פרסום בלינקדאין. איך להצליח?

פרסום בלינקדאין. אם אתה מגלה שמותג ה-B2B שלך גדל ככל שהוא יכול עם פרסום בפייסבוק, אבל אתה רוצה לעשות יותר עם פרסום בלינקדאין.

אנשים נוטים להשקיע פחות זמן ויותר תשומת לב בלינקדאין מאשר בפייסבוק, שם הם עשויים רק לרצות להתעדכן או לראות מה קורה עם החברים שלהם. בין אם משתמשי לינקדאין רוצים לנהל שיחה ספציפית או שהתבקשו לקבל בקשת חיבור באמצעות דואר אלקטרוני, הם נוטים להגיע לאתר למטרה מסוימת.

משמעות הדבר היא שני דברים שונים עבור מפרסמי לינקדאין. המודעות שלך בלינקדאין צריכות להיות בדיוק במקום. אין צורך לכתוב פוסטים ארוכים כדי למשוך אנשים למודעה או לעותק שלך. והפרסום שלך לא מרווה את הקהל שלך במלואו לאחר 3-10 ימים בלבד. אם אתה מפעיל תוכן בלינקדאין, הוא יכול לחיות שם די טוב במשך כחודש ללא צורך בעדכון.

בעוד שפייסבוק כמעט ולא זמינה יותר, לינקדאין היא אחת הפלטפורמות החברתיות הבודדות שבעצם מעודדת משתמשים ליצור ולפרסם תוכן באתר שלה ולהבטיח שהוא ייראה וישותף. לינקדאין לא מאוד אקטיבית עם נתוני פעילות המשתמשים שלה, אבל היא כן מדווחת שבממוצע אנשים בילו 30% עד 40% יותר זמן ב-LinkedIn News Feed ב-2018 מאשר בשנים קודמות.

לינקדאין היא הרשת הקלה בעולם להתפשטות מהירה. זה קורה כי בכל פעם שמישהו מגיב, משתף או מקשר לפוסט בלינקדאין, הוא נשלח מיד לחלק מהרשת שלו. ככל שיותר אנשים מתעניינים בתוכן שלך ומעורבים בו, כך הוא יגיע רחוק יותר באופן אורגני.

חברות לשקול פרסום בלינקדאין

פרסום בלינקדאין אינו מתאים לכולם. התלונה הגדולה ביותר על מודעות לינקדאין היא שהן יקרות - בממוצע 6-9 דולר לקליק. במקרים מסוימים, המחיר יכול להגיע עד $20 לקליק. תצטרך לקבל משפך יעיל מאוד או להרוויח הרבה כסף בצד האחורי כדי להצדיק את העלות. גורם זה לבדו מונע מחברות רבות לפרסם בלינקדאין. זה עלול להיות בזבוז כסף.

שלושה פלחים שונים הם מפרסמים אידיאליים בלינקדאין:

לידים עם תוחלת חיים גבוהה. פרסום בלינקדאין.

מודעות לינקדאין הן נהדרות עבור חברות שמייצרות לידים לאורך חיים גבוהים. כדי להמחיש זאת, סגירת עסקה עם לקוח תמורת 15 דולר ומעלה נחשבת לתוחלת חיים גבוהה. זה חל בעיקר על מותגי B000B, אבל בהחלט יש מקרי שימוש ב-B2C לכך.

שירותים פיננסיים ומותגים כמו AmEx וויזה, שני מפרסמים גדולים בלינקדאין, נהנים משיווק בפלטפורמה. אני מאמין שגם מותגים ושירותים של נדל"ן מסחרי וגם למגורים שמניבים תשלומים גדולים ועמלות גדולות יכולים גם מצליח על הרציף.

בדוגמה אחרת של B2C, מרצדס-בנץ ערכה מחקר מעניין שבו הם הוכיחו שהם יכולים למכור מכוניות למנהלים באמצעות מודעות תצוגה בלינקדאין ובמימון InMail.

בעוד B2B הוא הדבר הראשון שעולה על הדעת בלינקדאין, AJ מדגישה את הגיוס כמקרה שימוש אידיאלי ב-B2C עבור פרסום בלינקדאין.

