פרסום ממלא תפקיד חשוב בעסקים מודרניים. מחקר אחד של אסטרטגיית שיווק כלל השוואה פנטסטית של מה שקורה כשפירמה מפרסמת עם מה שקורה כשלא. מלבד פרסום, הוא כולל גם שני משתנים נוספים: מחיר ואיכות.
החשיבות של פרסום מתבררת כאשר כל שלושת המשתנים הללו פועלים במקביל. זה מחקר ממש מעניין עבור שניהם עסק קטן, ועבור תאגידים גדולים. זה מראה את החשיבות של איכות המוצר כמו גם פרסום וכיצד דברים אלה משפיעים החזר על השקעה והרווחיות של החברה.
9 סיבות מדוע פרסום חשוב
ליד השולחן, אלא אם כן הם חוו זאת בעצמם.
בסך הכל, פרסום הוא אחת הדרכים הטובות ביותר לאפשר לחברות להתחרות בצורה נאותה בינן לבין עצמן כדי למשוך תשומת לב ולפתח פנייה ללקוחות עם המניע האולטימטיבי של אופטימיזציה של יצירת לידים, המרות ומכירות.
ישנן 9 סיבות עיקריות מדוע פרסום חשוב ועל כולן נדון בהמשך.
1) לקדם שירותים וסחורות. חשיבות הפרסום
הפרסום הוא הגורם החשוב ביותר הגברת המודעות למוצר או שירות.
הוא חולק מידע על המוצר; יחד עם זאת, הוא ממלא תפקיד מרכזי בשכנוע, בניית נאמנות למותג, התמודדות עם טענות מתחרים, הרחבת שווקים וכו'.
פרסום משרת את המטרה לתת לנישה היעד לדעת שיש לך משהו שהכי מתאים להם.
בין אם הפרסום שלך מוצג בצורה של פרסום מודפס, פרסום בטלוויזיה, שלטי חוצות או פרסום באינטרנט, הוא יקדם את השירותים והמוצרים שלך אם תתאים אותו בהתאם להעדפות קהל היעד שלך.
2) להגביר את מודעות הלקוחות
קמפיינים פרסומיים בבסיסם כוללים תכונות פרסום להעלאת מודעות המייעלות את הכרת המותג שלך בלב ובמוח של קהל היעד שלך.
זה יכול להיות מאוד מועיל בתחילת המותג שלך כאשר אין לך את אותו בסיס לקוחות כמו המתחרים שלך.
באמצעות פרסום, תוכלו להעלות את המודעות בקרב קהל היעד שלכם לגבי הבעיות שהמותג שלכם פותר או היתרונות שהמוצרים/שירותים שלכם מציעים.
זה גם עוזר ליצור קשר רגשי מיידי עם משתמשים, מה שבסופו של דבר מייעל את ההמרות. לדוגמה, אם מישהו מוצא תוכן פרסומי למשככי כאבים הקשור לכאב הראש שלו, הוא עשוי לבחור מיד במשכך כאבים זה.
3) יתרון תחרותי. חשיבות הפרסום
אם אתה רוצה להרוויח מעט מהתחרות בשוק, אז שימוש אסטרטגי בפרסום יספק לך זאת.
אסטרטגיות פרסום טובות גורמות לאנשים לזכור אילו מוצרים או שירותים אתה מציע.
אתה יכול לסגור עסקאות ולייעל את המכירות על ידי פיתוח קמפיין פרסום טוב יותר מהמתחרים שלך. עשה זאת באמצעות ניתוח שוק נכון, זיהוי לקוחות והגדרות פרסום בהתאם להעדפות הקהל.
פרסום מברך את משתמשי היעד שלך להעריך את ביצועי המוצר או השירות שלך בהשוואה למתחרים שלך. מתן עדויות חזותיות או פסיכולוגיות משכנעות באמצעות פרסום כדי לספר למשתמשים מדוע המותג שלך טוב יותר מהמתחרים שלך היא אחת התכונות החשובות ביותר של מסעות פרסום.
4) מורל העובד. חשיבות הפרסום
רק דמיינו מצב שבו מישהו שואל את העובדים שלכם היכן הם עובדים. סביר להניח שהם ירגישו טוב יותר אם הם עוקבים אחר תשובותיהם בתגובה כמו, "מדהים! שמעתי הרבה דברים טובים על המותג הזה".
אבל אם העובדים שלך יקבלו את התשובה שאחרים לא יודעים על החברה או המותג הזה, אז זה בוודאי יפגע במורל שלהם.
בנוסף, יידוע העובדים על אסטרטגיות הקידום שלך, שיתוף מידע איתם וקבלת המשוב שלהם ימלאו גם הם תפקיד מכריע במעורבותם ויהוו תמריץ.
5) המחיר הנמכר ביותר. חשיבות הפרסום
בכל פעם שרמת הפרסום הייתה גבוהה יותר, הצליח המשרד לשמור על מחיר גבוה יותר עבור המוצר. והמוצר נמכר במחיר גבוה יותר בגלל הערך הנתפס שלו. הערך הנתפס הזה נוצר גם באמצעות פרסום. כך, תקציב פרסום גבוה יותר הביא למחיר גבוה יותר למוצר. להיפך, היעדר חשיפה פרסומית החזיק את המחיר נמוך.
6) קשר עם איכות ומחיר
העובדה שפרסום חשוב מתבררת כאשר מציגים שני משתנים נוספים - מחיר ואיכות. יש הרבה בעלי עסקים בשוק שמאמינים שדי באיכות כדי למכור מוצר. עם זאת, זה לא.
עבור מחיר מוצר באיכות נמוכה הוא תמיד נמוך, ולכן גם ה-ROI והרווחיות יהיו נמוכים. אבל המוצר באיכות גבוהה עשוי לדרוש מחיר גבוה עקב מפה לאוזן ומוניטין טוב בשוק. אבל המלך הוא מוצר שיש לו איכות טובה וגם תקציב פרסום פנטסטי.
החלק הפרסומי בונה את הבסיס למותג המוצר. זה, לצד האיכות הטובה של המוצר, נותן דחיפה כזו שהמותג יכול לשמור על המחיר הגבוה ביותר בשוק ועדיין לשגשג בשוק. הפרסום חשוב כאן כדי לתת למותג את הדחיפה הנדרשת.
7) החזר על ההשקעה. חשיבות הפרסום
ישנם דברים רבים שמגיעים להשגת החזר ROI טוב עבור כל מותג או מוצר. עם זאת, אם אנחנו מדברים ספציפית על פרסום והחזר ROI, לחברות עם חשיפת פרסום גבוהה יותר יש החזר ROI גבוה יותר, ולחברות עם חשיפה נמוכה יותר לפרסום יש החזר ROI נמוך יותר.
הפרסום עצמו הוא הוצאה, לא השקעה, כי החזר על השקעה קשה לבצע אקסטרפולציה לפרסום. אבל החזר ה-ROI נקבע על ידי המחיר הגבוה יותר של המוצר, אותו ניתן לשמור באמצעות פרסום, כמו גם צמיחת המכירות הנראית באמצעות הגדלת הון עצמי של המותג.
8) מחזור חיי המוצר
זו כנראה הנקודה היחידה שמצדיקה את חשיבות הפרסום והמיתוג לעסקים שסובלים. אם המוצר שלך נכשל או לא מדביק את השוק, אז פרסום הוא הדבר היחיד שיכול להצעיר את העסק שלך.
ברגעים כאלה אתה יכול להיזכר מטריצת BCG ותחשוב, למה אני מאכיל כלב גוסס? זאת בשל העובדה כי אחת האסטרטגיות מטריצות BCG זה שאתה יכול להפוך כלב לסימן שאלה ואחר כך סימן שאלה לכוכב אם אתה משתמש בדרכים ייחודיות ויצירתיות להצעיר מוצר או מותג.
וטכניקות יצירתיות כאלה אפשר לראות רק בפרסום.
9) רווחיות. חשיבות הפרסום
העסק קיים כדי להרוויח. באופן טבעי, כאשר ה-ROI עולה, המחיר יכול להישמר יותר על ידי הערך הנתפס, וכאשר מחזור החיים של המוצר ארוך, הרווחיות של הפירמה תהיה חיובית גם בטווח הארוך.
למעשה, בכל הדוגמאות לעיל, חברה שיש לה מוצרים באיכות גבוהה אך אינה מפרסמת היטב עשויה לקבל החזר נמוך יותר על ההשקעה. הסיבה לכך היא שהחברה משקיעה רבות כדי לשמור על איכותו הגבוהה של המוצר. אבל הוא לא יכול לדרוש אפילו מחירים גבוהים יותר כי הוא לא מוציא כסף על פרסום או יצירה המותג. חשיבות הפרסום
סיכום חשיבות הפרסום לעסקים
ניתן להדגיש את חשיבות הפרסום בעזרת הדוגמאות לעיל, כאשר כל האינדיקטורים החשובים של הארגון שלך יישארו חיוביים אם התקציב הנכון לפרסום נשמר. גם חברות עם מוצר בעלות נמוכה צריכות להשקיע באמצעי הפרסום הנכונים כך שלפחות יצופו בשוק.
השאירו תגובה