הסוד לגידול עסק יכול להשתנות בהתאם לענף הספציפי ולמצב שלך. עם זאת, ישנם כמה עקרונות מפתח שיכולים לעזור לך להשיג הצלחה עסקית. פיתוח עסקי הוא ביטוי שנזרק הרבה. ברור שזה חשוב. האם אתה רוצה שהחברה שלך תצמח? הדרך הטובה ביותר להשיג זאת היא לפתח אסטרטגיה פיתוח עסקילקחת את החברה שלך לשלב הבא.
במדריך זה, תחילה נגדיר מה המשמעות של פיתוח עסקי לפני שנבחן כיצד ליצור תוכנית פיתוח עסקי. היו מוכנים לתמורה גדולה.
מהו פיתוח עסקי? הסוד לפיתוח עסקי
פיתוח עסקי הוא אוסף של משימות ותהליכים שנועדו ליצור הזדמנויות צמיחה עבור חברה. כולל בדרך כלל:
- להרוויח יותר כסף
- לחסוך כסף
כמובן, ישנן דרכים רבות לפתור את שתי הבעיות הללו. אתה יכול לקבל מושג כמה פיתוח עסקי יכול להיות מגוון בתמונה למטה.
אז אלו הם היסודות של פיתוח עסקי. בואו נסתכל במהירות על היקף הפיתוח העסקי בחברה גדולה:
פיתוח עסקי באמצעות מחלקות
האופן שבו אנשים מדברים על פיתוח עסקי יהיה תלוי במיקומו של האדם בחברה, בגודל החברה ובמטרותיו. לדוגמה, פיתוח עסקי עבורי מתמקד בבשורה קרה ובקידום אתרים.
בחברה גדולה הפועלת במספר שווקים, פיתוח עסקי עשוי לכלול ניתוח שוק. עבור חברה פיננסית, זה יכול להיות פיתוח אלגוריתם חכם שחוזה אילו מניות יעלו.
הנה כמה דוגמאות ספציפיות לאופן שבו מתבצע פיתוח עסקי בחברות.
- מכירות: הדרך המהירה ביותר לצמוח עבור רוב החברות היא למצוא יותר לקוחות. שיפור גיוס לקוחות דרך ערוצי המכירה שלך יעזור לך לצמוח. לידיעתך, אם אתה עובד ב עסק קטן וברצונך להגדיל במהירות, 70% מהזמן שלך צריך להיות ממוקד במכירות
- שיווק: שיווק לובש צורות רבות ושונות. זה יכול להיות דברים כמו שיווק תוכן, בלוגים, פרסום בטלוויזיה, פרסום ברדיו או פרסום בפודקאסט. שיווק בדרך כלל תואם את המכירות
- שׁוּתָפוּת. אם אתם מתכננים להיכנס לשוק או אזור חדש, אולי שווה לחקור партнерство עם עסקים מקומיים. למרות ששותפויות יכולות להיות נהדרות אסטרטגיית צמיחה, לעתים קרובות הם נכשלים
- תכנון עסקי. אם אתה עובד בעסק גדול ונמצא בתפקיד ניהולי, כנראה שאתה משקיע הרבה זמן בתכנון דברים. לא משנה מה המטרה שלך, סביר להניח שתרצה להשיג אותה בעלות הנמוכה ביותר ולהרוויח את מירב הרווחים, וזו הסיבה שזה חלק מרכזי בפיתוח עסקי
- חיסכון עלויות. דרך פשוטה אחת להגדיל את הרווחים היא לקצץ בעלויות. ניתן להשיג זאת על ידי הפחתת הסכום שאתה מוציא על רכישת מוצרים, ניתוח מה הצוות שלך עושה ועוד הרבה יותר. העסק שלך צריך לערוך צורה כלשהי של ביקורת לפחות פעם בשנה כדי לזהות הזדמנויות לחיסכון בעלויות
זו אינה רשימה נרחבת. זה נותן לך מושג על מגוון הפעילויות הכרוכות בפיתוח עסקי.
כיצד ליצור תוכנית פיתוח עסקית. הסוד לפיתוח עסקי
כדי ליצור אסטרטגיית צמיחה עסקית, עליך לנתח את ביצועי החברה שלך והיכן ניתן לבצע שיפורים. נקודת התחלה טובה היא ניתוח SWOT.
SWOT מייצג חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. ניתוח זה מספק בסיס לניתוח ביצועי החברה שלך. אתה מסתכל על דברים חיצוניים שמשפיעים על החברה שלך ועל יוזמות פנימיות. זהו חלק בלתי נפרד מאסטרטגיית הפיתוח העסקי שלך.
ניתוח ה-SWOT שלך צריך להסתכל על:
- איך מייצרים לידים לעסק שלך?
- איך הופכים את הלקוחות הפוטנציאליים האלה ללקוחות?
- יש לך אסטרטגיות שימור לקוחות
ניתוח SWOT בוחן גם את המבנים והמערכות הפנימיות שיש לך שלקוחות לא רואים. מדובר במנהל עסקים. כך אתה מנהל את העובדים שלך.
שיווק לעסקים קטנים. מבצע גדול בתקציב קטן!
אתה גם צריך לשקול את השוק שבו אתה פועל, הזדמנויות ותחרות. זה יהווה את התוכנית הגדולה שלך.
כדי להפוך את זה למעשי, אני רוצה לגעת כיצד לבצע במהירות ביקורת פנימית של החברה שלך. התרגיל הזה הוא בעל ערך לא משנה התפקיד, המחלקה או גודל החברה שלך.
כיצד לבצע ניתוח פנימי? הסוד לפיתוח עסקי
איך נראה עבורך יום במשרד? איך זה נראה עבור המחלקה שלך?
אני בטוח שאתה מבלה לפחות חצי מהיום שלך בתשובה מיילים, להתמודד עם בעיות ובכלל לעשות משהו אחר. אני בטוח שהמשימות האלה מרגישות די חשובות. עכשיו שאל את עצמך את שתי השאלות המאוד חשובות האלה. ותהיה כנה עם עצמך...
כמה מהיום שלך מושקע בביצוע משימות היוצרות החזר ROI עבור החברה שלך? כמה מהיום שלך מושקע במשימות שאינן מוסיפות ערך?
עכשיו שקול זאת בכל החברה או המחלקה. משימות שאתה מקדיש בהן זמן רב מציעות ערך מועט לחברה. הם עולים לך כסף. עבור ארגונים גדולים, חוסר יעילות ו בירוקרטיה לעתים קרובות מצטבר עם הזמן. הם תוצאה של מנטליות של "ככה אנחנו עושים את זה כאן". זו הסיבה שכל כך חשוב לבצע ניקיון פנימי באביב. אם אתה מנהל חברה קטנה, איך אתה מבלה את הזמן שלך חשוב אפילו יותר. כמנהיג או כמנהל בכיר, עליך להשקיע 80% מזמנך בפעילויות שיעזרו הגדלת מכירות. זהו הדלק הרקטי שיעזור לחברה שלך לצמוח במהירות. הסוד לפיתוח עסקי
כיצד לנתח את אסטרטגיות הפיתוח העסקי של המתחרים שלך
בדקנו כמה מהדברים הפנימיים שעליך לעשות כחלק מאסטרטגיית הצמיחה העסקית שלך. עכשיו בואו נסתכל כיצד לנתח את השוק ואת המתחרים שלכם. טוב שיש מערכת לניתוח תחרותי. האסטרטגיה היא מבנה של 9 בלוקים. אתה יכול למצוא את התבנית למטה.
מסגרת 9 היא מסגרת טובה לביצוע ניתוח תחרותי. זה מאלץ אותך להסתכל על כל ההיבטים של העסק ונותן לך המון רעיונות כיצד להשתפר. אני לא מתכוון להעמיד פנים שהמאמר הזה ייתן לך את התשובות לניתוח מתחרים. יש תוכן מעולה באינטרנט. בסופו של דבר, המטרה של סקירה עסקית זו היא לעזור לך להבין את מצב החברה ואת האסטרטגיות של המתחרים שלך. ככל שיש למקבלי החלטות יותר מידע, כך זה צריך להיות טוב יותר אסטרטגיית פיתוח. טוב, לפחות בתיאוריה.
כיצד להגדיר את יעדי הפיתוח העסקי שלך
מטרת שלב המחקר היא לספק לך את המידע הדרוש לך כדי להגדיר את מטרות החברה שלך. עכשיו אתה מוכן לפתח תוכנית פעולה. זה המקום שבו אתה מגדיר את יעדי החברה שלך. יעדים חשובים מכיוון שהם מספקים יעדים ניתנים לכימות שתוכלו לסקור. באופן אידיאלי, אתה רוצה שתהיה לך מטרת על אחת עבור החברה כולה. מטרת החברה שתקבע צריכה להיות פשוטה להבנה אך שאפתנית להשגה. כך, למשל, אם אתה מנהל חברת פיתוח תוכנה מקוונת, המטרה שלך עשויה להיות:
- צור מיליון דולר במכירות חוזרות שנתיות (ARR) בתוך שנתיים
זו מטרה פשוטה למדי להבנה. עכשיו אתה צריך לפרק את המטרה הזו לחלקים שאנשים יכולים להשיג. אתה עושה זאת על ידי פירוק היעד ליעדים עבור כל אחת ממחלקות החברה. אם הייתי ממשיך בדוגמה למעלה, זה עשוי להיראות כך:
- מכירות: צור 200$500 מנויים לחודש למשך 12 חודשים באמצעות פנייה ישירה
- SEO: השתמש בשיווק תוכן כדי להשיג 20 מבקרים ייחודיים בחודש תוך 000 חודשים
- מחסום: קנה המידה של קמפיין המחסומים מ-$10 לחודש ל-$000
יעדים אלו יפורקו שוב ליעדי משנה החלים על עובדים בודדים. התמונה למטה מראה איך זה עשוי להיראות. הסוד לפיתוח עסקי
זה סוג המערכת ניהול עסקי, אשר מיושם על ידי חברות כמו גוגל. זה שומר על אנשים אחראים למטרות ונותן להם דרך להשיג את המטרות שלהם.
מוכן לעוד ביטולי תוכן? אנו מקווים שהמשאבים הללו יעזרו לך להגדיר יעדים לתוכנית הצמיחה העסקית שלך.
החשיבות של נהלי הפעלה סטנדרטיים. הסוד לפיתוח עסקי
לאחר שסיימת לפתח את האסטרטגיה שלך, עליך ליישם את יעדי הפיתוח העסקי שלך. למעשה, יש יותר מדי משתנים מכדי לתת לך הרבה רעיונות שימושיים באמת לחלק הזה של התהליך. עם זאת, יש טיפ אחד לצמיחה עסקית שאני יכול לחלוק...
לאחר שתמצא גישה שמתאימה לחברה שלך, צור כמה נהלי הפעלה סטנדרטיים (SOPs). אלו הם כללי הדרך עבור החברה שלך. הם מכסים כיצד יש להשלים משימות ומחלקות לפעול. חלקו את העבודה לחלקים. רשום את כל מה שהאדם או המחלקה בחברה צריכים לעשות כדי להשלים את המשימה.
לארגון העסק שלך בדרך זו יש מספר יתרונות:
- צמצם את הזמן הנדרש להשלמת משימה
- אל תאבד מידע כאשר אדם עוזב את החברה, לזרז את המעבר
- ודא שמשימות חיוניות יושלמו מדי חודש
זכור שהאסטרטגיה העסקית שלך אינה קבועה. הקפד לבדוק מעת לעת את אסטרטגיית הפיתוח העסקי שלך. נתח מה עובד ומה לא, ואז התאם את האסטרטגיה שלך.
אילו כישורים נדרשים כדי לפתח עסק? הסוד לפיתוח עסקי
במדריך זה ניסיתי לשתף אתכם בגישה שיטתית לפיתוח עסקי. בדקנו מהו פיתוח עסקי, וכן כיצד לפתח אסטרטגיית פיתוח עסקי.
פיתוח עסקי אפקטיבי תלוי בהבנה:
- מצב העסק שלך, כמו גם הזדמנויות ואיומים
- תעשייה בה אתה עובד והזדמנויות
- מה המתחרים שלך עושים?
- ערוצי המכירה בעלי הערך הגבוה ביותר שלך ושלך לקוחות בעלי הערך הגבוה ביותר
אתה צריך גישה למידע זה כדי לגבש אסטרטגיית פיתוח עסקי יעילה. חשוב מכך, עליך להיות מסוגל לפעול במהירות ואסטרטגית כדי לפעול ולהרוויח מהידע הזה. זכור, אלה רק קווים רחבים. תצטרך להתאים אישית אסטרטגיה זו כך שתתאים לצרכי החברה שלך.
השאירו תגובה