Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Մարքեթինգի հիմունքների ուղեցույցը փաստաթուղթ կամ ուղեցույցների հավաքածու է, որը նախատեսված է շուկայավարման հիմնական հասկացությունների, ռազմավարությունների և տեխնիկայի ներդրման համար: Այն սովորաբար պարունակում է տեղեկատվություն մարքեթինգի տարբեր ասպեկտների մասին, որոնք կարող են օգտակար լինել ձգտող շուկայավարների, ձեռներեցների կամ մարքեթինգի հիմունքներով հետաքրքրվող յուրաքանչյուրի համար: Հանեք ձեր մարքեթինգային ակնոցները և սկսեք ընկալել աշխարհը ամենակարևոր մասնակցի միջոցով:

«Մարկետինգը շահույթ ստանալու նպատակով ապրանքների կամ ծառայությունների սպառողներին արդյունավետ կերպով փոխանցելու գործընթաց է»:

Այս հոդվածում ես ապագաղտնազերծում եմ մարքեթինգի հիմունքները և փորձում ապացուցել դրա արդիականությունը անընդհատ փոփոխվող սցենարում: Սա լավ ընթերցանություն է յուրաքանչյուրի համար, ով ներխուժում է շուկայավարման ոլորտ, անկախ նրանից, թե մարքեթինգի ավանդական կամ թվային ձևը եղանակն է, քանի որ մարքեթինգի էությունը մնում է նույնը իր հիմքում, այսինքն. «շահավետ կերպով բավարարել կարիքները»

Ստորև ներկայացված են մարքեթինգի 4 հիմնական տարրերը. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

1. Ապրանք

Այսպիսով, ինչպե՞ս եք ստեղծում զարմանալի ապրանք, որը սիրում են հաճախորդները:

Շուկայական հետազոտություն անցկացնելը կամ այսօրվա սցենարով առցանց հարցումը պետք է տա ​​ձեզ նույն արդյունքը հաճախորդի կարիքների, ցանկությունների և ցանկությունների վերաբերյալ: Ո՞րն է նրանց ցավի կետը: Սա ձեզ պատկերացում կտա, թե ինչ պետք է անի ձեր արտադրանքը:

Amazon - Ապրանքներ A-ից Z-ից մրցունակ գներով՝ հարմարավետ առաքմամբ ձեր դռան մոտ

Nike-ը բարձր տեխնոլոգիական սպորտային արտադրանք է, որը ոգեշնչում և բարելավում է աշխարհի յուրաքանչյուր մարզիկի աշխատանքը:

2. Գին. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Դուք կարող եք մտածել, որ ապրանքի գինը պետք է ընկնի ամենացածր գնի միջև, որը դուք պատրաստ եք վաճառել և ամենաբարձր գնի միջև, որը գնորդը պատրաստ է վճարել: Բայց գնագոյացում որոշվում է նաև ապրանքի ընկալվող արժեքով։ Հենց այս պատճառով է, որ Apple-ը կարող է տեսնել իր հեռախոսն ավելի թանկ, և մարդիկ կգնեն՝ վաճառելով իրենց բողբոջները, մինչդեռ քիչ հայտնի չինացի արտադրողները կկռվեն զեղչերի պատերազմով և կսպանեն միմյանց:

3. Խթանում

Ո՞րն է արտադրանքի օգտակարությունը, եթե ոչ ոք չգիտի դրա գոյության մասին: Այսպիսով, գովազդի և PR-ի միջոցով դուք պետք է տեղեկացվածություն ստեղծեք և ապրանքը ճանաչելի դարձնեք: TVC-ն գնորդներին ապրանք գնելու հարցում համոզելու փորձ է:

4. Տեղավորում. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Դա գնորդի նախընտրած գնումների վայր ապրանքը առաքելու գործընթացն է, օրինակ. Խանութներ կամ առցանց

Ո՞րն է բրենդինգի դերը մարքեթինգում:

Բրենդինգը ձեր արտադրանքի, ծառայության կամ ընկերության հաճախորդների ընկալման զարգացումն է: Լոգոները, առաքելության հայտարարությունները, գունային սխեմաները տարբեր բրենդային տարրեր են, որոնք օգտագործվում են հաճախորդի ընկալումը ստեղծելու համար:

Բրենդինգը օգնում է հասնել հետևյալ նպատակներին

1. Քանդի՛ր անկարգությունը և առանձնանալ ձեր մրցակիցներից.

