho 20th gu 10th airson am prìomh fhacal “roinn margaidh” ann an toraidhean rannsachaidh organach ro dheireadh na mìos seo. Faodaidh a bhith a’ faighinn 30 backlinks ro dheireadh na mìos seo le iomairt togail ceangail post-d a bhith na amas SEO cuideachd.
5. Amasan Margaidheachd nam Meadhanan Sòisealta
Margaidheachd ann an lìonraidhean sòisealta - Tha seo na ghnìomhachd air leth brosnachail, ach aig an aon àm duilich. Bidh neach-margaidh meadhanan sòisealta gu cunbhalach a’ postadh susbaint air diofar àrd-ùrlaran meadhanan sòisealta. Is e an amas mu dheireadh àrdachadh aithneachadh branda agus cruthaich ceanglaichean càileachd. Bu chòir seo a nochdadh cuideachd ann an amas margaidheachd SMART ann an lìonraidhean sòisealta.
Bhiodh amas margaidheachd meadhanan sòisealta SMART coltach ri àrdachadh do ìre conaltraidh Instagram bho 3% gu 6% ro dheireadh na mìos seo le bhith a’ postadh dà bhidio ghoirid, dà ìomhaigh àrd-inbhe, agus aon bhidio fiosrachail no post gach seachdain.
6. Dìlseachd luchd-cleachdaidh. Amasan Margaidheachd
Chan eil a bhith a’ dèanamh reic a’ cur crìoch air a’ phròiseas margaidheachd. Chan eil tàladh luchd-ceannach gu leòr tuilleadh. Tha fòcas air gleidheadh luchd-ceannach nas cudromaiche na bhith a’ tàladh luchd-ceannach ùr. Tha seo air sgàth gu bheil e a’ meudachadh teachd-a-steach agus faodaidh an neach-ceannach agad a bhith nad neach-adhartachaidh agus margaidheachd airson do bhrand.
Amas dìlseachd luchd-cleachdaidh dh’ fhaodadh e a bhith coltach ri àrdachadh ìrean glèidhidh teachdaiche 7% ro dheireadh na bliadhna le bhith a’ cur an gnìomh ro-innleachdan àrdachadh agus tar-reic. Àrdachadh ann an ìre tar-chuir 9% mar thoradh air àrdachadh ann an sgòr luchd-adhartachaidh lom le 2 phuing ro dheireadh na bliadhna.
KPIan airson amasan margaidheachd a thomhas
Aon uair ‘s gu bheil amasan margaidheachd air an suidheachadh, tha e cudromach sùil a chumail air an coileanadh. Is e seo adhbhar amasan SMART a shuidheachadh. Tha mion-sgrùdadh air do choileanadh na dhòigh math air eadar-dhealachadh a dhèanamh eadar na tha ag obair agus dè nach eil.
Bidh na meatrach no KPI a leanas a’ cuideachadh luchd-margaidh gus an coileanadh a leantainn:
1. ginealach luaidhe. Amasan Margaidheachd
Tha grunn dhòighean aig companaidh air an àireamh de luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann. Tha e an urra ri amasan na buidhne agus mar a thaghas iad dè an meatrach a fhreagras air na h-amasan margaidheachd aca.
- Àireamh de stiùiridhean
Dè an àireamh tionalach de chosgaisean a chuir a’ chompanaidh a-steach?
- Meudachadh air an àireamh de stiùiridhean
Dè an àrdachadh sa cheud ann an luaidhe an taca ris an fhrèam-ama roimhe.
- Cosgais gach luaidhe. Amasan Margaidheachd
Dè an t-suim airgid iomlan a chosgas a’ chompanaidh gus fiosrachadh ùr fhaighinn?
- Ìre tionndaidh
Dè an àireamh sa cheud de stiùirichean a thadhail air làrach-lìn na companaidh agus a choilean an amas a bha iad ag iarraidh.
2. A 'faighinn luchd-dèiligidh ùr.
Cuidichidh na KPIan sin thu gus faighinn a-mach a bheil na h-oidhirpean margaidheachd agad a’ cuideachadh ro-innleachd gus teachdaichean ùra a thàladh no nach eil.
- An àireamh de luchd-cleachdaidh ùr
Dè an àireamh de luchd-ceannach ùr a gheibh a’ chompanaidh?
- Meudachadh anns an àireamh de luchd-cleachdaidh ùr. Amasan Margaidheachd
Dè an àireamh sa cheud de luchd-ceannach ùr a chuir ris an coimeas ri clàran-ama roimhe.
- Cosgais gach neach-ceannach ùr
Dè a chosgas a’ chompanaidh gus luchd-ceannach ùr a thàladh?
- A’ leantainn gu Co-mheas Cliant
Dè an àireamh sa cheud de stiùiridhean a tha a-nis air a bhith nan luchd-ceannach pàighidh don chompanaidh.
3. Eadar-obrachadh air lìonraidhean sòisealta. Amasan Margaidheachd
Faodaidh companaidh prìomh chomharran coileanaidh a chleachdadh nuair a bhios iad an sàs ann an ro-innleachdan didseatach mar a tha iad co-cheangailte riutha lìonraidhean sòisealta agus an cuid èifeachd. Faodar seo a dhèanamh a’ cleachdadh −
- Fàs no àrdachadh anns an àireamh de luchd-aontachaidh
An àireamh iomlan de luchd-aontachaidh ùra a fhuair companaidh rè ùine shònraichte.
- Àireamh de earrannan
Dè an àireamh iomlan de thursan a roinneadh neach-leantainn no neach-leantainn susbaint a’ chompanaidh ri daoine eile?
- Beachdan. Amasan Margaidheachd
Dè an àireamh iomlan de bheachdan a gheibh susbaint a chaidh fhoillseachadh leis a’ chompanaidh?
- Àireamh de fho-sgrìobhaidhean
Cia mheud neach-ceannach a tha an companaidh air a tharraing tro na h-iomairtean susbaint no sòisealta aca.
- Trafaic cuireadh chun làraich tro stòran co-cheangailte ri diofar lìonraidhean sòisealta.
Tha an àireamh sa cheud iomlan de thrafaig a chaidh a ghluasad chun duilleag agad air aithris air diofar lìonraidhean sòisealta.
4. Luach beatha luchd-cleachdaidh.
Tha fios aig neach-margaidh sam bith gu bheil e glè chudromach ullachadh airson an fhad-ùine. Bidh amasan margaidheachd geàrr-ùine a’ sàsachadh a’ bhunait luchd-ceannach gnàthach ach chan eil iad a’ gealltainn ath-cheannach. Nuair a bhios a 'dearbhadh beatha luachan luchd-cleachdaidh Bu chòir aire a thoirt do na comharran a leanas:
- An àireamh de luchd-ceannach cunbhalach. Amasan Margaidheachd
Tha seo a’ toirt iomradh air an àireamh de luchd-ceannach a bhios gu tric a’ ceannach a’ bhrand sin.
- Ìre glèidhidh luchd-ceannach
Is e meatrach cudromach a tha seo oir tha e a’ dearbhadh an àireamh sa cheud de luchd-ceannach a thilleas don bhùth agad gus rudeigin a cheannach a-rithist.
- Cosgaisean beatha teachdaiche. Amasan Margaidheachd
Is e seo cosgaisean beatha cuibheasach an neach-ceannach.
5. KPIan eile ri lorg
Is e cuid de na comharran eile a tha deatamach cuideachd ann a bhith a’ tomhas èifeachdas ro-innleachd margaidh mar eisimpleir:
- Fàs reic
Bu chòir do luchd-margaidh sùil a chumail air an àireamh de fhiosan bho stiùirichean ùra, an àireamh de fhiosan dùnaidh, cùmhnantan a chaidh an cur, agus ìre tionndaidh chùmhnantan ùra air an soidhnigeadh.
- Coileanadh SEO. Amasan Margaidheachd
Gus inbhe SEO iomairt a thomhas, bu chòir dhut sùil a chumail air rangachadh Alexa, trafaic organach iomlan, an àireamh iomlan de phrìomh fhaclan a tha an làrach-lìn a’ rangachadh, an àireamh de phrìomh fhaclan anns na trì dreuchdan as àirde, an àireamh de stiùiridhean a thig bho sgrùdadh organach.
- Ìre tionndaidh
Gus seo a dhèanamh, cùm sùil air a’ cheannaiche a tha a’ ceannach, fo-sgrìobh don neach-tadhail gu deuchainn an-asgaidh, lean ceangal an luchd-èisteachd gu post-d.
- Làrach-lìn Metrics
airson a’ sgrùdadh coileanadh làraich, tracadh seisean, luchd-tadhail gun samhail, ìre breab, seallaidhean duilleag gach turas, bu chòir ùine air an làrach tachairt
Innealan airson sùil a chumail air amasan margaidheachd
Innealan airson sùil a chumail air amasan margaidheachd
Is e cuid de na h-innealan a chuidicheas tu gus sùil a chumail air na h-amasan margaidheachd agad:
1. Bathar-bog margaidheachd
Tha bathar-bog margaidheachd na inneal a bhios luchd-margaidh a’ cleachdadh gus na h-iomairtean aca a ruith gu soirbheachail. Le bhith a’ lorg margaidh sònraichte agus targaid companaidh gus stiùiridhean a thionndadh gu reic, cuidichidh companaidh a h-uile amas margaidheachd a choileanadh.
A bharrachd air a bhith a’ cuideachadh a’ chompanaidh gus na h-amasan aca a choileanadh, bidh e cuideachd a’ cumail sùil air adhartas sa phròiseas. Bidh e a’ dèanamh an fheum as fheàrr de gach gnìomh margaidheachd is malairteach. Tha seo ga dhèanamh nas fhasa sùil a chumail air grunn mheatrics agus prìomh chomharran coileanaidh a tha cudromach don t-slighe fàis aige. Tha mòran phrògraman a’ toirt comas do chompanaidhean na meatrach aca fhèin a chruthachadh gus sùil a chumail air an adhartas.
2. Deas-bhòrd gnìomhachais fìor-ùine. Amasan Margaidheachd
Tha clàran gnìomhachais fìor-ùine ga dhèanamh furasta conaltradh a dhèanamh air feadh na companaidh. Tha seo air sgàth gu bheil a h-uile duine sa chompanaidh, chan e dìreach an sgioba margaidheachd, air ùrachadh gu cunbhalach. Bidh aithisgean adhartais leantainneach a’ cuideachadh a h-uile duine sa chompanaidh tuigsinn mar a tha na h-oidhirpean aca gan gluasad nas fhaisge air na h-amasan aca.
Tha am meatrach seo a’ toirt sealladh sgiobalta air adhartas, KPIn agus cinneasachd a tha furasta do dhuine sam bith a thuigsinn. Bidh seo a’ cumail fòcas air luchd-obrach leis gu bheil iad a’ faighinn cuimhneachan cunbhalach air an cinneasachd agus an èifeachdas. Bidh e na bhrosnachadh làitheil don ghnìomhachas agus don luchd-obrach aca cumail orra ag obair gu cruaidh agus na h-amasan aca a choileanadh.
3. Clàran Excel
Tha cliath-dhuilleag Excel na roghainn shìmplidh eile an àite bathar-bog no bàr inneal sam bith. Ged a tha e nas fhasa a thuigsinn, tha e tedious agus chan eil e air leth freagarrach oir tha e ag àrdachadh obair làimhe. Stèidhichte air an ìre de eòlas agus eòlas Excel agad, tha e furasta do choileanadh agus adhartas a leantainn. Amasan Margaidheachd
Le bhith cumail a’ chlàr seo ùraichte bidh e na chuideachadh do chonaltradh a dhèanamh nas sìmplidhe. Faodaidh Excel a bhith nas tedious, ach faodaidh e am fiosrachadh gu lèir a chumail gu furasta ann an cruth a tha furasta a thuigsinn a tha ruigsinneach don h-uile duine sa bhuidheann ma thèid a dhèanamh ceart.
An co-dhùnadh!
San fharsaingeachd, tha e soilleir gur e amasan margaidheachd na prìomh amasan agus na meatrach a tha ag amas air toraidhean a dh’ fheumas luchd-margaidh a choileanadh tro ro-innleachd margaidheachd soilleir airson adhbhar sònraichte. luchd-èisteachd cuimsichte.
Feumaidh companaidhean chan e a-mhàin amasan margaidheachd soilleir a bhith aca, ach cuideachd adhartas a thomhas a’ cleachdadh na meatrach agus na h-innealan gu h-àrd.
Fàg beachd