שיווק מותגי יוקרה הוא שיטת שיווק ספציפית השונה משיווק המוני. היא מבוססת על אסטרטגיה של יצירה, ניהול וקידום סחורות ושירותים ייחודיים, בלעדיים ויקרים המיועדים לקהל יעד מצומצם.
רובם חושבים על זה כמה פעמים לפני שהם משקיעים במותגי יוקרה. אנשים בדרך כלל משקיעים במותגי יוקרה כדי להציג את הצד האסתטי שלהם, בעוד שחלקם רוצים להראות שהם יכולים להרשות לעצמם מותגי יוקרה.
מהו שיווק מותגי יוקרה?
הגדרה: שיווק מותגי יוקרה מוגדר כאסטרטגיה שיווקית המתמקדת ביצירת ערך מותג אופטימלי ותמחור למותג יוקרתי תוך שימוש במרכיבי מותג שונים כגון מקור, מורשת, אומנות, ארץ מוצא, לקוחות יוקרתיים, מחסור, ייחודיות וכו'. תועלת מקסימלית.
מותג יוקרה פירושו עושר, יוקרה ואיכות. כאשר מפתחים אסטרטגיית מיתוג או שיווק למותג כזה, חשוב להתמקד בקהל הלקוחות, בהבטחת המותג ובאלמנטים החזותיים.
מה נחשב למותג יוקרה?
פריטי יוקרה בדרך כלל תומכים במוניטין, מעמד, נדירות או מעמד יוקרתיים.
כששומעים שמות של מותגים כאלה מבינים שהם יוקרתיים. רולקס, גוצ'י, לואי ויטון, פרארי וכו' הם חלק ממותגי היוקרה הפופולריים ביותר.
בחירה במותג כזה מעידה על כך שאנשים מצליחים בחיים, שכן אנשים נוטים לרוב להאמין שסמל סטטוס הוא אמצעי לתאר הצלחה. מצד שני, מותג יכול לתבוע מעמד יוקרתי אם הוא כולל את ה-3 E - מעולה, אקסקלוסיבי ויקר.
מוצר יוקרתי או אופנת יוקרה מעוצבים על ידי מיטב המעצבים בעולם והם גובים מחירים גבוהים. בנוסף, האיכות, הסגנון, הנדירות והאטרקטיביות שלהם חייבים להתאים גם למחיר. מחיר, איכות, מקור והון עצמי של המותג הם גם מרכיבי מפתח להשגת בלעדיות. שיווק מותגי יוקרה
מאפיינים של שיווק יוקרה
כמה מהמאפיינים הבולטים של שיווק יוקרה הם:
- ביצוע: חוויה ממדרגה ראשונה הן ברמה התפקודית והן ברמה הרגשית
- אילן יוחסין: מקור או היסטוריה שהם חלק מהמיסטיקה של המותג.
- מחסור: מציע מוצרים במהדורה מוגבלת העשויים מרכיבים נדירים.
- אישי ציבור: מיקום טבעי של מוצרים ממותגים עם מפורסמים באירועים
- תמחור: הצדקת תמחור יוקרתי על ידי שמירה על הערך הנתפס
אסטרטגיות השיווק הטובות ביותר. שיווק מותגי יוקרה
על פי הדו"ח האחרון של Statista -
שוק מוצרי היוקרה העולמי יגדל מ-285100000000 מיליארד דולר ב-2020 ל-388 מיליארד דולר ב-2025.
מחקר אחר של מקינזי מציע:
8% מכלל המכירות של מותגי היוקרה מתבצעות באינטרנט, בהיקף של כ-20 מיליארד אירו, ובנוסף כ-80% מרכישות היוקרה הנעשות בחנויות כוללות מבצעים דיגיטליים.
לכן, כדי ליצור אסטרטגיית שיווק יוקרתית יעילה, שימוש באסטרטגיות שיווק מסורתיות כמו גם דיגיטליות יהיה יעיל במיקוד והמרת צרכני יוקרה. בני דור המילניום, כמו גם נציגי דור ה-Z, מעדיפים מותגים שיש להם מסחר מקוון יעיל.
ישנם טיפים חשובים שונים שכל מותג יוקרה צריך לדעת בעת קידום המוצרים שלו וחלקם מוזכרים להלן:
1. הבן את הלקוח היוקרתי
שלב ראשון בפיתוח אסטרטגיות שיווק בתעשיית היוקרה, זה להבין את קהל היעד של המותג. יצירת פרסונת קונה עם תיאור מפורט אִידֵאָלִי הצרכנים יוזמים את התהליך הזה.
פרסונות אלו כוללות דמוגרפיה, גיל, שכר, תחביבים, מקצוע וכו' הרלוונטיים לקמפיינים שיווקיים יוקרתיים. זה יעזור לך להבין מי בדיוק הם לקוחות היעד של המותג שלך וכיצד תוכל להגיע אליהם ולהמיר אותם.
2. צור משיכה ויזואלית משכנעת. שיווק מותגי יוקרה
אחת הדרכים הטובות ביותר להגיע ליותר ויותר אנשים באופן דיגיטלי היא באמצעות קמפיינים מרתקים של מיתוג חזותי. בנוסף, למוצרי יוקרה יש אסתטיקה משלהם. בדרך זו, התמונה יכולה לתאר את התכונות בפירוט רב יותר ובמודעות למותג מעצימה.
צילום הוא כלי נהדר שיכול לעודד אנשים לקנות יותר מוצרים חדשים. זה עוזר לגשר על הפער בין ההמונים למותג. תדמית היא אמצעי שבאמצעותו מותג יכול להציג את המוצרים והשירותים שלו לקהל שלו. זה עוזר לעורר רגשות באנשים.
מותג יכול להגביר את המודעות באמצעות תמונות. אנשים יכולים למצוא מותגים כמו שאנל כאחד המותגים הפופולריים ביותר בפלטפורמה הוויזואלית. זכרו גם שלמותג הזה אין חשבון פינטרסט.
מותגים רבים משתמשים בפלטפורמות דיגיטליות כדי להתנסות. לפיכך, מותגי יוקרה רבים השיג הצלחה בזכות מדיה דיגיטלית ופלטפורמות חברתיות. הסיפורים האלה נראים מאלפים ומעוררי השראה. בנוסף, ההודעות אינן פרסומיות. כך, זה מושך יותר ויותר אנשים.
3. כלול חווית משתמש, תכונות וסגנון.
כל מותג יוקרה מנסה לעצב את אתרי האינטרנט שלו בצורה יפה. אז זה נראה אטרקטיבי. אבל לעתים קרובות רואים שהם נכשלים בכל הנוגע לפונקציונליות של אתרים אלה. כמו כן, אל תשכח את חווית המשתמש. שיווק מותגי יוקרה
עוד מותגי יוקרה צריכים לעבוד עליהם עיצוב אתרי האינטרנט שלך. התמונות נראות יותר מסוגננות. אבל לעתים קרובות אנשים לא יכולים למצוא את המוצר המתאים ביותר עבור עצמם. לכן, קשה לבחור מוצר.
מותגי יוקרה מצפים לאתרים שלהם עם נקודות מבט משתמשים. זה יעזור להם להבין טוב יותר את השינויים שהם צריכים לשלב באתרים שלהם. זוהי דרך מצוינת להפוך את האתר שלך לידידותי למשתמש. בדרך זו, אנשים יכולים ללכת ולעבור ממקום אחד לאחר ברחבי האתר. זה גם יעזור להם לבחור את המוצר המושלם שמתאים להם.
4. שוחח על ההיסטוריה והרקע שלך. שיווק מותגי יוקרה
חשוב מאוד לתמוך סיפור המותג שלך או הסיבה שבגללה זה עומד. זה עוזר בהצגת המורשת. זה גם מאפשר לאנשים להבין את האידיאולוגיות של המותג.
מותגי יוקרה שוכחים לעתים קרובות להזכיר את ההיסטוריה שלהם. אבל הם מדברים על השירותים שהם מספקים.
אנשים בדרך כלל מחפשים את הסיפורים מאחורי כל מוצר. זה עוזר להם להבין את הנושא. בדרך זו, אנשים יכולים להבין את הערכים של כל מוצר.
אנשים יכולים גם לבנות אמון עם מותגי יוקרה על ידי שיתוף הסיפורים והמורשת שלהם. זה גם עוזר למותג להסביר את הסגנון והביצועים שלו. יתרה מכך, הם יכולים גם לקבל תגובה נפלאה מהקהל. בנוסף, אסור לשכוח את תדמית האיכות וערך המותג שניכר בשיווק מותגי יוקרה באמצעות פלטפורמות דיגיטליות.
5. שימוש במודעות פייסבוק כדי להגיע לקהלים פוטנציאליים
לעתים קרובות אנשים נוטים לזלזל בפרסום בפייסבוק. אבל להפתעתנו המוחלטת, מודעה זו מוסיפה ערך למותג היוקרה. זה גם עוזר למותג להגיע ליותר ויותר אנשים. בנוסף, אנשים יכולים לפלח מודעות על סמך המודעות שלהם קהל יעד.
לדוגמה, מותג שרוצה להגיע ליותר קונים יוקרתיים יכול לעשות זאת ללא כל התעסקות באמצעות פרסום בפייסבוק. מותגים יכולים לתת מענה לקהלים שונים על ידי פילוחם. לדוגמה, הם יכולים לפלח קהלים לפי מכללה, נישואים, קבוצת גיל ועוד. בדרך זו, מותגים יכולים להגיע ליותר אנשים. יתר על כן, הם יכולים לפגוע ברגשות וברגשות של הקהל באמצעות מודעות הפייסבוק שלהם.
יתר על כן, פייסבוק הוא אחד הדיגיטליים והפופולריים ביותר רשתות חברתיות. אנשים מכל העולם נוטים לפנות לפייסבוק בנושאים שונים. זה משרת אנשים ועוזר להם לתקשר אחד עם השני. בדרך זו, למותגים יכול להיות סיכוי טוב יותר לעלות על קבוצת הקהל שאליהם הם מכוונים.
כך, מותגי יוקרה תמיד יכולים להרוויח מפרסום בפייסבוק. הם מוזמנים לעבוד על הצגת המודעות האלה לאנשים שעשויים להתחבר דרך פייסבוק. שיווק מותגי יוקרה
6. אמצו אסטרטגיית SEO להישג יד טוב יותר
לעתים קרובות אנשים מחפשים תוכן באמצעות מילות מפתח. לפיכך, מאמרים בנושא אופטימיזציה למנועי חיפוש שימושיים יותר. זה לא רק תומך במותג, אלא גם משרת את הרעיונות של המותג לאנשים באמצעות הקלטות מושהות. אנשים מוצאים הכי הרבה תוכן דרך גוגל.
לפיכך, מותגי יוקרה יכולים לקבל יותר ויותר תנועה על ידי פרסום המוצרים שלהם יחד עם תיאורים בפלטפורמה זו. אנשים לא יכולים להשתמש רק במוצרים. אבל הם יכולים גם ללמוד על המותג ועל כל השירותים האחרים הזמינים.
זכרו גם שקריאת קטע יכולה להשאיר חותם משפיע על מוחו של הקהל.
יותר ויותר חברות ומותגים מגיעים עם תוכן לקידום אתרים. זה לא מופיע רק ברשימת ההצעות של גוגל. אבל אנשים נוטים לעתים קרובות ללחוץ על מילות מפתח שצצות בעת חיפוש מידע ספציפי.
בלוג או תוכן SEO הם אוצר נסתר עבור מותג יוקרה שרוצה למשוך לקוחות פוטנציאליים נוספים. הסיבה לכך היא שהכתבות והביקורות הללו מספקות מידע אמין יותר על מוצר חשוב. בנוסף, אנשים נוטים לסמוך על כל מה שכתוב.
7. צרו תוכן מעניין. שיווק מותגי יוקרה
חשוב מאוד לחדור עמוק יותר לתודעה של אנשים. זה אפשרי רק על ידי יצירת תוכן שמושך עוד ועוד אנשים. לעתים קרובות אנשים נוטים יותר לעסוק בתוכן כאשר הוא שואף לספק ויזואליה וגרפיקה באיכות גבוהה.
זה עוזר להם להבין את המוצר טוב יותר ולצבור ניסיון בזמן אמת. לעתים קרובות אנשים מחפשים מוצרים שמציגים תכונות ספציפיות יותר. זה אפשרי רק עם תמונות בחדות גבוהה מעוררות השראה.
לעתים קרובות אנשים נוטים לא להשתמש בפלטפורמות דיגיטליות במלוא הפוטנציאל שלהם. לפיכך, יישום שיווק דיגיטלי יכול לעזור להם לשרת ולנצל את כל התכונות שהם מספקים. אתה צריך ליצור תוכן שעוזר לתאר את הסטטוס של המותג. מותגי יוקרה צריכים להתמקד ביצירת תוכן שעוזר לתאר את האסתטיקה של המוצרים והשירותים שהם מספקים.
זה יעזור למשוך את כל קוני היוקרה שמחפשים להפגין את המעמד והמעמד שלהם באמצעות פריטים שהם יכולים להרשות לעצמם לקנות. זה מועיל למותגים ויכול לספק יתרונות. הם יכולים להגיע ליותר אנשים שמאמינים בהנאה ממוצרי יוקרה.
זהו תהליך דו כיווני מכיוון שהוא עוזר לאנשים לגלות את היכולות שלהם. מצד שני, זה גם עוזר למותגים להגיע ליותר קהלים ולהרוויח יותר רווחים.
8. להבין את תפקידה של נאמנות בשיווק יוקרה. שיווק מותגי יוקרה
אחד המאפיינים המרכזיים של מותגי יוקרה הוא בסיס צרכנים נאמן. לכן, מותגים כאלה אינם צריכים מבצעים קבועים או אסטרטגיות שיווקיות. אז הם לא צריכים שום תוכניות נאמנות, במקום כאלה מותגים חייבים לנסות להפוך את הצרכנים שלהם לתומכים נאמנים מותג.
אתה יכול להבטיח זאת על ידי הבטחת האיכות והבלעדיות של המוצרים שלך. בנוסף, אתה יכול לשתף פעולה עם משפיענים בנושא רשתות חברתיות, שכן הם יכולים להציג את המותג שלך ללקוחות הנכונים.
כדאי לבחור במשפיענים שכבר נמצאים בחלל היוקרה ושהקהל שלהם מתגייר לשלו מבצעים או הצעות.
9. השתמש באסטרטגיית מילות מפתח ממוקדת לשיווק עילית.
בעת שימוש בקמפיינים SEO ו/ו PPC לקמפיינים שיווקיים יוקרתיים, מומלץ להשתמש באסטרטגיית מילות מפתח שיווקית יוקרתית ממוקדת.
על המשווקים למקד למילות מפתח בעלות המרות גבוהות, מכיוון שהדבר יקל על משיכת קהלים בשלב מחקר הצרכנים. שיווק מותגי יוקרה
מסקנה
שיווק מותגי יוקרה הוא אחד מכלי השיווק העדכניים ביותר. זה עוזר לעסק או חברה בעלי פרופיל גבוה להשיג הצלחה גדולה יותר. יתרה מכך, זה גם עוזר להם להגיע ליותר ויותר אנשים שרוצים להחזיק מוצרי יוקרה. אנשים יכולים להתחבר ולמצוא נחמה על ידי חיבור למותגים דרך פלטפורמה דיגיטלית, אתר אינטרנט או דף נחיתה. אנשים יכולים גם להתחבר ולגשת למותגים הללו מכל מקום ובכל נקודת זמן, מה שבסופו של דבר מייעל את ההכנסות של מותגי יוקרה.
השאירו תגובה