2. Ապրանքանիշի ճանաչում և հիշարժանություն

3. Կայուն փորձ հաճախորդների համար

Xerox-ի, Zoom-ի և Bisleri-ի նման ապրանքանիշերը դարձել են այս ապրանքի կատեգորիայի ընդհանուր անվանումները, այսինքն. Համապատասխանաբար լուսապատճեններ, վիդեո կոնֆերանս և շշալցված ջուր: Դա տեղի է ունենում, երբ ընկերության արտադրանքը շուկայում հաջողակ է դառնում և երկար ժամանակ շուկայի առաջատարն է:

Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց: Ինչու՞ է կարևոր անձնական բրենդ ստեղծելը:

Բրենդինգը միայն ընկերությունների համար էր, բայց ինտերնետի գալուստով և սոցիալական ցանցեր անձնական ապրանքանիշի ստեղծումը կարևոր է դարձել: Երբ դուք զարգացնում եք ձեր հմտություններն ու հեղինակությունը որոշակի առարկայի վերաբերյալ, դուք հնարավորություն եք ստանում ազդելու այլ մարդկանց վրա, ովքեր ռեզոնանսվում են ձեր անձի հետ (երկրպագուներ և հետևորդներ): Այսօրվա պայմաններում նա դառնում է եւ՛ ազդեցիկ մարդ, եւ՛ անձնական ապրանքանիշ.

Ահա թե ինչպես կարող եք կառուցել ձերը անձնական ապրանքանիշ, օգտագործելով զանգվածային վստահության մոդելը։

1. Ուսուցում. Ուսուցումը շարունակական գործընթաց է, որը ձեզ տալիս է գիտելիքներ, որոնց մարդիկ կարող են դիմել խորհրդատվության համար:

2. Աշխատանք. Գիտելիքն առանց իրագործման նման է չօգտագործված սրի։ Դուք ստիպված կլինեք կատարելագործել ձեր հմտությունները գործնական իրականացման միջոցով և դասեր քաղել ձախողումից:

3. Բլոգ - դա ուղղակի միջոց է ձեր տեղը ծածկելու համար: Դա կարող է լինել տեսանյութ: Քանի դեռ դուք տալիս եք արժեք, որը գնահատվում է, ձեզ կվերաբերվեն որպես փորձագետ ձեր ջանքերի համար:

4. Խորհրդակցեք. Մարդիկ կսկսեն հավատալ և վստահել ձեզ և պատրաստ կլինեն գումար վճարել խորհրդատվության համար:

5. Մենթորություն. Դուք կարող եք սովորեցնել բաներ, որոնցում դուք մասնագետ եք: Այն ունի կրկնակի առավելություններ՝ հեղինակություն է ստեղծում և ձեզ փող է բերում, և միևնույն ժամանակ դուք ավելին եք սովորում այդ գործընթացում:

Եվ կրկնել...

Ավանդական և թվային շուկայավարում

Ավանդական մարքեթինգը շուկայավարման հին ձևն է, որն օգտագործում է ավանդական լրատվամիջոցներ, ինչպիսիք են տպագիր, հեռարձակվող, արտաքին գովազդ, ռադիո, հեռախոսազանգեր, SMS, ուղիղ փոստ և այլն, մինչդեռ թվային մարքեթինգը նոր դարաշրջանի առցանց մարքեթինգային ալիքն է և մարտավարությունը, ինչպիսիք են որոնման համակարգի օպտիմալացումը, վճարովի գովազդը: մեկ սեղմումով գովազդ, սոցիալական մեդիա մարքեթինգ, բովանդակության մարքեթինգ, էլփոստի մարքեթինգ, սոցիալական մեդիա մարքեթինգ, աֆիլիատ մարքեթինգ:

Չնայած ավանդական և թվային մարքեթինգի նպատակը նույնն է, այսինքն. Հեռանկարները վերածել առաջատարների, իսկ հեռանկարները՝ հաճախորդների՝ երկու տեսակի մարքեթինգն ունի իր դրական և բացասական կողմերը.

