Amway բիզնես մոդել վերաբերում է շուկայավարման ցանցային ընկերությանը, որը մասնագիտացած է ապրանքների և ծառայությունների ուղղակի վաճառքում անկախ ձեռնարկատիրական դիստրիբյուտորների միջոցով: Ահա Amway բիզնես մոդելի հիմնական տարրերը.
-
Ուղղակի վաճառք.
Amway-ի հիմնական սկզբունքը ապրանքներն ու ծառայություններն անմիջապես դիստրիբյուտորից վերջնական սպառողին վաճառելն է: Սա խուսափում է ավանդական մանրածախ ալիքներից և դրանց հետ կապված ծախսերից:
-
Amway բիզնես մոդել. Բազմալիքային շուկայավարում.
Amway-ն օգտագործում է բազմաալիք մարքեթինգ, ներառյալ անձնական վաճառքը, առցանց վաճառքը և շուկայավարում սոցիալական ցանցերի միջոցով և այլ ալիքներ:
-
Անկախ ձեռնարկատերեր.
Amway-ի բիզնես մոդելը հիմնված է անկախ ձեռներեցների մասնակցության վրա, որոնք հանդիսանում են ընկերության արտադրանքի դիստրիբյուտորները։ Այս ձեռնարկատերերը ձգտում են վաճառել Amway-ի արտադրանքը և նոր անդամներ ներգրավել իրենց թիմում:
-
Amway բիզնես մոդել. Ցանցային մարքեթինգ.
Ցանցային մարքեթինգը (կամ մուլտի-մարքեթինգը) Amway-ի բիզնես մոդելի առանցքային կողմն է: Մասնակիցները կառուցում են դիստրիբյուտորների իրենց սեփական ցանցը և ստանում միջնորդավճարներ վաճառքներ իրենց թիմում, ինչպես նաև անձամբ իրենց կողմից կատարված վաճառքից։
-
Ուսուցում և աջակցություն.
Amway-ն իր դիստրիբյուտորներին տրամադրում է լայնածավալ ուսումնական նյութեր և ուսուցում՝ զարգացնելու վաճառքի և թիմային կառավարման հմտությունները: Ընկերության աջակցությունն օգնում է մասնակիցներին հասնել բիզնեսի հաջողության:
-
Amway բիզնես մոդել. Գծային փոխհատուցման պլան.
Amway-ի անդամները փոխհատուցում են ստանում ոչ միայն սեփական վաճառքից, այլև վաճառքը դրանցում թիմը։ Amway-ի փոխհատուցման պլանները կարող են ներառել տարբեր բոնուսներ, բոնուսներ և պարգևներ՝ որոշակի նպատակներին հասնելու համար:
-
Ապրանքների լայն տեսականի։
Amway-ն առաջարկում է մի շարք ապրանքներ, այդ թվում՝ առողջապահություն, գեղեցկություն, տնային խնամք և այլն: Այս լայն տեսականի թույլ է տալիս դիստրիբյուտորներին գտնել ապրանքներ, որոնք համապատասխանում են իրենց հաճախորդների հետաքրքրություններին և կարիքներին:
Amway-ի բիզնես մոդելը հաճախ քննարկվում և քննադատվում է, բայց այն նաև գրավում է նրանց, ովքեր փնտրում են ձեռնարկատիրական հնարավորություններ մուտքի ցածր խոչընդոտներով և աջակցող ընկերությունների համակարգով:
Amway-ը, որը հիմնադրվել է 1959 թվականին, ամերիկյան բազմամակարդակ մարքեթինգային ընկերություն է, որը հիմնադրվել է Ջեյ Վան Անդելի և Ռիչարդ Դևոսի կողմից:
Ընկերությունն ամբողջ աշխարհում վաճառում է տան, առողջության և գեղեցկության ապրանքներ, ինչպիսիք են Amway Home, Glister, G&H, Nutrilite, Artistry, AmwayQueen, eSpring, Atmosphere, XS Energy:
Ներածություն Amway բիզնես մոդելին
Ոլորտում այնքան շատ բիզնեսներ կան, որոնք այս օրերին հսկայական հաջողությունների են հասել բիզնեսի աշխարհում:
Այս ամենը հնարավոր է նրանց մոտ առկա բիզնես մոդելների օգնությամբ, որոնք իրենց մեծ օգնություն են ցույց տալիս, երբ նրանք ցանկանում են որոշակի հաջողությունների հասնել իրենց բիզնեսում:
«American Way» անունից ստացված այս ընկերությունը հայտնի է մարդկանց բազմաթիվ ծառայություններ մատուցելու համար։ Ընկերությունն ամբողջ աշխարհում հայտնի է իր զարմանալի ապրանքներով, որոնք մարդկանց տրամադրվում են ընկերության MLM (Multi-Level Marketing) ծառայությունների միջոցով։
Միչիգան նահանգի Ադա քաղաքում գտնվող Amway-ը նախկինում դասվել է որպես լավագույն կատարող ընկերություններից մեկը և նաև հայտնվել է Forbes ամսագրում:
Այնպես որ, դրանում կասկած չկա ընկերության բիզնես մոդելները Amway-ը իսկական բացահայտում կլինի նոր ստարտափների համար։ Դե, Dell-ի բիզնես մոդելները հայտնի են որպես բազմամակարդակ մարքեթինգ և ուղղակի վաճառք:
Այսպիսով, այս բիզնես մոդելները կարողացել են հրդեհել արդյունաբերությունը։
Amway-ի զարմանահրաշ բիզնես մոդելների քննարկումը շատ կօգնի հասկանալ ամբողջ հայեցակարգը:
Ինչո՞վ է Amway-ի բիզնես մոդելը տարբերվում մյուսներից:
Երբ խոսքը վերաբերում է Amway-ի բիզնես մոդելին, այն մի փոքր տարբերվում է մյուսներից:
Յուրաքանչյուր ընկերությունում, որտեղ կան մի քանի աշխատակիցներ; Գոյություն ունի նաև հատուկ հրամանատարական շղթա, որն իրականացվում է աշխատողների և գործատուների միջև: Այս շղթան ստեղծվում է իշխանության, եկամտի և պատասխանատվության միջոցով:
Amway-ի բիզնես մոդելի հետ կապված իրավիճակը, հավանաբար, փոքր-ինչ այլ է:
Որոշ թրեյդերներ գործում են հիերարխիկ կառուցվածքով: Սրանք մարդիկ են, ովքեր հետագայում աշխատանքի կընդունվեն շղթայում, և, հետևաբար, նախորդը կկարողանա մի փոքր ավելի շատ վաստակել միջնորդավճարի տեսքով։
Կան որոշակի դիստրիբյուտորներ, որոնք, ըստ առաջարկվող մոդելի, այդքան էլ չեն վարձատրվում, որպեսզի ապահովեն, որ նրանք ընդլայնում են պատշաճ ցանցը, քանի որ նոր աշխատողներ են մտնում շղթայով:
Հենց բազմամակարդակ մարքեթինգն է Amway-ի ողջ բիզնես մոդելը տարբերվում մյուսներից:
Հասկանալով բազմամակարդակ մարքեթինգ: Amway բիզնես մոդել
Նախքան որևէ այլ բանի անցնելը, մարդիկ պետք է իմանան բազմամակարդակ մարքեթինգի մասին, որը նաև հայտնի է որպես ուղղորդում կամ ցանցային մարքեթինգ:
Բազմամակարդակ մարքեթինգային սխեման մի բան է, որը կարող է օգտագործվել ընկերության ծառայությունների հետ մեկտեղ բոլոր ապրանքները վաճառելու համար, ինչպես նաև ընկերության պրոմոութերների և գործընկերների օգնությամբ:
Ամբողջ վաճառքից ստացված ընդհանուր շահույթը հիմնականում ուղղակի բաշխվում է հիմնական խաղացողների միջև:
Այսպիսով, վաճառողը վաճառքից ստացված շահույթի միակ սեփականատերը չէ։
Գոյություն ունի նաև մի փուլ, որտեղ փոխկապակցված կազմակերպությունները պետք է վճարվեն համապատասխան աստիճանային համակարգով, և այդ փոխկապակցվածներին և խթանողներին տրվում են նաև միջնորդավճարներ:
Սա Amway-ի մաս կազմող Multi-Level Marketing բիզնես մոդելի ամենակարևոր գործոններից մեկն է:
Այստեղ իրավական ակտերը, այսինքն. Amway բիզնեսի սեփականատերը առանցքային դեր է խաղում բիզնեսը մեկ այլ մակարդակ տեղափոխելու գործում: IBO-ները թույլ են տալիս Amway-ի արտադրանքին հասնել հաճախորդներին:
Amway բիզնեսի սեփականատիրոջ դերը. Amway բիզնես մոդել
Որպես Amway-ի բիզնեսի մաս՝ IBO-ներն իրավունք ունեն ապրանքներ վաճառել այլ մակարդակով:
Այսպիսով, հիերարխիան այսպիսին է.
Amway - ABO1- ABO2- ABO3.. — Հաճախորդ
IBO-ն ֆիքսված միջնորդավճար է տալիս IBO-ին, գումարած 1-ին IBO-ի եկամուտը ավելացվում է, երբ նա ավելացնում է երկրորդ IBO-ն: Այս հիերարխիան շարունակվում է, և ինչ-որ կերպ միջնորդավճար է ավելացվում յուրաքանչյուր IBO-ի հաշվին: Amway բիզնես մոդել
Ընկերության մաս կազմող վաճառողները հայտնվում են այնտեղ՝ աշխատելով ամբողջ հիերարխիայում: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր կվաճառեն բոլոր ապրանքները անմիջապես ցուցակից և մանրածախ շուկաներում գործող դիստրիբյուտորներին:
Դա կարելի է անել իրենց մոտ առկա հիանալի գովազդային մարքեթինգային տարբերակների և սխեմաների միջոցով: Որքան լավ լինեն խթանման սխեմաները, այնքան ավելի շատ վաճառքներ կլինեն:
Այս մարդիկ, որոնց վստահված են վաճառքի բոլոր մեթոդները, նաև հնարավորություն կստանան հավաքագրել որոշ այլ նոր դիսպենսերներ, որոնք իրենց անհրաժեշտ են ամբողջ հիերարխիայում, ինչը կարող է լրացուցիչ օգնություն լինել, երբ խոսքը վերաբերում է ցանցը լավագույնս ընդլայնելուն:
Կա՛մ իրենք կցանկանան վաճառել ապրանքը, կա՛մ կկարողանան ընտրել այն մարդկանց, ովքեր ցանկանում են օգտագործել առաջինը:
Այսպիսով, սրանք մի քանի փաստեր են, որոնք դուք պետք է իմանաք Amway-ի բազմամակարդակ բիզնես մոդելի մասին: Այս գիտելիքներով նոր ստարտափները կկարողանան ստեղծել ավելի լավ բիզնես մոդելներ, որոնք կարող են մեծ օգնություն ցուցաբերել սեփական բիզնես մոդելների ստեղծման հարցում:
Ինչպե՞ս է աշխատում Amway-ը: — Նորմատիվ իրավական ակտերի աշխատանքի գնահատում. Amway բիզնես մոդել
Amway բիզնես մոդելների միջոցով գործընկերները կկարողանան ուղղակիորեն վաճառել ընկերության արտադրանքը և կարող են նաև վստահ լինել, որ նրանք օգնում են գովազդել արտադրանքը:
Սա կստեղծի մարդկանց տարբեր մակարդակներ, որոնք աշխատում են մեկ ընդհանուր նպատակի ուղղությամբ, որն է՝ ապահովել, որ Amway-ը կարող է շատ գումար աշխատել, և դա նույնպես լավագույն ձևով:
