משא ומתן חלוקתי. מהו משא ומתן חלוקתי?

משא ומתן חלוקתי (או משא ומתן חלוקתי) הוא סוג של משא ומתן שבו הצדדים מבקשים לחלוק משאבים, נכסים או ערכים מסוימים. המטרה העיקרית של משא ומתן כזה היא להשיג תועלת מקסימלית ולהקצות משאבים באופן שיספק את האינטרסים של כל צד.

המאפיינים של משא ומתן חלוקתי כוללים:

1. תחרות על משאבים: הצדדים נכנסים למשא ומתן במטרה להשיג נתח גדול יותר ממשאבים זמינים, בין אם זה כסף, זמן, טריטוריה או נכסים אחרים.
2. כמות אפס: משא ומתן חלוקתי נתפס לעתים קרובות כ"סכום אפס", כלומר מה שצד אחד מרוויח, השני מפסיד, ולהיפך. משאבים מחולקים והעלות הכוללת נשארת ללא שינוי.
3. עמדות קשות: הצדדים נוטים לנקוט בעמדות קשות, והמשא ומתן יכול לפעמים להפוך ליריב יותר מכיוון שכל צד שואף למקסם את התועלת שלו.
4. טקטיקת מיקוח: לעתים קרובות נעשה שימוש בטקטיקות מיקוח כדי להשיג לצדדים את התנאים הטובים ביותר. זה עשוי לכלול ויתורים, פשרות ואסטרטגיות אחרות שמטרתן להשיג תנאים נוחים.

דוגמה למשא ומתן חלוקתי תהיה מצב שבו שתי חברות מנהלות משא ומתן על מחיר מכירת מוצרים או שירותים. כל צד שואף להשיג את המחיר הגבוה ביותר האפשרי (או מקסימום רווח) תוך עמידה בדרישות המינימום של הצד השני.

מהו משא ומתן חלוקתי?

ישנם מספר מצבים בעולם העסקים בהם שותפים נדרשים לחלוק את המשאבים שהם שיתפו בעבר או שהם הרוויחו בעסק. המטרה של כל צד היא להשיג את החלק המקסימלי. כך נוצרים סכסוכים בין הצדדים המעורבים במכרזי הפצה. בשל כך, משא ומתן להפצה נקרא גם "משא ומתן מנצח", "דרישות ערך" או "מקח סכום אפס".

הצורך בהצעת חלוקה מתעורר כאשר משאב נמצא בכמות קבועה ואין אפשרות להרחיב אותו. מיקוח חלוקתי הוא כמו לחלק פשטידה או לחתוך פשטידה. עם נקודות מבט עסקית, הצעות מפיצים משמשות בעיקר כדי לפתור בעיות כמו מחיר וכסף. בתהליך המשא ומתן מתכוונים שני הצדדים לשכנע את הצד השני לבחור בדרך המועילה להם.

איך להמציא שם נהדר לחברה שלך

לפיכך, כל צד המעורב בעסקה מנסה להבין את נקודות ההזמנה של האחרים כדי שיוכלו להגיש עסקה הקרובה ביותר לנקודת ההזמנה של הצד השני. כך, הם גם מבטיחים שלא יזוזו רחוק מדי מנקודת השמירה של האויב. תהליך הקצאת הסחר מסתיים בכך שצד אחד מקבל את ההפסד והצד השני מקבל את הטבת הסחר.

חשיבותו של משא ומתן סחר. משא ומתן חלוקתי

בעולם העסקים, בריתות ודיסוציאציות קורות לעתים קרובות. בשני התרחישים, כל שותף מתכוון להפיק את התועלת המרבית מהעסקה. כשאנשים נכנסים לשותפות, הם מלאי תקווה ומתכננים להפיק את המירב מהאיחוד. עם זאת, כאשר מתרחשת חוסר אחדות, הדברים הולכים רע וכל צד דואג שלא יספוג הפסדים. אבל לא כל הצדדים יכולים לתת תועלת, ואובדן אחד הוא בלתי נמנע.

למשא ומתן חלוקתי יש חשיבות רבה בעולם העסקים. חלק מהבעיות לא ניתנות לפתרון ללא שימוש במכרזי הפצה. אחד מהם הוא הקצאת משאבים. באמצעות משא ומתן מסחרי מתקיים משא ומתן בין הצדדים המעורבים. כל צד המעורב בתהליך ההפצה מנסה ללמוד את הציפיות של הצדדים האחרים ומנסה לנהל משא ומתן על סמך מידע זה. באמצעות משא ומתן על הפצה, גם אם הם אינם יכולים לחלק משאבים באופן שווה. אבל הם יכולים לוודא שכולם מקבלים את מה שהם הכי רוצים. כך, גם אם צד יקבל נתח קטן יותר מתהליך החלוקה, הוא ישמח מהחלוקה שכן הוא ישיג את מבוקשו.

חסרונות.

חסרונות מיקוח חלוקה למרות העובדה שמיקוח חלוקה משמש כבר זמן רב בתחום העסקי, הוא עדיין לא חף מחסרונותיו. להלן מספר חסרונות של התאמת הקצאות שהופכים אותה לבחירה גרועה לצורכי הקצאה.

1. 1. אין צורך במשא ומתן חלוקתי. בסיסי עקרון המיקוח לחלוקת הכנסה הוא שתמיד יהיה מצב שבו אתה מפסיד. אם צד אחד מנצח, הצד השני צפוי להפסיד. בהתמחרות הפצה מניחים שאין הזדמנות להגדיל את העוגה. עם זאת, זה לא. אם שותפים רוצים, הם יכולים להרחיב את העוגה. הם יכולים להבטיח שכל הצדדים המעורבים בתהליך ההפצה יקבלו חלק שווה. ניתן להחליף את שיטת המיקוח החלוקתי במיקוח אינטגרטיבי. כך שניתן לשתף קונפליקטים באמצעות שיתוף פעולה. משא ומתן חלוקתי
   2. חיסרון נוסף של משא ומתן סחר הוא שהם יכולים לעודד צדדים לפעול בצורה הרסנית. מערכת היחסים בין הצדדים סובלת מכיוון ששני הצדדים מתמקדים יותר מדי בהבדלים ביניהם במקום לעשות מאמצים להגיע לפתרונות הדדיים.

יתרונות המסחר בהפצה

משא ומתן חלוקתי מועיל רק במצבים שבהם ההטבות לא מחולקות לכולם. על ידי שימוש במשא ומתן חלוקתי, כל צד יכול להיות בטוח שהוא יקבל את התועלת המרבית מהמשא ומתן.

דוגמה למיקוח הפצה.

1. 1. • הדוגמה הראשונה למיקוח חלוקתי היא כאשר אדם מנסה לקנות מכונית. בעסקה זו מעורבים שני צדדים: המוכר והקונה. שני הצדדים מתכוונים להפיק את מירב התועלת מהעסקה.

המוכר רוצה למכור את הרכב במחיר הכי גבוה שאפשר, והקונה רוצה לשלם כמה שפחות. משא ומתן שמתקיים בין שני הצדדים הוא דוגמה מתאימה למשא ומתן חלוקתי. מכיוון ששני הצדדים נוטים פחות לעשות עסקים זה עם זה בעתיד. לכן, אתה לא צריך לפחד להרוס את מערכת היחסים שלך.

משא ומתן חלוקתי

לכן, שני הצדדים מנהלים משא ומתן כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר. בסופו של דבר, צד אחד מקבל את הצד הטוב יותר של העסקה. או שהמוכר מוכר את הרכב במחיר טוב, או שהקונה מצליח להשיג עליו עסקה טובה יותר.

1. 1. • הרעיון של משא ומתן חלוקתי מיושם לעתים קרובות גם במכירות נדל"ן. העסקה מתבצעת בין רוכש הנכס לבין מתווך המקרקעין. מתווך מקרקעין קובע את מחיר הנכס לפי מאפיינים שונים כמו מיקום הנכס ושווי השוק שלו.

במקרה זה, המתווך מתכוון למכור את הנכס במחיר הגבוה ביותר האפשרי. במקרה זה, הקונה מנסה להשיג את המחיר הנמוך ביותר האפשרי עבור הנכס. בתרחיש זה, מיקוח אינטגרטיבי לא יעבוד מכיוון שלא ניתן לעשות דבר כדי להבטיח ששני הצדדים יוכלו ליהנות ממצב של win-win. לפיכך, המושג משא ומתן חלוקתי מיושם כדי להסדיר את העסקה בין שני הצדדים. בסופו של דבר, צד אחד ירוויח מההסכם, בעוד שהשני יעמוד בפני הפסדים.
מיקוח הפצה שימושי בעת רכישת כזה נכסיםכמו מכוניות, מכוניות, נדל"ן. המחיר של נכסים כאלה נתון למשא ומתן, והצד שיודע לנהל משא ומתן מקבל עסקה טובה יותר.

פלט

משא ומתן חלוקתי הוא תהליך המשא ומתן המתרחש בין הצדדים המעורבים בתהליך שיתוף המשאבים. באמצעות משא ומתן חלוקתי, כל צד מנסה להשיג את התועלת המרבית מהמשא ומתן. עם זאת, מיקוח אינטגרטיבי הוא בחירה טובה יותר מאשר מיקוח חלוקתי כמו במשא ומתן אינטגרטיבי; הצדדים עושים מאמצים להבטיח שכולם יקבלו הטבות שוות מהחלוקה.

 АЗБУКА

קונפליקטים - איך לנהל ומהלכים לפתור אותם?