La strategia di Porter

Il ricercatore economico Michael Porter, all’inizio degli anni ’1980, ha studiato il comportamento competitivo, che include comportamenti di successo. Lo scopo della sua ricerca era identificare i vari metodi o metodi che un'azienda utilizza per ottenere un vantaggio a lungo termine rispetto ai suoi concorrenti. La sua ricerca ha prodotto tre concetti interconnessi che le aziende di successo utilizzano per sviluppare procedure operative vitali e ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti.

In questo articolo imparerai le tecniche di Porter, note anche come strategie generali, che puoi apprendere e adattare alla tua attività per stare al passo con la concorrenza.

Definizione della strategia generale di Porter

Le strategie generiche sono le quattro strategie generiche sviluppate da Michael Porter che un'azienda utilizza per ottenere un vantaggio competitivo.

Quali sono le strategie generali?

Strategie generali di Porter

1. Il costo della leadership. La strategia di Porter

La strategia di leadership di costo è una strategia per ottenere un vantaggio competitivo manipolando il costo di produzione. La manipolazione dei costi può essere eseguita in due modi, ad esempio:

1. Ridurre al minimo i prezzi per aumentare i profitti

Riducendo i costi, un’azienda può risparmiare un’enorme quantità di denaro. Questo denaro può essere utilizzato in altri modi, come pagare salari elevati ai dipendenti per attirare talenti nell’organizzazione o spendere soldi nella ricerca sui prodotti in modo che possano essere sviluppati prodotti più efficaci.

Errori di identificazione del marchio.

2. Mantenere bassi i costi di vendita per aumentare la quota di mercato dell'azienda. La strategia di Porter

L'azienda vende il suo prodotti a prezzi più bassiper aumentare la propria quota di mercato. Quando un’azienda vende prodotti della giusta qualità a prezzi bassi, vince fidelizzazione dei propri clienti e aumenta le vendite dei suoi prodotti. Pertanto, aumentano sia il profilo dell’azienda che il reddito complessivo dell’azienda.

Oltre a ciò, implementando la tecnologia e l’infrastruttura più recenti, l’azienda può ridurre i costi operativi standard. Anche le aziende garantiscono un flusso sufficiente prodotti dal momento in cui vengono creati fino alla fine in cui vengono finalmente esposti per la vendita al consumatore finale. Pertanto è corretto affermare che per attuare una strategia di cost leadership è necessaria anche una corretta logistica. La strategia di Porter

Sostenitori del marchio. Come creare un esercito di sostenitori del marchio?

La strategia di leadership di costo è una delle migliori strategie che un’azienda può adottare per ottenere un vantaggio competitivo e aumentare la propria quota di mercato. Tuttavia, l’implementazione di una strategia di leadership dei costi è possibile solo attraverso pratiche aziendali intelligenti.

2. Differenziazione. La strategia di Porter

Nel precedente Le strategie aziendali utilizzavano prezzi bassi dei prodotti per attirare i clienti. Tuttavia, mantenere il valore dei prodotti è una delle strategie e anche l'adozione di un metodo di differenziazione è una strategia efficace per attirare i clienti. Il punto della strategia di differenziazione è creare prodotti unici e attraenti prodotti per attirare i clienti.

In questa strategia sono coinvolti anche diversi concetti. Ma l’implementazione efficace di una strategia di differenziazione è possibile solo giocando sulla percezione del cliente. Un'azienda può offrire una qualsiasi delle seguenti cose per attirare i clienti creando un'impressione di unicità. Per esempio:

1. Puoi aumentare la durata e l'utilità del prodotto per attirare i clienti. In questo modo crei una sensazione valore del prodotto agli occhi dei clienti.

2. Puoi offrire un sistema di supporto per il prodotto o il servizio che vendi. In questo modo, fai credere ai tuoi clienti che sei responsabile dei prodotti che vendi. Ciò aiuta ad aumentare la fiducia dei clienti nei tuoi confronti. La strategia di Porter

3. Sviluppando un'immagine positiva del marchio, otterrai una fedeltà a lungo termine da parte dei tuoi clienti.

Le aziende che perseguono una strategia di differenziazione intrattengono i propri clienti soddisfacendone le esigenze uniche. Pertanto, approfittano della vendita dei loro prodotti a prezzi premium vendendo prodotti a prezzi elevati che generano profitti elevati.

Se hai intenzione di implementare anche una strategia di differenziazione complessiva, devi prendere in considerazione i seguenti punti, ad esempio

1. Ricerca e innovazione costanti. La strategia di Porter

La ricerca e l'innovazione giocano un ruolo fondamentale per il successo di un'azienda. Solo adottando le tecnologie più recenti sarai in grado di soddisfare le aspettative, in costante cambiamento, dei tuoi clienti.

2. Team di marketing e pubblicità:

Se intendi entrare nel mercato vendendo prodotti unici, il ruolo del team di marketing e promozione è molto importante per la tua attività. Queste sono le persone che ti informeranno sul tuo prodotto sul mercato e attireranno i tuoi clienti rilevanti verso la tua attività rendendoli consapevoli dell'esistenza della tua attività. Quindi assicurati di investire in un buon team di marketing e promozione.

3. Fabbricazione di prodotti di alta qualità. La strategia di Porter

Infine, assicurati di creare prodotti che abbiano di alta qualità. Se vuoi che i tuoi clienti rimangano fedeli alla tua attività, allora devi svilupparti prodotti di alta qualità e un prodotto che non solo soddisfa, ma supera le aspettative dei tuoi clienti, solo i tuoi clienti rimarranno fedeli alla tua attività più a lungo.

Un esempio di successo di aziende che hanno adottato una strategia generale di differenziazione è Apple. Attualmente Apple è l'azienda leader tra le aziende che vendono smartphone e vari altri dispositivi elettronici. L'iPhone di Apple è il miglior esempio di prodotto differenziato. Ogni anno Apple presenta uno smartphone di alta qualità che offre ai suoi utenti un'esperienza unica. Apple utilizza l'innovazione e la tecnologia per realizzare prodotti di alta qualità; Grazie a questo, conquista con successo la fedeltà dei suoi clienti.

3. Concentrarsi. La strategia di Porter

Le strategie, come accennato in precedenza, di leadership e di differenziazione dei costi erano mirate ad un ampio numero di clienti. Ma questa strategia complessiva si rivolge a un piccolo gruppo di clienti, restringendo l'attenzione dell'azienda a un piccolo gruppo di clienti o a un mercato di nicchia. Le aziende che adottano questa strategia generale per attirare clienti di uno specifico gruppo demografico si concentrano principalmente sulla soddisfazione delle esigenze dei clienti non soddisfatte.

In questo modo l'azienda ottiene risultati successo nell'ottenere clienti abituali per un lungo periodo. Tuttavia, la strategia di focalizzazione complessiva è un po’ rischiosa poiché le offerte di prodotti dell’azienda non attirano clienti al di fuori della fascia demografica. Pertanto, l'intera attività dell'azienda dipende esclusivamente dalle abitudini di consumo di questo piccolo gruppo demografico di clienti.

La strategia di focus si concentra anche su tre opzioni quali:

1. Focus differenziante. La strategia di Porter

L’opzione orientata alla differenziazione si concentra su una strategia complessiva che affronta i requisiti specifici del mercato per massimizzare lo sforzo. Ciò significa che l'azienda crea un prodotto unico per i clienti all'interno di un piccolo gruppo demografico.

2. Concentrarsi sui costi

Focalizzazione sui costi significa che l’azienda produce prodotti convenienti per i clienti che fanno parte di un piccolo gruppo demografico. Ciò significa che soddisfano le esigenze dei clienti appartenenti ad un mercato di nicchia e forniscono loro prodotti a prezzi competitivi.

3. Focus: miglior rapporto qualità-prezzo. La strategia di Porter

Focus - Miglior valore significa che un'azienda offre prodotti e servizi a un piccolo gruppo di clienti, ma li fornisce al miglior prezzo rispetto ad altri prodotti e servizi disponibili sul mercato.

Oltre a ciò, la strategia principale è anche quella di mantenere il rapporto tra costo di produzione e consegna. Diverse grandi aziende hanno acquisito piccole aziende che soddisfacevano le esigenze di un basso livello demografico. Ad esempio, PepsiCo. Questa è una delle più grandi aziende di imballaggio beni di consumo, che ha acquisito diverse piccole aziende come Tropicana, Frito-Lay e Naked juices, che l'hanno aiutata a ottenere un vantaggio competitivo nel settore delle bevande.

Le strategie generali che hai imparato in questo articolo sono essenziali per le strategie generali di porter. Altri piani furono sviluppati sulla base della strategia generale di Porter. Dopo aver letto l'articolo, devi aver analizzato che nessun approccio è migliore di un'altra strategia. La scelta di una strategia specifica dipende dal tipo di prodotto che l'azienda produce e dal segmento di mercato su cui vuole concentrarsi.

Come scegliere la strategia giusta?

Puoi eseguire i seguenti passaggi per scegliere la giusta strategia complessiva per la tua attività.

Passaggio 1: conduci un'analisi SWOT per la tua attività. La strategia di Porter

Conducendo un'analisi SWOT, conoscerai i punti di forza e di debolezza della tua azienda. In questo modo diventerai consapevole delle minacce che la tua azienda potrebbe affrontare in futuro e anche delle opportunità a disposizione della tua azienda.

Passaggio 2: sforzati di mantenere il mercato nel tuo settore:

Porter ha sviluppato un modello noto come analisi delle cinque forze. Utilizza questo metodo per determinare il potenziale di profitto della tua azienda. Di seguito sono elencate cinque forze che influenzano il potenziale di profitto di un'azienda.

1. Il potere dei clienti.

2. Il potere dei fornitori.

3. Concorrenza interna.

4. Minacce per i nuovi partecipanti al mercato.

5. Disponibilità di prodotti comparabili sul mercato.

Passaggio 3. Confronta i risultati del primo passaggio con il secondo passaggio. La strategia di Porter

Confrontando i risultati di un'analisi SWOT e di un'analisi a cinque fattori, puoi determinare quale delle strategie generali di Porter è più adatta alla tua attività.