Amway բիզնես մոդելի գործունեությունը հիմնված է ABO-ների (Amway բիզնեսի սեփականատերերի) աշխատանքի վրա: Այսպիսով, գնահատելու համար դրանց արդյունավետությունը Amway-ն ունի տերմին, որը հայտնի է որպես արտադրանքի արժեք, այսինքն՝ PV, և խմբի արտադրանքի արժեք, այսինքն՝ GPV:
ՖՎ-ն իրականում ապրանքի MRP-ն է, և IBO-ի վճարները որոշվում են ըստ այդ արտադրանքի ՖՎ-ի: Այսպիսով, հիերարխիայում վերին մակարդակի IBO-ն ընկերությունից ապրանքը կստանա զեղչված գնով` ելնելով իրենց միջնորդավճարից, որպեսզի նա կարողանա վաճառել այն ուրիշներին այդ մանրածախ նշագրման դեպքում: Amway բիզնես մոդել
Բացի այդ, IBO-ները ստանում են բոնուսներ՝ հիմնվելով իրենց կատարողականի վրա, գումարած նրանց առաջարկվում են աճի խթաններ, որպեսզի նրանք մնան մոտիվացված՝ ստեղծելու մի շղթա՝ առաջնորդելու ընկերության բազմամակարդակ մարքեթինգային ծրագիրը:
Ընդհանուր առմամբ, Amway-ի բիզնես մոդելն այնքան էլ դժվար չէ հասկանալ: Կան որոշակի դերեր, որոնք կխաղան IBO-ները: Նրանք կարող են կամ հանդես գալ որպես ընկերության դիստրիբյուտորներ, կամ նրանք կխաղան նորակոչիկների դերը, որոնք նույնպես աշխատանքի են ընդունվում դիստրիբյուտորի կողմից:
Կկարողանաք նաև հեշտությամբ աշխատանքի ընդունել մարդկանց, ովքեր ձեզ համար լավագույն գործը կանեն։
Այսպիսով, պարզ է թվում, որ Amway բիզնես մոդելը լավագույն մոդելներից մեկն է այլ բիզնես մոդելներից, որոնք մենք հակված ենք տեսնել շատ երկար ժամանակ:
Ինչպե՞ս է Amway-ն գումար վաստակում:
Ապրանքների և ծառայությունների միջոցով, որոնք ընկերությունը տրամադրում է, այն կարող է գումար աշխատել: Որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես է Amway-ն առաջին հերթին գումար վաստակում, դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես է այն աշխատում, ինչը մենք ավելի վաղ քննարկեցինք:
Այսպիսով, ինչպես հասկանում եք, բիզնեսի ուղղությունը տեղի է ունենում, երբ IBO-ն միանում է ընկերությանը, անդամակցելու համար բոլորը պետք է վճարեն գրանցման վճար, որն անկասկած ընկերության ուղղակի եկամուտն է։ Amway բիզնես մոդել
Ավելին, ընկերությունն արտադրում է ավելի քան 450 ապրանք և իր MLM մոդելի միջոցով վաճառում է այդ ապրանքները ամբողջ աշխարհում՝ վաստակելով արժանապատիվ գումար։
Վերջին տվյալներով՝ 2020թ.
- Սնունդն ու առողջությունը կազմել են ընդհանուր վաճառքի 52%-ը։
- Գեղեցկության և անձնական խնամքի միջոցները կազմել են ընդհանուր վաճառքի 26%-ը։
Amway ապրանքներ, որոնք օգնում են Amway-ին գումար վաստակել: Amway բիզնես մոդել
Amway-ն արտադրում և վաճառում է լայն տեսականի ամենաբարձր որակի ապրանքներ, որն օգնում է ընկերությանը լավ գումար վաստակել։ Եկեք տեսնենք Amway-ի որոշ ապրանքներ այստեղ և հիմա.
