Break-even price - אסטרטגיית תמחור Break-even

תמחור שוויון הוא אסטרטגיה שמטרתה לחדור לשוק על ידי החזקה במחיר של מוצר כך שהחברה לא תרוויח ולא הפסד. למחיר האיזון יש את אחת מנוסחאות התמחור הפשוטות ביותר. עלות קבועה + עלות משתנה = עלות כוללת / מחיר שוויוני. לפיכך, המפתח לשמירה על מחיר איזון הוא קביעה מדויקת של עלויות קבועות ומשתנות. תמחור איזון משמש בעת יצירת תוכניות עסקיות ושיווקיות וכאשר מנסים להיכנס לשוק חדש. גם בסביבה עסקית, מחיר האיזון משחק תפקיד חשוב.

בכל פעם שאתה מחליט להקים עסק, המטרה העיקרית שלך היא להפוך אותו לרווחי ובר קיימא. אבל לכל עסק בשלבי פיתוח ראשוניים לוקח זמן להרוויח. במקרים אלה, האפשרות הטובה ביותר שלך היא להגיע לנקודת האיזון, שבה אתה לא מרוויח ולא הפסד. רווח הוא המטרה הרצויה ביותר, אבל לא להפסיד כסף, ואפס הפסדים יכול להיות גם פתרון חלופי במקום לקבל תוצאות שליליות מההשקעה שלך.

מחיר איזון

ניתן לתאר את מחיר האיזון כסכום הכסף שעבורו יש למכור מוצר, שירות או נכס כדי לכסות את כמות הכסף הדרושה לייצור או לספק אותו. הסיבות לתמחור האיזון הן כניסה לשווקים חדשים עם מחירים נמוכים. מחירים כדי למשוך לקוחות של המתחרים שלך ולצבור במהירות נתח שוק. יש לזה פוטנציאל להצליח אם לחברה יש את המשאבים הדרושים כדי להגדיל את הייצור עד שזה יצליח להפחית בהוצאות ולהרוויח במחיר האיזון הקודם. לפיכך, יתרונות לגודל הם מטרה נוספת של תמחור נקודת שוויון.

למרות שזה אולי נראה כמו רעיון מצוין, מלבד היתרונות הברורים, האסטרטגיה הזו מגיעה גם עם חסרונות שונים שאם לא מנוהלים כראוי, עלולים להפוך לסיכון מוגבר לצמיחת העסק שלך. אם תחשוב על יתרונות עיקריים, מחיר האיזון יכול לשמש גם כמחסום כניסה וגם ככלי להשתלט על השוק ולהפחית את התחרות. שימוש באסטרטגיה תמחור האיזון הוא בגדר הרתעת מצטרפים חדשים מלהיכנס לשוק מכיוון שהרווחים יהיו מינימליים או לא קיימים. יחד עם זאת, לא לכל המתחרים הקיימים בשוק שבחרת יהיה כוח להילחם במחירים הנמוכים יותר ובסופו של דבר ייכשלו. לבסוף, דומיננטיות בשוק מושגת כאשר אתה מגדיל את כושר הייצור ומשיג יתרונות לגודל. מחיר איזון

מגבלות

אבל בואו נסתכל כעת על החסרונות. משהו דומה יכול לקרות בעת שימוש במחיר האיזון. ברגע שתציג לשוק עלות נמוכה באמת בהשוואה למתחרים שלך, יהיה קשה להעלות מחירים מאוחר יותר. זה אפשרי על ידי שיפור איכויות המוצר או השירות המוצעים. ברגע שאתה נכנס לשוק במחיר נמוך אתה מסתכן באובדן לקוחות כשהמחירים עולים.

מצד שני, למשל, אם אתה בשוק לתקופה מסוימת ופתאום מורידים את המחירים שלך כדי להגדיל את נתח השוק שלך, אז תהיה בעיית תפיסה כי לקוחות עשויים לפקפק באיכות של המוצר שסופק, תוך התחשבות בכך שבשל מחירים נמוכים עלולות להיווצר בעיות איכות. יתרה מכך, ייתכן שתוכרז מלחמת מחירים. חלק מהמתחרים שלך עשויים להחליט לשחק באותו משחק כמוך, כך שבסופו של דבר לא תרוויח שום נתח שוק. לבסוף, המצב המסוכן ביותר עשוי להיות שהחלטתם להיכנס עם מחיר איזון, אך העלות לא חושבה כמו שצריך או שאינכם יכולים לשמור על מחיר האיזון, ובמקרה זה תצטרכו לצאת עם הפסד גדול. מחיר איזון

הכרת סך העלויות הקבועות, נפח ייצור ועלויות משתנות ליחידת ייצור, החברה יכולה לחשב את מחיר האיזון. יש לציין כי הסכום הכולל שנחשב כעלויות קבועות יישאר קבוע, בניגוד לעלויות משתנות, אשר ישתנו בהתאם לייצור. לפיכך, המטרה כאן תהיה יתרונות לגודל שכן יותר יחידות ייצור פירושן עלויות קבועות נמוכות יותר ועלויות משתנות ליחידה הניתנות לשליטה.