Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Մարքեթինգի հիմունքների ուղեցույցը փաստաթուղթ կամ ուղեցույցների հավաքածու է, որը նախատեսված է շուկայավարման հիմնական հասկացությունների, ռազմավարությունների և տեխնիկայի ներդրման համար: Այն սովորաբար պարունակում է տեղեկատվություն մարքեթինգի տարբեր ասպեկտների մասին, որոնք կարող են օգտակար լինել ձգտող շուկայավարների, ձեռնարկատերերի կամ մարքեթինգի հիմունքներով հետաքրքրվող յուրաքանչյուրի համար: Հանեք ձեր մարքեթինգային ակնոցները և սկսեք ընկալել աշխարհը ամենակարևոր մասնակցի միջոցով:

«Մարկետինգը շահույթ ստանալու նպատակով ապրանքների կամ ծառայությունների սպառողներին արդյունավետ կերպով փոխանցելու գործընթաց է»:

Ստորև ներկայացված են մարքեթինգի 4 հիմնական տարրերը. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

1. Ապրանք

Այսպիսով, ինչպե՞ս եք ստեղծում զարմանալի ապրանք, որը սիրում են հաճախորդները:

Շուկայական հետազոտություն անցկացնելը կամ այսօրվա սցենարով առցանց հարցումը պետք է տա ​​ձեզ նույն արդյունքը հաճախորդի կարիքների, ցանկությունների և ցանկությունների վերաբերյալ: Ո՞րն է նրանց ցավի կետը: Սա ձեզ պատկերացում կտա, թե ինչ պետք է անի ձեր արտադրանքը:

Amazon - Ապրանքներ A-ից Z-ից մրցունակ գներով՝ հարմարավետ առաքմամբ ձեր դռան մոտ

Nike-ը բարձր տեխնոլոգիական սպորտային արտադրանք է, որը ոգեշնչում և բարելավում է աշխարհի յուրաքանչյուր մարզիկի աշխատանքը:

2. Գին. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց:

Դուք կարող եք մտածել, որ ապրանքի գինը պետք է ընկնի ամենացածր գնի միջև, որը դուք պատրաստ եք վաճառել և ամենաբարձր գնի միջև, որը գնորդը պատրաստ է վճարել: Բայց գնագոյացում որոշվում է նաև ապրանքի ընկալվող արժեքով։ Հենց այս պատճառով է, որ Apple-ը կարող է տեսնել իր հեռախոսն ավելի թանկ, և մարդիկ կգնեն՝ վաճառելով իրենց բողբոջները, մինչդեռ քիչ հայտնի չինացի արտադրողները կկռվեն զեղչերի պատերազմով և կսպանեն միմյանց:

3. Խթանում

Ո՞րն է արտադրանքի օգտակարությունը, եթե ոչ ոք չգիտի դրա գոյության մասին: Այսպիսով, օգնությամբ գովազդ և PR դուք պետք է բարձրացնեք իրազեկությունը և ապրանքը ճանաչելի դարձնեք: TVC-ն գնորդներին ապրանք գնելու հարցում համոզելու փորձ է:

4. Տեղավորում. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Դա գնորդի նախընտրած գնումների վայր ապրանքը առաքելու գործընթացն է, օրինակ. Խանութներ կամ առցանց

Ո՞րն է բրենդինգի դերը մարքեթինգում:

Բրենդինգը ձեր արտադրանքի, ծառայության կամ ընկերության հաճախորդների ընկալման զարգացումն է: Լոգոները, առաքելության հայտարարությունները, գունային սխեմաները տարբեր բրենդային տարրեր են, որոնք օգտագործվում են հաճախորդի ընկալումը ստեղծելու համար:

Բրենդինգը օգնում է հասնել հետևյալ նպատակներին

1. Քանդի՛ր անկարգությունը և առանձնանալ ձեր մրցակիցներից.

2. Ապրանքանիշի ճանաչում և հիշարժանություն

3. Կայուն փորձ հաճախորդների համար

Այդպիսի ապրանքանիշներXerox-ը, Zoom-ը և Bisleri-ն, ինչպես և Xerox-ը, դարձել են այս ապրանքի կատեգորիայի ընդհանուր անվանումներ, այսինքն. Համապատասխանաբար լուսապատճեններ, վիդեո կոնֆերանս և շշալցված ջուր: Դա տեղի է ունենում, երբ ընկերության արտադրանքը շուկայում հաջողակ է դառնում և գտնվում է առաջնորդը շուկան երկար ժամանակով:

Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց: Ինչու՞ է կարևոր անձնական բրենդ ստեղծելը:

Բրենդինգը միայն ընկերությունների համար էր, բայց ինտերնետի գալուստով և սոցիալական ցանցեր անձնական ապրանքանիշի ստեղծումը կարևոր է դարձել: Երբ դուք զարգացնում եք ձեր հմտություններն ու հեղինակությունը որոշակի առարկայի վերաբերյալ, դուք հնարավորություն եք ստանում ազդելու այլ մարդկանց վրա, ովքեր ռեզոնանսվում են ձեր անձի հետ (երկրպագուներ և հետևորդներ): Այսօրվա պայմաններում նա դառնում է եւ՛ ազդեցիկ մարդ, եւ՛ անձնական ապրանքանիշ.

Ահա թե ինչպես կարող եք կառուցել ձերը անձնական ապրանքանիշ, օգտագործելով զանգվածային վստահության մոդելը։

1. 請謧战崭謧謥崭謧沾: Ուսուցումը շարունակական գործընթաց է, որը ձեզ տալիս է գիտելիքներ, որոնց մարդիկ կարող են դիմել խորհրդատվության համար:

2. Աշխատանք Գիտելիքն առանց իրագործման նման է չօգտագործված սրի։ Դուք ստիպված կլինեք կատարելագործել ձեր հմտությունները գործնական իրականացման միջոցով և դասեր քաղել ձախողումից:

3. Օրագիր - դա ուղղակի միջոց է ձեր տեղը ծածկելու համար: Դա կարող է լինել տեսանյութ: Քանի դեռ դուք տալիս եք արժեք, որը գնահատվում է, ձեզ կվերաբերվեն որպես փորձագետ ձեր ջանքերի համար:

4. Խնդրում ենք խորհրդակցել: Մարդիկ կսկսեն հավատալ և վստահել ձեզ և պատրաստ կլինեն գումար վճարել խորհրդատվության համար:

5. Մենթորություն. Դուք կարող եք սովորեցնել բաներ, որոնցում դուք մասնագետ եք: Այն ունի կրկնակի առավելություններ՝ հեղինակություն է ստեղծում և ձեզ փող է բերում, և միևնույն ժամանակ դուք ավելին եք սովորում այդ գործընթացում:

Եվ կրկնել...

Ավանդական և թվային շուկայավարում

Ավանդական մարքեթինգը շուկայավարման հին ձևն է, որն օգտագործում է ավանդական լրատվամիջոցներ, ինչպիսիք են տպագիր, հեռարձակվող, արտաքին գովազդ, ռադիո, հեռախոսազանգեր, SMS, ուղիղ փոստ և այլն, մինչդեռ թվային մարքեթինգը նոր դարաշրջանի առցանց մարքեթինգային ալիք է և մարտավարություն, ինչպիսին է որոնման համակարգի օպտիմալացումը, վճարովի: Գովազդ. մեկ սեղմումով գովազդ, սոցիալական մեդիա մարքեթինգ, բովանդակության մարքեթինգ, էլփոստի մարքեթինգ, սոցիալական մեդիա մարքեթինգ, աֆիլիատ մարքեթինգ:

Չնայած ավանդական և թվային մարքեթինգի նպատակը նույնն է, այսինքն. Հեռանկարները վերածել առաջատարների, իսկ հեռանկարները՝ հաճախորդների՝ երկու տեսակի մարքեթինգն ունի իր դրական և բացասական կողմերը.

Անխոհեմ կլիներ հրաժարվել շուկայավարման մի տեսակից մյուսի համար: Խելացի ընկերությունները համատեղում են երկուսն էլ՝ առավելագույն արդյունավետության հասնելու համար: Բայց փաստ է, որ քանի որ տեխնոլոգիան հարմարվում է, և ինտերնետը ներթափանցում է, թվային մարքեթինգի գովազդատուների դրամապանակների մասնաբաժինը մեծանում է։

Ինտեգրված թվային մարքեթինգ: Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Կարևոր է, որ ձեր գործ եղել է Google-ի որոնման արդյունքների առաջին էջում, քանի որ Google-ի աշխատակիցները դժվար թե դուրս գան առաջին 3, 5 կամ առավելագույնը 10 որոնման արդյունքներից: Դուք կարող եք դա անել՝ օգտագործելով այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են կապի շենք, հիմնաբառերի ճիշտ օգտագործումը և ձեր կայքի բեռնման արագության օպտիմալացումը:

Սոցիալական լրատվամիջոց.

Ըստ մեկ գնահատականի՝ ընդհանուր առմամբ սոցիալական ցանցեր (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) ապրում է 3,5 միլիարդ մարդ՝ աշխարհի բնակչության գրեթե 50%-ը։

Խնդիրը ապրանքանիշի հետևողական հաղորդակցությունն ու ապրանքանիշի իմիջը/անձը բոլոր հարթակներում ապահովելն է:

Բովանդակության շուկայավարում. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց:

Բովանդակությունը թագավոր է: Ձեր բովանդակությունը հիմնականում պետք է հավաքվի՝ լուծելու ձեր խնդիրները և ցավոտ կետերը թիրախային լսարան. Այն պետք է լինի լավ մշակված, հետաքրքիր և հեշտ ընթեռնելի, այլապես այս անկայուն աշխարհում ընթերցողը/դիտողը շուտով կկորցնի հետաքրքրությունը և կհեռանա ձեր բովանդակությունից:

Վճարովի գովազդ.

SEM-ն առաջիններից մեկն էր, ով մտավ այս տարածք, սակայն այս ընթացքում հիմնաբառերի մեծ քանակի պատճառով դրա արժեքը մեծացավ։ Հենց այստեղ էլ գրավեց գովազդը սոցիալական ցանցեր, ինչպիսիք են Facebook-ը, Instagram-ը և LinkedIn-ը: Հետաքրքրությունների և վարքագծի վրա հիմնված ճիշտ թիրախավորման դեպքում սա կարող է ավելի էժան տարբերակ լինել:

Տարբեր թվային ալիքներն ունեն եզակի առանձնահատկություններ և առավելություններ, ուստի դրանք ինտեգրելով ձեր մարքեթինգային արշավին` կարող եք ուժեղացնել դրա ազդեցությունը:

1. Ընդհանուր հաղորդագրություններ բոլոր հարթակներում

2. Ապրանքանիշի իրազեկում

3. Հաճախորդի հետ շփման բազմաթիվ կետեր

4. Փոխակերպումներ եւ ներդրումների վերադարձը

5. Բրենդի հավատարմություն

Գովազդային տեղեկագիր. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց:

Ինչպես ասում են « փող ցուցակում»։ Որպես թվային մարքեթինգի կողմնակից, թիրախային լսարանների ցանկի ստեղծումը պետք է լինի ձեր առաջնահերթությունների ցանկում: Թվային մարքեթինգի լանդշաֆտը զարգանում է արագ տեմպերով, ուստի կարևոր է հիշել, որ այսօրվա հանրաճանաչ սոցիալական մեդիա ալիքները կարող են լիովին խաթարել ձեր արդյունավետությունը վաղը, եթե դուք չափազանց մեծապես ապավինեք մեկ կոնկրետ ալիքի: Ավելին, դուք կարող եք կորցնել ձեր հետևորդներին և ներկայությունը մեկ գիշերվա ընթացքում, ինչպես եղավ Tiktok-ի հետ, երբ կառավարությունը տեղադրեց այն: հանկարծ որոշեց արգելել այն Հնդկաստանում: Բայց էլփոստի մարքեթինգ անվտանգ տարբերակ է, քանի որ ոչ ոք չի կարողանա խլել ձեր կոնտակտները, և էլփոստը երկար ժամանակ գոյություն կունենա որպես հաղորդակցության միջոց:

Կենտրոնացեք ձեր համայնքը արժեքավոր բովանդակությամբ սնուցելու վրա, այլ ոչ թե պարզապես այն որպես գովազդով և առաջարկներով ռմբակոծելու աղբյուր դիտարկելու վրա: Իհարկե, առանց բովանդակության վաճառք վատ ռազմավարություն կլինի, ուստի պետք է պահպանել նուրբ հավասարակշռություն, եթե այս ռեժիմը ցանկանում է օգտագործել իր իրական ներուժը:

Շուկայավարման ձագար.

Խոսքը 4 առանցքային մատրիցներից կախված հարստություն ստեղծելու հնարավորության մասին է

Հարստություն = N^CATT

Հարստությունն ուղիղ համեմատական ​​է ընտրված խորշին, որն ունի էքսպոնենցիալ հարաբերություն բովանդակության, ուշադրության, վստահության և գործարքների հետ:

1. N-Խորշ շուկայի այն հատվածն է, որը դուք թիրախավորում եք՝ նպատակ ունենալով բավարարել նրանց կարիքները և ցավոտ կետերը ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների հետ: Դուք կարող եք ծառայել ձեր տեղը միայն այն դեպքում, եթե դուք փորձագետ եք և կրքոտ եք լուծելու այն խնդիրները, որոնց բախվում է տեղը:

2. Գ-Բովանդակություն միջոց է, որի միջոցով դուք՝ որպես փորձագետ, լուծումներ եք տալիս բլոգների, հոդվածների, տեսանյութերի, անհատական ​​մենթորության և խորհրդատվության տեսքով:

3. Ա-Ուշադրություն Անասելի ցավի մասին ձեր տեղը հաղորդակցվելու և կրթելու գործընթացն է, որպեսզի կարողանաք լուծում տալ անսպասելի շահի համար:

4. T-Ծանոթություն վստահության վրա հիմնված՝ դուք պետք է հարաբերություններ հաստատեք և ապացուցեք ձեր արժեքը ձեր տեղը, ինչը հնարավոր չէ սպասել մեկ գիշերվա ընթացքում: Ուստի վստահությունը պետք է կառուցվի ավելի երկար ժամանակահատվածում։

5. T-DealԵրբ դուք հոգում եք ձեր տեղը և ձեռք եք բերում այդքան բաղձալի վստահությունը, մարդիկ պատրաստ կլինեն ձեզնից գնել իրենց խնդրի լուծումը:

Ընտրելով խորշ. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Խորշը հաջողությամբ ընտրելու համար կան 3 կարևոր փոփոխականներ.

1. Կիրք. Դուք պետք է կրքոտ լինեք այս տեղը և սիրեք աշխատել այս ոլորտում, միայն այդ դեպքում մարդիկ կկարողանան արձագանքել ձեզ հետ:

2. Տաղանդ. Միայն կիրքն առանց տաղանդի/հմտության է անօգուտ։ Դուք պետք է ունենաք գիտելիքներ և հաստատեք ոլորտի փորձագետի համբավ:

3. Շուկա. Պետք է իրական լինի շուկա, որը կարող է դրամայնացվել ձեր սեփական շահի համար:

Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց: Եզրակացություն:

Մարքեթինգը ցանկացած բիզնեսի անբաժանելի մասն է, առանց որի լավագույն ապրանքներն ու ծառայությունները պարզապես վատնում են: Մարքեթինգը ժամանակի ընթացքում զարգացել է, բայց նպատակը մնացել է նույնը՝ «շահավետ բավարարել կարիքը»: Չնայած թվային շուկայավարման շուրջ մեծ աղմուկ է բարձրանում, ավանդական շուկան դեռևս արդիական է այսօր և ապագայում գոյություն կունենա թվային կամ ցանկացած այլ ժամանակակից ձևի հետ: