Գնագոյացում

Գնագոյացումն այն ծրագիրն է կամ մեթոդը, որն ընկերությունը օգտագործում է իր ապրանքների կամ ծառայությունների գները որոշելու համար: Այս ռազմավարությունը որոշում է, թե ինչպես է ընկերությունը գներ սահմանելու իր նպատակներին հասնելու համար՝ հաշվի առնելով մրցակցային միջավայրը, արտադրության ծախսերը, հաճախորդների գների զգայունությունը և այլ գործոններ: Գնային ռազմավարությունը չափազանց կարևոր է շուկայում ընկերության ֆինանսական հաջողության և մրցունակության համար:

ԳԻՆ - ապրանքի կամ ծառայության համար գանձվող գումարի չափը կամ այն ​​արժեքի չափը, որը սպառողները փոխանակում են ապրանքը կամ ծառայությունը ունենալու կամ օգտագործելու օգուտների համար:

«Գինը կարող է սահմանվել որպես այն գին, որից մարդիկ պետք է հրաժարվեն ապրանք կամ ծառայություն ձեռք բերելու համար»: Ի՞նչ է մտածում գնորդը: Գնորդի համար գինը փոխանակվածի արժեքն է։ Արժեքավոր ինչ-որ բան, սովորաբար գնողունակությունը, փոխանակվում է բավարարվածության կամ օգտակարության հետ: Գնողունակությունը կախված է գնորդի եկամուտից, վարկից և հարստությունից:

Գնորդների գների մտահոգությունները կապված են ապրանքի գոհունակության կամ օգտակարության վերաբերյալ նրանց ակնկալիքների հետ: Գնորդները պետք է որոշեն՝ արժե՞ արդյոք փոխանակման արդյունքում ձեռք բերված օգտակարությունը գնողունակության զոհաբերությանը: Տարբեր տերմիններ կարող են օգտագործվել փոխանակման տարբեր ձևերի գինը նկարագրելու համար (վարձավճար, հավելավճար, տուրք, վճար, միջնորդավճար, տոկոս և այլն):

Պատմականորեն գինը գնորդի ընտրության վրա ազդող հիմնական գործոնն է եղել: Սա դեռևս ճիշտ է ավելի աղքատ երկրների, ավելի աղքատ խմբերի և ապրանքների համար: Այնուամենայնիվ, վերջին տասնամյակների ընթացքում գնորդների վարքագծի մեջ ավելի կարևոր են դարձել ոչ գնային գործոնները:

Գինը նաև մարքեթինգային խառնուրդի առավել ճկուն տարրերից է: Համաձայն ես ? Ի տարբերություն արտադրանքի առանձնահատկությունների և ալիքի պարտավորությունների, գինը կարող է շատ արագ փոխվել: Միևնույն ժամանակ, գնագոյացումը և գնային մրցակցությունը թիվ մեկ խնդիրն է, որի հետ բախվում են շատ շուկայագետներ:

ԳՆԵՐԻ ՍԱՀՄԱՆՈՒՄ —

Այժմ փորձենք հասկանալ, թե ինչպես են ֆիրմաները գները սահմանում: Ե՞րբ է ընկերությունը գներ սահմանում: Ընկերությունը պետք է գին սահմանի առաջին անգամ, երբ նա մշակում է նոր արտադրանք, երբ այն ներմուծում է իր սովորական արտադրանքը նոր բաշխման ալիք կամ աշխարհագրական տարածաշրջան, և երբ նա առաջարկում է նոր պայմանագրային աշխատանքի համար: Հե՞շտ է գներ սահմանելը։ Այն ներառում է մի շարք ենթադրություններ ապագայի վերաբերյալ:

Դուք կցանկանայիք իմանալ, թե ինչպես պետք է կազմակերպությունը գործի հետևյալ կերպ.