Թիվ 1. Կենցաղային մաքրման միջոցներ
- Օրիգինալ LOC բազմաֆունկցիոնալ մաքրող միջոց
- Լվացքի փոշի SA8
- Dish Drops Սպասք լվանալու հեղուկ
Թիվ 2. Առողջություն և գեղեցկություն. Amway բիզնես մոդել
- Արվեստագիտություն
- Սատինիկ
- Գիմ
- Մարմնի շարք
- փայլել
- Միսկին (Հարավային Ամերիկա)
- Nutrilit
- Nutriway (Սկանդինավիա և Ավստրալիա/Նոր Զելանդիա)
- վերաբերմունք (Հնդկաստան)
- eSpring
- Atmosphere և iCook, ինչպես նաև XL և XS էներգետիկ ըմպելիքներ
Դրանք ներառում են Amway-ի ամենաարդյունավետ արտադրանքներից մի քանիսը, որոնք կարևոր են ընկերության համար շահույթ ստանալու համար.
Amway բիզնես մոդելի լավագույն արտադրանքները
Թիվ 1. Nutrilit. Amway բիզնես մոդել
Այն Amway-ի ամենավաճառվող ապրանքանիշն է, որն առաջարկում է դասի լավագույն առողջարար հավելումներ, որոնց վաճառքը գերազանցել է 2008 միլիարդ դոլարը 3 թվականին:
Թիվ 2. Արվեստագիտություն
Այս ապրանքները ներառում են հակատարիքային քսուքներ, կոսմետիկա, մաշկի խնամքի միջոցներ և շիճուկներ: 2011 թվականին ընկերության վաճառքները գերազանցել են 2,8 միլիարդ դոլարը։
Թիվ 3. XS. Amway բիզնես մոդել
Կալիֆորնիայում գործող էներգետիկ ըմպելիքների և խորտիկների ընկերություն XS Energy-ն ձեռք է բերել Amway-ը 2015 թվականին, քանի որ XS Energy-ը վաճառվել է որպես Amway արտադրանք 2003 թվականից: Նա պատասխանատու է ընկերության $150 միլիոն եկամուտի համար:
Թիվ 4. eSpring
Սա ջրի զտիչ է, որը Amway-ը պնդում է, որ առաջին ջրի ֆիլտրն է՝ ածխածնային բլոկային ֆիլտրով և ուլտրամանուշակագույն լույսով, որն էլ ավելի է համատեղում էլեկտրոնային մոնիտորինգի տեխնոլոգիան ֆիլտրի քարթրիջի մեջ:
Վերջնական մտքեր
Այսպիսով, սրանք որոշ մանրամասներ են, որոնք դուք պետք է իմանաք Amway-ի բիզնես մոդելի մասին:
Օգտագործելով բազմամակարդակ բիզնես մոդել Amway արդյունավետ մարքեթինգ ընդլայնում է իր օգտատերերի բազան և խելամտորեն ուղղորդում է իր վաճառքը լավ եկամուտ ստեղծելու համար: Amway բիզնես մոդել
Այսպիսով, այս բիզնես մոդելը կարող է ոգեշնչման շատ լավ աղբյուր լինել այն բիզնեսների համար, որոնք սկսում են իրենց ծառայություններն ու ապրանքները տրամադրել այն ընկերություններին, որոնք դրա կարիքն ունեն:
Ճիշտ մոդելի դեպքում ընկերությունները կարող են հաջողության հասնել, ինչը նրանց առաջին հերթին անհրաժեշտ է։
Այսպիսով, որքանո՞վ է ձեզ համար կարևոր և ոգեշնչող Amway-ի բիզնես մոդելը: Կիսեք ձերը մեզ հետ տեսակետ մեկնաբանություններում:
Թողնել մեկնաբանություն