Oglašavanje na LinkedInu. Ako ustanovite da je vaš B2B brend narastao onoliko koliko je mogao s Facebook oglašavanjem, ali želite učiniti više s LinkedIn oglašavanjem.
Ljudi obično provode manje vremena i više pažnje na LinkedInu nego na Facebooku, gdje možda samo žele nadoknaditi ili vidjeti što se događa s njihovim prijateljima. Bilo da korisnici LinkedIna žele imati određeni razgovor ili su zamoljeni da prihvate zahtjev za povezivanje putem e-pošte, oni obično dolaze na stranicu s određenom svrhom.
To znači dvije različite stvari za LinkedIn oglašivače. Vaši LinkedIn oglasi trebali bi biti točno na mjestu. Nema potrebe pisati dugačke postove kako biste privukli ljude na svoj oglas ili kopiju. A vaše oglašavanje ne zasiti vašu publiku u potpunosti nakon samo 3-10 dana. Ako pokrećete sadržaj na LinkedInu, on tamo može živjeti prilično dobro oko mjesec dana bez potrebe za ažuriranjem.
Dok je Facebook više uglavnom nedostupan, LinkedIn je jedna od rijetkih društvenih platformi koja zapravo potiče korisnike da stvaraju i objavljuju sadržaj na svojim stranicama i osigurava da se on vidi i dijeli. LinkedIn nije baš proaktivan sa svojim podacima o aktivnostima korisnika, ali izvještava da su ljudi u prosjeku proveli 30% do 40% više vremena na LinkedIn News Feedu u 2018. nego prethodnih godina.
LinkedIn je mreža na svijetu koja se najlakše brzo širi. To se događa jer svaki put kad netko komentira, podijeli ili se poveže na LinkedIn objavu, odmah se šalje na dio svoje mreže. Što je više ljudi zainteresirano za vaš sadržaj i uključeno u njega, to će on dalje organski doseći.
Tvrtke koje bi trebale razmotriti Linkedin oglašavanje
Oglašavanje na LinkedInu nije za svakoga. Najveća primjedba LinkedIn oglasima je to što su skupi - u prosjeku 6-9 USD po kliku. U nekim slučajevima cijena može doseći i 20 USD po kliku. Morali biste imati vrlo učinkovit tok ili zaraditi mnogo novca na pozadini da biste opravdali trošak. Samo ovaj faktor sprječava mnoge tvrtke da se oglašavaju na LinkedInu. Ovo može biti bacanje novca.
Tri su različita segmenta idealni LinkedIn oglašivači:
Vodi s visokim životnim vijekom. Oglašavanje na LinkedInu.
LinkedIn oglasi izvrsni su za tvrtke koje ostvaruju dugoročne potencijalne kupce. Za ilustraciju ovoga, zaključivanje posla s kupcem za 15 dolara ili više smatra se očekivanim dugim životnim vijekom. Ovo se uglavnom odnosi na B000B brendove, ali sigurno postoje B2C slučajevi upotrebe za to.
Financijske usluge i brendovi kao što su AmEx i Visa, dva glavna oglašivača na LinkedInu, imaju koristi od marketinga na platformi. Vjerujem da robne marke i usluge komercijalnih i stambenih nekretnina koje generiraju velike isplate i velike provizije također mogu uspjeti na platformi.
U drugom B2C primjeru, Mercedes-Benz je proveo zanimljivu studiju u kojoj su dokazali da mogu prodavati automobile rukovoditeljima koristeći prikazne oglase na LinkedInu i sponzorirani InMail.
Dok je B2B prva stvar koja pada na pamet na LinkedInu, AJ ističe regrutiranje kao idealan slučaj B2C upotrebe za LinkedIn oglašavanje.
AJ procjenjuje da je samo 4%-8% korisnika spremno podijeliti svoje točne nazive poslova i tvrtke na svojim osobnim Facebook profilima. S druge strane, sve te informacije odmah se dijele kada se ljudi pridruže LinkedInu.
LinkedIn je nedavno objavio da ima 630 milijuna članova, od čega 200 milijuna samo iz Sjeverne Amerike. 95% globalne publike LinkedIna visoko su ocijenjeni profesionalci. Druge statistike pokazuju da je veliki dio stanovništva otvoren za promjenu karijere u bilo kojem trenutku, a LinkedIn je mreža za one koji aktivno traže novi posao. Oglašavanje na LinkedInu.
Svaka tvrtka koja se želi baviti zapošljavanjem bijelih ovratnika trebala bi razmisliti o oglašavanju na LinkedInu. Čak i nešto tako jednostavno kao ciljanje na sve zaposlenike u vašoj regiji koji već imaju titulu Marketing Managera, na istoj poziciji i poziciji unutar vaše tvrtke, može dati vrlo dobre rezultate.
Još jedan primjer korištenja B2C za LinkedIn oglašavanje je u obrazovanju, posebno visokom obrazovanju kao što je MBA program usmjeren na regrutiranje novih kandidata. Obrazovni fokus na LinkedInu je nevjerojatan.
Početak rada. Oglašavanje na LinkedInu.
Unesite svoj AMO u LinkedIn oglase
AJ-ov pristup cjelokupnom oglašavanju u društvene mreže može se svesti na akronim AMO. To je vaša publika, vaša poruka i vaša ponuda.
Publika je vaš pristup prepoznavanju tko je ta osoba i ciljanju na nju. Poruka je o onome što potencijalni klijent vidi. Uključuje format oglasa, kopiju i sliku ili video. Na kraju, prosidba je nešto što koristite kao magnet za privlačenje nekoga.
Nakon što postavite sva ova tri dijela, spremni ste za početak pokretanja svojih LinkedIn kampanja.
Objektivno oglašavanje na LinkedInu
Prije otprilike 3 mjeseca LinkedIn je započeo s uvođenjem ciljanog oglašavanja u svom alatu Campaign Manager. Uz ovu novu značajku, oglašivači moraju postaviti ciljeve za svoje kampanje prije nego što mogu postaviti svoje LinkedIn oglase.
LinkedIn trenutno nudi sljedeća četiri cilja kampanje: posjet web stranici, angažman, gledanje videa i stvaranje potencijalnih kupaca. U nekom trenutku će se to proširiti i uključiti prepoznatljivost marke, pretvorbe web stranica, talenti i tražitelji posla.
Ako nemate videooglase pri ruci, a cilj vam je povećati broj pregleda ili samo želite privući potencijalne kupce, AJ preporučuje da kao cilj oglasa počnete s posjećivanjem web stranica. Možete poslati ljude na bilo koji odredišna stranica, obrazac ili ponudu iz vašeg oglasa.
U kombinaciji s najboljom verzijom vaših oglasa, posjeti web-mjestu najjednostavnija su i najlakša vrsta dijagnostike za dijagnosticiranje pri pilotiranju LinkedIn oglasa. To vam omogućuje da riješite probleme i osigurate da vaša ponuda ima odjeka kod vaše publike.
Ako imate visoke klikovni postotak (CTR), znate da je vaš oglas imao odjeka. Visoka stopa konverzije znači da je vaša odredišna stranica ili ponuda imala odjeka. Alternativno, nizak klikovni postotak ili intenzitet razgovora govori vam gdje točno trebate usredotočiti svoje napore.
Maksimiziranje rezultata kampanje. Oglašavanje na LinkedInu.
Ciljevi vaše LinkedIn kampanje ne utječu na druge mogućnosti koje su vam dostupne dok nastavljate postavljati svoje LinkedIn reklamne kampanje. Oni jednostavno mijenjaju način na koji Linkedin licitira umjesto vas.
Ako kao cilj kampanje odaberete posjet web stranici, LinkedIn će dati maksimalnu CPC ili CPM ponudu. LinkedIn također nudi automatsko licitiranje, što AJ upozorava trgovce da izbjegavaju.
U svrhu kampanje angažmana, dat ćete ponude kao što je praćenje stranice tvrtke ili komentiranje.
Ako odaberete Lead Generation, licitirati ćete pomoću otvorenog obrasca za prijavu ili poslanog obrasca za prijavu.
Kada gledate video, licitirat ćete na temelju cijene po gledanju. AJ napominje da se 2 sekunde računaju kao "video pregled" za LinkedIn oglase, dok se 3 sekunde računaju za obične videozapise na platformi.
Praćenje konverzija. Oglašavanje na LinkedInu.
Kao i Facebook, LinkedIn ima piksel koji možete postaviti na svoju stranicu zahvale ili događaj za praćenje konverzija. Osim toga, Google Analytics UTM parametri mogu se konfigurirati kao drugi glas za praćenje konverzija u Google Analyticsu.
LinkedIn ciljanje publike
Mnogi ljudi rade na LinkedInu i Facebooku u isto vrijeme. AJ priznaje da je teško reći da ćete na LinkedInu pronaći bolju perspektivu. Međutim, napominje da će vam ciljanje na LinkedIn omogućiti da dođete do visokokvalitetnih potencijalnih klijenata na način koji je puno teži i teži za napraviti na Facebooku. Samo morate biti kirurškiji s ciljanjem na LinkedInu.
Podijelite svaku publiku na dva različita dijela i razumite ponešto o oba. Prvi dio je upoznavanje pojedinog stručnjaka. Drugi dio tumači u kakvom su društvu. Oglašavanje na LinkedInu.
Ako su vaše ciljno tržište financijski direktori i vaš proizvod košta 1200 dolara mjesečno, vjerojatno nećete ništa prodati po toj cijeni financijskom direktoru tvrtke od dvije osobe.
Ciljanje prema vrsti organizacije
Uz osnovne demografske podatke, ciljanje i interese korisnika, LinkedIn ciljanje oglasa daje vam mogućnost da dosegnete ljude na temelju veličine njihove organizacije. Ova brojka odnosi se na broj zaposlenika koje tvrtka navodi na stranici svoje tvrtke, u rasponu od 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, pa sve do 10+.
Oglašivači također mogu široko ciljati na opću industriju i dubiti u određene pododjeljke i oznake unutar svakog od njih. LinkedIn ciljanje oglasa nudi nekoliko opcija za odabir. Možete početi u industriji umjetnosti, tehnologije ili obrazovanja i usredotočiti se na visoko obrazovanje, komercijalno ili neprofitno, i više.
Jedina iznimka koju je primijetio AJ jest da je kategorija Marketing i oglašavanje i dalje prilično velika. To nam govori da je svaka tvrtka koja se natječe za ovu kategoriju obično agencija. Ovo je vrlo korisno napomenuti za one koji žele prodavati agencijama. Možete odabrati ovu klasifikaciju ili je jednostavno izostaviti ako želite isključiti agencije iz svoje publike.
AJ napominje da se geografsko i geografsko ciljanje na LinkedInu prvenstveno temelji na područjima metroa, a ne na zemlji ili poštanskom broju. Dok Kalifornija ima 12 ili 15 metro područja navedenih na LinkedInu, Utah (odakle je AJ) ima samo Salt Lake City Metro i Provo Metro. Ako vaše oglasne kampanje moraju biti ciljane na određeni grad, geografsko ciljanje LinkedIna neće raditi za vas.
Ciljanje prema nazivu tvrtke. Oglašavanje na LinkedInu.
Oni koji se bave marketingom temeljenim na računu ili koji su samo zainteresirani za povezivanje s ljudima unutar određene tvrtke, mogu ciljati naziv tvrtke na LinkedInu. LinkedIn oglašivači mogu prenijeti popis do 300 tvrtki u industriji koju nadaju ciljati u Campaign Manager i koristiti te podatke za ciljanje svojih oglasa.
Oslanjajući se na svoje podatke umjesto korištenja vlastitih podataka LinkedIna, snižavate svoju cijenu po kliku. Čak i jednostavnim kopiranjem i preuzimanjem popisa Fortune 1000 ili Inc 5000 kao izvora, vjerojatno ćete platiti manje po kliku nego da ste ciljali te iste ljude na LinkedInu.
Usmjeravanje prema položaju, položaju i radnom stažu. Oglašavanje na LinkedInu.
LinkedIn ima širok raspon aspekata ciljanja na temelju radnog iskustva i uloga unutar organizacije. Ciljanje poslova obično je prva vrsta koju marketinški stručnjaci isprobavaju jer je najjednostavnija. To također znači veću konkurenciju i višu cijenu po kliku.
Druga metoda ciljanja prema ulozi je kombinacija posla i staža. Tamo gdje izravno ciljanje ljudi s titulom "CMO" ili "Direktor marketinga" može biti preskupo, tu istu publiku možete dosegnuti tako da iskoristite svoju funkciju "marketinškog" posla i staž "direktora" u svojim opcijama ciljanja 1 USD manje po klik.
LinkedIn određuje staž na temelju vanjskih naslova navedenih na platformi. Ali ciljanje samo na temelju imena može biti teško. Na primjer, "direktor" ima drugačije značenje u ulozi vlade nego u marketinškoj ulozi. Kao alternativu radnom stažu, svoju publiku možete filtrirati prema godinama iskustva. Ovo je korisno za ciljanje ljudi s određenom duljinom radnog staža u karijeri, bez obzira na njihovu vanjsku titulu, vrijeme provedeno u određenoj tvrtki ili u određenom području.
