Tajna razvoja poslovanja može varirati ovisno o vašoj specifičnoj industriji i situaciji. Međutim, postoji nekoliko ključnih načela koja vam mogu pomoći da postignete poslovni uspjeh. Poslovni razvoj fraza je koja se često spominje. Ovo je očito važno. Želite li da vaša tvrtka raste? Najbolji način da to postignete je razviti strategiju Poslovni razvojpodići svoju tvrtku na višu razinu.

U ovom vodiču prvo ćemo definirati što znači razvoj poslovanja prije nego što pogledamo kako izraditi plan razvoja poslovanja. Budite spremni za veliku vrijednost.

5 koraka do stvaranja korporativnog identiteta.

Što je poslovni razvoj? Tajna poslovnog razvoja

Poslovni razvoj skup je zadataka i procesa osmišljenih za stvaranje prilika za rast tvrtke. Obično uključuje:

  • Zaradite više novca
  • Štedi novac

Naravno, postoji mnogo načina za rješavanje ova dva problema. Možete dobiti predodžbu o tome koliko raznolik može biti poslovni razvoj na slici ispod.

Tajna poslovnog razvoja 1

Dakle, ovo su osnove razvoja poslovanja. Pogledajmo na brzinu opseg poslovnog razvoja u velikoj tvrtki:

Razvoj poslovanja kroz odjele

Način na koji ljudi govore o poslovnom razvoju ovisit će o poziciji osobe u tvrtki, veličini tvrtke i njenim ciljevima. Na primjer, poslovni razvoj za mene je usmjeren na hladnu evangelizaciju i SEO.

Kako pokrenuti Dropshipping posao?

U velikoj tvrtki koja posluje na više tržišta, poslovni razvoj može uključivati ​​analizu tržišta. Za financijsku tvrtku to bi mogao biti razvoj pametnog algoritma koji predviđa koje će dionice rasti.

Evo nekoliko konkretnih primjera kako se odvija razvoj poslovanja u tvrtkama.

  • Prodajni: Najbrži način rasta za većinu tvrtki je pronaći više kupaca. Poboljšanje akvizicije kupaca putem vaših prodajnih kanala pomoći će vam u rastu. FYI, ako radite u mali posao i želite se brzo proširiti, 70% svog vremena trebate posvetiti prodaji
  • Marketing: Marketing ima mnogo različitih oblika. To mogu biti sadržajni marketing, bloganje, TV oglašavanje, radijsko oglašavanje ili podcast oglašavanje. Marketing općenito odgovara prodaji
  • Partnerstvo. Ako planirate ući na novo tržište ili područje, možda bi to vrijedilo istražiti partnerstvo s lokalnim poduzećima. Iako partnerstva mogu biti izvrsna strategija rastačesto propadaju
  • Poslovno planiranje. Ako radite za veliku tvrtku i nalazite se na rukovodećoj poziciji, vjerojatno provodite mnogo vremena planirajući stvari. Koji god vaš cilj bio, vjerojatno ćete ga željeti postići uz najmanji trošak i ostvariti najveći profit, zbog čega je to ključni dio poslovnog razvoja
  • Uštede troškova. Jedan jednostavan način za povećanje profita je smanjenje troškova. To se može postići smanjenjem iznosa koji trošite na nabavu proizvoda, analizom onoga što vaše osoblje radi i još mnogo toga. Vaša tvrtka trebala bi provesti neki oblik revizije barem jednom godišnje kako bi identificirala mogućnosti uštede

Ovo nije opširan popis. To vam daje ideju o nizu aktivnosti uključenih u poslovni razvoj.

U stvarnosti, to su samo načini da zaradite više novca.

Kako napraviti plan razvoja poslovanja. Tajna poslovnog razvoja

Da biste izradili strategiju rasta poslovanja, morate analizirati kako vaša tvrtka radi i gdje se mogu poboljšati. Dobra polazna točka je SWOT analiza.

SWOT je kratica za Strengths, Weaknesses, Opportunities i Threats. Ova analiza pruža osnovu za analizu uspješnosti vaše tvrtke. Gledate vanjske stvari koje utječu na vašu tvrtku i interne inicijative. Ovo je sastavni dio vaše strategije razvoja poslovanja.

Tajna poslovnog razvoja 2

Vaša SWOT analiza trebala bi sagledati:

SWOT analiza također razmatra unutarnje strukture i sustave koje imate, a koje klijenti ne vide. Ovo je poslovni administrator. Ovako upravljate svojim zaposlenicima.

Marketing za mala poduzeća. Velika promocija uz mali budžet!

Također morate uzeti u obzir tržište na kojem poslujete, mogućnosti i konkurenciju. Ovo će oblikovati vaš veliki plan.

Kako bih ovo učinio praktičnim, želio bih se dotaknuti kako brzo provesti internu reviziju vaše tvrtke. Ova je vježba vrijedna bez obzira na vašu ulogu, odjel ili veličinu tvrtke.

Kako provesti internu analizu? Tajna poslovnog razvoja

Kako za vas izgleda jedan dan u uredu? Kako ovo izgleda za vaš odjel?

Kladim se da barem pola dana provedete odgovarajući na pitanja e-poruke, baveći se problemima i općenito radeći nešto drugo. Siguran sam da se ti zadaci čine prilično važnima. Sada si postavite ova dva vrlo važna pitanja. I budite iskreni prema sebi...

Koliko vašeg dana provodite obavljajući zadatke koji stvaraju ROI za vašu tvrtku? Koliko dana provodite radeći zadatke koji ne dodaju vrijednost?

Sada razmotrite ovo u cijeloj tvrtki ili odjelu. Zadaci na koje provodite puno vremena nude malu vrijednost tvrtki. Oni vas koštaju. Za velika poduzeća, neučinkovitost i birokratija često se nakupljaju tijekom vremena. Oni su rezultat mentaliteta "ovako mi to radimo ovdje". Zbog toga je važno unutarnje čišćenje obaviti u proljeće. Ako vodite malu tvrtku, još je važnije kako provodite svoje vrijeme. Kao vođa ili viši menadžer, trebali biste potrošiti 80% svog vremena na aktivnosti koje će vam pomoći povećati prodaju. Ovo je raketno gorivo koje će pomoći vašoj tvrtki da brzo raste. Tajna poslovnog razvoja

Kako analizirati strategije razvoja poslovanja vaših konkurenata

Pogledali smo neke od internih stvari koje morate učiniti kao dio svoje strategije poslovnog rasta. Sada pogledajmo kako analizirati tržište i svoju konkurenciju. Dobro je imati sustav za analizu konkurencije. Strategija je struktura od 9 blokova. Predložak možete pronaći u nastavku.

9-okvir je dobar okvir za provođenje konkurentske analize. Prisiljava vas da sagledate sve aspekte poslovanja i daje vam puno ideja kako se poboljšati. Neću se pretvarati da će vam ovaj članak dati odgovore na analizu konkurenata. Na internetu ima sjajnog sadržaja. U konačnici, svrha ovog pregleda poslovanja je pomoći vam da razumijete stanje tvrtke i strategije vaših konkurenata. Što više informacija imaju donositelji odluka, to bi trebalo biti bolje strategija razvoja. Pa, barem u teoriji.

Kako postaviti svoje poslovne razvojne ciljeve

Svrha faze istraživanja je pružiti vam informacije koje su vam potrebne za definiranje ciljeva vaše tvrtke. Sada ste spremni razviti akcijski plan. Ovdje postavljate ciljeve svoje tvrtke. Ciljevi su važni jer daju mjerljive ciljeve koje možete pregledati. U idealnom slučaju, želite imati jedan sveobuhvatni cilj za cijelu tvrtku. Cilj tvrtke koji ste postavili trebao bi biti jednostavan za razumijevanje, ali ambiciozan za postizanje. Tako, na primjer, ako vodite tvrtku za online razvoj softvera, vaš bi cilj mogao biti:

  • Ostvarite milijun dolara godišnje ponavljajuće prodaje (ARR) u roku od dvije godine

Ovo je prilično jednostavan cilj za razumjeti. Sada morate razdvojiti taj cilj na dijelove koje ljudi mogu postići. To ćete učiniti tako da prvo raščlanite cilj na ciljeve za svaki od odjela tvrtke. Kad bih nastavio gornji primjer, mogao bi izgledati ovako:

  • Prodajni: Generirajte 200 $500 pretplata mjesečno tijekom 12 mjeseci putem izravne komunikacije
  • SEO: koristite content marketing kako biste dobili 20 jedinstvenih posjetitelja mjesečno u roku od 000 mjeseci
  • kontrolna točka: skala kampanje kontrolnih točaka od 10 USD mjesečno do 000 USD

Ti će ciljevi zatim biti ponovno podijeljeni na podciljeve koji se odnose na pojedinačne zaposlenike. Slika ispod pokazuje kako bi to moglo izgledati. Tajna poslovnog razvoja

Ovo je vrsta sustava poslovna uprava, koji provode tvrtke poput Googlea. Drži ljude odgovornima za ciljeve i daje im način da postignu svoje ciljeve.

Jeste li spremni za više eliminacija sadržaja? Nadamo se da bi vam ovi resursi trebali pomoći da postavite ciljeve za svoj plan rasta poslovanja.

Važnost standardnih operativnih postupaka. Tajna poslovnog razvoja

Nakon što ste završili s razvojem svoje strategije, trebate implementirati svoje ciljeve poslovnog razvoja. Zapravo, previše je varijabli da bih vam dao mnogo stvarno korisnih ideja za ovaj dio procesa. Međutim, postoji jedan savjet za rast poslovanja koji mogu podijeliti...

Nakon što pronađete pristup koji funkcionira za vašu tvrtku, izradite neke standardne operativne procedure (SOP). Ovo su pravila puta za vašu tvrtku. Oni pokrivaju kako bi se zadaci trebali izvršiti i kako bi odjeli trebali funkcionirati. Razdvojite rad na dijelove. Navedite sve što osoba ili odjel u tvrtki treba učiniti kako bi dovršili zadatak.

Organiziranje vašeg poslovanja na ovaj način ima nekoliko prednosti:

  • Smanjite vrijeme potrebno za izvršenje zadatka
  • Nemojte izgubiti informacije kada osoba napusti tvrtku, ubrzavajući tranziciju
  • Pobrinite se da se vitalni zadaci izvrše svaki mjesec

Imajte na umu da vaša poslovna strategija nije fiksna. Obavezno povremeno preispitajte svoju strategiju razvoja poslovanja. Analizirajte što funkcionira, a što ne, a zatim prilagodite svoju strategiju.

Koje su vještine potrebne za razvoj poslovanja? Tajna poslovnog razvoja

U ovom vodiču pokušao sam s vama podijeliti sustavni pristup razvoju poslovanja. Pogledali smo što je poslovni razvoj, kao i kako razviti strategiju poslovnog razvoja.

Učinkovit poslovni razvoj ovisi o razumijevanju:

  • Stanje vašeg poslovanja, kao i prilike i prijetnje
  • Industrija u kojoj radite i mogućnosti
  • Što rade vaši konkurenti?
  • Vaši prodajni kanali najveće vrijednosti i vaši klijenti najveće vrijednosti

Morate imati pristup ovim informacijama kako biste formulirali učinkovitu strategiju poslovnog razvoja. Još važnije, morate biti sposobni djelovati brzo i strateški kako biste djelovali i profitirali od ovog znanja. Imajte na umu da su ovo samo široki potezi. Morat ćete prilagoditi ovu strategiju kako bi odgovarala potrebama vaše tvrtke.

 АЗБУКА

Troškovi oglašavanja koje morate znati prije nego što počnete marketing svoje tvrtke
Obrasci s pohvalama. Tisak za razvoj poslovanja.
Najučinkovitiji načini za stvaranje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje
Što je franšizing? – definicija, prednosti i nedostaci