AJ מעריכה שרק 4%-8% מהמשתמשים מוכנים לחלוק את כותרות העבודה והחברות המדויקות שלהם בפרופילים האישיים שלהם בפייסבוק. מצד שני, כל המידע הזה משותף מיד כשאנשים מצטרפים ללינקדאין.

לינקדאין הודיעה לאחרונה כי יש לה 630 מיליון חברים, עם 200 מיליון מצפון אמריקה בלבד. 95% מהקהל העולמי של לינקדאין הם אנשי מקצוע בעלי דירוג גבוה. נתונים סטטיסטיים אחרים הראו שחלק גדול מהאוכלוסייה פתוחה לשינוי קריירה בכל זמן נתון, ולינקדאין היא הרשת למחפשים באופן פעיל עבודה חדשה. פרסום בלינקדאין.

כל חברה שרוצה להיכנס לגיוס צווארון לבן צריכה לשקול פרסום בלינקדאין. אפילו משהו פשוט כמו מיקוד לכל העובדים באזור שלך שכבר מחזיקים בתואר מנהל שיווק, באותו תפקיד ותפקיד בתוך החברה שלך, יכול להניב תוצאות טובות מאוד.

דוגמה נוספת לשימוש ב-B2C עבור פרסום בלינקדאין היא בתחום החינוך, במיוחד השכלה גבוהה כמו תוכנית MBA שמטרתה גיוס מועמדים חדשים. ההתמקדות בחינוך בלינקדאין היא מדהימה.

תחילת העבודה. פרסום בלינקדאין.

הבא את ה-AMO שלך למודעות LinkedIn

הגישה של AJ לכל הפרסום ב רשתות חברתיות ניתן לצמצם לראשי התיבות AMO. זה מייצג את הקהל שלך, את המסר שלך ואת ההצעה שלך.

קהל הוא הגישה שלך הן לזהות מיהו אותו אדם והן למקד אליו. המסר הוא על מה שהלקוח הפוטנציאלי רואה. הוא כולל את פורמט המודעה, העותק והתמונה או הסרטון. לבסוף, הצעה היא משהו שאתה משתמש בו כמגנט מוביל כדי למשוך מישהו.

ברגע שיש לך את כל שלושת החלקים האלה, אתה מוכן להתחיל להשיק את מסעות הפרסום שלך בלינקדאין.

פרסום אובייקטיבי בלינקדאין

לפני כ-3 חודשים, לינקדאין החלה להפיץ פרסום ממוקד בכלי Campaign Manager שלה. עם תכונה חדשה זו, מפרסמים חייבים להגדיר יעדים ויעדים עבור מסעות הפרסום שלהם לפני שהם יכולים להגדיר את מודעות הלינקדאין שלהם.

לינקדאין מציעה כיום את ארבעת מטרות הקמפיין הבאות: ביקור באתר, מעורבות, צפייה בסרטונים ויצירת לידים. בשלב מסוים אלה יורחבו לכלול זיהוי מותג, המרות אתרים, כישרונות ומחפשי עבודה.

אם אין לך מודעות וידאו בהישג יד והמטרה שלך היא להגדיל את הצפיות, או שאתה רק רוצה לייצר לידים, AJ ממליץ להתחיל עם ביקור באתרים בתור יעד המודעה שלך. אתה יכול לשלוח אנשים לכל אחד דף נחיתה, טופס או הצעה מהמודעה שלך.

בשילוב עם גרסת הוניל של המודעות שלך, ביקורים באתר הם סוג האבחון הפשוט והקל ביותר לאבחון בעת ​​הפעלת מודעות LinkedIn. זה מאפשר לך לפתור בעיות ולהבטיח שההצעה שלך מהדהדת עם הקהל שלך.

אם יש לך גבוה שיעור קליקים (CTR), אתה יודע שהמודעה שלך הדהדה. שיעור המרה גבוה פירושו שדף הנחיתה או ההצעה שלך זכו לתהודה. לחלופין, שיעור קליקים נמוך או עוצמת שיחה נמוכים מורים לך בדיוק היכן למקד את המאמצים שלך.

מקסום תוצאות מסע הפרסום. פרסום בלינקדאין.

יעדי מסע הפרסום שלך בלינקדאין אינם משפיעים על האפשרויות האחרות העומדות לרשותך בזמן שאתה ממשיך להגדיר את מסעות הפרסום שלך בלינקדאין. הם פשוט משנים את האופן שבו Linkedin מציע עבורך הצעות מחיר.

אם תבחר לבקר באתר כיעד מסע הפרסום שלך, LinkedIn תספק הצעת מחיר מקסימלית לקליק או לאלף הופעות. לינקדאין מציעה גם הצעות מחיר אוטומטיות, ש-AJ מזהירה משווקים להימנע.

לצורך קמפיין מעורבות, תציעו הצעות כמו מעקב אחר עמוד חברה או הערות.

אם תבחר ביצירת לידים, תציע הצעות באמצעות טופס הרשמה פתוח או טופס הרשמה שנשלח.

כאשר אתה צופה בסרטון, תגיש הצעות מחיר על בסיס מחיר לצפייה. AJ מציין כי 2 שניות נחשבות כ"צפייה בווידאו" עבור מודעות LinkedIn, בעוד ש-3 שניות נחשבות עבור סרטונים רגילים בפלטפורמה.

מעקב המרות. פרסום בלינקדאין.

בדומה לפייסבוק, ללינקדאין יש פיקסל שאתה יכול למקם בדף התודה או באירוע שלך כדי לעקוב אחר ההמרות שלך. בנוסף, ניתן להגדיר פרמטרים של Google Analytics UTM כקול שני למעקב המרות ב-Google Analytics.

מיקוד קהל בלינקדאין

אנשים רבים עובדים בלינקדאין ובפייסבוק במקביל. AJ מודה שקשה לומר שתמצא לקוח פוטנציאלי טוב יותר בלינקדאין. עם זאת, הוא מציין כי מיקוד בלינקדאין יאפשר לכם להגיע ללקוחות פוטנציאליים איכותיים בצורה שהרבה יותר קשה וקשה לעשות בפייסבוק. אתה רק צריך להיות יותר כירורגי עם המיקוד שלך בלינקדאין.

חלקו כל קהל לשני חלקים שונים והבינו מעט על שניהם. החלק הראשון הוא היכרות עם איש מקצוע אינדיבידואלי. החלק השני מפרש באיזו חברה הם נמצאים. פרסום בלינקדאין.

אם שוק היעד שלך הוא סמנכ"לי כספים והמוצר שלך עולה 1200 דולר לחודש, כנראה שלא תמכור שום דבר במחיר הזה לסמנכ"ל הכספים של חברה של שני אנשים.

מיקוד לפי סוג ארגון

בנוסף לדמוגרפיה בסיסית, מיקוד ותחומי עניין של משתמשים, מיקוד מודעות בלינקדאין נותן לך את היכולת להגיע לאנשים על סמך גודל הארגון שלהם. נתון זה מתייחס למספר העובדים שחברה מפרטת בדף החברה שלה, החל מ-1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, עד 10+.

מפרסמים יכולים גם למקד את התעשייה הכללית באופן נרחב ולהתעמק בתתי סעיפים וייעודים ספציפיים בתוך כל אחד מהם. מיקוד מודעות בלינקדאין מציע מספר אפשרויות לבחירה. אתה יכול להתחיל בענפי האמנויות, הטכנולוגיה או החינוך ולהתמקד בהשכלה גבוהה, מסחרית או ללא מטרות רווח ועוד.

החריג היחיד שציין AJ הוא שקטגוריית השיווק והפרסום נותרה די גדולה. זה אומר לנו שכל חברה שמתחרה על הקטגוריה הזו היא בדרך כלל סוכנות. זה די שימושי למי שרוצה למכור לסוכנויות. אתה יכול לבחור את הסיווג הזה או פשוט להשמיט אותו אם אתה רוצה להוציא סוכנויות מהקהל שלך.

AJ מציין כי מיקוד גיאוגרפי וגיאוגרפי בלינקדאין מבוסס בעיקר על אזורי מטרו ולא על מדינה או מיקוד. בעוד שבקליפורניה יש 12 או 15 אזורי מטרו הרשומים בלינקדאין, ביוטה (מאיפה היא AJ) יש רק את המטרו סולט לייק סיטי ומטרו פרובו. אם מסעות הפרסום שלך צריכים להיות ממוקדים לעיר מסוימת, המיקוד הגיאוגרפי של לינקדאין לא יעבוד בשבילך.