Ciljanje prema vještinama i interesima
Baza podataka Skills via LinkedIn API sadrži preko 35 000 vještina na LinkedInu. Svaka vještina može se podijeliti u više podkategorija, a članovi mogu dodati do 50 vještina u svoj profil. Bez obzira ima li član jednu podršku za određenu vještinu ili više od 100, svatko s vještinom navedenom u svom profilu uključen je u ovu publiku. Oglašavanje na LinkedInu.
Iako LinkedIn trenutačno nema mogućnost odvojiti visokokvalificirane stručnjake od onih koji nemaju, kombinacija ciljanja na temelju radnog staža i vještina koje su ljudi naveli na svojim LinkedIn profilima daje vam pristup velikoj, sami odabranoj publika . Fokusiranje samo na vještine može biti preširoko.
Za razliku od ciljanja vještina na LinkedInu, ciljanje interesa je neprozirno, nespecifično i temelji se na sadržaju koji korisnici dijele i s kojim komuniciraju na LinkedInu. Kategorije interesa ograničene su na općenite teme kao što su AI, Android ili Regrutiranje. Budući da LinkedIn nije podijelio što zapravo omogućuje da se netko poveže s interesom, njegovo ciljanje interesa pomaže suziti publiku, ali nije tako učinkovito kao aspekt ciljanja.
Ciljanje po grupama. Oglašavanje na LinkedInu.
Još jedan način da doprete do publike koju ste sami odabrali, ali vrlo angažirane na LinkedInu je ciljanje određenih LinkedIn grupa. Ako ljudi daju sve od sebe kako bi se pridružili LinkedIn grupi koja je usmjerena na određenu temu ili područje interesa, to vjerojatno znači da su aktivni korisnici LinkedIna i specijalizirani za tu specifičnu industriju. Ovaj ciljni podskup stvara manju publiku, ali ima viši CTR i više prometa od njega.
Idite na kategoriju "Grupe" i unesite industriju, kao što je "marketing". LinkedIn će navesti 20 najboljih grupa koje u svom nazivu imaju "marketing". Odatle odaberite koji su relevantni za vašu kampanju i odaberite drugu opciju ciljanja, kao što je staž, kako biste dosegli optimalnu publiku.
LinkedIn veličina publike i stope oglašavanja
Pri cijeni od 6 do 9 dolara po kliku, publika LinkedIna trebala bi biti ograničena samo na one ljude koji imaju smisla i uključuju samo najveće izglede za vaš brend. LinkedIn će vam reći da osigurate da imate najmanje 300 publike. Međutim, AJ snažno preporučuje da vaša publika bude mala i usredotočena. Negdje između 000 i 20 je idealno za bilo koju kampanju.
Kada je riječ o licitiranju, LinkedIn će vam dati raspon onoga što smatra da bi vaš oglas trebao koštati. U nekim slučajevima LinkedIn može reći da većina ljudi nudi 12 do 19 USD po kliku, ali to je za većinu trgovaca smiješno i nerealno.
Kada postavite licitaciju, LinkedIn prema zadanim postavkama uključuje automatsku licitaciju. Odmah vratite ovu vrijednost na vaš maksimalni CPK na početku vaše kampanje. Nakon što vidite da vaš oglas uspješno postiže više od 1% CTR-a, prebacite ponudu na niži maksimalni CPM. Ako je vaš promet nizak, možete ponuditi više. Ako je promet visok ili dostižete svoj dnevni proračun, možda biste trebali ponuditi niže.
Mogućnosti smještaja. Oglašavanje na LinkedInu.
Sponzorirani sadržaj
Najsvestraniji i najčešći format LinkedIn oglasa je sponzorirani sadržaj, koji su nativni oglasi koji se pojavljuju u feedu. Slično Facebook promoviranim objavama, LinkedIn promovirani sadržajni oglasi izgledaju vrlo slično uobičajenoj, organskoj objavi na platformi. Oglasne jedinice mogu sadržavati sliku, videozapis ili vrtuljak, kao i priloženi obrazac za stvaranje potencijalnih klijenata. Jedina je razlika u tome što će ispod oglasa pisati “Napredno” ili “Sponzorirano”.
AJ spominje da LinkedIn videozapisi u feedu reproduciraju utišani zvuk baš kao i Facebook videozapisi, što je zapravo prilično malo. Toplo je preporučljivo imati titlove na svakom videooglasu koji se prikazuje na LinkedInu.
