Gli obiettivi SMART sono una metodologia per definire obiettivi che aiutano a renderli più specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e vincolati nel tempo. Questo approccio è progettato per facilitare il processo di definizione degli obiettivi e aumentare la probabilità di raggiungimento degli obiettivi. Lavorare duro ma non vedere risultati? Forse il problema non è il tuo lavoro, ma il modo in cui stabilisci i tuoi obiettivi. Ma non preoccuparti, questo problema è facile da risolvere. Questa guida ti mostrerà come impostare obiettivi SMART per la tua attività. Vediamo come utilizzare il quadro degli obiettivi SMART.
Cosa sono gli obiettivi SMART?
SMART è un framework che puoi utilizzare per definire obiettivi aziendali e personali significativi. L'acronimo SMART sta per; Specifico, misurabile, realizzabile, pertinente e limitato nel tempo. Il primo uso noto del termine fu in un numero della rivista del 1981 Controllo di gestione George T. Doran. Molte aziende utilizzano questo approccio per definire gli obiettivi aziendali. Ecco un esempio di obiettivo SMART per un blogger:
- Scrivi una settimana di guest post per i prossimi 12 mesi.
L’obiettivo è specifico, misurabile, raggiungibile, pertinente e basato sul tempo. Dopo 12 mesi, è facile guardarsi indietro e vedere se hai raggiunto il tuo obiettivo. Diamo un'occhiata a ciascuno di questi criteri SMART a turno.
1. Specifico. Obiettivi SMART
Il primo passo per stabilire qualsiasi obiettivo è definire ciò che desideri ottenere. Devi chiederti:
- cosa vuoi raggiungere?
- Кто parteciperà al raggiungimento dell'obiettivo?
- Где raggiungerai il tuo obiettivo?
Qui esempio di uno specifico Obiettivi SMART. Se hai piccola impresa, il tuo obiettivo potrebbe essere quello di far crescere l'azienda. Un obiettivo specifico potrebbe essere quello di raggiungere 10 clienti a trimestre.
Affinché un obiettivo sia efficace, è necessario responsabilizzare la persona e determinare come raggiungerlo. Ad esempio, puoi delegare la responsabilità al team di vendita. Un canale per attirare i clienti può essere la comunicazione a freddo. Metti tutto insieme e avrai un obiettivo SMART. Dipartimento le vendite devono attrarre 10 nuovi clienti al trimestre utilizzando contatti freddi. Obiettivi specifici ti aiuteranno a rimanere concentrato. Sai cosa devi ottenere.
2. Misurabile. Obiettivi SMART
Gli obiettivi SMART dovrebbero essere misurabili. Un obiettivo misurabile è qualcosa che puoi quantificare (un modo elegante per dire: "Dai un numero all'obiettivo"). Di seguito sono riportati due esempi di obiettivi che puoi utilizzare per la tua campagna di marketing. Uno è un obiettivo misurabile e l’altro no:
- Aumentare il numero di visitatori del sito prossimo trimestre
- Aumentare il numero di visitatori del sito web di 5000 nel prossimo trimestre.
Il primo obiettivo è generale, il secondo è misurabile. Quantificare i tuoi obiettivi ti aiuterà in due modi. Innanzitutto, ti aiuta a monitorare i tuoi progressi. Sai se hai raggiunto il tuo obiettivo o se lo hai mancato. Il secondo vantaggio degli obiettivi SMART misurabili è che puoi monitorare i tuoi progressi. Puoi vedere se devi impegnarti di più per raggiungere il tuo obiettivo, se sei sulla strada giusta o se devi ripensare la tua strategia. Puoi rivedere i tuoi obiettivi settimanalmente, mensilmente o trimestralmente.
Gli obiettivi misurabili saranno i tuoi principali indicatori di prestazione (KPI).
3. Realizzabile
Vuoi avere obiettivi realizzabili. Non c’è niente di sbagliato nel sognare in grande. In effetti, i tuoi obiettivi dovrebbero essere ambiziosi. Tuttavia, è necessario stabilire obiettivi realizzabili.
Quando stabilisci obiettivi significativi, considera quanto segue:
- Risultati precedenti
- Opportunità finanziarie
- Risorse attuali
- Condizioni di mercato
Utilizza le informazioni di cui disponi per stabilire obiettivi realizzabili per la tua azienda. Ad esempio, se l'anno scorso hai acquisito cinque clienti, un obiettivo ambizioso potrebbe essere quello di assicurarne sette quest'anno. Questo obiettivo sembra difficile da raggiungere, ma pur sempre realistico. Obiettivi SMART.
Non prefiggerti un obiettivo troppo facile da raggiungere o irrealistico. Gli obiettivi irrealistici ti frustrano solo. Possono influenzare il morale della tua squadra. D’altro canto, gli obiettivi facili non hanno urgenza. Sono uno scarso indicatore di progresso. Gli obiettivi realizzabili dovrebbero essere alla tua portata. Stabilire obiettivi SMART ti aiuterà a rimanere motivato e a lavorare sodo.
4. Rilevante. Obiettivi SMART
Un altro aspetto di un obiettivo SMART è stabilire obiettivi in linea con la tua strategia più ampia. L’obiettivo dovrebbe tenere conto di diverse questioni, ad esempio:
- È giusto concentrarsi su questo adesso?
- Si adatta a tutto il resto che faccio?
Ad esempio, immagina di averlo sito web di commercio elettronico . La tua azienda sta crescendo rapidamente ma dispone di risorse umane limitate. I tuoi migliori canali di acquisizione clienti sono SEO e marketing via email. Qualcuno nel tuo team pensa che sarebbe una buona idea iniziare a offrire servizi di consulenza.
Non c’è niente di sbagliato nell’offrire servizi di consulenza. Tuttavia, se le opzioni sono limitate, è opportuno concentrare i propri sforzi su queste marketing via email e SEO. Una volta che hai più opzioni, puoi testare i servizi di consulenza. Obiettivi pertinenti assicurano che il tuo l’azienda sarà sulla strada giusta verso una rapida crescita. I tuoi obiettivi dovrebbero essere in linea con il tuo obiettivo finale. Potrebbe trattarsi di qualcosa che fai per la tua azienda o potresti avere obiettivi personali.
5. Limite temporale
Un obiettivo SMART richiede un periodo di tempo specifico e scadenze chiare. Ad esempio, se il tuo obiettivo è aggiungere dieci clienti, devi specificare un periodo di tempo. Ad esempio, puoi dire; aggiungere dieci nuovi clienti nei prossimi 60 giorni. Le scadenze ti aiutano a ottimizzare i tuoi sforzi e a monitorare i tuoi progressi. Questo ti aiuterà a concentrarti sull’obiettivo a lungo termine. Avere una chiara comprensione del periodo di tempo ti aiuterà anche a sviluppare una strategia per far crescere la tua attività.
L’incertezza sui tempi crea confusione e ritardi. Tuttavia, sapere che un'attività deve essere completata entro un certo tempo, aiuta a compiere progressi costanti. Obiettivi SMART Questo ti aiuterà anche a stabilire le priorità in modo da rimanere in pista. Spesso gli obiettivi possono subire alcune modifiche. In questo caso, un arco temporale ti aiuterà a occuparti dei compiti più importanti per raggiungere il tuo obiettivo. Senza un programma, potresti finire per dedicare tempo alle attività man mano che vengono. Un obiettivo a tempo aiuta a mantenere la tua squadra in pista.
Tre suggerimenti per stabilire un obiettivo SMART
Abbiamo spiegato che dovresti anche sapere come utilizzare il framework SMART. Ecco tre consigli per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
1. Annota i tuoi obiettivi.
Se intendi utilizzare gli obiettivi SMART, devi annotare i tuoi obiettivi e assicurarti che tutti ne siano consapevoli. Per scopi personali è semplice. Puoi scrivere i tuoi obiettivi in un diario o su una lavagna: la cosa più importante è che tu abbia accesso a queste informazioni. Se lavori come manager o ricopri una posizione di leadership in un'azienda, devi assicurarti che i tuoi colleghi abbiano accesso alle informazioni. Ad esempio, se hai fissato degli obiettivi per un dipartimento, devi assicurarti che tutti i membri del dipartimento ne siano a conoscenza. Annotare i tuoi obiettivi ti aiuta a tenerne traccia.
2. Festeggia traguardi importanti. Obiettivi SMART
Dovresti celebrare i tuoi successi. Ad esempio, raggiungere un obiettivo di reddito importante è un buon motivo per festeggiare. Raggiungere i tuoi obiettivi ti mantiene motivato e mantiene alto il morale dell’azienda. Puoi motivare dipendenti e responsabili di reparto a raggiungere gli obiettivi fornendo incentivi professionali o finanziari. Molte aziende utilizzano i KPI per valutare quanti bonus ricevono i dipendenti. Non importa quanto grande o piccola sia la vittoria, assicurati di celebrare il successo.
3. Check-in regolare.
Rivedere i tuoi obiettivi è un ottimo modo per valutare la tua efficacia. Prenditi il tempo per le revisioni personali o professionali. Ad esempio, puoi eseguire revisioni trimestrali o mensili. Revisioni regolari aiutarti a misurare i progressi e identificare i successi e problemi. Se le cose vanno bene, è fantastico. Quando identifichi un problema, prova a determinarne la causa. Forse l'obiettivo è irraggiungibile o è necessario cambiare approccio.
insomma
In questa guida hai imparato come utilizzare la formula SMART per fissare obiettivi personali e professionali. Quando crei obiettivi SMART, assicurati che siano specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e basati sul tempo. È una buona idea stabilire obiettivi per te o per la tua attività. Con obiettivi chiari, sai cosa devi raggiungere. Potrai quindi lavorare per raggiungere questi obiettivi realizzabili.
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