Umrežavanje je proces uspostavljanja i održavanja veza i interakcija između ljudi, grupa ili organizacija putem mreža, uključujući računalne mreže, internet i društvene medije. Umrežavanje omogućuje ljudima razmjenu informacija, ideja, resursa i uspostavljanje profesionalnih, osobnih ili poslovnih kontakata.
Kada na umrežavanje gledate kao na način života, ne brinete kada vidite stranca na konferenciji, kada telefon zazvoni ili kada čekate u dugom redu.
Ono što vidite i osjećate je prilika. Pa pusti mene podijeliti s vama deset mrežnih tajni, koji će vam pokazati kako iskoristiti te mogućnosti i pretvoriti ih u profitabilne odnose.
Tajna #1: Preuzmite teret tuđe nelagode. Umrežavanje
Odete li ikada na događaj ili konferenciju i samo pogledate po prostoriji? Što vidiš? Iako ćete vjerojatno vidjeti mnogo ljudi koji međusobno razgovaraju, vjerojatno ćete vidjeti i nekoliko ljudi kako sjede za stolovima, gledaju vodič za događaje ili razgovaraju na telefon. Ti su ljudi vjerojatno nervozni zbog razgovora s novim ljudima, pa to izbjegavaju, izgleda zauzeto .
Pa, ovim ljudima možete pomoći tako da se predstavite. Vidiš, vjerojatno se žele približiti potpunim strancima, ali samo im je teško probiti led . Možete ući i malo im olakšati život, što bi moglo dovesti do zanimljivih prilika.
Tajna #2: Dajte i ne očekujte ništa zauzvrat. Umrežavanje
Ako pitate uspješne umrežavače kako provode svoje vrijeme, reći će vam da provode vrijeme pomažući drugim ljudima.
Vrijeme će provoditi posjećujući mlade u školi, fakultetima, ručkovima i startupima. Ovi mrežni ljudi žele pomoći ljudima dijeleći savjete i pomažući im da izbjegnu pogreške koje su napravili.
Ako želite biti uspješan networker, morate stalno komunicirati s ljudima, imajući na umu da vam se ti ljudi neće moći odužiti... i to je u redu .
Tajna #3: Budite ponosni na to tko jeste. Umrežavanje
Nemate MBA ili doktorat? Nema čega da se brineš. Ne pokušavajte se sakriti od svoje prošlosti ili svoje prošlosti jer ponekad sve što trebate na ovom svijetu je ozbiljan pokušaj uspjeti.
Zato volim dijeliti priče ljudi kao što su Alex Mangini, Doina Oncel i Juan Chapparo—poduzetnici koje sam upoznao na konferencijama. Otvoreno i rado govore o tome odakle dolaze i kamo idu. Njihove priče izvrstan su način povezivanja s ljudima.
Volim biti stvarno otvoren o tome tko sam i odakle dolazim, čak i kada susrećem ljude po prvi put. Pa ako ih nikad više ne vidim, i dalje će se osjećati kao da me poznaju .
Tajna #4: Dajte kompliment rano i često
U hiperkompetitivnom svijetu startupa i visokotehnoloških tvrtki, vrlo je lako postati obeshrabren ili ogorčen kada vidite da netko drugi uspijeva. Odolite ovom iskušenju i iskoristite ovaj uspjeh kao priliku da se predstavite. Umrežavanje
Kad čujem za nekoga tko ima lijep odmor , nastojim upoznati tu osobu i pohvaliti je/ju za njene uspjehe. Možda čak imamo konkurentske tvrtke, ali to je sve za mene jednako! Uspješna komunikacija znači biti iznad sitnih osjećaja koje imamo. Sve je u ohrabrivanju ljudi.
Vidite, nikad ne znate kakva se vrsta partnerstva ili prilika može razviti ako upoznate nekoga... i to je naziv igre .
Tajna #5: Odmah potražite zajednički jezik
Prije nego što odem na događaj umrežavanja ili obavim telefonski razgovor s klijentom, volim malo istražiti ljude s kojima želim razgovarati. Moj cilj je održati razgovor na mjestima od zajedničkog interesa kako nikada ne bismo došli do tog neugodnog trenutka šutnje. Umrežavanje
Volim da svaki razgovor ostavi neku vrstu osobne veze koja obično se javlja pri traženju zajedničkih interesa .
To može biti jednostavno kao da imate zajedničkog prijatelja ili da oboje uživate u istom sportu ili aktivnosti.
Odvojite vrijeme da istražite ljude s kojima želite razgovarati kako biste bolje razumjeli njihove interese. To će vam pomoći da uspostavite osobnu vezu.
Tajna #6: temeljito dotaknite svoju sferu utjecaja. Umrežavanje
Dok vodite te razgovore i uspostavljate te veze, naučite kako postupati s osobnim podacima za kontakt koje dobivate od ljudi poput zlata.
Što mislim pod ovim?
Ne počinji bombardirati njihove elektronske poštom čim se vratite u svoj ured i nemojte ih zvati jednom tjedno na "čavrljanje". Većina tih ljudi je vrlo zaposlena. Posljednje što žele učiniti je je potrošiti gubim vrijeme i primijetit će kad ga potrošite .
Umjesto toga, kontaktirajte ih samo kada je to apsolutno neophodno i znate da im možete ponuditi iznimnu vrijednost za komunikaciju s vama. Ako se možete pozvati na njihove osobne interese, vjerojatno će rado razgovarati s vama.
Tajna #7: Ne odvajajte svoj osobni i profesionalni život
Ako ste doista autentični u svom profesionalnom i privatnom životu, tada ne morate preuzimati druge identitete kada ste u uredu, kod kuće ili na događaju.
Crpi energiju i vrlo je stresno. Ako ste iskreni, autentični, ljubazni i uslužni u svim stvarima, tada ćete moći lako komunicirati s drugima.
Stvarno je sve u tome da imate način razmišljanja koji kaže da ćete pomoći ljudima u svakoj situaciji u kojoj možete. Ovo je jedan od razloga zašto volim upoznavati ljude posvuda, jer ako me netko zamoli za pomoć, a ja mu ne mogu pomoći, želim se moći povezati ova osoba s nekim, tko može .
Zato pretražujem na LinkedInu i povezujem se s ljudima s različitim vještinama od mojih. Ili pokušavam prisustvovati konferencijama ili događajima koji nisu usredotočeni na moju djelatnost.
Tajna #8: Vuci, nikad ne guraj. Umrežavanje
Web je sve o razgovoru. Također se radi o tome da naučite više o drugoj osobi umjesto da im govorite o sebi ili svojoj tvrtki.
Napoleon Hill priča kako je otišao na večeru i tada ga je domaćica smatrala najšarmantnijim muškarcem na svijetu.
Zašto?
Ne zato što je govorio o sebi, nego zato što je razgovor usmjerio na voditeljicu, postavljajući joj pitanja.
Morate zaraditi pravo da vas se čuje o onome što radite i što želite postići. Ljude stvarno nije briga što radite dok ne saznaju da vam je stalo do čega они čini.
Zato nemojte požurivati razgovor. Umjesto toga, lagano ga povucite pitajući ljude o njima samima.
Tajna #9: Uključite društvene medije u svoju mrežu
Ako na mrežnu tehnologiju gledate kao na stil života, društveni mediji lako će se uklopiti u vašu strategiju. Zamislite to kao drugačiji način povezivanja sa zajednicom. Umrežavanje
Nema sumnje da ste prezauzeti da biste bili na svim stranicama društvene mreže, kao što su Pinterest, Tumblr ili Instagram. Dakle, predlažem da počnete s Twitterom, Facebook i LinkedIn.
Ako radite u tehnološkoj industriji kojom dominiraju muškarci, možda biste se trebali pridružiti Google Plusu. Ako se bavite fotografijom ili modom, možete se pridružiti Pinterestu.
Saznajte kako jednostavno integrirati ove aktivnosti u svoje društvene mreže u svoj život. Kada upoznajete ljude, pitajte jesu li na Facebooku ili Twitteru i povežite se s njima na tim društvenim platformama.
Tajna #10: Gubitak kontrole nad marketingom. Umrežavanje
Prije pedeset godina čuli ste kako većina oglašivača i trgovaca govori kako biste trebali kontrolirati razgovor... da biste trebali kontrolirati svoj marketing .
Pa, s društvenim mrežama i internetom stvari su se dramatično promijenile. Danas se radi o slobodnom dijeljenju sjajnog sadržaja za pozornost čitatelja i potencijalnih kupaca.
Potrošači su morali sjediti na stražnjem sjedalu i uzimati ono čime su ih tvrtke hranile. Sada je obrnuto i kupci kojima se ne sviđa ono što dobiju se bune.
Pogledajte samo što se dogodilo Netflixu.
Pa kakve to veze ima s umrežavanjem? Ideja je da se ništa osim vlasničkih poslovnih tajni ne čuva blizu prsluk. Pokažite sve u razgovoru, na društvenim mrežama i uz pomoć drugih i dopustite da svijet proširi glas o tome što možete učiniti.
Izlaz
Volim ljude, volim upoznavati ljude i volim pomagati ljudima. Zaista mislim da su više od svega te stvari zaslužne za moj današnji uspjeh. Da se nisam povezao s internetom u tako mladoj dobi, ne bih imao prilike koje imam danas. Umrežavanje
I samo da znaš, u početku sam se borio izaći iz svoje zone udobnosti i razgovarati sa strancima, kao što ti vjerojatno radiš sada. Ali kada počnete upoznavati ljude, sve će biti lakše i lakše.
Ostavite komentar