"אמון קישור" הוא מושג המתייחס לכמות האמון שמנועי חיפוש כמו גוגל נותנים לקישורים מסוימים באתר. כאשר אתרים סמכותיים ורלוונטיים אחרים מקשרים לאתר שלך, זה יכול לשפר את אמון הקישור ולהשפיע לטובה על דירוג האתר שלך בתוצאות החיפוש.
קישורים חזקים יכולים להגדיל את שיעורי הקליקים מ-39% ל-200%
תמונה יפה...
כותרת טובה...
זה מאמר טוב, אני רוצה לקרוא אותו... וואו! לְעַכֵּב.
מה זה הקישור המכוער הזה ולאן הוא ייקח אותי?
אמנם אמון קישורים לא בדיוק עובד ככה, אבל זה גורם נומינלי שאנשים, כולל אתה ואני, לוקחים בחשבון כשהם מחליטים אם הם רוצים ללחוץ וללכת אליו עמוד הבא.
תפקידנו כמשווקים הוא להבין את כל ההיבטים הפסיכולוגיים הקשורים לתוכן שלנו וכיצד אנו יכולים למקסם שיעור קליקים.
בטח בדקתם אסטרטגיות ליצירת כותרות, שימוש בהאשטאגים, שימוש בתמונות וכו'. אמינות הקישורים היא הגבול הסופי. מנוף צמיחה לא מוערך ולא נחקר להגדלת התנועה.
בואו נצלול לתוך הגורמים שנכנסים להחלטת המשתמשים ללחוץ על קישור וכמה מקרי שימוש ספציפיים שאולי יביאו או לא יביאו לתוצאה הרצויה.
אבל קודם…
מה זה Link Trust?
אמון קישור הוא הערך המובנה שמשתמש מציב בקישור שעליו הוא עומד ללחוץ. האם זה יוביל לאתר מהימן, ספאם או תוכנה זדונית? האם זה מתאר לאן הוא הולך, או שזה סתם שטויות אקראי?
אמנם כיום אנו פחות מודאגים מכך שאנשים ילחצו על קישור שיובילו לתוצאה מזיקה, במיוחד במקרה זה משתמשים בפלטפורמות שונות רשתות חברתיות, יש שאלות: "לאן זה ייקח אותי?" ו"האם המאמר הזה יהיה טוב?" ו"מי כתב את זה?" ו"האם היוצר הזה אוצר תוכן טוב או שהם סתם מדליפים שטויות מהזרם שלהם כמו כולם?"
5 הטעויות המובילות בבניית קישורים שכדאי להימנע מהם
למרות התשובה השלמה לעולם לא טמון בקישור שעליו הם לוחצים, זהו ללא ספק גורם מינורי בהחלטתם הסופית ולכן חשוב מְטוּרָף הזדמנות לא מוערכת עבורנו כמשווקים לעשות רושם.
היררכיה של קבלת החלטות של משתמשים / אמון קישור
בוא נסתכל רק על דוגמה. נניח שמשתמש גולש בפיד הטוויטר שלו ונתקל בפוסט מעניין:
הגורמים העיקריים שמניעים מישהו לעצור ולקרוא הודעה הם:
- Изображение
- כותרת (או שורת ציוץ ראשונה במקרה זה)
לאחר מכן, הם התחילו לקרוא את טקסט ההודעה וחושבים כעת כיצד להגיע ליעדם...
משתמש: "האם עלי לבזבז את זמני היקר בקריאת מה שעשוי להיראות כמו רשימה שעלולה להיות שימושית (אך כמעט בוודאות יתברר כעוד ערימה של שטויות מוחזרות...)?"
הערה: אגב, זה החלק הכי מצחיק בחוויה. משחר האינטרנט ועד היום, לא הייתה צורה טובה יותר של מעקב אחר רושם "אמיתי" לעומת רושם "גלילה" שבו המשתמש לא יכול לזכור את פיסת התוכן המדוברת. אני מרגיש כאן הזדמנות עסקית של מיליארד דולר... אבל זה למיזם הבא שלי. קישור אמון
אז המשתמש רואה תמונה קליטת של ידוען, תרשים או משהו אחר (אני מקווה שלא תמונת מלאי משעממת) ואז סוקר אם המאמר שווה את תשומת הלב שלו.
במקרה הזה, מבחינתי זה כך. אני מתעניין במאמר. אבל יש לי שתי שאלות ללא תשובה:
- מי כתב את המאמר הזה? שזה די נרדף ל"לאן הקישור הזה ייקח אותי?"
- מי זאת איליין באר והאם היא יוצרת תוכן מעולה או סתם מוסיפה פיד כללי ממגזין Entrepreneur?
הנושא השני הוא על אמון המותג שאנחנו יכולים לצרף לקישור שלנו, ואני אגיע לזה בעוד שנייה.
זו השאלה הראשונה שבאמת גורמת לבעיה, נכון?
עם זאת, מיליוני אנשים עדיין משתמשים במקצר הקישורים הגנרי (ומקבלים מספיק קליקים כדי להשאיר אותם מאושרים ולא מודעים).
במקרה זה, זו הבעיה של פתרון "טוב מספיק". אתה משתף קישורים משותפים, אתה מקבל קליקים, אתה מאושר. אין לך מושג שכמה שניות של הגדרת הקישור הזה יכולות להוביל לעלייה של 39% בשיעור הקליקים.
כאשר אמון קישור הוא פקטור
ברור שלא ניתן לסמוך על קישורים תמיד מהווה גורם חשוב. זו נקודת מפנה יותר מכל דבר אחר.
אבל שים את אותו התוכן מול 1000 אנשים ותמיד יהיה לך חלק מסוים שלך קהל בנקודת המפנה הזו.
גודלה של נקודת מפנה זו ישתנה מ:
- תוכן לתוכן – זה מסתכם בקופירייטינג ולא ניכנס לזה כאן.
- ממותג למותג, האם אנשים מכירים וסומכים על השם מאחורי התוכן המשותף? עוד שנייה אדבר על זה.
- מפלטפורמה לפלטפורמה, ואני יכול לתת לך חוות דעת מבוססת נתונים למחצה על אילו פלטפורמות עשויות לדרוש יותר אמון בקישורים ואילו לא חשובות בכלל.
הערה. אנו מבצעים מספר בדיקות כדי לבדוק את עוצמת הקישורים במספר ערוצים. בדיקה קשה ליישום עקב תנאי סביבה בלתי מבוקרים, אך כל האינדיקטורים מצביעים על עלייה בשיעור הקליקים בעת שימוש בקישורים ממותגים.
6 הפלטפורמות המובילות שבהן אמון קישור הוא גורם תורם. קישור אמון
כאשר אתה חושב היכן השימוש בקישור ממותג עשוי להשפיע, עליך לחשוב על הדברים הבאים:
- איפה שאנשים הכי פחות סומכים אחד על השני.
- כאשר קישורים מתפרסמים בגלוי (ולא מוסתרים מאחורי תמונות או טקסט עוגן).
- היכן לקישור בלתי נשכח תהיה ההשפעה הגדולה ביותר.
להלן חצי הדעה שלי/מגובה נתונים לגבי היכן הקישורים הממותגים חשובים ביותר, לא בהכרח בסדר מסוים:
- לצפצף - טוויטר הוא ים של רעש, שבו אנשים מחפשים כל הזמן תוכן, מוסיפים אנשים שהם בקושי מכירים כחברים, ויש הרבה ספאם שמסתובב. בנוסף, אתה מוגבל בגודל הפוסט שלך, מה שמותיר פחות מקום להסביר את התוכן, המחבר, הערך וכו'. אה כן, וטוויטר צריך להיות המקור מספר 1 של תוכן אוצר תוכן משתמש באינטרנט. . ומכיוון שכולם פשוט מפרסמים פוסטים אוטומטיים בטוויטר שלהם, לעתים קרובות יש ניתוק בין מה שמתפרסם לבין מי שמשתף אותו. קישור אמון
- פוסטים של קבוצת לינקדאין - יש כמה קבוצות לינקדאין ענקיות, ובעוד שהמותג האחראי הוא אמין בעיקר, בעלי קבוצות רבים חולקים קישורים תחת Bitlys אקראית או דומה. זה גורם לניתוק מותג, שעלול לגרום למשתמשים לאבד עניין.
- שיווק לא מקוון - כשאתה מוביל תנועה ממודעות לא מקוונות, פליירים או חומרים שיווקיים אחרים, אתה באמת צריך להיות זהיר לאן אתה שולח את המשתמש. קחו לדוגמה את גן החיות של סן דייגו: ל-Bitly הזה יש רק 1500 קליקים מאז. ינואר 2016. זה נורא בהתחשב בכך שעשרות אלפי אנשים עוברים בשלטים הללו מדי שבוע. למרבה הצער, הפעלת מבחן A/B נגד sd.zoo/memory תהיה די קשה לשליטה, אבל זה לא אומר שהם לא איבדו מעט אמון (מכוון למשחק מילים) בקישורים בעת השימוש בקישור Bitly במצב זה . קישור אמון
- פוסטים בפייסבוק (קיר וקבוצה) - בעוד שפייסבוק, טוויטר, לינקדאין ואחרות מאפשרות להסיר לחלוטין את הקישור מפוסט, מחקרים הראו שהשארת קישור הניתן ללחיצה מגדילה למעשה את שיעור הקליקים של פוסט. לכן, אם הקישור עדיין גלוי, כתובת האתר המוצגת יכולה להשפיע לטובה על מספר הקליקים שתקבל.
- תגובות בבלוג - למעשה, זה יכול להיות כל דבר. לפעמים עדיף או קל יותר פשוט להשאיר אותו לא מעובד קישור לכתובת URL, במיוחד אם הקישור כבר קצר מאוד, כגון mybrand.com/awesome-post. אבל אם אתה צריך להוסיף פרמטרים של UTM לקישור הזה, וככל הנראה צריך, כדאי לשקול להשתמש בקישור קצר ממותג במקום זאת. קישור אמון
- תיאורים והערות ביוטיוב. זה יכול להקל בהרבה על יצירת תיאורים ולעזור לך לעקוב אחר תנועה מפוסטים בודדים של וידאו כדי לייחס טוב יותר את מאמצי השיווק שלך.
כאשר אמון קישורים כמעט אף פעם לא מהווה גורם
הנה כמה מקומות שבהם אינך צריך לדאוג לגבי אמון קישורים:
- טקסט עוגן - למרות שזה עשוי להיות גורם מינורי - אני מתכוון, בואו נודה באמת, כולנו רחפנו מעל קישור כדי לראות לאן הוא מגיע בתחתית סרגל הדפדפן שלנו - זה פחות חשוב משמעותית מאשר כאשר הקישור העירום נמצא באוויר הפתוח .
- אלקטרוני מייל – כששולחים מכתבים אישיים או אפילו שליחת רשימה במייל, סביר להניח שהם כבר סומכים עליך ולכן אין צורך בקישור קצר. זה, וכמעט תמיד כדאי להטמיע את כתובות האתרים בטקסט העוגן במקום להשאיר אותן תלויות שם. עם זאת, יש חריג אחד. אם אתם חולקים קישורים מכוערים, יש הזדמנות לשפר את נוכחות המותג הכוללת שלכם. ספר לי מה אתה חושב על הניוזלטר השבועי של כריסטופר פן, כמעט בזמן? לא כל כך יפה (אני עדיין מנוי נלהב, אבל...):
- ניווט באתר - אין סיבה לדאוג לגבי שימוש בקישורים קצרים ממותגים בעת תכנון הניווט באתר שלך. קישור אמון
- לינקדין - נכון לעכשיו, פוסטים על קירות, דפים וקבוצות של לינקדאין (אך לא הודעות) מקצרים אוטומטית את כל כתובות האתרים כך שהן מתויגות בלינקדאין, והקישור בדרך כלל מוסר לחלוטין והתוכן מתפרסם מתחת לכרטיס התמונה במקום. זה יכול לקרות גם בפייסבוק ובטוויטר, למרות שהתנאים שבהם הוא מוסר אינם ברורים, זה תלוי אם אתה יוצר כרטיס בפוסט שלך או משתמש בפוסט עם תמונה.
האם אמון קישור הוא בעיה גדולה עבור מותגים גדולים או קטנים?
שניהם! הרשה לי להסביר...
כשעובדים עם מותגים קטנים, כמעט תמיד יש לך עסק עם אנשים שלא מכירים אותך בכלל, אז אמון מהווה שלב חשוב בתהליך השיווק. הייתי טוען שאמון קישורים חשוב יותר מבחינה טכנית עבור מותגים קטנים יותר, מכיוון שהוא יגרום ככל הנראה לעלייה מיידית בשיעור הקליקים. אבל…
עם מותגים גדולים יותר, מה שבאמת הכי חשוב הוא להיות בהישג יד שלך ולבנות מודעות למותג. מסיבה זו, ייתכן שמותג גדול יותר לא יראה עלייה משמעותית בשיעור הקליקים בעת מעבר למקצר כתובת URL ממותג (מכיוון שהקהל שלו כבר סומך עליהם), אך במקום זאת המותג אמור לראות עלייה לטווח ארוך יותר במודעות הכוללת. למרבה הצער קשה לאתר את זה, אבל זה די פשוט בכל זאת:
אם משתמש רואה את המותג שלך שוב, זו עוד הזדמנות להישאר בראש.
לכן, בין אם אתה מותג גדול, מותג קטן או כל דבר שביניהם, יש ערך ברור לשימוש במקצר כתובת URL מותאם אישית.
3 דרכים קלות להגדיל את אמינות הקישור שלך. קישור אמון
אז זה לא קשה לשנות את המצב ולהתחיל להגדיל זיהוי מותג ושיעור הקליקים של הפרסומים שלך. כל מה שאתה צריך לעשות הוא להשיג דומיין משלך שישמש כמקצר קישורים ולהתחיל לשתף קישורים ממותגים.
ישנם 3 גורמים שיש לקחת בחשבון בעת יצירת קישורים אלה:
קריאות תחילה, קיצור אחרון - לעולם אל תשתמש בכתובות אתרים אקראיות! חשוב יותר שמשתמשים יוכלו לקרוא, להבין ולזכור את הקישור מאשר לקצר אותו. אם אפשר, אין לקצר או להסיר תנועות. לפעמים קיצורים מקובלים, אבל נסו להימנע מהם אלא אם כן נעשה בהם שימוש נרחב.
למכור ולתאר את היעד - אתה לא בונה את הקישור הזה עבור ערך SEO, אז אתה לא צריך לכלול בו מילות מפתח, במקום זאת להתמקד במכירה מדוע מישהו צריך ללחוץ על הקישור. אם אתה יכול להפוך את קיצורי הכתובות שלך לממוקדי תועלת יותר, תוכל לשפר את שיעור הקליקים שלך עוד יותר. אבל מה שלא תעשה, וודא שאתה מתאר את הדף שבו הם נוחתים, מכיוון שזה יעזור להבטיח שהם יישארו בסביבה לתוכן חדש כשהוא יגיע. קישור אמון
השתמש בדומיין מותאם אישית אחר עבור סוגים שונים של תוכן - אם אתה שולח אנשים לבלוג שלך, השתמש בדומיין שמעביר זאת. אם מדובר בתוכן שנאסף, השתמש בדומיין המתאים .
מחשבות אחרונות
אמון קישורים יכול להיות חשוב בכל שלבי משפך השיווק, אך הוא בהחלט חשוב ביותר כאשר מתמודדים עם תעבורה קרה ותהליך רכישת משתמשים.
בעוד שאמון קישורים לעולם לא יכול להיות גורם של 100% קבלת החלטות עבור משתמשים, הוא בהחלט יהיה גורם מכריע עבור מישהו... מישהו ירחף מעל הקישור שלך, מהסס ללחוץ על הקישור, רק כדי לראות קריא, אולי אפילו מצחיק שבלול כתובת אתר שמנחה אותם ללחוץ. קישור אמון
כדאי לקחת כמה דקות נוספות כדי למתג ולשתף את הקישורים שלך. אנו מצפים שזה יהפוך לתכונה אוטומטית של כל הכלים והפלטפורמות בעוד כמה שנים רשתות חברתיות, אבל יש לנו דרכים להפוך את זה למציאות.
עד אז, המשיכו למתג ולשתף.
אז מה אתה חושב? האם אתה בונה אמון משתמשים בקישורים או שאתה פשוט משתמש לרעה בקישורים קצרים גנריים ומקווה לטוב? נשמח לשמוע את דעתך בתגובות למטה.
השאירו תגובה