Amway Business Model

Amway Business Model הכוונה לחברת רשת שיווק המתמחה במכירה ישירה של סחורות ושירותים באמצעות מפיצים יזמים עצמאיים. להלן המרכיבים העיקריים של המודל העסקי של Amway:

מכירות ישירות.

עקרון הליבה של Amway הוא למכור מוצרים ושירותים ישירות מהמפיץ לצרכן הסופי. כך נמנעים מערוצי קמעונאות מסורתיים ומהעלויות הנלוות להם.

Amway Business Model. שיווק רב ערוצי.

Amway משתמשת בשיווק רב-ערוצי, כולל מכירה אישית, מכירה מקוונת ו שיווק באמצעות רשתות חברתיות וערוצים נוספים.

יזמים עצמאיים.

המודל העסקי של Amway מבוסס על השתתפותם של יזמים עצמאיים שהם מפיצים של מוצרי החברה. יזמים אלו שואפים למכור מוצרי Amway ולמשוך חברים חדשים לצוות שלהם.

Amway Business Model. שיווק רשתי.

שיווק רשתי (או ריבוי שיווק) הוא היבט מרכזי במודל העסקי של Amway. המשתתפים בונים רשת מפיצים משלהם ומרוויחים מהם עמלות מכירות בצוות שלהם, וכן ממכירות שנעשו על ידם באופן אישי.

הדרכה ותמיכה.

Amway מספקת למפיצים שלה חומרים חינוכיים והדרכה נרחבים כדי לפתח את כישורי המכירות וניהול הצוות שלהם. תמיכה מהחברה עוזרת למשתתפים להשיג הצלחה עסקית.

Amway Business Model. תוכנית פיצוי ליניארית.

חברי Amway מקבלים פיצוי לא רק מהמכירות שלהם, אלא גם מהמכירות שלהם מכירות שלהם קְבוּצָה. תוכניות התגמול של Amway עשויות לכלול בונוסים שונים, בונוסים ותגמולים עבור השגת יעדים מסוימים.

מגוון רחב של מוצרים.

Amway מציעה מגוון מוצרים, לרבות טיפולי בריאות, יופי, טיפול ביתי ואחרים. מגוון רחב זה מאפשר למפיצים למצוא מוצרים התואמים את האינטרסים והצרכים של הלקוחות שלהם.

המודל העסקי של Amway זוכה לוויכוח ולביקורת, אך הוא מושך גם את אלו המחפשים הזדמנות יזמית עם חסמי כניסה נמוכים ומערכת חברה תומכת.

Amway, שנוסדה ב-1959, היא חברת שיווק רב-שכבית אמריקאית שהוקמה על ידי ג'יי ואן אנדל וריצ'רד דבוס.

החברה מוכרת מוצרי בית, בריאות ויופי כגון Amway Home, Glister, G&H, Nutrilite, Artistry, AmwayQueen, eSpring, Atmosphere, XS Energy.

מבוא למודל העסקי של Amway

יש כל כך הרבה עסקים בתעשייה שזכו להצלחה אדירה בעולם העסקים בימים אלה.

כל זה אפשרי בעזרת המודלים העסקיים שיש להם שמוכיחים שהם עוזרים להם מאוד כשהם רוצים להגיע להצלחה מסוימת בעסק שלהם.

נגזרת מהשם "American Way", חברה זו ידועה במתן שירותים רבים לאנשים. החברה ידועה בכל העולם בזכות מוצריה המדהימים המסופקים לאנשים באמצעות שירותי ה-MLM (Multi-Level Marketing) של החברה.

אמוויי, שבסיסה באדה, מישיגן, דורגה בעבר כאחת החברות עם הביצועים הטובים ביותר והוצגה גם במגזין פורבס.

אז אין ספק בכך מודלים עסקיים של החברה Amway תהיה תגלית אמיתית עבור סטארטאפים חדשים. ובכן, המודלים העסקיים של Dell ידועים כשיווק רב-שכבתי ומכירה ישירה.

כך, המודלים העסקיים הללו הצליחו להצית את התעשייה.

דיון במודלים העסקיים המדהימים של Amway יעזור מאוד בכל הנוגע להבנת הרעיון כולו.

מה מייחד את המודל העסקי של Amway מאחרים?

כשזה מגיע למודל העסקי של Amway, הוא קצת שונה מאחרים.

בכל חברה בה ישנם מספר עובדים; ישנה גם שרשרת פיקוד מיוחדת שמתבצעת בין עובדים למעסיקים. שרשרת זו נוצרת באמצעות כוח, הכנסה ואחריות.

המצב עם המודל העסקי של Amway כנראה שונה במקצת.

חלק מהסוחרים פועלים במבנה היררכי. מדובר באנשים שיתקבלו לעבודה בהמשך הרשת, ולכן קודמו יוכל להרוויח קצת יותר בצורת עמלה.

ישנם מפיצים מסוימים שעל פי המודל המוצע, לא משלמים כל כך הרבה כדי להבטיח שהם מרחיבים את הרשת הראויה עם הכנסת כמה עובדים חדשים שעוברים בשרשרת.

שיווק רב-שכבתי הוא שהופך את כל המודל העסקי של Amway לשונה מאחרים.

הבנת שיווק רב-שכבתי. Amway Business Model

לפני שממשיכים למשהו אחר, אנשים צריכים לדעת על שיווק רב-שכבתי, שמכונה גם הפניה או שיווק רשתי.

ערכת שיווק רב-שכבתית היא משהו שניתן להשתמש בו למכירת כל המוצרים יחד עם שירותי החברה וגם בעזרת היזמים והשותפים של החברה.

הרווח הכולל שנוצר מכל המכירה מתחלק ברובו פשוט בין שחקני המפתח.

לפיכך, המוכר אינו הבעלים היחיד של הרווח המתקבל מהמכירה.

יש גם שלב שבו השותפים יצטרכו לקבל תשלום באמצעות מערכת מדורגת נכונה וגם לשותפים ולמקדמים הללו ניתנות עמלות.

זהו אחד הגורמים החשובים ביותר במודל העסקי של Multi-Level Marketing שהוא חלק מ-Amway.

כאן המעשים המשפטיים, כלומר. בעל העסק של Amway ממלא תפקיד מפתח בהעלאת העסק לרמה אחרת. IBOs מאפשרים למוצרי Amway להגיע ללקוחות.

תפקידו של בעל עסק של Amway. Amway Business Model

כחלק מהעסקים של Amway, ל-IBO יש את הזכות למכור מוצרים ברמה אחרת.

אז ההיררכיה היא כזו:

אמוויי - ABO1— ABO2— ABO3.. — לקוח

ה-IBO נותן עמלה קבועה ל-IBO, בנוסף ההכנסה של ה-IBO הראשון מתווספת כאשר הוא או היא מוסיפים את IBO השני. ההיררכיה הזו נמשכת ובדרך כלשהי מתווספת עמלה לכל חשבון של IBO. Amway Business Model

אנשי מכירות שהם חלק מהחברה מגיעים לשם, עובדים במורד ההיררכיה כולה. אלו הם האנשים שימכרו את כל המוצרים ישירות מהרשימה ולמפיצים הפועלים בשווקים הקמעונאיים.

זה יכול להיעשות באמצעות אפשרויות שיווק קידום מכירות מצוינות ותכניות שיש להם. ככל שתוכניות הקידום יהיו טובות יותר, כך יהיו יותר מכירות.

אנשים אלו, שאמונים על כל שיטות המכירה, יקבלו גם את ההזדמנות לגייס חלק מהדיספנסרים החדשים האחרים שהם צריכים לאורך ההיררכיה, מה שיכול להוות עזר נוסף בכל הנוגע להרחבת הרשת בצורה הטובה ביותר.

או שהם ירצו למכור את המוצרים בעצמם, או שהם יוכלו לבחור את האנשים שירצו להשתמש בהם קודם.

אז אלו הן כמה עובדות שאתה צריך לדעת על המודל העסקי הרב-שכבתי של Amway. עם הידע הזה, סטארטאפים חדשים יוכלו ליצור מודלים עסקיים טובים יותר, שיכולים להיות לעזר רב בכל הנוגע ליצירת מודלים עסקיים משלהם.

איך עובד Amway? - הערכת עבודתם של פעולות משפטיות רגולטוריות. Amway Business Model

עם מודלים עסקיים של Amway, שותפים יוכלו למכור את מוצרי החברה ישירות וגם להיות בטוחים שהם עוזרים לקדם את המוצרים.

זה ייצור רמות שונות של אנשים הפועלים למען מטרה משותפת אחת, שהיא להבטיח ש-Amway תוכל להרוויח הרבה כסף, וגם זה בצורה הטובה ביותר.

תפקוד המודל העסקי של Amway מבוסס על ביצועים של ABOs (בעלי עסקים של Amway). אז, להעריך האפקטיביות שלהם לאמוויי יש מונח המכונה עלות מוצר, כלומר PV, ועלות מוצר קבוצתית, כלומר GPV.

ה-PV הוא למעשה ה-MRP של המוצר והעמלות של ה-IBO נקבעות בהתאם ל-PV של אותו מוצר. לפיכך, בהיררכיה, IBO ברמה העליונה יקבלו את המוצר מהחברה במחיר מוזל המבוסס על העמלה שלהם, כך שהוא או היא יוכלו למכור אותו לאחרים באותו סימון קמעונאי. Amway Business Model

בנוסף, IBOs מקבלים בונוסים על סמך הביצועים שלהם, ובנוסף מוצעים להם תמריצי צמיחה כך שהם נשארים בעלי מוטיבציה ביצירת שרשרת שתנחה את תוכנית השיווק הרב-שכבית של החברה.

בסך הכל, המודל העסקי של Amway לא כל כך קשה להבנה. ישנם תפקידים מסוימים ש-IBO ישחקו. הם יכולים לשמש כמפיצים עבור החברה או שהם ישחקו את התפקיד של מגויסים שנשכרים גם על ידי המפיץ.

כמו כן, תוכל לגייס בקלות אנשים שיעשו את העבודה הטובה ביותר עבורך.

אז נראה די ברור שהמודל העסקי של Amway הוא אחד המודלים הטובים ביותר מבין מודלים עסקיים אחרים שאנו נוטים לראות במשך זמן רב מאוד.

איך Amway מרוויחה כסף?

באמצעות המוצרים והשירותים שחברה מספקת, היא יכולה להרוויח כסף. כדי לקבל הבנה נכונה של איך Amway מרוויחה כסף מלכתחילה, אתה צריך לדעת איך זה עובד, שעליו דיברנו קודם לכן.

אז כפי שאתם יכולים להבין, הכיוון של העסק קורה כאשר IBO מצטרף לחברה, כדי להצטרף, כולם צריכים לשלם דמי רישום, שהם ללא ספק ההכנסה הישירה של החברה. Amway Business Model

יתרה מכך, החברה מייצרת יותר מ-450 מוצרים ובאמצעות מודל ה-MLM שלה, מוכרת מוצרים אלו בכל רחבי העולם, תוך שהיא מרוויחה סכום כסף הגון.

על פי הנתונים העדכניים ביותר, בשנת 2020-

מזון ובריאות היוו 52% מסך המכירות.
מוצרי יופי וטיפוח אישי היוו 26% מסך המכירות.

מוצרי Amway שעוזרים לאמוויי להרוויח כסף. Amway Business Model

Amway מייצרת ומוכרת מגוון רחב מוצרים באיכות הגבוהה ביותר, מה שעוזר לחברה להרוויח כסף טוב. בואו נסתכל על כמה מוצרי Amway כאן ועכשיו -

מס' 1. מוצרי ניקוי ביתיים

מנקה לכל מטרה מקורי של LOC
אבקת כביסה SA8
כלים טיפות נוזל כלים

מס' 2. בריאות ויופי. Amway Business Model

אָמָנוּת
סאטיניק
גיממ
סדרת גוף
ברק
מיסקין (דרום אמריקה)
נוטריליט
Nutriway (סקנדינביה ואוסטרליה/ניו זילנד)
גישה (הודו)
eSpring
Atmosphere ו-iCook, כמו גם משקאות אנרגיה XL ו-XS

אלה כוללים כמה מהמוצרים היעילים ביותר של Amway שהם קריטיים ליצירת רווחים עבור החברה:

המוצרים הטובים ביותר של המודל העסקי של Amway

מס' 1. נוטריליט. Amway Business Model

זהו המותג הנמכר ביותר של Amway, המציע תוספי בריאות מהטובים בכיתה עם מכירות של יותר מ-2008 מיליארד דולר ב-3.

מס' 2. אָמָנוּת

מוצרים אלה כוללים קרמים אנטי אייג'ינג, קוסמטיקה, מוצרי טיפוח וסרומים. ב-2011 עלו מכירות החברה על 2,8 מיליארד דולר.

מספר 3. XS. Amway Business Model

XS Energy, חברת משקאות אנרגיה וחטיפים מקליפורניה, נרכשה על ידי Amway ב-2015, שכן XS Energy נמכרה כמוצר של Amway מאז 2003. היא אחראית להכנסות החברה של 150 מיליון דולר.