Ընկերության բիզնես մոդելը. ինչպես են ընկերությունները գումար վաստակում:

Ընկերության բիզնես մոդելը նկարագրություն է, թե ինչպես է կազմակերպությունը ստեղծում, առաջարկում և գրավում արժեքներ՝ ապահովելու իր կայուն և շահութաբեր գործունեությունը: Այն որոշում է, թե ինչպես է ընկերությունը եկամուտ բերում, շփվում հաճախորդների հետ, կազմակերպում է իր ռեսուրսները և իրականացնում իր գործունեությունը:

Ընկերության բիզնես մոդելը գործում է կանխորոշված ​​լիգայի կառուցվածքի և ընկերության անդամների միջոցով: Նա ունի որոշակի հմտություններ, որոնք անհրաժեշտ են իր նպատակներին հասնելու համար:

Այս գրառման մեջ մենք կանդրադառնանք ընկերության բիզնես մոդելի հետ կապված բոլոր կարևոր մանրամասներին:

Այսպիսով, առանց ավելորդ անհանգստության, եկեք անմիջապես սկսենք.

Ծանոթացում ընկերության բիզնես մոդելին

Երբ խոսքը վերաբերում է ընկերության ղեկավարմանը, կարևոր է ունենալ ճիշտ կառուցվածք՝ երկարաժամկետ կայունության և արժեքի առաքման համար: Դա արվում է, որպեսզի տարբեր կազմակերպություններ նույնպես կարողանան նշել ընկերության աճը։

Նրանք պետք է գտնեն ճիշտ լուծումներ՝ ապահովելու համար, որ նրանք կարող են գումար աշխատել, ինչպես նաև ծառայություններ մատուցել մարդկանց՝ կատարելով բոլոր ճիշտ գործառույթները:

Այսպիսով, կասկածից վեր է, որ որոշակի աճի հասնելու համար ընկերությունները պետք է կենտրոնանալ այդ բիզնես մոդելի վրա, որը նրանք ունեն։

Ընկերության համար հաճախորդների բոլոր կարիքների և պահանջների կատարումը, անշուշտ, ամենակարևոր գործոններից մեկն է: Նրանց օգնությամբ նրանք կկարողանան ապահովել ընկերության հաջողությունն ու աճը։

Հետևաբար, կասկած չկա, որ զարմանալի բիզնես մոդելի օգնությամբ ընկերությունը կկարողանա համոզվել, որ ի վիճակի է ամեն ինչ տրամադրել հաճախորդներին, ինչպես նաև երաշխավորել ընկերության շահույթը։

Ո՞րն է ընկերության բիզնես մոդելը:

AP ընկերության բիզնես մոդելը կախված է այդ ընկերության կոնկրետ տեսակից:

Երբ խոսքը վերաբերում է բիզնես մոդելի սահմանմանը, մենք կարող ենք ասել, որ այն հիմնականում պարզապես նկարագրություն է այն ուղիների, որոնցով ընկերությունը կուղղորդի իր տարբեր ստորաբաժանումները, ինչպես նաև կկարողանա գումար վաստակել աշխատակիցներին փոխհատուցելու և շահույթ ստանալու համար:

Սա արվում է տեսնելու համար, որ ընկերությունը կարող է ապահովել որոշակի արժեքը հաճախորդների համար ապրանքների/ծառայությունների տեսքով և օրինական գներով, որպեսզի դրանք չանցնեն հաճախորդների բյուջեի սահմանները:

Եկեք նայենք տարբեր տեսակի ընկերություններին, որպեսզի հասկանանք ընկերության բիզնես մոդելը:

Ընկերությունների տեսակները, որոնք որոշում են ընկերության բիզնես մոդելը

Ընկերությունները բաժանվում են չորս տեսակի՝ տարբեր բնութագրերի հիման վրա. Եկեք նայենք այս առաջիններին -

Թիվ 1. Անդամների վրա հիմնված

1. Մեկ մարդու ընկերություն
2. Մասնավոր ընկերություն
3. Հանրային ընկերություն

Թիվ 2. Պատասխանատվության հիմքով. Ընկերության բիզնես մոդել

1. Սահմանափակ ընկերությունը
2. Սահմանափակ ընկերությունը
3. Անսահմանափակ ընկերություն

Թիվ 3. Հատուկ ընկերությունների հիման վրա

1. Պետական ​​ընկերություն
2. Արտասահմանյան ընկերություն
3. Բաժին 8 Ընկերություն
4. Պետական ​​ֆինանսական հաստատություն

Թիվ 4. Վերահսկողության հիման վրա

1. հոլդինգ ընկերություն
2. Մասնաճյուղ
3. Ասոցիացված ընկերություն

Ինչպե՞ս է աշխատում ընկերության բիզնես մոդելը:

Տեխնոլոգիապես առաջադեմ գործիքների օգնությամբ ձեռնարկատերերը կարող են տարբեր ձևերով փորձարկել, փորձարկել և մոդելներ ստեղծել, այնուհետև ստեղծել ծախսեր և հոսքեր: Այս գործիքները, անկասկած, լավագույն միջոցներից են՝ անհրաժեշտության դեպքում ձեր բիզնես մոդելում որոշ փոփոխություններ կատարելու համար:

Այժմ, երբ դուք մի փոքր գիտեք ընկերության բիզնես մոդելի մասին, ժամանակն է անցնել այլ մանրամասների: Դե, մենք բոլորս գիտենք, որ բիզնես մոդելները բարձր մակարդակի պլաններ են, որոնք օգտագործվում են բիզնեսի կողմից՝ հնարավորություն տալու նրանց գործել որոշակի շուկայում:

Դե, հիմնական տարրը, որը ներառված է բիզնես առաջարկի մեջ, հայտնի է որպես արժեքի առաջարկ:

Դա պարզապես ընկերության կողմից տրամադրվող ծառայությունների և ապրանքների հատուկ նկարագրությունն է, և ինչու են այդ ապրանքները ցանկալի տարբեր հաճախորդների և հաճախորդների համար, որոնց նրանք ցանկանում են թիրախավորել:

Բացի այդ, ցանկացած կոնկրետ ընկերության կամ ձեռնարկության բիզնես մոդելը կներառի նաև որոշ մանրամասներ ցանկացած ապրանքի մեկնարկային ծախսերի վերաբերյալ: Կարևոր տեղեկություններ կան նաև ֆինանսավորման վերաբերյալ։ Դրա հետ մեկտեղ դուք կգտնեք նաև մանրամասն տեղեկատվություն բիզնեսի հաճախորդների բազայի մասին: Նշվում է նաև մարքեթինգը ստրատեգիա , մրցույթի ակնարկ և մի քանի այլ օրինակներ և եկամուտներ:

Սխալներ, որոնք կարող են առաջանալ: Ընկերության բիզնես մոդել

Ամենատարածված սխալներից մեկը, որ մարդիկ հակված են թույլ տալ բիզնես մոդել ստեղծելիս, այն է, որ նրանք իրականում թերագնահատում են բիզնեսի ֆինանսավորման ծախսեր քանի դեռ այն ինչ-որ կերպ ձեռնտու է դառնում։

Արտադրանքի արժեքը պարզապես բավարար չէ, և ընկերությունը պետք է համոզվի, որ նրանք կարող են բիզնես անել, երբ եկամուտը նույնպես գերազանցում է ծախսերը:

Սա ամենակարևոր բաներից մեկն է, որը միշտ պետք է հիշել բիզնես մոդելներ ստեղծելիս:

Ընկերության տարբեր տեսակի բիզնես մոդելների իմացություն

Կարևոր է նաև, որ մարդիկ մի փոքր իմանան բիզնես մոդելների տարբեր տեսակների մասին, քանի որ դրանք բավականին քիչ են: Այսպիսով, այստեղ մենք պատրաստվում ենք մի փոքր ավելին խոսել ընկերության բիզնես մոդելների այս զարմանահրաշ տեսակների մասին:

Դե, արդյունաբերության մեջ կան տարբեր տեսակի ընկերություններ, և դրա հետ մեկտեղ կան տարբեր բիզնես մոդելներ: Այս տեսակներից մի քանիսը.

• Ֆրանչայզինգի մոդելներ
• Ուղղակի վաճառքի մոդելներ
• Աղյուսների և շաղախների բիզնեսի օրինակներ
• Կան նաև հիբրիդային օրինակներ, որոնցում ընկերությունը կկարողանա համատեղել առցանց վաճառքը ցամաքային խանութների հետ:

Պատճառով տարբերություններ այս տեսակի բիզնեսում, տարբերություն կա այն ծրագրերի մեջ, որոնք ստեղծվում են այս բիզնեսների համար։ Ընկերության բիզնես մոդել
Օրինակ վերցրեք սափրվելու արդյունաբերությունը: Մենք բոլորս գիտենք Gillette-ի մասին և այն մասին, թե ինչպես նրանք կարող են վաճառել իրենց ունեցած Mach 3 ածելիները և ցածր գնով:

Այս կերպ նրանք կարող են գրավել ավելի ու ավելի շատ հաճախորդների, ովքեր փորձում են իրենց արտադրանքը լավագույնս: Այսպիսով, բիզնես մոդելները, որոնք նրանք ունեն, իրականում կկոչվեն ածելիի բիզնես մոդել, որտեղ նրանք կարող են ունենալ բոլոր կարևոր մասերը:

Ինչպե՞ս է ընկերությունը գումար վաստակում:

Ընկերության բիզնես մոդելը հիմնված է եկամուտներ ստեղծելու նպատակով թիրախային բազայի պահանջներին համապատասխան ծառայություններ և ապրանքներ առաջարկելու վրա: Այս հաճախորդները, ընտրելով ծառայություններ, ընկերությունը, անշուշտ, կկարողանա գումար ստանալ։

Այսպիսով, այստեղ մենք կխոսենք որոշ ընդհանուր եղանակների մասին, որոնցով ընկերությունները կարող են գումար աշխատել:

Թիվ 1. Առաջարկելով որակյալ ծառայություններ. Ընկերության բիզնես մոդել

Սա ընկերության համար ամենակարևոր բաների հատակն է: Այն թույլ է տալիս ընկերությանը գումար վաստակել հաճախորդներից: Այս օրերին ընկերությունը մատուցում է բազմաթիվ ծառայություններ։

Հաճախորդներին մատուցվող ծառայությունները պետք է լինեն Բարձրորակ. Որպեսզի մարդիկ կարողանան համոզվել, որ նրանք մեծ գումարներ են ծախսում այս բոլոր ծառայությունները գնելու համար:

Որակյալ ծառայություններ մատուցելով՝ ընկերությունները կարող են վստահ լինել, որ մարդիկ միշտ հետաքրքրված են իրենց ապրանքներով և ծառայություններով լավագույնս։

Թիվ 2. Տարբեր ծրագրերի բաշխման միջոցով

Ընկերություններն այս օրերին առաջարկում են որոշակի ծրագրեր։

Սրանք ծրագրեր են, որոնք մարդիկ կարող են օգտագործել: Ընկերության մասին պատկերացում կազմելու համար: Այնուամենայնիվ, սրանց Կան նաև որոշ գներ՝ կապված ծառայությունների հետ.

Որպեսզի մարդիկ ծառայություններ ստանան, պետք է վճարեն ծրագրերի համար։ Սա գումար վաստակելու ևս մեկ միջոց է:

Թիվ 3. Թիրախային լսարանի պահանջների կատարում: Ընկերության բիզնես մոդել

Հաճախորդները յուրաքանչյուր ընկերության առանցքն են: Առանց հաճախորդների, կասկած չկա, որ ընկերությունը նույնպես ոչ մի տեղ չի գնա։

Այսպիսով, երբ ընկերությունները կարողանան բավարարել հաճախորդների կարիքներն ու պահանջները, նրանք կկարողանան քաղել բոլոր օգուտները մարդկանցից: Այս կերպ նրանք կարող են նաև վստահ լինել, որ կարող են մեծ գումար վաստակել։

Բացի գումար աշխատելու այս ընդհանուր եղանակներից, ընկերությունները ընտրում են նաև կոնկրետ բիզնես մոդելներինչը նրանց թույլ է տալիս լավ եկամուտներ ունենալ: Այժմ մենք կքննարկենք այս մոդելները այստեղ և հիմա.

Ընկերությունների մասնագիտացված բիզնես մոդելներ լավ վաստակի համար

Եկեք սուզվենք որոշ հատուկ բիզնես մոդելների մեջ, որոնք օգնում են որոշ ամենաարդյունավետ ընկերություններին ստեղծել իրենց եկամուտները:

Թիվ 1. Անվճար ապրանքներ առաջարկելը և գովազդատուներից եկամուտ ստանալը: Ընկերության բիզնես մոդել

Այս տեսակի բիզնես մոդելը բավականին տարածված է առցանց ծառայությունների և հավելվածների համար: Հարթակներ սոցիալական ցանցեր նույն մեխանիզմի մաս են կազմում:

Միաժամանակ ընկերությունները օգտատերերին առաջարկում են անվճար ծառայություններ, որոնք օգնում են նրանց ունենալ ուժեղ օգտագործողների բազա: Այնուհետև ընկերությունները թույլ են տալիս գովազդատուներին գովազդ տեղադրել իրենց պորտալներում կամ հարթակներում՝ լավ գումարի դիմաց:

Սա օգնում է ընկերություններին շահույթ ստանալ:

Թիվ 2. Freemium մոդելի ընտրություն, որում օգտվողները կվճարեն թարմացման համար: Ընկերության բիզնես մոդել

Այս դեպքում ընկերությունները անվճար են առաջարկում իրենց հիմնական մոդելը, բայց երբ օգտատերերը ցանկանում են թարմացնել, ստիպված կլինեն գումար վճարել դրա համար։

LinkedIn-ը, Applications-ը և այլ ծրագրեր գումար աշխատելու համար նախընտրում են այս մոդելը։

Թիվ 3. Ընտրեք գնագոյացման մոդել ցածր բաժանորդային վճարումներով ամսական կամ տարեկան վճարումների միջոցով

Ավելի ու ավելի շատ հաճախորդներին ապրանքներ և ծառայություններ առաջարկելու համար ընկերությունները թույլ են տալիս նրանց ապրանքներ գնել միայն ցածր բաժանորդային վճարներով, այնուհետև ամսական կամ տարեկան վճարումներով:

Սա թույլ է տալիս ընկերություններին ունենալ եկամուտների կայուն համակարգ՝ կայուն գումար վաստակելու համար:

Հաճախորդները միանգամից չեն վճարի ավելի բարձր սկզբնական գին, ուստի ավելի ցածր սկզբնական գինը, անկասկած, կգրավի ավելի ու ավելի շատ հաճախորդների: Ինտերնետը և այլ առցանց ծառայություններն օգտագործում են այս մոդելը:

Թիվ 4. Եկամուտ ստանալը որպես յուրաքանչյուր գործարքի տոկոս: Ընկերության բիզնես մոդել

Սա շատ տարածված բիզնես մոդել է, որն ավելի ու ավելի տարածված է դառնում առցանց և էլեկտրոնային առևտրի աշխարհում:

Այս տեսակի մոդելներում ապրանքը կամ գործարքի մատակարարը յուրաքանչյուր վաճառքից ստանում է տոկոս կամ հոնորար:

Թիվ 5. Ապրանքի ցածր գին, բայց լրացուցիչ գանձում է աջակցության համար

Կան ընկերություններ, որոնք առաջարկում են իրենց արտադրանքը ցածր գնով, բայց անվճար աջակցություն չեն առաջարկում իրենց հաճախորդներին:

Օգտատերերը ստիպված կլինեն նրանց լրացուցիչ գումար վճարել՝ իրենց հատուկ կարիքներից ելնելով աջակցություն ստանալու համար:

Թիվ 6. Մուտքի ցածր գին՝ լրացուցիչ կամ պրեմիում գործառույթների համար լրացուցիչ վճարներով: Ընկերության բիզնես մոդել

Ընկերությունները, որոնք ընտրում են այս մոդելը, առաջարկում են ապրանքներ ցածր մեկնարկային գնով, սակայն այդ ապրանքները չեն ունենա որոշ պրեմիում և լրացուցիչ հնարավորություններ:

Երբ օգտվողները ցանկանում են ընտրել այս հնարավորությունները, նրանք պետք է վճարեն լրացուցիչ վճար: Այդ իսկ պատճառով ընկերությունը ոչ միայն կկարողանա ավելի շատ օգտատերերի ներգրավել ցածր սկզբնական գնի պատճառով, այլեւ ավելի շատ գումար կվաստակի լրացուցիչ հնարավորությունների համար։

Թիվ 7. Razor-Blade մոդելը ցածր բազային միավորի գնով

Լսե՞լ եք մեջբերումը. «Տվեք նրանց ածելի. վաճառեք նրանց սայրերը: »

Սա վերաբերում է Razor-Blade մոդելին: Որում մեկ հիմնական միավորը վաճառվում է ցածր գնով, ուստի լավ լրացուցիչ ապրանքների վաճառքը մեծանում է և օգնում է ընկերությանը երկարաժամկետ հեռանկարում լավ եկամուտ ստանալ:

Ամփոփում

Եզրափակելով՝ պարզ է թվում, որ ընկերության բիզնես մոդելը ամենակարևոր բաներից մեկն է, որը մարդիկ պետք է հիշեն, երբ ցանկանում են ապահովել ընկերության հաջողությունը: Ընկերության բիզնես մոդել

Այս հոդվածը նախատեսված է մարդկանց կրթելու բիզնես մոդելի մասին, որն օգտագործում են ընկերությունները և ինչպես են նրանք գումար վաստակում: Այսպիսով, մենք հուսով ենք, որ դուք գտել եք այն տեղեկատվական և օգտակար լավագույն հնարավոր ձևով:

Արդյո՞ք մենք բաց ենք թողել ընկերության բիզնես մոդելի վերաբերյալ որևէ կարևոր տեղեկություն:

Ունե՞ք ընկերությունների գումար վաստակելու այլ եղանակներ: Կիսվեք մեզ հետ մեկնաբանություններում։

ՀՏՀ. Ընկերության բիզնես մոդելը.

1. Ո՞րն է ընկերության բիզնես մոդելը:

   • Ընկերության բիզնես մոդելը նկարագրում է, թե ինչպես է այն ստեղծում, տրամադրում և գումար վաստակում: Դա հայեցակարգային շրջանակ է, որը բացատրում է, թե ինչպես է ընկերությունը արժեք ստեղծում իր հաճախորդների համար և ինչպես է այն փոխակերպում այդ արժեքը եկամտի:

2. Որո՞նք են բիզնես մոդելի հիմնական տարրերը:

   • Հիմնական տարրերը ներառում են հաճախորդների հատվածները, արժեքի առաջարկը, բաշխման ուղիները, հաճախորդների հետ հարաբերությունները, հիմնական ռեսուրսները, հիմնական գործընկերները, հիմնական գործունեությունը և եկամուտների հոսքերը:

3. Ինչպե՞ս է բիզնես մոդելը տարբերվում ընկերության ռազմավարությունից:

   • Բիզնես մոդելը սահմանում է, թե ինչպես է ընկերությունը ստեղծում արժեք և գումար վաստակում, մինչդեռ ռազմավարությունը կենտրոնանում է երկարաժամկետ նպատակներին հասնելու ընդհանուր պլանների և գործողությունների վրա:

4. Ինչպե՞ս ընտրել ճիշտ բիզնես մոդել ընկերության համար:

   • Բիզնես մոդելի ընտրությունը կախված է բիզնեսի բնույթից, շուկայի պայմաններից, հաճախորդների կարիքներից և մրցակցային միջավայրից: Սա պահանջում է ընկերության կոնկրետ իրավիճակի վերլուծություն և պատկերացում:

5. Որո՞նք են բիզնես մոդելների տարբեր տեսակները:

   • Կան բազմաթիվ տեսակի բիզնես մոդելներ, այդ թվում՝ ապրանքների վաճառք, բաժանորդագրություններ, գովազդ, վարձույթ, արտոնություններ, ֆրիմիում, գործընկերություններ և այլն:

6. Ինչպե՞ս փոխել ընկերության բիզնես մոդելը:

   • Բիզնես մոդելի փոփոխությունները կարող են ներառել ապրանքների կամ ծառայությունների փոփոխություններ: Գնագոյացում, թիրախային լսարան, բաշխման ուղիներ և այլ հիմնական ասպեկտներ: Սա հաճախ պահանջում է ռազմավարական պլանավորում:

7. Ո՞րն է նորարարության դերը բիզնես մոդելավորման մեջ:

   • Նորարարությունը կարող է հանգեցնել նոր բիզնես մոդելների ստեղծմանը կամ գոյություն ունեցողների բարելավմանը: Այն ընկերությունները, որոնք ակտիվորեն նորարարություններ են անում, հաճախ մնում են շուկայում մրցունակ:

8. Ինչպե՞ս է բիզնես մոդելն ազդում ընկերության մարքեթինգային ռազմավարության վրա:

   • Բիզնես մոդելը սահմանում է, թե ինչպես է ընկերությունը հասնում իր հաճախորդներին և տալիս նրանց արժեք: Այս ասպեկտների համաձայն մշակվում են շուկայավարման ռազմավարություններ:

9. Կարո՞ղ են ընկերությունները միաժամանակ օգտագործել բազմաթիվ բիզնես մոդելներ:

   • Այո՛։ Որոշ ընկերություններ օգտագործում են բիզնես մոդելների համադրություն տարբեր ապրանքների, ծառայությունների կամ հաճախորդների սեգմենտների համար:

10. Ո՞րն է բիզնես մոդելի դերը շուկայում ընկերության կայունության հասնելու գործում:

    • Արդյունավետ բիզնես մոդելը կարող է օգնել ընկերությանը հարմարվել իր միջավայրի փոփոխություններին: Ներգրավել և պահպանել հաճախորդներին, ապահովել ռեսուրսների արդյունավետ օգտագործում և ապահովել ֆինանսական կայունություն: