პორტერის სტრატეგია

ეკონომიკის მკვლევარმა მაიკლ პორტერმა 1980-იანი წლების დასაწყისში შეისწავლა კონკურენტული ქცევა, რომელიც მოიცავს წარმატებულ ქცევას. მისი კვლევის მიზანი იყო სხვადასხვა მეთოდებისა თუ მეთოდების იდენტიფიცირება, რომელსაც კომპანია იყენებს კონკურენტებთან შედარებით გრძელვადიანი უპირატესობის მოსაპოვებლად. მისმა კვლევამ გამოიწვია სამი ურთიერთდაკავშირებული კონცეფცია, რომლებსაც წარმატებული კომპანიები იყენებენ სასიცოცხლო მნიშვნელობის საოპერაციო პროცედურების შესამუშავებლად და კონკურენტებთან შედარებით კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად.

ამ სტატიაში თქვენ გაეცნობით პორტერის ტექნიკებს, რომლებიც ასევე ცნობილია როგორც ზოგადი სტრატეგიები, რომელთა სწავლა და ადაპტირება შეგიძლიათ საკუთარ ბიზნესში, რათა დარჩეთ კონკურენციაზე წინ.

პორტერის ზოგადი სტრატეგიის განმარტება

ზოგადი სტრატეგიები არის მაიკლ პორტერის მიერ შემუშავებული ოთხი ზოგადი სტრატეგია, რომელსაც კომპანია იყენებს კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად.

რა არის ზოგადი სტრატეგიები?

პორტერის ზოგადი სტრატეგიები

1. ლიდერობის ღირებულება. პორტერის სტრატეგია

ხარჯების ლიდერობის სტრატეგია არის სტრატეგია კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად წარმოების ღირებულების მანიპულირებით. ხარჯების მანიპულირება შეიძლება განხორციელდეს ორი გზით, როგორიცაა:

1. ფასის მინიმიზაცია მოგების გასაზრდელად

ხარჯების შემცირებით კომპანიას შეუძლია დაზოგოს უზარმაზარი თანხა. ეს ფული შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვა გზებით, მაგალითად, თანამშრომლებისთვის მაღალი ხელფასების გადახდა ორგანიზაციაში ნიჭის მოსაზიდად ან ფულის დახარჯვა პროდუქტის კვლევაზე, რათა მოხდეს უფრო ეფექტური პროდუქტების შემუშავება.

ბრენდის იდენტიფიკაციის შეცდომები.

2. გაყიდვის დაბალი ხარჯების შენარჩუნება კომპანიის ბაზრის წილის გაზრდის მიზნით. პორტერის სტრატეგია

კომპანია ყიდის თავის პროდუქტები დაბალ ფასებშიბაზრის წილი გაზარდოს. როდესაც კომპანია ყიდის სწორი ხარისხის პროდუქტებს დაბალ ფასებში, ის იმარჯვებს მისი მომხმარებლების ლოიალობა და ზრდის მისი პროდუქციის გაყიდვებს. ამრიგად, იზრდება როგორც კომპანიის პროფილი, ასევე კომპანიის მთლიანი შემოსავალი.

გარდა ამისა, უახლესი ტექნოლოგიებისა და ინფრასტრუქტურის დანერგვით, ბიზნესს შეუძლია შეამციროს სტანდარტული საოპერაციო ხარჯები. კომპანიები ასევე უზრუნველყოფენ საკმარის ნაკადს პროდუქცია მათი შექმნის მომენტიდან დასრულებამდე, როდესაც ისინი საბოლოოდ გამოიფინება საბოლოო მომხმარებლისთვის გასაყიდად. აქედან გამომდინარე, სწორია იმის თქმა, რომ ხარჯების ლიდერობის სტრატეგიის განსახორციელებლად ასევე საჭიროა სათანადო ლოგისტიკა. პორტერის სტრატეგია

ბრენდის დამცველები. როგორ შევქმნათ ბრენდის დამცველთა არმია?

დანახარჯების ლიდერობის სტრატეგია არის ერთ-ერთი საუკეთესო სტრატეგია, რომელსაც კომპანია შეუძლია მიიღოს კონკურენტული უპირატესობის მოსაპოვებლად და ბაზრის წილის გაზრდის მიზნით. თუმცა, ხარჯების ლიდერობის სტრატეგიის განხორციელება შესაძლებელია მხოლოდ ჭკვიანი ბიზნეს პრაქტიკის მეშვეობით.

2. დიფერენციაცია. პორტერის სტრატეგია

წინა კომპანიის სტრატეგიები იყენებდნენ პროდუქტის დაბალ ფასებს მომხმარებლების მოსაზიდად. თუმცა, პროდუქციის ღირებულების შენარჩუნება ერთ-ერთი სტრატეგიაა და დიფერენციაციის მეთოდის გამოყენება ასევე ეფექტური სტრატეგიაა მომხმარებლების მოსაზიდად. დიფერენციაციის სტრატეგიის მიზანია შექმნათ უნიკალური და მიმზიდველი პროდუქცია მომხმარებლების მოსაზიდად.

ამ სტრატეგიაში ასევე ჩართულია რამდენიმე კონცეფცია. მაგრამ დიფერენციაციის სტრატეგიის ეფექტური განხორციელება შესაძლებელია მხოლოდ მომხმარებელთა აღქმაზე თამაშისას. კომპანიას შეუძლია შესთავაზოს რომელიმე ქვემოთ ჩამოთვლილი რამ მომხმარებლის მოსაზიდად უნიკალურობის შთაბეჭდილების შექმნით. Მაგალითად:

1. თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ პროდუქტის გამძლეობა და სარგებლობა მომხმარებლის მოსაზიდად. ამით თქვენ ქმნით გრძნობას პროდუქტის ღირებულება მომხმარებლების თვალში.

2. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ მხარდაჭერის სისტემა იმ პროდუქტის ან მომსახურებისთვის, რომელსაც ყიდით. ამ გზით თქვენ აიძულებთ თქვენს კლიენტებს დაიჯერონ, რომ თქვენ ხართ პასუხისმგებელი თქვენს მიერ გაყიდულ პროდუქტებზე. ეს ხელს უწყობს მომხმარებლის ნდობის გაზრდას თქვენს მიმართ. პორტერის სტრატეგია

3. ბრენდის პოზიტიური იმიჯის შემუშავებით, თქვენ მიაღწევთ თქვენი მომხმარებლების გრძელვადიან ლოიალობას.

კომპანიები, რომლებიც ატარებენ დიფერენციაციის სტრატეგიას, ართობენ თავიანთ მომხმარებლებს უნიკალური მომხმარებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებით. ამრიგად, ისინი სარგებლობენ თავიანთი პროდუქციის გაყიდვით პრემიუმ ფასებში, ყიდიან პროდუქტებს მაღალ ფასებში, რომლებიც გამოიმუშავებენ მაღალ მოგებას.

თუ თქვენ ასევე გეგმავთ დიფერენციაციის საერთო სტრატეგიის განხორციელებას, უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი პუნქტები, როგორიცაა

1. მუდმივი კვლევა და ინოვაცია. პორტერის სტრატეგია

კვლევა და ინოვაცია მნიშვნელოვან როლს თამაშობს კომპანიის წარმატებაში. მხოლოდ უახლესი ტექნოლოგიების დანერგვით შეძლებთ დააკმაყოფილოთ თქვენი მომხმარებლების ხშირად ცვალებადი მოლოდინები.

2. მარკეტინგისა და რეკლამის გუნდები:

თუ თქვენ აპირებთ ბაზარზე შესვლას უნიკალური პროდუქტების გაყიდვით, მაშინ თქვენი ბიზნესისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია მარკეტინგისა და პრომოუშენის გუნდის როლი. ეს ის ხალხია, ვინც გაცნობებთ თქვენს პროდუქტს ბაზარზე და მიიზიდავს თქვენს შესაბამის კლიენტებს თქვენს ბიზნესში, აცნობებს მათ თქვენი ბიზნესის არსებობის შესახებ. ასე რომ, დარწმუნდით, რომ ჩადეთ ინვესტიცია კარგ მარკეტინგისა და პრომოუშენის გუნდში.

3. მაღალი ხარისხის პროდუქციის წარმოება. პორტერის სტრატეგია

და ბოლოს, დარწმუნდით, რომ შექმნით პროდუქტებს, რომლებსაც აქვთ მაღალი ხარისხის. თუ გსურთ თქვენი მომხმარებლები დარჩნენ თქვენი ბიზნესის ერთგული, მაშინ უნდა განვითარდეთ მაღალი ხარისხის პროდუქცია და პროდუქტი, რომელიც არა მხოლოდ აკმაყოფილებს, არამედ აღემატება თქვენი მომხმარებლების მოლოდინს, მაშინ მხოლოდ თქვენი მომხმარებლები დარჩებიან თქვენი ბიზნესის ერთგული უფრო დიდხანს.

კომპანიების ერთ-ერთი წარმატებული მაგალითი, რომლებმაც მიიღეს ზოგადი დიფერენციაციის სტრატეგია, არის Apple. ამჟამად Apple არის წამყვანი კომპანია სმარტფონებისა და სხვა ელექტრონული მოწყობილობების გაყიდვის კომპანიებს შორის. Apple-ის iPhone არის დიფერენცირებული პროდუქტის საუკეთესო მაგალითი. Apple ყოველწლიურად წარადგენს მაღალი ხარისხის სმარტფონს, რომელიც მომხმარებლებს უნიკალურ გამოცდილებას აძლევს. Apple იყენებს ინოვაციებს და ტექნოლოგიას მაღალი ხარისხის პროდუქციის წარმოებისთვის; ამის წყალობით ის წარმატებით იგებს თავისი მომხმარებლების ერთგულებას.

3. ფოკუსირება. პორტერის სტრატეგია

სტრატეგიები, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ლიდერობა და ხარჯების დიფერენციაცია მიმართული იყო მომხმარებლების დიდ რაოდენობაზე. მაგრამ ეს საერთო სტრატეგია მიზნად ისახავს მომხმარებელთა მცირე ჯგუფს, რაც ავიწროებს კომპანიის ყურადღებას მომხმარებელთა მცირე ჯგუფზე ან ნიშან ბაზარზე. კომპანიები, რომლებიც იღებენ ამ ზოგად სტრატეგიას კონკრეტული დემოგრაფიული მომხმარებლების მოსაზიდად, ძირითადად, ყურადღებას ამახვილებენ მომხმარებლის არამომსახურებული საჭიროებების დაკმაყოფილებაზე.

ამრიგად, კომპანია აღწევს წარმატება რეგულარული მომხმარებლების მოპოვებაში ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში. თუმცა, საერთო ფოკუსირების სტრატეგია ცოტა სარისკოა, რადგან კომპანიის პროდუქტების შეთავაზებები არ იზიდავს მომხმარებლებს დემოგრაფიის მიღმა. ამრიგად, კომპანიის მთელი ბიზნესი დამოკიდებულია მხოლოდ მომხმარებელთა ამ მცირე დემოგრაფიული ჯგუფის მოხმარების ჩვევებზე.

ფოკუსის სტრატეგია ასევე ფოკუსირებულია სამ ვარიანტზე, როგორიცაა:

1. დიფერენცირებადი ფოკუსი. პორტერის სტრატეგია

დიფერენციაციაზე ორიენტირებული ვარიანტი ფოკუსირებულია საერთო სტრატეგიაზე, რომელიც მიმართავს ბაზრის უნიკალურ მოთხოვნებს მაქსიმალური ძალისხმევის მიზნით. ეს ნიშნავს, რომ კომპანია ქმნის უნიკალურ პროდუქტს მომხმარებლებისთვის მცირე დემოგრაფიული ჯგუფის ფარგლებში.

2. ფოკუსირება ხარჯზე

ხარჯებზე ფოკუსირება ნიშნავს, რომ კომპანია აწარმოებს ხარჯთეფექტურ პროდუქტებს იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც არიან მცირე დემოგრაფიული ჯგუფის ნაწილი. ეს ნიშნავს, რომ ისინი ასრულებენ ნიშების ბაზრის კუთვნილი მომხმარებლების მოთხოვნებს და აწვდიან მათ პროდუქტებს კონკურენტულ ფასებში.

3. ფოკუსი - საუკეთესო ღირებულება. პორტერის სტრატეგია

ფოკუსი - საუკეთესო ღირებულება ნიშნავს, რომ კომპანია სთავაზობს პროდუქტებსა და მომსახურებას მომხმარებელთა მცირე ჯგუფს, მაგრამ უზრუნველყოფს მათ საუკეთესო ფასად ბაზარზე არსებულ სხვა პროდუქტებთან და სერვისებთან შედარებით.

გარდა ამისა, მთავარი სტრატეგია ასევე არის ურთიერთობის შენარჩუნება წარმოების ღირებულებასა და მიწოდებას შორის. რამდენიმე მსხვილმა კომპანიამ შეიძინა მცირე კომპანიები, რომლებიც ემსახურებოდნენ დაბალი დემოგრაფიის საჭიროებებს. მაგალითად, PepsiCo. ეს არის ერთ-ერთი უმსხვილესი შეფუთვის კომპანია სამომხმარებლო საქონელი, რომელმაც მოიპოვა რამდენიმე მცირე კომპანია, როგორიცაა Tropicana, Frito-Lay და Naked წვენები, რაც დაეხმარა მას კონკურენტული უპირატესობის მიღწევაში სასმელების ინდუსტრიაში.

ზოგადი სტრატეგიები, რომლებიც ამ სტატიაში ისწავლეთ, აუცილებელია პორტერის ზოგადი სტრატეგიებისთვის. სხვა გეგმები შემუშავდა პორტერის ზოგადი სტრატეგიის საფუძველზე. სტატიის წაკითხვის შემდეგ თქვენ უნდა გაანალიზოთ, რომ არც ერთი მიდგომა არ არის უკეთესი, ვიდრე სხვა სტრატეგია. კონკრეტული სტრატეგიის არჩევანი დამოკიდებულია პროდუქტის ტიპზე, რომელსაც კომპანია აწარმოებს და ბაზრის სეგმენტზე, რომელზეც სურს ფოკუსირება.

როგორ ავირჩიოთ სწორი სტრატეგია?

თქვენ შეგიძლიათ გადადგათ შემდეგი ნაბიჯები, რათა აირჩიოთ სწორი საერთო სტრატეგია თქვენი ბიზნესისთვის.

ნაბიჯი 1: ჩაატარეთ SWOT ანალიზი თქვენი ბიზნესისთვის. პორტერის სტრატეგია

SWOT ანალიზის ჩატარებით თქვენ გაეცნობით თქვენი კომპანიის ძლიერ და სუსტ მხარეებს. ამ გზით, თქვენ გაეცნობით იმ საფრთხეებს, რომლებიც შესაძლოა თქვენს კომპანიას შეექმნას მომავალში და ასევე გააცნობიეროთ თქვენი კომპანიისთვის ხელმისაწვდომი შესაძლებლობები.

ნაბიჯი 2: შეეცადეთ შეინარჩუნოთ ბაზარი თქვენს ინდუსტრიაში:

პორტერმა შეიმუშავა მოდელი, რომელიც ცნობილია როგორც ხუთი ძალის ანალიზი. გამოიყენეთ ეს მეთოდი თქვენი კომპანიის მოგების პოტენციალის დასადგენად. ქვემოთ მოცემულია ხუთი ძალა, რომლებიც გავლენას ახდენენ კომპანიის მოგების პოტენციალზე.

1. მომხმარებელთა ძალა.

2. მომწოდებლების ძალა.

3. შიდა კონკურსი.

4. საფრთხეები ბაზრის ახალი მონაწილეებისთვის.

5. ბაზარზე შესადარებელი პროდუქტების არსებობა.

ნაბიჯი 3. შეადარეთ პირველი ნაბიჯის შედეგები მეორე საფეხურს. პორტერის სტრატეგია

SWOT ანალიზისა და ხუთფაქტორიანი ანალიზის შედეგების შედარებით, შეგიძლიათ განსაზღვროთ, რომელია პორტერის ზოგადი სტრატეგიებიდან ყველაზე შესაფერისი თქვენი ბიზნესისთვის.