Tekstualni oglasi. Oglašavanje na LinkedInu.
Još jedan format oglasa koji treba uzeti u obzir na LinkedInu su tekstualni oglasi, koji se nalaze na desnoj strani stranice za stolno računalo. Zapravo, oni su namijenjeni samo stolnim računalima i idealni su za odredišne stranice na kojima nema dobre izvedbe Mobilni uredaji.
Oglasi su većinom tekstualni, ali pored sebe imaju malu sliku veličine 50 x 50 piksela. Slike mogu uključivati lice ili logotip, ali ništa više.
Tekstualni oglasi najjeftiniji su LinkedIn format oglasa, koji koštaju samo 3-5 USD po kliku, ali uključuju iste opcije ciljanja. Nedostatak im je što imaju vrlo nisku stopu klikanja i zahtijevaju prilično veliku publiku da stvarno potaknu bilo kakvu količinu.
Sponzorirana InMail. Oglašavanje na LinkedInu.
Treći oglasni format LinkedIn-a, sponzoriran od strane InMail-a, sličan je Facebook Messenger oglasima, ali sličniji oglasnim kampanjama putem e-pošte. Ovi uređaji idealni su za visoko specijalizirane i iznenađujuće ponude koje nalikuju osobnim pozivnicama. Stvari poput ranog pristupa, kratkih pregleda i VIP pozivnica na događaje neki su od najboljih slučajeva upotrebe. Sponzorirana InMail može uključivati ime, prezime, naziv tvrtke i industriju, ali ne i puno više personalizacije.
Za razliku od drugih LinkedIn formata oglasa, koji vam plaćaju samo kada netko s njima stupi u interakciju, Sponsored InMail plaća po slanju bez obzira na broj otvaranja ili klikova. U prosjeku Sponsored InMail generira stopu otvaranja od 50% i CTR od 3%, ali košta 0,35–0,85 USD po slanju. To iznosi 23 USD po kliku, što je skupo osim ako ne koristite prave ponude ili učinkovita primamljivanja.
Još jedan nedostatak je to što Sponsored InMail ima strogo ograničenje učestalosti. Pojedinačni korisnici LinkedIna mogu primiti samo jednu od ovih poruka svakih 45 dana i neće primiti nikakve obavijesti kada stignu putem obične InMail poruke.
Dinamički oglasi
LinkedIn je nedavno dodao dinamičke oglase koji će uključivati profilnu sliku korisnika privući ih pažnja. Međutim, učinak je da djeluju jezivo i invazivno, što se odražava u njihovom niskom CTR-u. Oni također obično koštaju više od sponzoriranog sadržaja, koštajući negdje u rasponu od 12 do 15 USD po kliku.
Savjeti za stvaranje učinkovitog. Oglašavanje na LinkedInu.
Održavanje vaših LinkedIn oglasa vrlo jednostavnim. Nemojte previše komplicirati svoj jezik ili previše razmišljati o rečenicama. Shvatite da su ljudi na LinkedInu sa svrhom i prijeđite izravno na stvar.
Prva stvar u vašem oglašavanju trebala bi biti: "Evo zašto biste trebali obratiti pozornost." Drugi bi trebao biti poziv na akciju, koji je brz i točan.
Učinite ove dvije stvari i vjerojatno ćete imati CTR koji je dva ili tri puta veći od prosjeka LinkedIna—jednostavno zato što mnogi oglašivači to rade pogrešno.
Otvaranje tjedna
24FPS tvrtke Polarr je iOS aplikacija koja vam omogućuje snimanje i uređivanje videozapisa kinematografske kvalitete pomoću vašeg iPhonea. Ova aplikacija ima nevjerojatne filtre s ugrađenom umjetnom inteligencijom koji preporučuju jedinstvene efekte na temelju estetike vašeg videozapisa.
24 FPS može snimati video u okomitom, kvadratnom ili bilo kojem širokom formatu u 4K rezoluciji pri 24fps, kao što mu ime govori, kao i 30fps i 60fps. Ovaj alat dodaje kinematografsku stabilizaciju za uglađivanje mobilnih videozapisa pri bilo kojoj brzini kadrova, čak i kada povećavate ili smanjujete.
Možete pronaći 24FPS u iOS App Store . Za pristup premium značajkama, nakon 7-dnevnog besplatnog probnog razdoblja, morate pretplata, koji se može naplatiti mjesečno (3,99 USD) ili godišnje (28,99 USD).
Ostavite komentar