Business to Government (B2G) – Definizione e vantaggi

Business to Government (B2G) è un modello di business in cui le aziende forniscono i propri beni o servizi ad agenzie governative. I contratti B2G possono essere conclusi sia a livello federale che regionale.

In generale, si tratta di una struttura aziendale che coinvolge aziende che offrono prodotti, servizi o informazioni ai governi attraverso contratti governativi di successo. Le aziende possono fare offerte per progetti o prodotti governativi utilizzando reti o modelli B2G. Ciò può includere offerenti del settore pubblico. Le offerte in tempo reale stanno diventando sempre più popolari per le attività B2G su Internet.

Cosa sono gli affari per il governo?

definizione: Business to Government (B2G) è definito come il processo vendite e marketingche si verifica tra un'azienda e un dipartimento o un'agenzia governativa. Questo si riferisce al rapporto tra un'azienda e agenzie e agenzie governative.

La maggior parte dei contratti governativi vengono assegnati in risposta a una RFP o a una richiesta di proposta da parte di un’impresa. Varie imprese fanno offerte per i contratti presentando risposte a richieste di proposte. B2G lo è modello di vendita, in cui le aziende vendono beni, servizi e informazioni a governi o agenzie governative.

Esempi di aziende B2B sarebbero le aziende che offrono servizi di supporto IT a un governo locale. Potrebbe anche trattarsi di un’azienda come la Boeing che costruisce elicotteri, aerei da combattimento, sistemi di difesa missilistica, aerei spia, ecc. per il Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti (DoD).

B2G è uno dei sei modelli di business popolari in tutto il mondo. Di seguito ne sono riportati altri-

1.B2B

(da azienda a azienda) (da azienda a azienda)

Questo vale per le aziende che vendono ad altre aziende.

2.C2C. Affari per il governo

(Da comunità a comunità (da consumatore a consumatore)

In questo modello, i clienti vendono ad altri clienti. Una transazione C2C avviene quando vendo la mia auto al mio vicino di casa.

3.G2B

è un termine che si riferisce a (governo-affari)

Ciò implica che il governo venda beni e servizi alle aziende.

4. B2C.

(da azienda a consumatore) (da azienda a consumatore)

Le aziende vendono ai clienti utilizzando questo modello. Ad esempio, un supermercato è un'azienda che vende a noi clienti.

5. Business G2C per il governo

è l'acronimo di Global to Community (Government to Consumer o Government to Citizen).

Una transazione G2C avviene quando il governo invia a qualcuno un rimborso fiscale.

Comprensione. Da impresa a governo (B2G) 

Le relazioni B2G iniziano con i governi che definiscono le proprie esigenze al pubblico. Lo fanno attraverso il loro budget annuale emettendo richieste di proposte (RFP) alle imprese interessate.

I governi abbracciano ambiti federali, statali e locali. I governi tendono ad aggiudicare i contratti in anticipo e a cercare appaltatori con cui hanno lavorato in precedenza o con i quali hanno contratti esistenti che potrebbero essere ereditati.

Comunicazione web, pubbliche relazioni strategiche e marketing via email sono esempi di approcci B2G noti come comunicazioni di marketing integrate.

Le offerte governative sono richieste di proposte da parte di aziende per un prodotto o servizio richiesto dal governo. Le sollecitazioni possono assumere la forma di aste inverse in cui i venditori competono per affari. L’uso del B2G è stato scoraggiato dall’American Recovery and Reinvestment Act del 2009.

Vantaggi e svantaggi. Da impresa a governo (B2G) 

Vantaggi del B2G.

 

1. Stabilità: I contratti governativi in ​​genere hanno una domanda stabile e continua, che può fornire una fonte prevedibile di entrate per le aziende.

2. Grandi appalti: I contratti governativi possono essere ampi e a lungo termine, consentendo alle aziende di ricevere volumi significativi di affari.

3. Reputazione e fiducia: Collaborare con il governo può rafforzare la reputazione di un'azienda e aumentare la sua credibilità presso altri clienti e partner.

4. Relazione a lungo termine: L'esecuzione efficace dei contratti governativi può portare a rapporti a lungo termine con clienti governativi e alla ripetizione degli affari.

Screpolatura . Da impresa a governo (B2G) .

1. Burocrazia: Trattare con il governo spesso implica molteplici livelli di burocrazia, che possono rallentare il processo decisionale e aumentare i costi amministrativi.

2. Concorrenza: La concorrenza per i contratti governativi può essere feroce, soprattutto per progetti di grandi dimensioni, che richiedono elevati investimenti in marketing e proposte.

3. Rischi di pagamento: In alcuni casi, i clienti governativi potrebbero subire ritardi nei pagamenti o addirittura ritardi nei pagamenti, che possono avere un impatto negativo sulla posizione finanziaria dell'azienda.

4. Dipendenza dalle policy: I cambiamenti nel contesto politico o nelle politiche governative possono influenzare i volumi degli appalti pubblici e la redditività aziendale.

In generale, gli affari per il governo rappresentano un segmento di mercato significativo con determinate opportunità e rischi. Comprendere e bilanciare questi fattori aiuterà le aziende a partecipare efficacemente al segmento B2G e a sfruttarne il potenziale.

Esempi. Da impresa a governo (B2G)

1. Tecnologie dell'informazione

L'abbreviazione IT si riferisce alla tecnologia dell'informazione. L'uso dell'hardware e del software del computer è noto come tecnologia dell'informazione. Computer, reti, storage, infrastrutture, software e trasmissione elettronica dei dati fanno tutti parte dell'IT.

I contratti IT tra aziende e agenzie governative sono comuni. Ogni ente governativo ha bisogno di prodotti e servizi IT.

2. Il cloud computing

La GSA o l'amministrazione dei servizi generali acquista nuovi computer, licenze software per un periodo specificato e servizi wireless. Sono tutelati anche i contratti di manutenzione e i servizi di cloud computing.

Il cloud computing è un tipo di elaborazione in cui file e altri dati vengono archiviati su macchine remote. Le informazioni non vengono salvate sul disco rigido del tuo computer. In altre parole, "cloud" i nostri file e altri dati.

3. Costruzione. Da impresa a governo (B2G)

I lavori di costruzione sono molto popolari nei contratti locali, federali e statali poiché i governi costruiscono costantemente nuove o rinnovano strutture chiave.

Potrebbero esserci diverse opportunità o subappaltatori per le attività B2G, come HVAC, miscele di cemento, telecomunicazioni, consegna e manutenzione di rimorchi edili e altro ancora.

Come funziona l'e-commerce B2G? - B2G – candidature e gare

Rispetto ai modelli di business b2b o b2c, i modelli di business e-commerce I B2G sono complessi e richiedono il rigoroso rispetto delle leggi e delle condizioni commerciali poiché le agenzie governative monitorano e interferiscono con le loro operazioni.

Di norma, le agenzie governative sono coinvolte nella preparazione dei precontratti, nell'organizzazione di gare d'appalto e nell'invito alle imprese a partecipare alle gare d'appalto. Indire una gara d'appalto significa chiedere alle aziende di annunciare ufficialmente quanto addebiteranno per un progetto.

Quelle aziende che soddisfano i severi requisiti delle gare d'appalto governative per questi contratti calcolano le tariffe e presentano offerte di progetto.

Chiamiamo ogni presentazione formale una “domanda”. Il governo seleziona uno degli offerenti e quella società riceve il contratto B2G. Questi contratti esistono a livello nazionale, statale o locale.

Come fanno le aziende ad ottenere i contratti governativi?

Le aziende possono ottenere contratti governativi attraverso diversi metodi. Alcuni dei metodi principali sono elencati di seguito:

• Gare e procedure competitive: Nella maggior parte dei paesi, le agenzie e le organizzazioni governative sono tenute a condurre gare d'appalto o procedure competitive per l'approvvigionamento di beni e servizi di un certo valore. Le aziende possono partecipare a tali gare presentando le loro proposte e competendo con altri fornitori.

• Iscrizione nei registri e nelle banche dati statali: Molte agenzie e agenzie governative dispongono di registri o database speciali in cui le aziende possono registrarsi come potenziali fornitori. La registrazione in tali banche dati può fornire alle aziende l'accesso alle informazioni sui prossimi appalti e sulle richieste di proposte.

Da impresa a governo (B2G)

• Trattative dirette e richieste di proposte: In alcuni casi, le agenzie governative possono invitare determinate aziende a partecipare a trattative o richieste di proposte senza indire gare pubbliche. Ciò può essere particolarmente vero per progetti specializzati o di grandi dimensioni.

• Appaltatori e intermediari: Alcune aziende sono specializzate nell'approvvigionamento e nell'ottenimento di contratti governativi per conto di altre società. Questi intermediari o appaltatori possono avere l’esperienza e le connessioni che li aiuteranno a negoziare con successo i contratti con il governo.

• Networking e raccomandazioni: Stabilire collegamenti e reti con rappresentanti di dipartimenti e agenzie governative può aiutare le aziende a rimanere informate sulle prossime opportunità e ricevere segnalazioni per gare d'appalto o richieste di proposte.

Ottenere con successo contratti governativi richiede in genere un'attenta pianificazione, professionalità e comprensione del processo di approvvigionamento di beni e servizi da parte delle agenzie governative.

Marketing B2G

Il marketing B2G (marketing Business-to-Government) è una strategia di marketing volta a stabilire e mantenere relazioni tra aziende private e organizzazioni o agenzie governative. L’obiettivo del marketing B2G è aiutare le aziende private a vincere contratti governativi vendendo i loro prodotti e servizi ad agenzie o istituzioni governative.

Ecco alcune strategie e tecniche utilizzate nel marketing B2G:

1. Partecipazione attiva a gare d'appalto e richieste di proposte: Le aziende stanno monitorando attivamente le prossime gare d’appalto governative e le richieste di proposte per garantire che presentino le loro proposte in tempo e competano per i contratti.

2. Sviluppo di proposte professionali: È importante creare proposte informative e convincenti che mettano in risalto i vantaggi dei prodotti o servizi dell'azienda e il modo in cui soddisfano i requisiti del cliente governativo.

3. Partecipazione a mostre e convegni: Le aziende possono partecipare a fiere e conferenze governative per mostrare i propri prodotti e servizi e per fare rete con funzionari governativi.

4. Questa è la modalità di visualizzazione: Stabilire connessioni e relazioni con rappresentanti di enti e agenzie governative può aiutare le aziende a rimanere informate sulle prossime opportunità e aumentare le loro possibilità di ottenere contratti con successo.

5. Formazione e certificazione del personale: Alcune agenzie governative potrebbero richiedere la certificazione o la formazione del personale secondo determinati standard o requisiti. Preparare il personale di un'azienda a tali requisiti può aumentarne la competitività nel mercato degli appalti pubblici.

6. Pubblicità e PR: Le aziende possono utilizzare campagne pubblicitarie e pubbliche relazioni per aumentare la propria visibilità nel mercato B2G e promuovere i propri prodotti e servizi presso i clienti governativi.

In generale, il marketing B2G è un'area specifica del marketing che richiede la comprensione delle specificità del processo di appalto pubblico e l'interazione con le agenzie governative. L'uso efficace del marketing B2G può aiutare le aziende a vincere contratti governativi ed espandere la propria attività.

Conclusione!

Quando interagiscono con il governo, le aziende che interagiscono con altre aziende o hanno un contatto diretto con i clienti possono affrontare molte sfide. Rispetto alle imprese private, le agenzie governative possono impiegare molto tempo per approvare e avviare un'attività o un progetto.

Questo di solito si applica a vendita di beni, servizi o informazioni su Internet. Tuttavia, la frase si applica anche alle pratiche commerciali tipiche.