Il prezzo di pareggio è una strategia volta a penetrare in un mercato mantenendo il prezzo di un prodotto in modo che l’azienda non realizzi né profitti né perdite. Il prezzo di pareggio ha una delle formule di prezzo più semplici. Costo fisso + Costo variabile = Costo totale / Prezzo di pareggio. Pertanto, la chiave per mantenere un prezzo di pareggio è determinare con precisione i costi fissi e variabili. Il prezzo di pareggio viene utilizzato durante la creazione di piani aziendali e di marketing e quando si tenta di entrare in un nuovo mercato. Anche in un ambiente aziendale, il prezzo di pareggio gioca un ruolo importante.
Ogni volta che decidi di avviare un’impresa, il tuo obiettivo principale è renderla redditizia e sostenibile. Ma ogni azienda nelle fasi iniziali di sviluppo richiede tempo per realizzare un profitto. In questi casi, la soluzione migliore è raggiungere il punto di pareggio, dove non si ottengono né profitti né perdite. Il profitto è l’obiettivo più desiderabile, ma non la perdita di denaro, e anche zero perdite possono essere una soluzione alternativa piuttosto che ottenere risultati negativi dal tuo investimento.
Prezzo di pareggio
Il prezzo di pareggio può essere descritto come la quantità di denaro a cui un prodotto, un servizio o un bene deve essere venduto per coprire la quantità di denaro necessaria per produrlo o fornirlo. Le ragioni per i prezzi di pareggio sono l’ingresso in nuovi mercati con prezzi bassi. prezzi per attirare i clienti della concorrenza e guadagnare rapidamente quote di mercato. Ha il potenziale per avere successo se l’azienda dispone delle risorse necessarie per aumentare la produzione fino al successo ridurre i costi e realizzare un profitto al prezzo di pareggio precedente. Pertanto, le economie di scala sono un altro obiettivo dei prezzi di pareggio.
Sebbene possa sembrare un’ottima idea, a parte gli ovvi vantaggi, questa strategia presenta anche vari svantaggi che, se non gestiti correttamente, possono diventare un rischio maggiore per la crescita della tua attività. Se ci pensi principali vantaggi, il prezzo di pareggio può fungere sia da barriera all’ingresso sia da strumento per dominare il mercato e ridurre la concorrenza. Utilizzando una strategia Il prezzo di pareggio equivale a scoraggiare i nuovi operatori dall’entrare nel mercato perché i profitti saranno minimi o inesistenti. Allo stesso tempo, non tutti i concorrenti esistenti nel mercato prescelto avranno la forza di contrastare i vostri prezzi più bassi e alla fine falliranno. Infine, il dominio del mercato si ottiene quando si aumenta la capacità produttiva e si ottengono economie di scala. Prezzo di pareggio
Limitazioni
Ma vediamo ora gli svantaggi. Qualcosa di simile può accadere quando si utilizza il prezzo di pareggio. Una volta che ti presenterai al mercato con un costo veramente basso rispetto ai tuoi concorrenti, sarà difficile aumentare i prezzi successivamente. Ciò è possibile migliorando qualità il prodotto o il servizio offerto. Una volta che entri nel mercato a un prezzo basso, rischi di perdere clienti quando i prezzi aumentano.
D’altra parte, ad esempio, se sei sul mercato per un certo periodo e improvvisamente abbassi i prezzi per aumentare la tua quota di mercato, allora ci sarà un problema di percezione perché i clienti potrebbero dubitare della qualità del prodotto fornito, tenendo conto che a causa dei prezzi bassi potrebbero verificarsi problemi di qualità. Inoltre, potrebbe essere dichiarata una guerra dei prezzi. Alcuni dei tuoi concorrenti potrebbero decidere di giocare al tuo stesso gioco, quindi alla fine non guadagnerai alcuna quota di mercato. Infine, la situazione più pericolosa potrebbe essere quella in cui decidi di entrare con un prezzo di pareggio, ma il costo non è stato calcolato correttamente oppure non riesci a mantenere il prezzo di pareggio, nel qual caso dovrai uscire con una grossa perdita. Prezzo di pareggio
Conoscere i costi fissi totali, volume produzione e costi variabili per unità di produzione, la società può calcolare il prezzo di pareggio. Va notato che l'importo totale contabilizzato come costi fissi rimarrà costante, a differenza dei costi variabili, che varieranno a seconda della produzione. Pertanto, l’obiettivo in questo caso sarebbe quello delle economie di scala poiché più unità di produzione significherebbero costi fissi inferiori e costi variabili controllabili per unità.
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