A promóciós vonzerő az ügyfelek figyelmének és érdeklődésének felkeltését jelenti egy vállalat termékei vagy szolgáltatásai iránt speciális promóciókkal vagy promóciókkal. Ezek a promóciók általában meghatározott ideig futnak, és különféle típusú kedvezményeket, bónuszokat, ajándékokat, versenyeket vagy különleges ajánlatokat tartalmazhatnak.
Bármennyire is az „építsd meg, és jönni fognak” mondás, az, hogy az ügyfelek egyszerűen megjelennek és vásárolnak, nem a legjobb módja a vállalkozás fejlesztésének. Még a legjobb termékekkel és weboldal tervezéssel is az Ön online shop küzdeni fog a túlélésért, hacsak nem támogatod aktívan. Tehát a nagyszerű promóciók segíthetnek ügyfeleket vonzani, és meggyőződni arról, hogy valóban átjutnak az ellenőrzésen.
Az online verseny fokozódásával minden eddiginél fontosabb, hogy üzlete és márkája feltűnjön – a lenyűgöző promóciók pedig az egyik legjobb módja annak, hogy a potenciális ügyfelek vásárlókká váljanak.
Ez az, ahol Ön és online vállalkozása kitűnhet.
Nincs hiány olyan módszerekből, amelyek segítségével vonzó potenciális ügyfeleket csábíthat üzletébe, de csak néhány olyan stratégia létezik, amelyek újra és újra hatékonynak bizonyultak az iparágakban. Az alábbiakban felsoroljuk tíz kedvenc promóciós típusunkat növelje eladásait, bővítse ki listáját, és biztosítsa vállalkozása folytatását.
A súrlódásmentesség nem elég: hozzon érzelmi csúcsokat az ügyfélélménybe
12 féle akció online áruházak számára
1. Árukedvezmények. Vonzás reklámkampányokkal.
Ma az egyik leghatékonyabb online promóciós típusként szinte minden üzletben e-kereskedelem kedvezményeket kínál bizonyos típusú termékekre, és néhányan folyamatosan kínálják ezeket a kedvezményeket. A kedvezményes promóciók egyik oka az, hogy olyan hatékonyak, hogy vonzzák az ügyfeleket; mindenki nagyon szereti.
Általában kétféle kedvezményt kínálhat a termékekre: százalék vagy összeg dollárban . Mindkét típus hatékony, de mindig gondolja át, hogyan fogadja majd az ajánlatot ügyfele. Például egy 10%-os engedmény nem tűnik olyan vonzónak, mint egy 10 dolláros kedvezmény, míg az 50%-os kedvezmény mindig jól működik (és az 50 dolláros engedménynek van értelme, de lehet, hogy nem).
2. Ingyenes ajánlatok. Vonzás reklámkampányokkal.
Amikor a vásárlásról van szó, kevés szó olyan erős, mint az „ingyenes”, így minden ingyenes promóció szinte mindig jól működik. A legtöbb üzlet kétféle ingyenes ajánlatot használ: ingyenes szállítás и ingyenes visszaküldés . Attól függően, hogy mit ad el, az egyik vagy a másik sokkal értelmesebb lehet vállalkozása számára.
Ügyfelei szerint az ingyenes szállítás megszabadít attól, hogy eldöntse, megéri-e a vásárlás a kockázatot. Az ingyenes visszaküldéssel pedig segít abban, hogy ügyfelei ne veszítsenek pénzt, ha a vásárlás nem az, amit szerettek volna.
Az ingyenes ajánlatok olyan erős ösztönzést jelentenek a fogyasztók számára, hogy sok online kereskedő talál módot arra, hogy a szállítási és visszaküldési költségeket beépítse a termék árába, lehetővé téve számukra, hogy a haszon feláldozása nélkül kínáljanak „ingyenes szállítást/visszaküldést”.
3. Korlátozott idejű Flash értékesítés. Vonzás reklámkampányokkal.
A szűkösség egy másik hatalmas motivációs tényező a vásárlásoknál, mert a fogyasztók úgy érzik, hogy gyorsan kell döntést hozniuk, különben teljesen lemaradnak. (Ez a FOMO online vásárlás verziója, vagyis a kihagyástól való félelem.) Ennek a szűkösségi taktikának a használatához sok sikeres üzlet e-kereskedelem időkorlátos flash-eladásokat használnak arra, hogy gyorsan növeljék az eladásokat, és több ügyfelet vonzanak be a virtuális ajtókon.
A flash-eladások akkor is nagyon hatékonyak, ha régi készletről van szó. Ha van listája ügyfelek vagy követők a közösségi hálózatokon, akkor az első 24 órában megvalósuló exkluzív értékesítés segít hűségépítésben a márka iránt. Ne feledje, hogy a legtöbb vásárlás a gyorskiárusítás első órájában megtörténik, így a hűséges vásárlók első termékkedvezménye nagyszerű módja annak, hogy megköszönje hűségüket és hűségüket. új ügyfeleket vonzani a levelezőlistára és a közösségi hálózatokra. Fiókok.
4. Vásároljon X-et, tartsa meg X-et
A híres BOGO-eladások ma is léteznek, bár egyes cégek más kreatív módokat is találnak ennek a jól bevált reklámnak a frissítésére. Az „egyet kap egyet” értékesítés mögött meghúzódó pszichológia szilárd, mert a vásárlók célt adnak, hogy elérjék a célt, hogy jutalmat szerezzenek.
Attól függően, hogy milyen termékeket árul, más típusú vásárlások, vásárlások, promóciók ésszerűbbek lehetnek, mint a hagyományos BOGO-k. Sok üzlet úgy találja meg az édes pontot, ha megnézi az átlagos rendelési árat, majd arra ösztönzi a vásárlókat, hogy egy kicsit többet vásároljanak.
Például, ha az átlagos vásárlás 42 USD, akkor a „vásároljon 50 USD-t, és takarítson meg plusz 20 USD-t” promóció létrehozása jelentősen megnövelheti eladások növelése. Mint minden promóció esetében, a számok ismerete az értékesítés megkezdése előtt a legjobb módja annak, hogy soha ne veszítsen pénzt az eladások során.
5. Ajándék. Vonzás reklámkampányokkal.
A termékajándékok egy másik nagyszerű módja az „ingyenes” pszichológia használatának ügyfelei számára. Az ilyen típusú értékesítési promóció előnye, hogy lehetővé teszi annak szabályozását, hogy milyen ingyenes terméket adjon ajándékba, lehetővé téve ügyfelei számára, hogy új terméket vagy valami mást próbáljanak ki.
Egyes esetekben a termékajándéknak nem kell az Ön üzletében vásárolt árut. Az ingyenes márkás ajándékok, például lökhárítómatricák vagy nyereményjátékok bizonyos vásárlások mellé nagyszerű módja annak, növelje ügyfelei lojalitását és túlteljesítését. Ezek a márkás termékek nagyszerű lehetőséget kínálnak arra is, hogy vállalkozását megkülönböztesse versenytársaitól, különösen, ha egyediek vagy eltérőek jó minőség.
6. Jutalmazási rendszerek
A jutalmazási rendszer létrehozása ügyfelei számára az egyik legjobb promóció, amelyet felhasználhat, különösen, ha a cél az ismétlődő vásárlások számának növelése. A hűségpontokat számos iparágban használják, de a legjobban rendszeres kis vásárlások, például kellékek vásárlásakor működnek. A jutalomprogram beállítása viszonylag egyszerű, köszönhetően az új rendszereknek, amelyek nagyrészt automatizálják az összes munkát.
A jutalmazási rendszer létrehozásakor ügyeljen arra, hogy az átlagos vásárlója számára reális legyen. Ha túl magasra teszi a lécet, akkor az ügyfeleit kikapcsolja, és nem éri meg a program beállításával kapcsolatos munka.
7. Kuponok. Vonzás reklámkampányokkal.
Mivel az online vásárlás gyakorlatilag létezik, a kuponok használata minden eddiginél egyszerűbbé vált ügyfelei és önmaga számára. A fogyasztókat megtanították szeretni a kuponokat, ezért továbbra is hatékonyan növelik az eladásokat. A technológiának köszönhetően pedig még soha nem volt ilyen egyszerű kuponokat készíteni, és gyorsan (néha szinte azonnal) felszállni. Számos módja van a kuponok felhasználásának ügyfelei jutalmazására, de a leghatékonyabbak közül néhány:
- Kuponok küldése az új e-mail-előfizetőknek az első vásárláshoz
- A kupont a vásárlás után küldjük el az ügyfeleknek
- Kuponok küldése azoknak az ügyfeleknek, akik nem vásároltak meghatározott időn belül
- Kuponok küldése rossz tapasztalattal rendelkező vagy negatív visszajelzést hagyó ügyfeleknek
8. Online versenyek. Vonzás reklámkampányokkal.
köszönöm közösségi hálózatok és befolyásos influencerekkel, az online versenyek népszerűsége az ügyfelek vonzásának egyik új módja lett. A megnövekedett versenyek lehetővé teszik, hogy felkeltse a márkáját (és gyakran szerezzen követőket), anélkül, hogy rengeteg terméket kellene feladnia. Egyszerűen lemondhat egy termékről!