1. Որոշեք ապրանքի կամ ծառայության թիրախային շուկայի սեգմենտը և որոշեք, թե որքան է անհրաժեշտ և որքան արագ:
2. Որոշեք այս հատվածի բնակիչների համար ընդունելի գների միջակայքը: Եթե ​​դա անհեռանկարային է թվում, դեռ հնարավոր է, որ սպառողներին սովորեցնեն ընդունել գների ավելի բարձր մակարդակ, թեև դա կարող է ժամանակ պահանջել:
3. Ուսումնասիրեք պոտենցիալ կամ փաստացի մրցակիցների գները (և, հնարավորության դեպքում, ծախսերը):
4. Ուսումնասիրեք հնարավոր գների շրջանակը տարբեր մարքեթինգային խառնուրդների համակցությունների ներքո (օրինակ՝ արտադրանքի որակի տարբեր մակարդակներ կամ բաշխման մեթոդներ):
5. Որոշեք, թե արդյոք ապրանքը կարող է վաճառվել շահույթով յուրաքանչյուր գնով` հիմնվելով վաճառքի ակնկալվող մակարդակների վրա (այսինքն` հաշվարկելով անկման կետը), և եթե այո, արդյոք այդ շահույթը կհամապատասխանի շահութաբերության ռազմավարական նպատակներին:
6. Եթե ​​միայն փոքր շահույթ է ակնկալվում, ապա այն կարող է ցածր լինել կազմակերպության կողմից իր բոլոր գործունեության համար պահանջվող շեմից: Այս հանգամանքներում կարող է անհրաժեշտ լինել փոխել արտադրանքի բնութագրերը մինչև ծախսերը բավականաչափ կրճատվեն՝ ցանկալի շահույթ ստանալու համար:

Կազմակերպությունն իր գնային քաղաքականությունը սահմանելիս ձեռնարկում է հետևյալ քայլերը.

Հիմա եկեք մանրամասն քննարկենք գործընթացը:

1) գնագոյացման նպատակների ընտրություն -

Համաձայնեք, առաջին քայլը ձեր գնային նպատակները որոշելն է: Ընկերությունը նախ որոշում է, թե որտեղ է ցանկանում տեղադրել իր մարքեթինգային առաջարկը: Որքան հստակ լինեն ֆիրմայի նպատակները, այնքան ավելի հեշտ կլինի գինը սահմանել: Որո՞նք են գնագոյացման նպատակները: Գնագոյացման միջոցով ընկերությունը կարող է հետապնդել հինգ հիմնական նպատակներից որևէ մեկը՝ գոյատևում, առավելագույն ընթացիկ շահույթ, շուկայի առավելագույն մասնաբաժին, շուկայից առավելագույն դուրսբերում կամ արտադրանքի առաջնորդություն:

Ընկերությունները հետապնդում են գոյատևումը որպես իրենց առաջնային նպատակ, եթե նրանք տառապում են ինտենսիվ մրցակցությունից ավելցուկային արտադրական հզորությունների կամ սպառողների ցանկությունների փոփոխության պատճառով: Քանի դեռ գները ծածկում են փոփոխական ծախսերը և որոշ ֆիքսված ծախսեր, ընկերությունը շարունակում է գործել: Գոյատևումը կարճաժամկետ նպատակ է. երկարաժամկետ հեռանկարում ընկերությունը պետք է սովորի բարձրացնել արժեքը, հակառակ դեպքում կկանգնի ոչնչացման:

Ի՞նչ է տեղի ունենում, երբ ընկերությունները ցանկանում են առավելագույնի հասցնել շահույթը:

Շատ ընկերություններ փորձում են այնպիսի գին սահմանել, որն առավելագույնի հասցնի ընթացիկ շահույթը: Նրանք գնահատում են այլընտրանքային գների հետ կապված պահանջարկը և ծախսերը և ընտրում են այն գինը, որը առավելագույնի է հասցնում ընթացիկ շահույթը: դրամական հոսք կամ ներդրումների վերադարձի տոկոսադրույքը: Այս ռազմավարությունը ենթադրում է, որ ընկերությունը գիտի իր պահանջարկի և ծախսերի գործառույթները. իրականում դրանք դժվար է գնահատել։

Որոշ ընկերություններ ցանկանում են առավելագույնի հասցնել իրենց շուկայական մասնաբաժինը: Նրանք կարծում են, որ վաճառքի ավելի մեծ ծավալը կհանգեցնի միավորի ծախսերի նվազմանը և երկարաժամկետ շահույթի բարձրացմանը: Նրանք սահմանում են ամենացածր գինը՝ ենթադրելով, որ շուկան գնային զգայուն է։ Հետևյալ պայմանները թույլ են տալիս սահմանել ցածր գին. Շուկան շատ զգայուն է գների նկատմամբ, և ցածր գները խթանում են շուկայի աճը: Արտադրության և բաշխման ծախսերը նվազում են, քանի որ արտադրական փորձը կուտակվում է. Ցածր գինը խանգարում է իրական և պոտենցիալ մրցակցությանը: Նոր տեխնոլոգիաներ ներմուծող ընկերությունները նախընտրում են գանձել բարձր գներ՝ շուկան հաղթելու համար: Sony-ն հաճախ օգտագործում է շուկայական գները:

Ինչ էլ որ լինի կոնկրետ նպատակը, այն ընկերությունները, որոնք օգտագործում են գինը որպես ռազմավարական գործիք, ավելի շատ շահույթ կունենան, քան նրանք, որոնք պարզապես թույլ են տալիս գներին կամ շուկային որոշել իրենց գինը:

2) պահանջարկի որոշում - Գնագոյացում

Նպատակները որոշելուց հետո ընկերությունը պետք է որոշի պահանջարկը: Յուրաքանչյուր գին հանգեցնում է պահանջարկի տարբեր մակարդակի և հետևաբար տարբեր ազդեցություն ունի ընկերության մարքեթինգային նպատակների վրա: Սովորաբար պահանջարկը և գինը հակադարձ համեմատական ​​են՝ որքան բարձր է գինը, այնքան ցածր է պահանջարկը: Հեղինակավոր ապրանքների դեպքում պահանջարկի կորը երբեմն թեքվում է դեպի վեր։ Օրինակ, օծանելիք արտադրող ընկերությունը բարձրացրեց իր գինը և վաճառեց ավելի շատ օծանելիք, քան քիչ: Որոշ սպառողներ ընտրում են ավելի բարձր գին՝ ավելի լավ ապրանք նշանակելու համար: Սակայն, եթե գինը չափազանց բարձր է, պահանջարկի մակարդակը կարող է ընկնել։

Համաձա՞յն եք, որ, ընդհանուր առմամբ, գնորդներն առավել զգայուն են այն ապրանքների համար, որոնք թանկ են կամ հաճախակի գնված: Նրանք ավելի քիչ զգայուն են գների նկատմամբ էժան ապրանքների կամ այն ​​իրերի համար, որոնք նրանք հազվադեպ են գնում: Նրանք նաև ավելի քիչ զգայուն են գնի նկատմամբ, երբ գինը ապրանքի գնման, շահագործման և պահպանման ողջ արժեքի միայն մի փոքր մասն է կազմում: Վաճառողը կարող է ավելի բարձր գին գանձել, քան մրցակիցները և դեռևս պահպանել բիզնեսը, եթե ընկերությունը կարողանա համոզել գնորդին, որ առաջարկում է սեփականության նվազագույն ընդհանուր արժեքը (TCO):

Այսպիսով, պահանջարկի գնահատման գործընթացը հանգեցնում է

• ես. Շուկայական գների զգայունության գնահատում
• ii. Պահանջարկի կորի գնահատում և վերլուծություն
• iii. Գնի որոշում պահանջարկի առաձգականություն . Գնագոյացում

