תחרות ישירה היא תחרות בין שתי חברות או יותר המייצרות ומשווקות מוצרים או שירותים דומים, נמצאות באותו שוק ומכוונות לאותם צרכנים. במצב כזה חברות מתחרות ביניהן כדי להגדיל את נתח השוק שלהן, לשמור על לקוחותיהן ולמשוך לקוחות חדשים.
קודם כל נצלול למהי תחרות ישירה, אחר כך נבין את ההבדל בין תחרות ישירה, השלמה עקיפה ותחרות משנית, ולבסוף נבין איך אתה יכול להילחם במתחרים ישירים בנישת היעד שלך.
מיתוג רגשי – הגדרה, משמעות, שלבים ודוגמאות
מהי תחרות ישירה?
הגדרה: תחרות ישירה מוגדרת כמצב שבו לפחות שתי חברות או עסקים מציעים באופן מהותי את אותם מוצרים או שירותים ומתחרים כדי להמיר את אותם לקוחות פוטנציאליים.
לכן, מתחרה ישיר יכול להיות כל עסק, אדם או ארגון הפועלים בתחום עסקי דומה. לדוגמה, סמסונג גלקסי ואפל אייפון הם מתחרים ישירים.
דוגמאות. תחרות ישירה
שונה דוגמאות תחרות ישירה ניכרת בקלות בין תעשיות ושווקי נישה כמו AT&T סלולר ו-T-Mobile, אשר מעורבים שניהם במכירת שירותים ומוצרים סלולריים בשווקים דומים. דוגמה נוספת תהיה מקדונלד'ס וברגר קינג שמתחרות על המרת לקוחות החושקים בהמבורגרים. Google Search, Yahoo Search ו-Bing Search מתחרים בשוק מנועי החיפוש באינטרנט. חלק מהמתחרים הישירים הפופולריים האחרים הם בואינג ואיירבוס או שברולט ופורד. באופן דומה, קולה ופפסי, ברו קפה וקפה נסקפה, ורייזון וספרינט, פטקו ו-PetSmart וכו' הם חלק מהדוגמאות הנפוצות לתחרות ישירה.
מתחרים ישירים מול מתחרים עקיפים
בתחרות עקיפה, לפחות שתי חברות מתחרות באותו שוק על ידי הצעת מוצרים או שירותים שונים כדי לספק את הצרכים של לקוחות היעד שלהן. חלק מהדוגמאות הנפוצות של מתחרים עקיפים הם יצרני קפה ותה, חברות משקאות קרים וחמים וכו'. תחרות ישירה
לכן ההבדל בין תחרות ישירה לעקיפה הוא כדלקמן: הם מתחרים באותו שוק יעד ומספקים צרכים דומים, אך מתחרים ישירים מציעים את אותם מוצרים ומתחרים עקיפים מציעים מוצרים שונים. תחרות ישירה
תחרות משנית
תחרות משנית מתרחשת כאשר לפחות שתי חברות מתחרות ביניהן באותו שוק יעד על ידי הצעת גרסאות באיכות גבוהה או בעלות נמוכה של אותו מוצר או שירות. לפיכך, מתחרים משניים מתחרים באותו שוק על אותו מוצר או שירות, אך עם גרסאות נחותות או טובות יותר של אותו מוצר.
אסטרטגיית תחרות ישירה - איך לנתח ולהביס את המתחרים הישירים שלך?
על ידי ביצוע ניתוח תחרותי ישיר, תקבל תשובות לארבעת השאלות החשובות ביותר הבאות על העסק שלך.
- גלה את מיקומם של המוצרים שלך בשוק שלך ואת נתח השוק שלך.
- זיהוי המתחרים הישירים שלך ואת המתחרים שאתה צריך להיזהר מהם.
- התמקדו במתחרים העיקריים שאתם רוצים להתעלות עליהם כדי לעלות למעלה סולם קריירה
- הבנת החולשות שלך על פי הדירוג שלך. ומה אפשר לעשות כדי לשפר.
מענה על השאלות לעיל חשוב אם אתה רוצה שהעסק שלך יגדל בשוק שלך ויהיה בעל מודעות חיובית למותג. ואי אפשר לקבל אף אחת מהתשובות הללו אלא אם תנתח את המתחרים הישירים שלך. רוב העסקים יודעים מי הם המתחרים הישירים שלהם בשוק. אבל ניתוח האסטרטגיה העסקית של המתחרים שלך יכול לתת לך יתרון על פניהם.
1. הכר את המתחרים שלך. תחרות ישירה
לכל עסק באזור אחד, ישנם מתחרים רבים. עם זאת, כאשר בוחרים בתחרות ישירה, עליך להיות מציאותי. כאן אנו רוצים שתנתח את התחרות הישירה שלך ותשפר את העסק שלך. אם תבחר בעסק הלא נכון כמתחרה, הניתוח שלך עשוי להיות שגוי. לדוגמה - עבור חנות קמעונאית, חנויות מסחר אלקטרוני יכולות להיות תחרות ישירה. עם זאת, ייתכן שחנות קמעונאית אחרת הממוקמת במרחק של 2 מיילים משם לא תהיה מתחרה ישירה. או שזו לא הסיבה שאתה מאבד נתח שוק מקומי.
אז ראשית, אתה צריך להיות מציאותי לגבי מי המתחרה הישירה שלך. ברגע שאתה עושה זאת, אתה צריך לדרג אותם לפי יכולת. כשתסיים את התרגיל הזה, אולי יהיו לך 10 מתחרים, אתה מדורג במקום הרביעי, ו-4 מתחרים מעליך, בעוד ש-3 מתחרים מתחתיך. אם אינך יודע לזהות מתחרים, ניתוח מתחרים זה יעזור לך. תחרות ישירה
2. השווה את השוק שלך למתחרים הישירים שלך.
ברגע שאתה יודע מי הם המתחרים הישירים שלך, אתה צריך במקום זאת להסתכל על השוק שלך ולנתח אותו. הנה כמה דברים שאתה עשוי לשים לב אליהם.
- יהיו אזורים שבהם אתה נוכח באופן בלעדי
- באזורים מסוימים יהיה רק חבר נוכח - תקוף את האזור הזה
- שניכם תהיו נוכחים ברוב השטח - התחרו באזור זה.
- יהיה מקום שבו אף אחד מכם לא נוכח - חשבו מחוץ לקופסה לאזור זה.
להלן אסטרטגיות שתוכל ליישם כדי לנצח את המתחרים הישירים שלך בתחומים אלה ולהשיג יתרון עצום:
- הגן על אזורים ב שאתה נוכח באופן בלעדי. לשם כך, עליך להיות בטוח שהסוחרים והמפיצים שלך נמצאים בידיים שלך ואינם גולשים לעבר המתחרים שלך.
- אזורי תקיפה היכן שמתחרה או שניכם נוכחים זה התחום שממנו ניתן לקבל נתח שוק מרבי ואתה צריך לתקוף את התחום הזה באמצעות מבצעים, פרסום או כל אמצעי אפשרי אחר.
- זהה הבדלים או לחשוב מחוץ לקופסה לאותם אזורים שאינם מכוסים על ידי שניכם. אם הם לא מכוסים על ידי שניכם, אז משהו חסר נקודות מבט ציפוי, או שהמוצר אינו בשימוש על ידי אנשים אלה. אז אתה צריך לחשוב מחוץ לקופסה כדי להציע מוצר לשוק הבלתי מנוצל הזה. תחרות ישירה
3. השוואת עסק לעסק
כעת קל יותר להשוות ברמת השוק מכיוון שאתה מקבל נתונים סטטיסטיים מהסוחרים, המפיצים או שותפי הערוצים שלך, או אפילו באמצעות תצפית חזותית. עם זאת, השוואת עסק לעסק מעניקה לך תובנה אמיתית ודרך לנצח את המתחרה הישיר שלך.
להלן דרכים שבהן תוכל להשוות עסק לעסק וליצור תוכנית למאבק במתחרים הישירים שלך.
- נתח את תיק המוצרים שלך - נתח את קו המוצרים ואת האורך שלך ושל המתחרים שלך. אם יש הבדל משמעותי או שיש כמה מוצרים פופולריים בפורטפוליו של המתחרים, התאימו את המוצרים הללו גם בפורטפוליו שלכם.
- נתח הכנסות ממכירות - תקבל הכנסות ממכירות על סמך דוחות מסחר או ניתוח שוק. הכנסות ממכירות יתנו לך פירוט כללי של ממה מגיעות ההכנסות העיקריות של מתחרה. לכן, אם מתוך 4 יחידות עסקיות, 2 מרוויחות הרבה עבור מתחרה, אתה צריך לתקוף את 2 היחידות העסקיות האלה ולהחזיר לעצמך נתח שוק.
- ערכו ניתוח SWOT - למרות שזה נשמע כמו ז'רגון ניהולי, ערכו ניתוח SWOT של עצמכם ושל כל המתחרים הישירים שציינתם. תמצא פרצות רבות שיש לטפל בהן בסעיף החולשות או ההזדמנויות. זה יעזור מאוד להביס את המתחרים שלך. תחרות ישירה
לאחר שתבצע את המחקר שלך על התחרות בין עסקים, תוכל להתייחס לתחומים שבהם אתה חלש ואז לפעול בהתאם. הנה הנקודה האחרונה שאני רוצה להציע.
4. הוסף ערך כדי לנצח את המתחרים.
דוגמא. קמעונאי יכול להוסיף ערך על ידי הצעת חבילה קבועה ללקוחות. הוא יכול גם לשפר את פנים החנות כדי לשמח את הלקוח לבקר בה. מסעדה יכולה להוסיף ערך על ידי הצעת אוכל טוב ואיכותי באמת. זה יכול גם להוסיף ערך על ידי חינוך קונים לגבי איכות המוצרים תְזוּנָה. דברים קטנים כאלה עוזרים להמיר את הלקוחות שלך ממתחרים אליך. השלבים האלה ליצירה ערכים מדברים אל הלקוח: "אנחנו נדאג לך." אם המתחרה שלך לא אומר את זה, זה עושה הבדל עצום במוחו של הלקוח ואז הם מתחברים לעסק שלך. ביום שאתה מתחיל לאבד לקוחות, אתה צריך לבדוק את הערך שהמוצרים שלך מספקים. תחרות ישירה
ביצוע מחקר מילות מפתח נכון וקידום המותג שלך או עסק קטן במנועי חיפוש באמצעות תוכן שימושי יכול להיות גם הפתרון הנכון לנצח את התחרות הישירה בעידן הדיגיטלי הזה ולהגיע לשווקים חדשים עבור המותג שלך. אתה יכול לפרסם תוכן עם מילות מפתח ספציפיות הקשורות לנישה שלך כדי להבטיח נוכחות אופטימלית למנועי חיפוש ולפתור בעיות הקשורות לנוכחות המקוונת של המותג שלך כדי להוסיף ערך ולנצח את המתחרים הישירים שלך.
מסקנה
תחרות ישירה יכולה להיות גם חיובית וגם שלילית. זה נחשב חיובי כאשר הוא מעודד חברות לשפר את המוצרים והשירותים שלהן, כמו גם לשפר את שירות הלקוחות. זה נחשב שלילי כאשר התחרות מאלצת חברות להוריד מחירים לרמות לא רווחיות, להפחית איכות או לקבל החלטות שיווקיות לא אתיות.
שאלות נפוצות. תחרות ישירה.
-
מהי תחרות ישירה?
- תחרות ישירה היא מצב שוק שבו שתי חברות או יותר מציעות מוצרים או שירותים דומים ומתחרות ישירות על אותם לקוחות.
-
מהם המאפיינים העיקריים של תחרות ישירה?
- המאפיינים העיקריים של תחרות ישירה כוללים זמינות של מוצרים או שירותים דומים, מחירים דומים, מיקוד לאותו קהל יעד ותחרות מתמדת על נתחי שוק.
-
במה שונה תחרות ישירה מתחרות עקיפה?
- בתחרות ישירה, חברות מציעות מוצרים או שירותים דומים, בעוד שבתחרות עקיפה, הן עשויות להתחרות על ידי הצעת פתרונות שונים כדי לענות על אותם צרכי לקוחות.
-
מהם היתרונות והחסרונות של תחרות ישירה?
- היתרונות של תחרות ישירה כוללים גירוי חדשנות, שיפור איכות המוצר והורדת מחירים. החסרונות כוללים תחרות מוגברת וירידה ברווחיות לחברות.
-
באילו שיטות תחרות משתמשות חברות בתחרות ישירה?
- חברות בתחרות ישירה משתמשות במגוון שיטות, לרבות הורדת מחירים, שיפור איכות המוצר, קמפיינים שיווקיים, שירות לקוחות וחדשנות.
-
איך חברות יכולות לבדל את עצמן מול תחרות ישירה?
- בידול יכול להתרחש באמצעות איכות מוצר ייחודית, חדשנות, שירות לקוחות טוב יותר, ביסוס חזק המותג או שימוש באסטרטגיות אחרות כדי לבדל את עצמך בשוק.
-
כיצד משפיעה תחרות ישירה על התמחור?
- תחרות ישירה עלולה להפעיל לחץ על המחירים שכן חברות מבקשות להציע מחירים טובים יותר כדי למשוך לקוחות. זה עלול להוביל להורדת מחירים בענף.
-
איך חברות יכולות להסתגל לתחרות ישירה?
- חברות יכולות להסתגל לתחרות ישירה על ידי שיפור יעילות, חדשנות במוצרים ושירותים, שיווק אקטיבי, הקמה נאמנות לקוחות ושמירה על תחרותיות.
-
כיצד להימנע מההשלכות השליליות של תחרות ישירה?
- אתה יכול להימנע מההשלכות השליליות של תחרות ישירה באמצעות בידול, התמקדות ביתרונות ייחודיים, אסטרטגיים תמחור ודבקות מתמדת במגמות השוק.
-
כיצד תקנות ממשלתיות יכולות להשפיע על התחרות הישירה?
- תקנות ממשלתיות יכולות להשפיע על תחרות ישירה על ידי קביעת כללי תחרות, שליטה במחירים, הגנה על זכויות הצרכן ומניעת מונופולים.
השאירו תגובה