Անխոհեմ կլիներ հրաժարվել շուկայավարման մի տեսակից մյուսի համար: Խելացի ընկերությունները համատեղում են երկուսն էլ՝ առավելագույն արդյունավետության հասնելու համար: Բայց փաստ է, որ քանի որ տեխնոլոգիան հարմարվում է, և ինտերնետը ներթափանցում է, թվային մարքեթինգի գովազդատուների դրամապանակների մասնաբաժինը մեծանում է։

Ինտեգրված թվային մարքեթինգ: Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Կարևոր է, որ ձեր բիզնեսը լինի Google-ի որոնման արդյունքների առաջին էջում, քանի որ Google-ի աշխատողները դժվար թե դուրս գան առաջին 3, 5 կամ առավելագույնը 10 որոնման արդյունքներից: Դուք կարող եք դա անել՝ օգտագործելով այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են կապի շենք, հիմնաբառերի ճիշտ օգտագործումը և ձեր կայքի բեռնման արագության օպտիմալացումը:

Սոցիալական լրատվամիջոց

Ըստ մեկ գնահատականի՝ բոլոր սոցիալական ցանցերում (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) կա 3,5 միլիարդ մարդ, ինչը կազմում է աշխարհի բնակչության գրեթե 50%-ը։

Խնդիրը ապրանքանիշի հետևողական հաղորդակցությունն ու ապրանքանիշի իմիջը/անձը բոլոր հարթակներում ապահովելն է:

Բովանդակության շուկայավարում. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Բովանդակությունը թագավոր է: Ձեր բովանդակությունը հիմնականում պետք է հավաքվի՝ լուծելու ձեր խնդիրները և ցավոտ կետերը թիրախային լսարան. Այն պետք է լինի լավ մշակված, հետաքրքիր և հեշտ ընթեռնելի, այլապես այս անկայուն աշխարհում ընթերցողը/դիտողը շուտով կկորցնի հետաքրքրությունը և կհեռանա ձեր բովանդակությունից:

Վճարովի գովազդ

SEM-ն առաջիններից մեկն էր, ով մտավ այս տարածք, սակայն այս ընթացքում հիմնաբառերի մեծ քանակի պատճառով դրա արժեքը մեծացավ։ Հենց այստեղ է գրավել գովազդը սոցիալական մեդիա հարթակներում, ինչպիսիք են Facebook-ը, Instagram-ը և LinkedIn-ը: Հետաքրքրությունների և վարքագծի վրա հիմնված ճիշտ թիրախավորման դեպքում սա կարող է ավելի էժան տարբերակ լինել:

Տարբեր թվային ալիքներն ունեն եզակի առանձնահատկություններ և առավելություններ, ուստի դրանք ինտեգրելով ձեր մարքեթինգային արշավին` կարող եք ուժեղացնել դրա ազդեցությունը:

1. Ընդհանուր հաղորդագրություններ բոլոր հարթակներում

2. Ապրանքանիշի իրազեկում

3. Հաճախորդի հետ շփման բազմաթիվ կետեր

4. Փոխակերպումներ եւ ներդրումների վերադարձը

5. Բրենդի հավատարմություն

Գովազդային տեղեկագիր. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Ինչպես ասում են՝ «գումարը ցուցակում է»։ Որպես թվային մարքեթինգի կողմնակից, թիրախային լսարանների ցանկի ստեղծումը պետք է լինի ձեր առաջնահերթությունների ցանկում: Թվային մարքեթինգի լանդշաֆտը զարգանում է արագ տեմպերով, այնպես որ տեղյակ եղեք, որ այսօրվա հանրաճանաչ սոցիալական մեդիա ալիքները կարող են լիովին խաթարել ձեր արդյունավետությունը վաղը, եթե դուք չափազանց մեծապես ապավինեք մեկ կոնկրետ ալիքի: Ավելին, դուք կարող եք կորցնել ձեր հետևորդներին և ներկայությունը մեկ գիշերվա ընթացքում, ինչպես տեղի ունեցավ Tiktok-ի հետ, երբ կառավարությունը տեղադրեց այն: հանկարծ որոշեց արգելել այն Հնդկաստանում: Բայց էլփոստի մարքեթինգ անվտանգ տարբերակ է, քանի որ ոչ ոք չի կարողանա խլել ձեր կոնտակտները, և էլփոստը երկար ժամանակ գոյություն կունենա որպես հաղորդակցության միջոց:

Կենտրոնացեք ձեր համայնքը արժեքավոր բովանդակությամբ սնուցելու վրա, այլ ոչ թե պարզապես այն որպես գովազդով և առաջարկներով ռմբակոծելու աղբյուր դիտարկելու վրա: Իհարկե, առանց վաճառքի բովանդակությունը վատ ռազմավարություն կլինի, ուստի անհրաժեշտ է պահպանել նուրբ հավասարակշռություն, եթե այս ռեժիմը ցանկանում է օգտագործել իր իրական ներուժը:

Մարքեթինգային ձագար 

Խոսքը 4 առանցքային մատրիցներից կախված հարստություն ստեղծելու հնարավորության մասին է

Հարստություն = N^CATT

Հարստությունն ուղիղ համեմատական ​​է ընտրված խորշին, որն ունի էքսպոնենցիալ հարաբերություն բովանդակության, ուշադրության, վստահության և գործարքների հետ:

1. N-Niche-ը շուկայի հատված է, որը դուք թիրախավորում եք՝ նպատակ ունենալով բավարարել նրանց կարիքները և ցավոտ կետերը ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների հետ: Դուք կարող եք ծառայել ձեր տեղը միայն այն դեպքում, եթե դուք փորձագետ եք և կրքոտ եք լուծելու այն խնդիրները, որոնց բախվում է տեղը:

2. C-Content-ը միջոց է, որի միջոցով դուք՝ որպես փորձագետ, լուծումներ եք տալիս բլոգների, հոդվածների, տեսանյութերի, անհատական ​​մենթորության և խորհրդատվության տեսքով:

3. Ա-Ուշադրությունը անասելի ցավի մասին ձեր տեղը հաղորդակցվելու և տեղեկացնելու գործընթացն է, որպեսզի կարողանաք լուծում առաջարկել անսպասելի շահի համար:

4. T-Dating-ը հիմնված է վստահության վրա, դուք պետք է հարաբերություններ հաստատեք և ապացուցեք ձեր արժեքը ձեր տեղը, ինչը չի կարելի սպասել մեկ գիշերում: Ուստի վստահությունը պետք է կառուցվի ավելի երկար ժամանակահատվածում։

5. T-Deal. Երբ դուք հոգում եք ձեր տեղը և ձեռք եք բերում այդքան բաղձալի վստահությունը, մարդիկ պատրաստ կլինեն ձեզնից գնել իրենց խնդրի լուծման ցանկացած լուծում:

Ընտրելով խորշ. Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց

Խորշը հաջողությամբ ընտրելու համար կան 3 կարևոր փոփոխականներ.

1. Կիրք. Դուք պետք է կրքոտ լինեք այս տեղը և սիրեք աշխատել այս ոլորտում, միայն այդ դեպքում մարդիկ կկարողանան արձագանքել ձեզ հետ:

2. Տաղանդ. Միայն կիրքն առանց տաղանդի/հմտության անօգուտ է։ Դուք պետք է ունենաք գիտելիքներ և հաստատեք ոլորտի փորձագետի համբավ:

3. Շուկա. Պետք է լինի իրական շուկա, որը կարելի է դրամայնացնել ձեր շահի համար:

Շուկայավարման հիմունքների ուղեցույց: Եզրակացություն:

Մարքեթինգը ցանկացած բիզնեսի անբաժանելի մասն է, առանց որի լավագույն ապրանքներն ու ծառայությունները պարզապես վատնում են: Մարքեթինգը ժամանակի ընթացքում զարգացել է, բայց նպատակը մնացել է նույնը՝ «շահավետ բավարարել կարիքը»: Չնայած թվային շուկայավարման շուրջ մեծ աղմուկ է բարձրանում, ավանդական շուկան դեռևս արդիական է այսօր և ապագայում գոյություն կունենա թվային կամ ցանկացած այլ ժամանակակից ձևի հետ: