ნაკლოვანების ფასი არის სტრატეგია, რომელიც მიზნად ისახავს ბაზარზე შეღწევას პროდუქტის ფასის შენარჩუნებით ისე, რომ კომპანიამ არ მიიღოს არც მოგება და არც ზარალი. დაბალ ფასს აქვს ფასების ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი ფორმულა. ფიქსირებული ღირებულება + ცვლადი ღირებულება = ჯამური ღირებულება / შესვენების ფასი. ამდენად, უწყვეტი ფასის შენარჩუნების გასაღები არის ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების ზუსტად განსაზღვრა. უწყვეტი ფასი გამოიყენება ბიზნეს და მარკეტინგული გეგმების შექმნისას და ახალ ბაზარზე შესვლის მცდელობისას. საქმიან გარემოშიც კი მნიშვნელოვანი როლი თამაშობს ფასს.
როდესაც გადაწყვეტთ ბიზნესის დაწყებას, თქვენი მთავარი მიზანია გახადოთ ის მომგებიანი და მდგრადი. მაგრამ განვითარების საწყის ეტაპზე ყველა ბიზნესს დრო სჭირდება მოგების მისაღებად. ამ შემთხვევაში, თქვენი საუკეთესო ვარიანტია მიაღწიოთ წყვეტის წერტილს, სადაც არ მიიღებთ არც მოგებას და არც ზარალს. მოგება არის ყველაზე სასურველი მიზანი, მაგრამ არა ფულის დაკარგვა და ნულოვანი ზარალი ასევე შეიძლება იყოს ალტერნატიული გამოსავალი, ვიდრე თქვენი ინვესტიციიდან უარყოფითი შედეგების მიღება.
შეუფერხებელი ფასი
ნაკლოვანების ფასი შეიძლება შეფასდეს, როგორც ფულის ოდენობა, რომლითაც პროდუქტი, მომსახურება ან აქტივი უნდა გაიყიდოს, რათა დაიფაროს მისი წარმოებისთვის ან მისაწოდებლად საჭირო თანხის ოდენობა. შუალედური ფასების მიზეზები არის ახალ ბაზრებზე დაბალი ფასებით შესვლა. ფასები თქვენი კონკურენტების მომხმარებლების მოსაზიდად და ბაზრის წილის სწრაფად მოსაპოვებლად. მას აქვს წარმატების პოტენციალი, თუ კომპანიას ექნება საჭირო რესურსები წარმოების გასაზრდელად, სანამ წარმატებას მიაღწევს ხარჯების შემცირება და მიიღეთ მოგება წინა ცვალებად ფასად. ამდენად, მასშტაბის ეკონომია არის კიდევ ერთი მიზანი, რომელიც მიზნად ისახავს სტაბილური ფასების მიღწევას.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება შესანიშნავი იდეა ჩანდეს, აშკარა უპირატესობების გარდა, ამ სტრატეგიას ასევე გააჩნია სხვადასხვა უარყოფითი მხარეები, რომლებიც, თუ სწორად არ მართავთ, შეიძლება გახდეს თქვენი ბიზნესის ზრდის გაზრდილი რისკი. თუ ფიქრობთ ძირითადი უპირატესობებიფასს შეუძლია იმოქმედოს როგორც ბარიერი შესვლისთვის, ასევე ბაზარზე დომინირებისა და კონკურენციის შესამცირებლად. სტრატეგიის გამოყენება უწყვეტი ფასის ტოლფასია ახალი აბიტურიენტების ბაზარზე შემოსვლა, რადგან მოგება იქნება მინიმალური ან არარსებული. ამავდროულად, თქვენს მიერ არჩეულ ბაზარზე ყველა არსებულ კონკურენტს არ ექნება ძალა, შეებრძოლოს თქვენს დაბალ ფასებს და საბოლოოდ მარცხი იქნება. დაბოლოს, ბაზრის დომინირება მიიღწევა, როდესაც თქვენ გაზრდით წარმოების შესაძლებლობებს და მიაღწევთ მასშტაბის ეკონომიას. შეუფერხებელი ფასი
შეზღუდვები
მაგრამ ახლა მოდით შევხედოთ ნაკლოვანებებს. მსგავსი რამ შეიძლება მოხდეს უწყვეტი ფასის გამოყენებისას. როგორც კი ბაზარს კონკურენტებთან შედარებით ნამდვილად დაბალ ფასად წარმოაჩენთ, მოგვიანებით გაგიჭირდებათ ფასების აწევა. ეს შესაძლებელია გაუმჯობესებით თვისებები შემოთავაზებული პროდუქტი ან მომსახურება. მას შემდეგ, რაც ბაზარზე დაბალ ფასად შეხვალთ, რისკავთ კლიენტების დაკარგვას, როდესაც ფასები იზრდება.
მეორეს მხრივ, მაგალითად, თუ თქვენ ხართ ბაზარზე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში და მოულოდნელად შეამცირებთ ფასებს თქვენი ბაზრის წილის გასაზრდელად, მაშინ წარმოიქმნება აღქმის პრობლემა, რადგან მომხმარებელს შეუძლია ეჭვი შეიტანოს ხარისხში მოწოდებული პროდუქტის გათვალისწინებით, იმის გათვალისწინებით, რომ დაბალი ფასების გამო შეიძლება წარმოიშვას ხარისხის პრობლემები. მეტიც, ფასის ომი შეიძლება გამოცხადდეს. ზოგიერთმა კონკურენტმა შეიძლება გადაწყვიტოს იგივე თამაში, როგორც თქვენ, ასე რომ, საბოლოო ჯამში, თქვენ ვერ მოიპოვებთ ბაზრის წილს. დაბოლოს, ყველაზე სახიფათო სიტუაცია შეიძლება იყოს ის, რომ გადაწყვიტეთ შესვლა გადაწყვეტილების ფასით, მაგრამ ღირებულება არ იყო სწორად გათვლილი ან ვერ შეინარჩუნოთ წყვეტის ფასი, ამ შემთხვევაში მოგიწევთ გასვლა დიდი ზარალით. შეუფერხებელი ფასი
მთლიანი ფიქსირებული ხარჯების, მოცულობის ცოდნა წარმოება და ცვლადი ხარჯები წარმოების ერთეულზე, კომპანიას შეუძლია გამოთვალოს წყვეტის ფასი. უნდა აღინიშნოს, რომ ფიქსირებული ხარჯების სახით აღრიცხული ჯამური თანხა უცვლელი დარჩება, განსხვავებით ცვლადი ხარჯებისგან, რომლებიც განსხვავდება წარმოების მიხედვით. ამრიგად, აქ მიზანი იქნება მასშტაბის ეკონომია, რადგან მეტი საწარმოო ერთეული ნიშნავს დაბალ ფიქსირებულ ხარჯებს და კონტროლირებად ცვლადი ხარჯებს ერთეულზე.
დატოვე კომენტარი