מיקוד לפי שם חברה. פרסום בלינקדאין.

מי שעוסק בשיווק מבוסס חשבון, או שמעוניין רק ביצירת קשר עם אנשים בתוך חברה מסוימת, יכול למקד את שם החברה בלינקדאין. מפרסמים בלינקדאין יכולים להעלות רשימה של עד 300 חברות בענף שהם מקווים למקד ל-Campaign Manager ולהשתמש בנתונים האלה כדי למקד את המודעות שלהם.

על ידי הסתמכות על הנתונים שלך במקום שימוש בנתונים של לינקדאין עצמה, אתה מוריד את העלות שלך לקליק. אפילו על ידי העתקה והורדה של רשימת Fortune 1000 או Inc 5000 כמקור, סביר להניח שתשלמו פחות על כל קליק מאשר אם היית ממקד לאותם אנשים בלינקדאין מלכתחילה.

מיקוד לפי תפקיד, תפקיד ומשך שירות. פרסום בלינקדאין.

ללינקדאין מגוון רחב של היבטי מיקוד המבוססים על ניסיון עבודה ותפקידים בתוך הארגון. מיקוד לעבודה הוא בדרך כלל הסוג הראשון שמנסים משווקים מכיוון שהוא הפשוט ביותר. המשמעות היא גם יותר תחרות ועלות גבוהה יותר לקליק.

שיטה נוספת למיקוד לפי תפקיד היא שילוב בין תפקיד לוותק. כאשר מיקוד ישיר לאנשים עם התואר "CMO" או "מנהל השיווק" עשוי להיות יקר מאוד, אתה יכול להגיע לאותו קהל על ידי מינוף תפקיד העבודה ה"שיווקי" שלך והוותק של "המנהל" באפשרויות המיקוד שלך $1 פחות לכל נְקִישָׁה.

לינקדאין קובעת ותק על סמך כותרות חיצוניות המופיעות בפלטפורמה. אבל מיקוד המבוסס על שם בלבד יכול להיות קשה. למשל, ל"מנהל" יש משמעות שונה בתפקיד ממשלתי מאשר בתפקיד שיווקי. כחלופה לוותק, אתה יכול לסנן את הקהל שלך לפי שנים של ניסיון. זה שימושי למיקוד לאנשים עם משך שירות מסוים בקריירה שלהם, ללא קשר לתואר החיצוני שלהם, זמן השהות בחברה ספציפית או בתחום מסוים.

מיקוד לפי כישורים ותחומי עניין

מסד נתונים מיומנויות באמצעות LinkedIn API מכיל למעלה מ-35 מיומנויות בלינקדאין. ניתן לחלק כל מיומנות למספר קטגוריות משנה, וחברים יכולים להוסיף עד 000 מיומנויות לפרופיל שלהם. בין אם לחבר יש אישור אחד למיומנות מסוימת או מעל 50, כל מי שיש לו מיומנות הרשומה בפרופיל שלו נכלל בקהל הזה. פרסום בלינקדאין.

למרות שללינקדאין אין כרגע את היכולת להפריד בין אנשי מקצוע מיומנים מאוד לאלה שאין להם, שילוב של מיקוד המבוסס על משך השירות והמיומנויות שאנשים רשמו בפרופילי הלינקדאין שלהם נותן לך גישה למספר גדול שנבחר בעצמו קהל . התמקדות רק במיומנויות עשויה להיות רחבה מדי.

בניגוד למיקוד מיומנויות בלינקדאין, מיקוד תחומי עניין הוא אטום, לא ספציפי, ומבוסס על התוכן שמשתמשים חולקים ומקיימים איתו אינטראקציה בלינקדאין. קטגוריות עניין מוגבלות לנושאים כלליים כמו בינה מלאכותית, אנדרואיד או גיוס עובדים. מכיוון שלינקדאין לא שיתפה מה בעצם מאפשר למישהו להיות משויך לעניין, מיקוד העניין שלו עוזר לצמצם את הקהל, אבל אינו יעיל כמו היבט המיקוד עצמו.

מיקוד לפי קבוצות. פרסום בלינקדאין.

דרך נוספת להגיע לקהל שנבחר בעצמו אך מאוד מעורב בלינקדאין היא למקד לקבוצות לינקדאין ספציפיות. אם אנשים יוצאים מגדרם כדי להצטרף לקבוצת לינקדאין המתמקדת בנושא או תחום עניין ספציפי, סביר להניח שהם משתמשים בלינקדאין פעילים ומתמחים בתעשייה הספציפית הזו. תת-קבוצת יעד זה מייצרת קהל קטן יותר, אך יש לה שיעור קליקים גבוה יותר ויותר תנועה ממנה.

עבור לקטגוריית "קבוצות" והיכנס לענף, כגון "שיווק". לינקדאין תפרט את 20 הקבוצות המובילות שיש להן "שיווק" בשמן. משם, בחר אילו מהם רלוונטיים לקמפיין שלך ובחר באפשרות מיקוד אחרת, כמו וותק, כדי להגיע לקהל האופטימלי.

גודל הקהל של לינקדאין ותעריפי הפרסום

ב-$6-$9 לקליק, הקהל של LinkedIn צריך להיות מוגבל רק לאותם אנשים הגיוניים ולכלול רק את הלקוחות הפוטנציאליים החזקים ביותר עבור המותג שלך. לינקדאין יגיד לך לוודא שיש לך לפחות 300 קהל. עם זאת, AJ ממליץ בחום לשמור על קהל קטן וממוקד. איפשהו בין 000 ל-20 הוא אידיאלי עבור כל קמפיין.

כשזה מגיע להגשת הצעות מחיר, לינקדאין תיתן לך טווח של מה שהיא חושבת שהמודעה שלך צריכה לעלות. במקרים מסוימים, לינקדאין עשויה לומר שרוב האנשים מציעים 12-19 דולר לקליק, אבל זה מגוחך ולא ריאלי עבור רוב המשווקים.

כאשר אתה מגדיר הצעת מחיר, LinkedIn מפעילה הצעת מחיר אוטומטית כברירת מחדל. אפס מיד ערך זה לעלות המקסימלית שלך לקליק בתחילת מסע הפרסום שלך. לאחר שתראה שהמודעה שלך משיגה בהצלחה יותר מ-1% שיעור קליקים, שנה את הצעת המחיר שלך למחיר מקסימלי נמוך יותר לאלף הופעות. אם התנועה שלך נמוכה, תוכל להציע הצעות גבוהות יותר. אם התנועה גבוהה או שאתה ממצה את התקציב שלך לאותו יום, ייתכן שתרצה להציע הצעת מחיר נמוכה יותר.

אפשרויות לינה. פרסום בלינקדאין.

תוכן ממומן

פורמט המודעה הוורסטילי והנפוץ ביותר בלינקדאין הוא תוכן ממומן, שהם מודעות מקוריות המופיעות בפיד. בדומה לפוסטים מקודמים בפייסבוק, מודעות תוכן מקודם בלינקדאין נראות דומות מאוד לפוסט רגיל ואורגני בפלטפורמה. יחידות מודעות יכולות לכלול תמונה, סרטון או קרוסלה, כמו גם טופס יצור לידים מצורף. ההבדל היחיד הוא שמתחת למודעה יהיה כתוב "מתקדם" או "ממומן".

AJ מזכיר שסרטוני לינקדאין בפיד מנגנים אודיו מושתק בדיוק כמו סרטוני פייסבוק, וזה למעשה לא מעט. מומלץ מאוד לכלול כתוביות על כל מודעת וידאו שרוץ בלינקדאין.

מודעות טקסט. פרסום בלינקדאין.

פורמט מודעה נוסף שכדאי לקחת בחשבון בלינקדאין הוא מודעות טקסט, שנמצאות בצד ימין של אתר הדסקטופ. למעשה, הם מיועדים רק למחשבים שולחניים והם אידיאליים עבור דפי נחיתה שבהם ביצועים לא טובים מכשירים ניידים.

המודעות הן לרוב טקסט, אבל יש להן תמונה זעירה של 50 על 50 פיקסלים לידן. תמונות יכולות לכלול פנים או לוגו, אבל לא יותר מזה.

מודעות טקסט הן פורמט המודעות הזול ביותר של לינקדאין, בעלות של 3-5 דולר בלבד לקליק, אך כוללות את אותן אפשרויות מיקוד. החיסרון שלהם הוא שיש להם שיעור קליקים נמוך מאוד ודורשים קהל די גדול כדי באמת להניע כל נפח.

InMail ממומן. פרסום בלינקדאין.

פורמט המודעה השלישי של לינקדאין, בחסות InMail, דומה למודעות של Facebook Messenger, אך דומה יותר למסעות פרסום בדואר אלקטרוני. מכשירים אלה אידיאליים להצעות מיוחדות ומפתיעות הדומות להזמנות אישיות. דברים כמו גישה מוקדמת, הצצות והזמנות VIP לאירועים הם חלק ממקרי השימוש הטובים ביותר. InMail ממומן יכול לכלול שם פרטי, שם משפחה, שם חברה ותעשייה, אבל לא הרבה יותר התאמה אישית.

בניגוד לפורמטים אחרים של מודעות LinkedIn, המשלמים לך רק כאשר מישהו מקיים איתם אינטראקציה, InMail ממומן משלם על כל שליחה ללא קשר למספר הפתיחות או ההקלקות. בממוצע, InMail ממומן מייצר שיעור פתיחה של 50% ושיעור קליקים של 3%, אך עולה $0,35-$0,85 לשליחה. זה מגיע ל-$23 לקליק, וזה יקר אלא אם כן אתה משתמש בהצעות הנכונות או בפיתויים יעילים.

חיסרון נוסף הוא שלInMail ממומן יש מגבלת תדירות קפדנית. משתמשי LinkedIn בודדים עשויים לקבל רק אחת מההודעות הללו כל 45 יום, והם לא יקבלו הודעות כלשהן כשהיא מגיעה באמצעות הודעת InMail רגילה.

מודעות דינמיות

LinkedIn הוסיפה לאחרונה מודעות דינמיות, שיכללו תמונת פרופיל של משתמש למשוך אותם תשומת הלב. עם זאת, ההשפעה היא שהם נראים מצמררים ופולשניים, מה שבא לידי ביטוי בשיעור הקליקים הנמוך שלהם. הם גם נוטים לעלות יותר מתוכן ממומן, ועולה איפשהו בטווח של $12 עד $15 לקליק.

טיפים ליצירת אחד יעיל. פרסום בלינקדאין.

שמירה על מודעות הלינקדאין שלך פשוטות באמת. אל תסבך את השפה שלך או תחשוב יותר מדי על המשפטים שלך. הבינו שאנשים נמצאים בלינקדאין עם מטרה ותגיעו ישר לעניין.

הדבר הראשון בפרסום שלך צריך להיות: "הנה הסיבה שאתה צריך לשים לב." השני צריך להיות קריאה לפעולה, שהוא מהיר ומדויק.

עשה את שני הדברים האלה וסביר להניח שיהיה לך שיעור קליקים גבוה פי שניים או שלושה מהממוצע בלינקדאין - פשוט בגלל שכל כך הרבה מפרסמים עושים את זה לא נכון.

פתיחת השבוע

24FPS של Polarr היא אפליקציית iOS המאפשרת לך להקליט ולערוך סרטונים באיכות קולנועית באמצעות האייפון שלך. לאפליקציה הזו יש פילטרים מדהימים עם AI מובנה הממליצים על אפקטים ייחודיים על סמך האסתטיקה של הסרטון שלך.

24 FPS יכול לצלם וידאו בפורמט אנכי, מרובע או בכל פורמט מסך רחב ברזולוציית 4K ברזולוציית 24fps, כפי שהשם שלו מרמז, כמו גם 30fps ו-60fps. כלי זה מוסיף ייצוב קולנועי כדי להחליק סרטוני וידאו בנייד בכל קצב פריימים, גם כאשר אתה מתקרב או מתרחק.

אתה יכול למצוא 24FPS ב iOS App Store . כדי לגשת לתכונות פרימיום, לאחר ניסיון חינם של 7 ימים, עליך מנוי, אשר ניתן לחיוב חודשי ($3,99) או שנתי ($28,99).