I media a pagamento sono un metodo con cui le organizzazioni possono promuovere i propri contenuti attraverso post sponsorizzati sui social media, annunci display, risultati di ricerca a pagamento, annunci video, pop-up e altri media sponsorizzati. I media a pagamento possono rappresentare un'efficace opportunità per espandere la portata del tuo marchio, ottenere più clic e indirizzare più traffico.
In definitiva, sponsorizzando i contenuti, puoi raggiungere un pubblico che altrimenti non potrebbe incontrarti.
Sebbene contenuto sia un termine abbastanza generale, è importante notare che questo processo potrebbe utilizzare diversi tipi di media. Conoscere le differenze tra media a pagamento e altre forme di media guadagnati e posseduti è fondamentale per il successo dei tuoi sforzi di lead generation.
Per aiutarti a utilizzare i contenuti sponsorizzati in modo efficace, ti guideremo attraverso i diversi tipi di media, esempi di media a pagamento e alcune strategie per il miglior utilizzo loro per la tua azienda
Pubblicità a pagamento su LinkedIn
La differenza tra media guadagnati, privati e a pagamento. Media a pagamento
La combinazione di media guadagnati, posseduti e pagati ti aiuterà ad attrarre, coltivare e chiudere lead, ma che dire? in realtàCosa significano questi termini? E quando si tratta della strategia dei contenuti della tua azienda, come si inseriscono nell'equazione?
Sebbene tutte e tre le attività mediatiche siano importanti per i tuoi obiettivi generali e dovrebbero convergere nella tua strategia, ci sono ancora chiare differenze.
Media digitali vs pubblicità televisiva
Media guadagnati
In poche parole, i media guadagnati si riferiscono ai media guadagnati attraverso il passaparola. Era il contenuto fantastico che stavi distribuendo, l'impatto dei tuoi sforzi SEO, qualità del servizio clienti oppure una combinazione di tutti e tre i media guadagnati è il riconoscimento che ricevi come risultato.
Puoi guadagnare media ottenendo menzioni dalla stampa, recensioni positive, condivisioni, raccomandazioni, ecc. Puoi anche contribuire ai media che ricevi aiutando giornalisti e autori di contenuti a creare i loro articoli o contribuendo con i tuoi contenuti di leadership di pensiero alle pubblicazioni di settore. Media a pagamento
Grazie alla crescente popolarità social network, come Twitter e Quora, rendono più semplice per autori di contenuti e giornalisti rivolgersi alla tua azienda per citazioni e idee da menzionare nei loro articoli. Questo tipo di accreditamento aiuta a creare fiducia nella tua esperienza.
Sia che tu riceva menzioni su siti esterni o abbia l'opportunità di contribuire regolarmente, questo tipo di media aiuta a riempire la parte superiore del tuo funnel e a farti conoscere nuovi potenziali clienti.
Media di proprietà Media a pagamento
I media di proprietà sono contenuti sui quali hai il controllo completo. Pensa a contenuti per il sito web la tua azienda, il tuo blog e i tuoi account sui social media.
Sebbene i contenuti multimediali di proprietà possano assumere molte forme (post di blog, case study, white paper, ecc.), lo scopo principale di questi contenuti è continuare a fornire valore dei potenziali clienti mentre si muovono attraverso l'imbuto. Questi beni offrire informazioni più controllate, ma non troppo promozionali sulla tua azienda.
Quindi, sia che tu voglia inseguire i contatti che hai generato attraverso gli Earned Media o attirarne di più, è importante concentrarti sulla creazione di queste preziose risorse educative. In definitiva, questi contenuti possono aiutare i dirigenti a determinare se lavorare con te è la scelta giusta per loro.
Media a pagamento
Sebbene l'attuale afflusso di media possa rendere difficile l'ascolto organico del messaggio della tua azienda, ha anche portato a un afflusso di metodi per promuoverlo. I media a pagamento servono come un modo per promuovere contenuti e attirare l’attenzione. E ci sono molti metodi a pagamento che puoi utilizzare per potenziare i tuoi media e aiutarti a ottenere più media guadagnati.
Ad esempio, le piattaforme di social media come Twitter, LinkedIn, Facebook e Pinterest offrono opzioni pubblicitarie che possono essere utilizzate per aumentare la tua visibilità. Abbiamo scoperto che LinkedIn e Twitter sono le piattaforme di promozione più efficaci per il nostro pubblico Operatori di marketing B2B, ma puoi utilizzare una strategia simile su Facebook o Pinterest. Tutto dipende da dove il tuo pubblico target è più attivo e connesso al tuo marchio.
Strategia sui media a pagamento
La combinazione di questi elementi può essere davvero potente punti di vista generare e attrarre potenziali clienti. Per illustrare ciò, diamo un'occhiata a due esempi di tattiche di promozione dei contenuti che la mia azienda ha utilizzato con successo per amplificare i nostri media.
Mezzi sponsorizzati. Media a pagamento
LinkedIn: aggiornamenti sulla sponsorizzazione
Il nostro team di marketing utilizza gli Aggiornamenti sponsorizzati di LinkedIn per promuovere i nostri contenuti riservati. Stabiliamo un budget per ogni campagna; indirizzare gli utenti in base agli interessi, al settore e al titolo professionale; e fornire il collegamento a pagina di destinazione con una parte corrispondente di contenuto limitato.
Il nostro ragionamento per promuovere contenuti riservati attraverso aggiornamenti sponsorizzati sulla poesia del blog risale all'idea di fornire il contenuto giusto al tuo pubblico, attraverso il mezzo giusto, al momento giusto. Abbiamo scoperto che quando il nostro pubblico è su LinkedIn, è il momento perfetto per offrire un contenuto riservato.
Ad esempio, misurando le prestazioni dei nostri post sponsorizzati, abbiamo scoperto che le offerte collegate direttamente alla pagina di destinazione generavano un tasso di conversione da visitatore a lead superiore del 500% rispetto ai post sponsorizzati collegati al contenuto del blog.
Media promossi
Twitter: tweet sponsorizzati
Il potenziamento dei tweet è un ottimo modo per espandere la tua portata ai tweet più interessanti e attirarli a un nuovo pubblico. Per determinare se un tweet è degno di promozione, ci poniamo due domande:
- Ha funzionato bene? Quando un post ha un buon rendimento organico, funzionerà automaticamente meglio degli altri tuoi post quando li sponsorizzi. La nostra regola pratica è promuovere solo l'1-3% dei tweet che hanno ricevuto il maggior coinvolgimento di recente. Media a pagamento
- Il contenuto che stai promuovendo si converte bene? Se intendiamo promuovere un tweet, esaminiamo il contenuto a cui si collega per determinare il tasso di conversione di quel pezzo. Se questo è inefficace, proviamo a scegliere un nuovo tweet che si collega a contenuti ad alte prestazioni o vediamo come possiamo ottimizzare un post del blog per una migliore conversione prima di spendere soldi su di esso promozione sui social network.
Esempi di media a pagamento
Ci sono molti media a pagamento su Facebook. Innanzitutto, puoi sperimentare annunci mirati a pagamento che appaiono nei feed di notizie degli utenti. Spesso si tratta di singoli annunci. Puoi anche acquistare annunci carosello, ovvero una serie di immagini che possono essere fatte scorrere in un unico spazio pubblicitario, consentendo agli inserzionisti di raccontare meglio la loro storia e mostrare più prodotti.
Oltre alla home page, ci sono molte diverse opzioni di posizionamento degli annunci, come Marketplace di Facebook, Video suggeriti di Facebook, Colonna destra di Facebook e Posta in arrivo di Messenger. Media a pagamento
Gli annunci di Facebook sono spesso incredibilmente personalizzati per te finalità di marketing: Inizi definendo il tuo obiettivo, scegliendo il tuo pubblico ideale, scegliendo dove fare pubblicità, fissando un budget, ecc. per aumentare la probabilità di attirare il tuo mercato target.
LinkedIn. Media a pagamento
Come Facebook, LinkedIn offre contenuti sponsorizzati o aggiornamenti all'interno e intorno ai feed degli utenti su tutti i dispositivi. Offrono anche messaggi InMail sponsorizzati, in cui gli inserzionisti possono fornire contenuti a un pubblico mirato utilizzando la funzione di messaggistica. I messaggi sponsorizzati vengono recapitati solo quando l'utente è attivo su LinkedIn, il che significa che il messaggio sponsorizzato apparirà nella sua finestra di chat nella parte inferiore dello schermo, attirando la sua attenzione sull'offerta e aumentando le tue possibilità di farti notare.
Cinguettio
Esistono diverse campagne pubblicitarie su Twitter tra cui scegliere, ciascuna progettata per risolvere un problema specifico: l'aumento consapevolezza del marchio o coinvolgimento, aumento del numero di abbonati, incentivazione dei clic sui siti Web, aumento del numero di app o promozione rapida di una nuova offerta.
Dopo aver determinato l'obiettivo pubblicitario, gli inserzionisti selezionano fascia degli ascoltatori, stabilisci un prezzo per il coinvolgimento e determina quali tweet saranno sponsorizzati. I Tweet sponsorizzati vengono pagati, pubblicizzati sui feed degli utenti di Twitter, sulla pagina dei risultati di ricerca, sulle tendenze promosse o tramite i partner pubblicitari ufficiali di Twitter. (Abbiamo trattato questa strategia in modo più dettagliato sopra.)
Youtube. Media a pagamento
Youtube è una piattaforma unica quando si tratta di media a pagamento. Potrebbe trattarsi di qualsiasi cosa, da un annuncio bumper (annuncio di sei secondi), Google Preferred (annuncio non ignorabile, annuncio di media lunghezza), TrueView InStream (annuncio ignorabile, annuncio di lunga durata) o TrueView Action (formato video con CTA) . In alternativa, puoi prendere in considerazione la collaborazione con i creatori di contenuti su YouTube per promuovere il tuo marchio.
PPC. Media a pagamento
Pay-Per-Click - o PPC - lo è strategia per i risultati di ricerca a pagamento, che paga gli inserzionisti per ogni clic che genera un risultato pubblicizzato. Questi annunci di ricerca a pagamento rappresentano i primi risultati nella pagina dei risultati di ricerca di una parola chiave e sono contrassegnati da un'etichetta verde "Pubblicità". Poiché la maggior parte degli utenti dei motori di ricerca non tende a guardare oltre le prime visite, per non parlare della prima pagina dei risultati, possono essere un modo efficace per aumentare la notorietà e indirizzare il traffico al tuo sito.
Pubblicità sui media. Media a pagamento
Questo tipo di media a pagamento è probabilmente il più riconoscibile, poiché popup, sfondi pubblicitari, banner e annunci video possono essere trovati su quasi tutte le pagine Web su Internet. Di solito sono abbastanza convenienti per clic e sono un ottimo modo per aumentare la consapevolezza e il riconoscimento del marchio. Il problema con la pubblicità display è che, a causa della sua elevata produttività, gli utenti tendono a ignorarla o addirittura a bloccarla completamente.
Lascia un commento