ბალანსი ფასსა და ხარისხს შორის

ფასისა და ხარისხის დაბალანსება და ფსიქოლოგიური გადაწყვეტილებების მიღება ყოველთვის იყო მარკეტინგის გამოწვევა. ეს იმიტომ ხდება, რომ მარკეტინგული მიქსის ერთ-ერთი ფაქტორი, რომელიც ყოველთვის აწუხებს მარკეტერებს, არის ფასები.

თავად ფასები იმდენად დინამიურია, რომ მას შეუძლია დამოუკიდებლად შექმნას ან დაარღვიოს ბრენდი. უფრო მეტიც, ნებისმიერ დროს, არსებობს მრავალი განსხვავებული ელემენტი, რომლებიც როლს თამაშობენ კომპანიის ფასების სტრატეგიის გადაწყვეტაში.

თუმცა, როგორც წლებისა და წლების კვლევებმა აჩვენა, ფასები არის ძლიერი ფსიქოლოგიური კომპონენტი, რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს მომხმარებლის გადაწყვეტილების მიღებაზე. შეინახეთ ფასები მაღალი და მყიდველი იფიქრებს, რომ ხარისხიც მაღალი უნდა იყოს. ელოდება კლიენტი იმის გამო, რომ მას სურს მიიღოს თავისი ფულის ღირებულება. ასე რომ, როდესაც ის მეტ ფულს იხდის, უფრო მეტ შემოსავალს ელის. და თქვენ ჯობია მისცეთ მას ხარისხიანი პროდუქტი.

მეორეს მხრივ, თუ თქვენი პროდუქტი მაღალი ხარისხისდა თქვენ ინარჩუნებთ ფასს დაბალს, მყიდველმა შეიძლება ვერ დაინახოს ღირებულება პროდუქტში. მან შეიძლება იფიქროს, რომ პროდუქტში ნაკლებს იხდის. მაშინ პროდუქტი შეესაბამება სტანდარტს? ხარისხი მაღალი იქნება ასეთ დაბალ ფასად? მეგობრებო, ეს არის ფულის ღირებულების პრობლემა.

არსებითად, თუ გსურთ დააბალანსოთ ფასი და ხარისხი, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა კლიენტების ტიპი თქვენ აპირებთ ნავიგაციას. ამასთან, კონკურენციაც უნდა იყოს გათვალისწინებული. მომხმარებლები განსაზღვრავენ ღირებულებას ბაზარზე არსებული კონკურენტების და იმის მიხედვით, თუ რას სთავაზობენ კონკურენტები მომხმარებელს. ქვემოთ მოცემული დიაგრამა დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ, თუ როგორ შეგიძლიათ მიზანმიმართული კლიენტები ფასისა და ხარისხის მიხედვით.

ფასისა და ხარისხის მატრიცა. ბალანსი ფასსა და ხარისხს შორის

როგორც ჩანს ფასი-ხარისხის მატრიცები , გადაწყვეტილება იმის შესახებ, შეინარჩუნოთ თქვენი ფასები მაღალი ან დაბალი, შეიძლება დამოკიდებული იყოს იმაზე, თუ როგორ აღიქვამს მყიდველი კონკურენციას. თუ კონკურენტები გვთავაზობენ ძვირადღირებულ პროდუქტებს მაღალ ფასად, მაშინ შეგიძლიათ შეაღწიოთ ბაზარზე დაბალი ფასის დაწესებით. ეს გავლენას მოახდენს თქვენი ბრენდის ცნობადობაზე, მაგრამ თქვენ აუცილებლად შეძლებთ უკეთესად შეღწევას ბაზარზე. და თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ სასურველი ბრუნვა. საბოლოო ჯამში, პარამეტრების შექმნა მაღალი ხარჯზე, შეგიძლიათ მთლიანად დაიპყროთ ბაზარი.

მეორეს მხრივ, თუ კონკურენტები იაფია და ღირებულება საშუალოა, მაშინ მეტი ღირებულების მიწოდებით შეგიძლიათ გახდეთ პრემიუმი ბრენდი მომხმარებლების თვალში. თქვენი ბრუნვა და გაყიდული რაოდენობა შემცირდება, მაგრამ თქვენ მიიღებთ მეტ მოგებას, რადგან ახლა თქვენ ითვლებით პრემიუმ ხარისხის პროდუქტად და, შესაბამისად, შეგიძლიათ მოითხოვოთ პრემიუმ ფასები. ბალანსი ფასსა და ხარისხს შორის

აქ არის რამდენიმე რამ, რაც უნდა გაითვალისწინოთ, თუ გსურთ დააბალანსოთ ფასი და ხარისხი.

• მომხმარებელს ყოველთვის სჭირდება პროდუქტები ფასისა და ხარისხის საუკეთესო შეფარდებით.
• თქვენი ფასის გაზრდით, თქვენი ღირებულება სულაც არ იზრდება. მომხმარებლებზე შთაბეჭდილების მოხდენის მიზნით, თქვენ უნდა დაამატოთ დამატებითი ღირებულება (ფუნქციები) თქვენს პროდუქტებს.
• უფრო მაღალ ფასად, პირველი შესყიდვა ყველაზე მნიშვნელოვანია და მოითხოვს კომპანიას დიდი ინვესტიციის განხორციელებას რეკლამასა და კომუნიკაციაში.
  კონკურენტულ ბაზარზე შეღწევა, რომელიც მუშაობს მაღალ ფასად, მოითხოვს, რომ გქონდეთ ოპტიმალური ოპერაციები ხარჯების დაბალი შესანარჩუნებლად. ბალანსი ფასსა და ხარისხს შორის
• შეღწევადობის სტრატეგია რთული სტრატეგიაა და თქვენ მუდმივად უნდა აკონტროლოთ თქვენი პროდუქციის ხარისხი, რომელიც წარმოებულია დაბალ ფასად.
• ფასსა და ხარისხს შორის ბალანსი, თუ სათანადოდ არ მართავ, შეიძლება გამოიწვიოს ბრენდის კაპიტალის უზარმაზარი დანაკარგი, საიდანაც ძალიან რთულია აღდგენა.

ზოგადად, ყველა კომპანია ყოველდღე ცდილობს გააუმჯობესე შენი ხარისხი საუკეთესო ფასად. ზოგიერთმა მოახერხა ეს და ისინი სულ უფრო მეტ მხარდაჭერას იღებენ ბაზრისგან. სხვებმა ვერ დააბალანსეს ფასი და ხარისხი, რის შედეგადაც ბრენდი მიატოვეს და მათ ადგილას კონკურენტი ბრენდი დაიმკვიდრეს. ბალანსი ფასსა და ხარისხს შორის

ქვემოთ მოცემულია დიაგრამა, რომელიც ეფუძნება ფასების რომელი სტრატეგიის გამოყენებას, პროდუქტის ხარისხის მიხედვით.

FAQ. ბალანსი ფასსა და ხარისხს შორის.