3. Ծախսերի գնահատում

Պահանջարկը սահմանում է այն գնի առաստաղը, որը ընկերությունը կարող է գանձել իր արտադրանքի համար: Կարո՞ղ եք մանրամասն քննարկել այս հայտարարությունը: Արժեքը սահմանում է նվազագույն մակարդակ: Ընկերությունը ցանկանում է գանձել այնպիսի գին, որը ծածկում է իր արտադրության, բաշխման և արտադրանքի վաճառք, ներառյալ ձեր ջանքերի և ռիսկերի արդար վերադարձը:

Գիտե՞ք կազմակերպման տարբեր ծախսերը: Ինչպե՞ս են այդ ծախսերը կապված գնագոյացման հետ: Ընկերության արժեքի երկու տեսակ կա՝ հաստատուն և փոփոխական: Հաստատուն ծախսերը (նաև կոչվում են վերադիր) ծախսեր են, որոնք անկախ են արտադրության կամ վաճառքից ստացված եկամուտից: Ընկերությունը պետք է ամսական վճարի ջերմության վարձակալության, տոկոսների, աշխատավարձի և այլնի համար: , Անկախ ելքից։ Փոփոխական ծախսերը ուղղակիորեն կախված են արտադրության մակարդակից: Այս ծախսերը սովորաբար հաստատուն են արտադրված արտադրանքի միավորի համար: Նրանք կոչվում են փոփոխականներ, քանի որ դրանց ընդհանուր թիվը կախված է արտադրված միավորների քանակից: Ընդհանուր ծախսերը բաղկացած են ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի գումարից արտադրության տվյալ մակարդակի համար: Միջին արժեքը արտադրության մակարդակում մեկ միավորի արժեքն է. այն հավասար է ընդհանուր ծախսերին՝ բաժանված արտադրության վրա։ Խելամիտ գներ սահմանելու համար ղեկավարությունը պետք է իմանա, թե ինչպես են դրա ծախսերը տարբերվում արտադրության մակարդակից:

Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչ են անում ճապոնացիները: Գնագոյացում

Ճապոնական մեթոդ - ՆՊԱՏԱԿԱՅԻՆ ԾԱԽՍԵՐ - Ծախսերը փոխվում են դիզայներների, ինժեներների և գնող գործակալների կենտրոնացված ջանքերի արդյունքում դրանք նվազեցնելու համար: Ճապոնացիները օգտագործում են մի մեթոդ, որը կոչվում է նպատակային ծախսեր: Նրանք օգտագործում են շուկայական հետազոտություն՝ նոր ապրանքի ցանկալի հատկանիշները հաստատելու համար: Այնուհետեւ նրանք որոշում են այն գինը, որով վաճառվելու է ապրանքը՝ հաշվի առնելով դրա գրավչությունն ու մրցակիցների գները։ Նրանք այս գնից հանում են իրենց ցանկալի եկամտաբերությունը, և դա թողնում է նպատակային արժեք, որին նրանք պետք է հասնեն:

4. Ծախսերի, գների և մրցակիցների առաջարկների վերլուծություն - Գնագոյացում

Համաձայնեք, որ ծախսերի, գների և մրցակիցների առաջարկների վերլուծությունը նույնպես կարևոր գործոն է գները սահմանելիս: Շուկայական պահանջարկով և ընկերության ծախսերով որոշված ​​հնարավոր գների միջակայքում, ընկերությունը պետք է հաշվի առնի մրցակցի ծախսերը, գները և հնարավոր գնային ռեակցիաները: Մինչ պահանջարկը սահմանում է առաստաղը, իսկ ծախսերը սահմանում են գնագոյացման հիմքը, մրցակիցների գները միջանկյալ կետ են ապահովում, որը դուք պետք է հաշվի առնեք գները սահմանելիս: Պարզեք յուրաքանչյուր մրցակցի ապրանքի կամ ծառայության գինը և որակը՝ ուղարկելով համեմատական ​​գնորդներին՝ գինը պարզելու և համեմատելու համար:

Հավաքեք մրցակիցների գնացուցակները և գնեք մրցակիցների ապրանքները և վերլուծեք դրանք: Նաև հարցրեք հաճախորդներին, թե ինչպես են նրանք ընկալում ապրանքի գինը և որակը կամ յուրաքանչյուր մրցակցի ծառայությունները: Եթե ​​ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը նման է խոշոր մրցակցի ապրանքին, դուք ստիպված կլինեք մոտ գներ գներ մրցակցի գնին, հակառակ դեպքում կկորցնեք վաճառքը: Եթե ​​ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը անորակ է, դուք չեք կարողանա նույն գանձումը գանձել, ինչ մրցակիցը: Հիշեք, որ մրցակիցները կարող են նույնիսկ փոխել իրենց գները՝ ի պատասխան ձեր գնի:

5. Գնագոյացման մեթոդի ընտրություն -

Գիտե՞ք գնագոյացման որևէ եղանակ: Որպես սպառողներ, կարո՞ղ եք տարբերակել գնային ռազմավարությունները: Դիտարկենք գնագոյացման տարբեր մեթոդներ:

ՈՐՈՆՔ ԵՆ ԳՆԱԳՈՐԾՄԱՆ ՏԱՐԲԵՐ ՄԵԹՈԴՆԵՐԸ:

Ընկերությունը կարող է օգտագործել գնագոյացման երեք եղանակ.
1. Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացում
2. Մրցակցային գնագոյացում
3. Մարքեթինգի վրա հիմնված գնագոյացում

Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացում

Ընկերությունները հաճախ օգտագործում են ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացման մեթոդներ գներ սահմանելիս: Սովորաբար օգտագործվում են երկու մեթոդ

Ամբողջական գնագոյացում -Կփորձե՞ք սա բացատրել: Ի՞նչ է անում ընկերությունն այստեղ: Այստեղ ընկերությունը որոշում է արտադրանքի յուրաքանչյուր միավորի ուղղակի և հաստատուն ծախսերը: Ամբողջական գնագոյացման առաջին խնդիրն այն է, որ այն հակված է բարձրացնել գինը, երբ այն ընկնում է: վաճառք. Այս գործընթացը նույնպես հակասական է, քանի որ միավորի ծախսերը որոշելու համար ընկերությունը պետք է կանխատեսի, թե քանի ապրանք է պատրաստվում վաճառել: Սա գրեթե անհնարին կանխատեսում է։ Այս մեթոդը կենտրոնանում է ընկերության ներքին ծախսերի վրա, այլ ոչ թե պոտենցիալ հաճախորդների՝ վճարելու պատրաստակամության վրա:

Գնագոյացում ուղղակի (կամ սահմանային) ծախսերով

Դուք պատկերացում ունե՞ք այս մասին։ Սա ներառում է միայն այն ծախսերի հաշվարկը, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, կաճեն արտադրանքի աճի հետ: Անուղղակի կամ հաստատուն ծախսերը (գործարան, սարքավորումներ և այլն) կմնան նույնը, անկախ նրանից, որ արտադրվում է մեկ միավոր կամ հազար միավոր: Ինչպես ամբողջական ինքնարժեքի գնագոյացումը, այս մեթոդը վերջնական գնի մեջ կներառի շահույթի մարժա: Ուղղակի ծախսերի մոտեցումը օգտակար է, օրինակ, ծառայությունների գնագոյացման հարցում: Հաշվի առեք ինքնաթիռի նստատեղերը; եթե դրանք չօգտագործվեն թռիչքի ժամանակ, եկամուտը կորչում է: Այս մնացած նստատեղերը կարող են առաջարկվել զեղչով, որպեսզի փոխհատուցեն թռիչքի որոշ ծախսերը: Այստեղ ռիսկն այն է, որ այլ հաճախորդներ, ովքեր վճարել են ամբողջ գինը, կարող են իմանալ զեղչված առաջարկի մասին և բողոքել: Ուղղակի ծախսերը այնուհետև նշեք այն ամենացածր գինը, որով խելամիտ է բիզնես սկսելը, եթե այլընտրանքը պարապ մեքենաներն են, ինքնաթիռի նստատեղերը կամ հյուրանոցային համարները:

Մրցակցային մոտեցում

Գնագոյացում ըստ Համապատասխան դրույքաչափ - Մշտական ​​դրույքաչափով գնագոյացման դեպքում ընկերությունն իր գինը հիմնում է հիմնականում մրցակիցների գների վրա՝ ավելի քիչ շեշտադրելով սեփական ծախսերը կամ պահանջարկը: Ընկերությունը կարող է գանձել նույնը, ավելի կամ ավելի քիչ, քան իր հիմնական մրցակիցները: Այն դեպքում, երբ որոշակի արդյունաբերության ընկերությունների կողմից առաջարկվող ապրանքները շատ նման են, հանրությունը հաճախ դժվարանում է հասկանալ, թե որ ընկերությունն է լավագույնս համապատասխանում իր կարիքներին: Նման դեպքերում (օրինակ, ֆինանսական ծառայությունների ոլորտում և առաքման ծառայություններ) Ընկերությունը կարող է փորձել տարբերակել առաքման կամ ծառայության որակը` փորձելով արդարացնել վաճառքի ավելի բարձր գին:

Մրցակցային սակարկություններ - Շատ պայմանագրեր շահվում կամ կորցվում են մրցակցային սակարկությունների միջոցով: Ամենատարածված գործընթացը արտադրանքի համար մանրամասն տեխնիկական պայմաններ կազմելն ու պայմանագիրը մրցույթի դնելն է: Հնարավոր մատակարարները նշում են գին, որը գաղտնի է իրենց և գնորդի համար: Փակ հայտի գնագոյացման դեպքում (այսինքն՝ հայտնի է միայն հաճախորդին և ոչ թե ծառայության համար հայտ ներկայացրած մյուս կողմերին), ընկերությունները գնում են թափուր աշխատատեղերի համար, ընդ որում ընկերությունները գինը հիմնում են այն բանի վրա, թե ինչ են նրանք կարծում, որ այլ ընկերությունները կառաջարկեն, և ոչ ձեր հաշվին: կամ կարիք. Մնացած բոլոր պայմանները հավասար են, գնորդը կընտրի մատակարարին, ով առաջարկում է ամենացածր գինը:

Շուկայավարման վրա հիմնված գնագոյացում:

Ապրանքի գինը պետք է սահմանվի շուկայավարման ռազմավարության համաձայն։ Վտանգը կայանում է նրանում, որ եթե գինը դիտարկվի առանձին (ինչպես դա տեղի է ունենում լրիվ ինքնարժեքի գնագոյացման դեպքում), առանց հղում կատարելու այլ մարքեթինգային որոշումների, ինչպիսիք են դիրքավորումը, ռազմավարական նպատակները, առաջխաղացումը, բաշխումը և արտադրանքի օգուտները: Այս խնդիրը լուծելու համար պետք է գիտակցել, որ գնագոյացման որոշումը կախված է շուկայավարման պլանավորման գործընթացում նախկինում ընդունված այլ որոշումներից: Նոր ապրանքների համար գինը կախված կլինի դիրքավորումից, ռազմավարությունից, իսկ առկա ապրանքների համար գինը կախված կլինի ռազմավարական նպատակներից:

6. Վերջնական գնի ընտրություն 

Գնագոյացման մեթոդները նեղացնում են այն շրջանակը, որից ընկերությունը պետք է ընտրի իր վերջնական գինը: Այս գինը ընտրելիս ընկերությունը պետք է հաշվի առնի լրացուցիչ գործոններ, ներառյալ հոգեբանական գնագոյացումը, պարգևատրման և ռիսկի գնագոյացումը, շուկայավարման այլ տարրերի ազդեցությունը գնի վրա, ընկերության գնային քաղաքականությունը և գնի ազդեցությունը այլ կողմերի վրա:

ՀՏՀ. Գնագոյացում.

1. Ի՞նչ է գնագոյացումը:

   • Գնագոյացումը ապրանքի կամ ծառայության գնի որոշման գործընթացն է: Սա ներառում է հաշվի առնել տարբեր գործոններ, ինչպիսիք են ծախսերը, շուկայի մրցունակությունը, ընկալումը հաճախորդների արժեքները և ընկերության ռազմավարությունը:

2. Որո՞նք են գնագոյացման հիմնական մեթոդները:

   • Գոյություն ունեն գնագոյացման մի քանի մեթոդներ, ներառյալ ծախսերի մոտեցումը (հիմնված ծախսերի վրա), շուկայական մոտեցումը (հիմնված մրցակիցների գների վրա) և ռազմավարական մոտեցումը (հիմնված ընկերության ռազմավարության վրա):

3. Ի՞նչ գործոններ են ազդում գնագոյացման վրա:

   • Գործոնները ներառում են արտադրության ծախսերը, մրցակցային միջավայրը, հաճախորդների արժեքի ընկալումը, ընկերության նպատակներն ու ռազմավարությունները, գնաճը, սեզոնային գործոնները և այլն:

4. Ինչպե՞ս են հաշվի առնվում ծախսերը գները սահմանելիս:

   • Ծախսերը կարող են հաշվառվել ծախսերի գնագոյացման մեթոդի միջոցով, որի դեպքում պահանջվող շահույթը ավելացվում է ծախսերին կամ սահմանային շահույթի մեթոդի միջոցով:

5. Ի՞նչ է դիֆերենցիալ գնագոյացումը:

   • Դիֆերենցիալ գնագոյացումը ռազմավարություն է, երբ ընկերությունը տարբեր գներ է սահմանում շուկայի տարբեր հատվածների կամ ապրանքի տարբեր տարբերակների համար՝ կախված դրանց բնութագրերից կամ կարիքներից:

6. Ինչպե՞ս են սեզոնային գործոնները ազդում գնագոյացման վրա:

   • Սեզոնային գործոնները կարող են ազդել գնագոյացման վրա, քանի որ որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների պահանջարկը կարող է տարբեր լինել՝ կախված տարվա եղանակից: Օրինակ, տոնական կամ սեզոնային ապրանքների գները կարող են բարձրանալ բարձր պահանջարկի ժամանակաշրջաններում:

7. Ինչպե՞ս որոշել ապրանքի կամ ծառայության օպտիմալ գինը:

   • Օպտիմալ գնի որոշումը ներառում է շուկայի վերլուծություն, մրցակիցների հետազոտություն, գնորդի արժեքի ընկալման գնահատում, ծախսերի հաշվառում և շահույթի թիրախների սահմանում:

8. Ի՞նչ է դինամիկ գնագոյացումը:

   • Դինամիկ գնագոյացումը ներառում է գների փոփոխություն իրական ժամանակում՝ կախված տարբեր գործոններից, ինչպիսիք են առաջարկը, պահանջարկը, օրվա ժամը, շաբաթվա օրը կամ նույնիսկ կոնկրետ հաճախորդի վարքագիծը:

9. Ինչպե՞ս կառավարել գները մրցակցային միջավայրում:

   • Մրցակցային միջավայրում գների կառավարումը ներառում է մրցակիցների վերլուծություն, եզակի մրցակցային առավելությունների բացահայտում, շուկայում գների ակտիվ մոնիտորինգ և արձագանքում առաջարկի և պահանջարկի փոփոխություններին:

10. Ինչպե՞ս է գնագոյացումը ազդում ընկերության շահութաբերության վրա:

    • Արդյունավետ գնագոյացումը կարող է ազդել ընկերության շահութաբերության վրա՝ օպտիմալացնելով գների և վաճառքի ծավալների միջև հավասարակշռությունը, առավելագույնի հասցնելով եկամուտը և անդրադառնալով շուկայական մրցունակությանը: