Lei da oferta e da demanda

A lei da oferta e da demanda é un dos principios básicos dunha economía de mercado e describe a interacción entre a demanda de bens e servizos e a súa oferta no mercado. Segundo a lei da demanda, cando o prezo dun produto aumenta, a demanda do mesmo diminúe, e cando o prezo diminúe, a demanda do mesmo aumenta. Isto débese a que canto maior sexa o prezo, menos persoas estarán dispostas a comprar o produto debido á diminución do seu poder adquisitivo. Pola contra, canto máis baixo sexa o prezo, máis xente pode permitirse o luxo de comprar o produto, polo tanto, a demanda do produto aumenta.

Segundo a lei da oferta, cando o prezo dun ben aumenta, a súa produción e oferta aumentan, e cando o prezo diminúe, diminúe. Isto débese a que cando o prezo dun produto é alto, os produtores obteñen máis beneficios e poden producir máis do produto para satisfacer a demanda. Pola contra, cando o prezo dun ben é baixo, os beneficios dos produtores diminúen e poden producir menos do ben.

O punto de intersección das curvas de oferta e demanda no mercado chámase prezo e cantidade de equilibrio. Neste punto, a oferta e a demanda de bens e servizos coinciden, garantindo a máxima eficiencia do mercado. Se o prezo dun ben está por riba do prezo de equilibrio, haberá máis oferta que demanda, e o prezo caerá ata alcanzar o equilibrio. Se o prezo dun ben está por debaixo do prezo de equilibrio, haberá máis demanda que oferta, e o prezo subirá ata alcanzar o equilibrio.

Segundo os principios económicos básicos, o prezo do seu produto ou servizo determinada pola oferta e a demanda. É un feito lamentable que moitos de nós intentamos negar, pero a ciencia está aí:

Oferta e demanda:

• P - prezo
• Q - cantidade de mercadorías
• S - entrega
• D - demanda

Catro leis básicas da oferta e da demanda:

1. Se a demanda aumenta e a oferta permanece inalterada, isto dá lugar a un maior prezo de equilibrio e máis cantidade.
2. Se a demanda diminúe e a oferta permanece sen cambios, isto leva a unha diminución do prezo de equilibrio e unha diminución da cantidade.
3. Se a oferta aumenta e a demanda permanece sen cambios, isto leva a unha diminución do prezo de equilibrio e un aumento da cantidade.
4. Se a oferta diminúe pero a demanda permanece inalterada, isto dá como resultado un prezo de equilibrio máis alto e menos cantidade.

Non estou seguro de ti, pero non me gustan estes principios económicos. Non creo que sexan verdadeiras, e non deberías... a non ser que queiras que sexan certas para ti.  Se estás disposto a pensar e actuar estratexicamente, podes manipular facilmente as leis da oferta e da demanda. Non obstante, debe ser sorprendente saber que manipulando as leis da oferta e da demanda, podes obter máis beneficios en menos tempo e con moitos menos dores de cabeza. Lei da oferta e da demanda

Xestionar a oferta e a demanda non é realmente difícil porque só hai dúas variables implicadas: demanda и a proposta . Se podes controlar estas dúas variables, podes controlar o teu prezo e marxe de beneficio. 

Organiza as túas ideas de ganancias diñeiro nun só lugar en todas as aplicacións de documentos que utilizas.

Lección # 1: Sitúese como un produto raro. Lei da oferta e da demanda

Os diamantes son unha mercadoría rara, non? Mal! De feito, algúns dos maiores produtores de diamantes do mundo teñen bóvedas cheas de diamantes, e se os puxesen no mercado, os prezos dos diamantes caerían en picado. Esta percepción dos diamantes raros comezou co brillante marketing de De Beers. Quizais escoitaches o famoso slogan que se lles ocorreu: un diamante é para sempre. De feito, no ano 2000, a revista Advertising Age nomeou "A Diamond Is Forever" como mellor slogan publicitario do século XX.

Esencialmente, De Beers e outras empresas mineiras de diamantes situáronse como querían sentirse as súas perspectivas. Entenderon que as súas perspectivas querían sentirse exitosas, importantes, mellores que outras, coidados e comprometidos. De Beers asegurouse de que a súa posición estivese en liña coas súas perspectivas desexadas e despois simplemente anunciouna.

Que cres que lle pasaría a De Beers se as súas tendas estivesen nunha parte mala da cidade e tivesen buratos na alfombra, representantes de vendas groseiros e diamantes dun quilate a partir de 10 dólares? Se adiviñaches que arruinarían inmediatamente o estado do elemento raro que tanto traballaron para conseguir, tes toda a razón. Non obstante, isto é exactamente o que fan a maioría dos emprendedores. Traballamos con valentía para posicionar e vender o noso produto ou servizo, e arruinamos todos os nosos esforzos por unha ou dúas cousas sinxelas.

Lección #2: Toma o control da proposta. Lei da oferta e da demanda

Non, non estou a defender que se involucre en prácticas monopolísticas, aínda que este é o enfoque que adoptou De Beers. Incluso informouse de que De Beers comprara grandes reservas de diamantes aos seus competidores e que simplemente as estaba acumulando para conseguir o control do abastecemento de diamantes.

Entón, como emprendedor cun orzamento, que pasos podes tomar para tomar o control de sacar o teu produto ou servizo ao mercado? É realista pensar que poderemos controlar a oferta? A resposta é un rotundo "SI!" Non obstante, para facelo, primeiro debes considerar e considerar coidadosamente a túa posición no mercado.

Por exemplo, imaxino que os primeiros pasos de Nick Swinmurn soaban algo así: “Oe, teño unha gran idea para abrir unha zapatería que venda zapatos en liña. Estás interesado en formar parte dela? E entón imaxino que escoitou un pouco de silencio... e MOITOS "NON". Despois, quen no seu sano de mente compraría zapatos sen poder velos, tocalos e, o máis importante, probalos?

ONi Xie, agora famoso por levar a Zappos dunha empresa en dificultades a unha empresa con máis de mil millóns de dólares en ingresos, case eliminou o correo de voz orixinal de Nick Swinmurn, o que o obrigou a investir na empresa. Por que? Porque podes mercar zapatos en calquera lugar! Non tes control sobre a oferta... ou si? Lei da oferta e da demanda

Se estás familiarizado con Zappos, pensa un momento en como controlaron con éxito a súa oferta. Tes algún exemplo? Aquí está o meu:

• Acceso único -

Podes mercar zapatos en miles de lugares, pero se compras zapatos en Zappos, só hai un lugar onde podes facelo, e ese é Zappos.com.

• Parece que Endless Inventory - 

Por suposto, podes mercar un novo par de botas na túa tenda local, pero teñen 3251 botas diferentes para escoller? Non o creo.

• Servizo incriblemente marabilloso-

Non hai nada peor que ir á tenda a comprar esas botas novas e, cando chegues alí, que o representante de vendas comece a divulgar todos os motivos polos que hoxe é o peor día da súa vida. Escoitas que de camiño ao traballo avaríase o seu coche (aínda que non o seu, senón o da súa moza). Tivo que facer autostop para poñerse a traballar, e con sorte, o mozo que o recolleu coñeceu á súa moza.

Non só a coñecía, senón que a coñecía moi ben... demasiado ben. O teu representante de vendas procede a contarche todos os detalles sobre a pelexa entre el e o amigo do mozo da súa moza... e todas as razóns polas que sabía que a súa moza era un vagabundo. Todo isto ocorre mentres estás sentado esperando a que consiga os zapatos e os teus dous fillos están ocupados en destruír o departamento de zapatos. Zappos entendeu o duro traballo (para algúns) das viaxes á zapatería e, en xeral, un mal servizo. Entón, se queres un servizo incrible ao mercar zapatos, necesitas Zappos. Lei da oferta e da demanda

• Política de devolución impactante -

A maioría está familiarizado coa infame historia de devolución de pneumáticos de Nordstrom. Aquí é onde un cliente entrou na tenda pedindo un reembolso por un pneumático que comprou. Aínda que Nordstrom nunca vendeu os pneumáticos, a venda polo miúdo devolveu ao comprador. Chocante... non? É por iso que esta historia foi compartida e compartida durante décadas, pero é unha homenaxe á política de retorno excepcionalmente liberal de Nordstrom. 

Zappos tomou unha páxina do libro de xogos de Nordstrom cando se trataba de estruturar a súa política de devolución. Tes 365 días completos para devolver os zapatos... a non ser que, por suposto, os compre o 29 de febreiro, o que dá dereito a unha política de devolución de 4 anos. Así é, podes esperar ata o próximo ano bisiesto para devolver os teus zapatos. Zappos non só é liberal coa cantidade de tempo que che dá para devolver os teus zapatos, senón que cubrirá o custo de devolver os zapatos.

• Compras en lencería -

Non defendo isto, pero se decides facelo, podes acabar pedindo o teu próximo par de zapatos mentres estás sentado no sofá coa roupa interior. Isto facilita a compra de zapatos. E co envío gratuíto en ambos sentidos, que tes que perder? Fixeron que a compra de zapatos en Zappos.com fose realmente sen riscos. Se queres a maior selección de zapatos do mundo, xenial servizo ao cliente, unha política de devolución líder no sector e unha experiencia de compra mentres estás sentado na casa con roupa interior de lunares rosa... entón só tes UNHA opción, e esa é Zappos.com. Agora ves como controlan a oferta.

Así é como xestionas os teus suministros:

O teu horario. Lei da oferta e da demanda

Entón, e ti? Como pode controlar os suministros? Supoñamos que es o feliz propietario negocio consultoría de mercadotecnia. Vostede é secretario, especialista en informática, vendedor e consultor. Por exemplo, considera que estás un pouco ocupado. Vale, sexamos honestos. Necesitas desesperadamente algúns novos clientes. Soa o teléfono, respondes (o que non deberías) e é o teu prospecto soño querer organizar unha reunión contigo.

A túa e a miña reacción natural é dicir que podo atoparme calquera día e cando queiras. De feito, se dis isto, cometerás un gran erro. Ao recoñecer que podes reunirte co teu cliente potencial en calquera momento, estás recoñecendo que a túa axenda non está moi chea. Se admites que o teu horario non é moi completo, estás admitindo implicitamente que non debes ser moi bo no que fas. Despois de todo, se es tan bo no marketing, non estaría cheo o teu horario?

Non te preocupes! A situación non é tan grave como podes crer. Tes o control do teu horario, non? Ti decides cando estás dispoñible, non? Por suposto que si.  Aínda que non teñas reunións con outros clientes e clientes potenciais, deberías ter reunións programadas contigo mesmo. Tes que aprender as últimas técnicas de mercadotecnia, tes propostas que escribir, chamadas telefónicas que facer e nenos para xogar ao softbol. Estás ocupado!  Tes un tempo limitado, así que asegúrate de que o teu cliente potencial o coñeza.

A súa posición. Lei da oferta e da demanda

Converterme no consultor de mercadotecnia máis respectado é unha tarefa desafiante que non recomendaría facer. Non obstante, converterse no consultor número un de mercadotecnia de resposta directa na industria do coidado do céspede non é tan difícil. Observa a diferenza? Un é moi vago e amplo, e o outro moi estreito e específico.

Tentar posicionarse no mercado xeral como o consultor de mercadotecnia máis respectado é moi parecido a un aspirante a alpinista que decide tentar o Monte Everest como a súa primeira montaña. Esta escaladora novata descubrirá rapidamente que simplemente non ten a resistencia para alcanzar o cumio e abandonará rapidamente o seu elevado obxectivo. Isto é exactamente o que fan a maioría dos emprendedores. Primeiro tentan subir o pico máis grande, pero non poden, e despois perden a esperanza.

Un escalador novato intelixente comprende os seus límites e escolle picos máis pequenos para conquistar antes de desafiarse ao Everest. Unha vez conquistada a súa primeira montaña, gaña confianza, recoñecemento e autoridade como un verdadeiro montañeiro. Entón pode usar as habilidades e coñecementos adquiridos ao alcanzar cumios máis pequenos para escalar con éxito o Everest.

Se vas ter éxito no mercado escollido, primeiro debes posicionarte como o único no teu campo. E a única forma de facelo é escoller un pequeno mercado e reclamar o teu título. Ao posicionarse deste xeito, obtén inmediatamente o control da oferta e da demanda de produción. Lei da oferta e da demanda

Lección #3: Demanda de produción

Á xente gústalle comprar e facer negocios con aqueles que teñen demanda. Pense en Apple, Lamborghini, o club máis popular de Los Ángeles, o Hotel Zaza e Richard Branson. Todo o mundo está en demanda.  Todo o mundo quere ter un ou estar asociado a un. Se observas cada un deles, verás que todos teñen prezos premium asociados. Todos eles manipularon con éxito a lei da oferta e da demanda a través da demanda de produción. Non obstante, Apple está a facer unha investigación sinxela sobre como xerar demanda. Así é como xeran demanda:

Comeza polos evanxelistas

Son xeniais para crear ruído arredor do gadget máis novo que se lanzará. Se estudas con atención, descubrirás que Apple sempre inicia o proceso de xeración de demanda cos seus evanxelistas. Enchen á audiencia de xornalistas, bloggers e outros influencers, e despois sorprenden con todas as novas funcións e vantaxes gadget.

Dígalles que compartir. Lei da oferta e da demanda

Nos eventos de lanzamento de Apple, cada parte do evento foi deseñada e ensaiada coidadosamente para garantir unha cousa: os seus evanxelistas entenden a mensaxe principal que Apple quere transmitir aos seus mercados. Non só queren que entendan a súa mensaxe principal, senón que tamén queren que opinen sobre como se transmite exactamente.

Sementes de plantas

Algunha vez xa notaches como antes de cada gran lanzamento de gadgets de Apple, un prototipo do gadget acaba nun restaurante ou club e cae máxicamente en mans dun xornalista? ¿Coincidencia? Quizais, pero o dubido. Aínda que Apple nunca o admitirá, apostaría por que estes "accidentes" son coidadosamente planificados por Apple.

Rega as sementes. Lei da oferta e da demanda

É posible que a medida que se achegue o lanzamento de Apple, chegue máis información aos seus evanxelistas. Atopan máxicamente combustible para aumentar o lume dos seus evanxelistas para axudarlles a espallar a voz.

Deixa que xerminen as sementes

Apple sempre anuncia o lanzamento do seu último gadget moito antes da súa data de lanzamento. Isto dá tempo suficiente aos evanxelistas para espallar a mensaxe de Apple e aos críticos para lanzar o seu ataque. As críticas son vitais para difundir a mensaxe de Apple. Esta batalla entre críticos e evanxelistas está a provocar que ambos fortalezan as súas crenzas sobre os produtos de Apple. Isto fai que os seus evanxelistas defendan apaixonadamente as súas crenzas e apoio ao gadget que se lanzará en breve.

E ti?

Co teu orzamento limitado e tempo limitado, que podes facer para satisfacer a demanda? A boa noticia é que podes seguir o proceso de Apple, pero a menor escala. O primeiro paso é identificar e comprender os teus evanxelistas. Tes que tratalos de forma diferente aos teus clientes habituais. Ademais, debes proporcionarlles acceso e información sobre o teu novo produto ou servizo. Hai que dicirlles que mensaxe difundir e como difundila.

Non compliques o proceso. Sexa máis sinxelo. Faino.

Lección #4: Nunca esquezas Lección #1 A lei da oferta e da demanda

Falo en serio. Non esquezas a lección #1.

Saída

Todo parece demasiado sinxelo, non? Todo o que tes que facer é convencer aos teus clientes e clientes potenciais de que es unha mercadoría rara. Pero como podes facelo co feito de que vostede é vendes? DeBeers fíxoo con diamantes. Moitas outras empresas, tanto pequenas como grandes, fixeron o mesmo cos seus produtos e servizos.

Só precisa atopar unha forma de controlar a subministración do que produce ou proporciona. Isto non é posible con o teu produto? Zappos tamén podería dicir iso. Despois de todo, hai un millón de zapaterías por aí, pero son as únicas que proporcionan a liberdade e a cantidade que fabrican. Que podes ofrecer aos demais no teu mercado? Finalmente, comeza a crear a túa propia demanda. Lei da oferta e da demanda

"Pero todo parece teorías de conspiración e prácticas comerciais cuestionables". Continúa dicindo que mentres os teus competidores foxen e comezan a facer as súas propias demandas, como fixo Apple. Entón, si, é doado. Só tes que poñer en práctica estas fórmulas.