Készíteni népszerű verseny a márkáértOkos, ha más online üzletekkel vagy résbefolyásolókkal szövetkezünk, hogy elegendő ember lássa ajánlatát. Bár minden típusú vállalkozás profitálhat a versenyekből, a vadonatúj üzletek gyakran látják a legnagyobb előnyöket, mivel nulla előfizetőről és e-mail-címükről kevesebb mint 24 óra alatt több ezerre nőhetnek.
9. Ár egyeztetés
Az online fogyasztók szeretik összehasonlítani a boltokat. És még ha szeretik is a márkáját, gyakran kísértésbe esnek, hogy valami mást próbáljanak ki, ha ez azt jelenti, hogy pénzt takaríthatnak meg. Itt lépnek életbe az akciók és ajánlatok.
Azzal, hogy megígéri ügyfeleinek, hogy a legalacsonyabb online árat fogja megfizetni, hatalmas okot ad nekik, hogy továbbra is megvásárolják termékeiket. Ez stratégia hatékony módja a verseny elrettentésének és az ügyfelek létrehozásánakaki egész életében szeretni fog.
10. Szezonális ajánlatok. Vonzás reklámkampányokkal.
Ünnepek és szezonális események használata üzlet fejlesztés szilárd stratégia, és az online kiskereskedők számára könnyen kihasználható. Egy egyszerű e-mail vagy közösségimédia-üzenet „üdülési” vagy „esemény” ajánlattal elég a gyors eléréshez az eladások növelése. A szezonális ajánlatok használatának egyik előnye, hogy egyszerű a másolat és a képek elkészítése, mert már megvan rá az oka. („Nyár van!”, „Kellemes ünnepeket!”, „Ünnepeld a munka ünnepét!” stb.)
11. Ingyenes minták
Ha üzletében sok vagy magas árú termék található, az ingyenes minták nagyszerű módja annak, hogy megismertesse a vásárlókat a termékeivel. Gyakran ingyenes mintákat kínálnak a vásárláskor (a szállítás fizetett), vagy promóció lesz az ingyenes mintára, ha a szállítási költséget a vásárló állja.
Ahhoz, hogy ez a promóció értelmes legyen, mindig győződjön meg arról, hogy a mintaként ajándékozott termék kiegészíti azt a terméket, amelyet a vásárló vásárol vagy iránta érdeklődik. Ha valaki például pólót vesz, adjon ki egy mintát arckrémből. , ez nem jó módja ennek az értékesítési stratégiának.
12. Automatizált vásárlások. Vonzás reklámkampányokkal.
A legjobb módja annak, hogy ügyfelei visszatérjenek, ha automatikusan ismétlődő rendeléseket állítanak be nekik. Az automatikus vásárlás ideális fogyasztási cikkek, mint például a kozmetikumok és háztartási cikkek, megkönnyítik a vásárlást ügyfelei számára, és egyszerűsítik a lényeget.
Egyes esetekben az online áruházak havonta kínálnak előfizetések, míg mások lehetővé teszik, hogy az ügyfelek saját maguk válasszák meg a szállítási gyakoriságukat (havonta, havonta stb.).
A vállalkozás ismeretének fontossága
Ahhoz, hogy az eladásösztönzés jól működjön, kívül-belül ismernie kell vállalkozását. Ha a számok nem egyértelműek, vagy olyan promóciót hoz létre, amely nem működik az Ön terméktípusaival, akkor még a leghatékonyabb értékesítési stratégiák sem lesznek hatékonyak.
Emlékezz arra a teremtésre sikeres Az online üzlet minden kísérlet és hiba. Nyugodtan próbáljon ki egy stratégiát, majd valósítson meg egy másikat, csak ügyeljen arra, hogy elegendő időt adjon a promóciónak az adatok generálására, így biztos lehet benne, mi működik és mi nem.
Hogyan lehet névjegykártyákat terjeszteni?
Szólj hozzá!