პროდუქტის განაწილება განისაზღვრება, როგორც პროცესი, რომელიც მიზნად ისახავს სამიზნე აუდიტორიის მაქსიმალური წვდომის მიღწევას და ბაზარზე პროდუქტის ან სერვისის ხელმისაწვდომობის მაქსიმიზაციას. ეს პროცესი მოიცავს სხვადასხვა სტრატეგიას და არხებს, რომლებიც ეხმარება პროდუქტს ან მომსახურებას მიაღწიოს საბოლოო მომხმარებელს. პროდუქტის განაწილების მნიშვნელოვანი ასპექტებია:
-
პროდუქტის დისტრიბუცია. სადისტრიბუციო არხები:
ეს არის შუამავლებისა და გაყიდვების პუნქტების ქსელი, რომლის მეშვეობითაც პროდუქტი მწარმოებლიდან საბოლოო მომხმარებელამდე გადადის. არხები შეიძლება შეიცავდეს საბითუმო და საცალო შუამავლებს, დისტრიბუტორებს, საცალო ვაჭრობას და ონლაინ პლატფორმებს.
-
ლოგისტიკა:
ეფექტური ლოგისტიკური სისტემა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს პროდუქტის განაწილებაში. ეს მოიცავს საქონლის მარაგის მართვას, ტრანსპორტირებას, შენახვას და დამუშავებას, რათა უზრუნველყოს დროული და უპრობლემოდ მიწოდება.
-
პროდუქტის დისტრიბუცია. Მარკეტინგული სტრატეგიები:
წარმატებული განაწილების მნიშვნელოვანი ნაწილია მარკეტინგული ძალისხმევა, რომელიც მიმართულია მოთხოვნის შექმნაზე, ცნობილი ბრენდები და მომხმარებელთა მოზიდვა. რეკლამა, პოპულარიზაცია, ღონისძიებები და შეფუთვა - ეს ყველაფერი როლს ასრულებს პროდუქტის წარმატებულ დანერგვაში ბაზრისკენ.
-
გაყიდვები და მომხმარებელთა მომსახურება:
როგორც კი პროდუქტი მიაღწევს მომხმარებელს, გაყიდვების სტრატეგიები და მომხმარებლის მომსახურების ხარისხი. ეს შეიძლება მოიცავდეს გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას, გარანტიებს, მომხმარებელთა მხარდაჭერას და ტრენინგს.
-
გლობალური ან ადგილობრივი ხელმისაწვდომობა:
პროდუქტის დისტრიბუცია შეიძლება მიმართული იყოს ადგილობრივ ან გლობალურ ბაზარზე. ეს განსაზღვრავს ლოგისტიკის, მარკეტინგის და სტრატეგიები ტერიტორიული დაფარვის მიხედვით.
თანამედროვე კომპანიები ხშირად იყენებენ ზემოაღნიშნული ფაქტორების ერთობლიობას თავიანთი პროდუქციის რაც შეიძლება ეფექტურად მიწოდებისთვის სამიზნე აუდიტორია.
PPC. ფასიანი ძიებისთვის სწორი ბიუჯეტის სტრატეგიის დაყენება
ამ პოსტში ჩვენ ჩავუღრმავდებით განაწილების სამყაროს, რათა გავიგოთ რა არის ის, როგორ მუშაობს და განაწილების სხვადასხვა მიდგომები. ასე რომ, მეტის დაყოვნების გარეშე, დავიწყოთ სწორედ აქედან -
რა არის განაწილება? პროდუქტის განაწილება.
ექსპერტების აზრით, დისტრიბუცია გულისხმობს პროდუქტის ბაზარზე ფართომასშტაბიან დისტრიბუციას, რათა ადამიანებს ჰქონდეთ წვდომა პროდუქტზე და შეძლონ მისი შეძენა. ის ასევე შეიძლება გავიგოთ, როგორც პროდუქციის ეფექტური განთავსება, რაც იწვევს გამყიდველს მოგებას მათი მომხმარებლების შეძენის გამო. გადაჭარბებული არ არის იმის თქმა, რომ Distribution-ს შეუძლია განსაზღვროს წარმატებულია თუ არა კომპანია. როდესაც კომპანიას აქვს აქტიური სადისტრიბუციო არხი, კომპანიას აქვს მეტი პროდუქციის გაყიდვის უკეთესი შანსი, ვიდრე კონკურენტები. ეს იმიტომ ხდება, რომ როდესაც კომპანიას აქვს ფართო სადისტრიბუციო ქსელი, პროდუქტები უფრო მეტ პლატფორმაზე იყიდება დაბალ ფასად.
ასეთი საიმედო განაწილების სტრატეგია უზრუნველყოფს უფრო მაღალ მომგებიანობას და ჩვეულებრივ აითვისებს ნედლეულის ღირებულებას. ის ასევე უზრუნველყოფს, რომ პროდუქტებს შეუძლიათ გრძელვადიან პერსპექტივაში გადარჩენა ბაზარზე, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ბაზრის პირობები მკაცრია. სადისტრიბუციო არხები არის ქვედა დინების პროცესის ნაწილი, სადაც მთავარი საკითხია, თუ როგორ აღწევს პროდუქტი მომხმარებელამდე, და არა ქვედა დინების პროცესი, სადაც მთავარი საკითხია ვინ არიან მომწოდებლები.
განაწილების როლი. პროდუქტის განაწილება.
სადისტრიბუციო არხს ასევე უწოდებენ განთავსებას და ასევე შეიძლება ეხებოდეს კომპანიის მარკეტინგულ სტრატეგიას, რომელიც მოიცავს ფასს, პოპულარიზაციას და პროდუქტს. ეს არხები ასევე აღწერს კლიენტიდან მწარმოებელამდე გადახდისთვის ჩამოყალიბებულ გზას. როდესაც მომხმარებლების მიერ პროდუქტზე წვდომის გზების რაოდენობა იზრდება, იზრდება მოგება, მაგრამ უფრო მეტმა სადისტრიბუციო არხმა შეიძლება გაართულოს ამ არხების მართვა. თუ არსებობს უფრო გაფართოებული სადისტრიბუციო არხები, ამან შეიძლება გამოიწვიოს ნაკლები მოგება, რადგან შუამავლებსაც სჭირდებათ ანაზღაურება. ამრიგად, ძალიან მნიშვნელოვანია ბალანსის პოვნა პროდუქტის ხელმისაწვდომობასა და მომგებიანობას შორის.
სადისტრიბუციო კომპონენტები
- თქვენი სადისტრიბუციო არხის შექმნისას უნდა არსებობდეს გეოგრაფიული მრავალფეროვნება, რათა პროდუქტს ჰქონდეს ფართო წვდომა.
- უნდა არსებობდეს ეფექტური თვალთვალის სისტემა, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია ჩართულია ელექტრონულ კომერციაში, რათა კომპანიამ შეძლოს შეამოწმოს, მიწოდებული იქნა თუ არა პროდუქტი სწორ ადგილას, სწორი სპეციფიკაციებით.
- პროდუქტის შეფუთვა კარგად უნდა იყოს დამზადებული ისე, რომ არ დაზიანდეს საქონელი ტრანსპორტირებისა და შენახვის დროს.
- განაწილება გულისხმობს ადგილების თვალყურის დევნებას, რათა განთავსება მოხდეს ისე, რომ მოიცავს მაქსიმალურ მოგებას.
- თუ პროდუქტს ბაზარზე მკვეთრი ვარდნა ემუქრება, სადისტრიბუციო არხმა ასევე უნდა დაუშვას პროდუქციის ბაზრიდან გატანა. პროდუქტის განაწილება.
FMCG (სწრაფად მოძრავი სამომხმარებლო საქონელი) დისტრიბუცია
ინდოეთის FMCG ინდუსტრიაში კომპანიები თავიანთ პროდუქტებს, რომლებიც, როგორც წესი, დაბალი ფასია, დიდი მოცულობით ანაწილებენ თითქმის მილიონ საცალო მაღაზიაში. ამ კატეგორიის ზოგიერთ ყველაზე წარმატებულ კომპანიას აქვს დიდი და რთული სადისტრიბუციო ქსელები, მათ შორის ქარხნები, საწყობები, საბითუმო მოვაჭრეები, საცალო მოვაჭრეები და გადამზიდველები და ექსპედიტორები. პირდაპირი მარკეტინგი, რომელიც გულისხმობს პირდაპირ გაყიდვებს ფოსტით ან ტელეფონით, ასევე განიხილება FMGC დისტრიბუციის სიცოცხლისუნარიან მიდგომად.
ტიპები. პროდუქტის დისტრიბუცია.
სადისტრიბუციო არხები ჩვეულებრივ იყოფა ორ ტიპად - პირდაპირი და არაპირდაპირი.
1) პროდუქტის პირდაპირი განაწილება.
პირდაპირი არხები არის, როდესაც მყიდველს შეუძლია იყიდოს პირდაპირ მწარმოებლისგან. მაგალითად, ისეთი სერვისები, როგორიცაა მანქანის სამრეცხაო და თმის სალონები, ჩვეულებრივ იყენებენ პირდაპირ არხებს, რადგან არ არსებობს შუამავალი და მომხმარებელს შეუძლია პირდაპირ ისარგებლოს მწარმოებლის დახმარებით. ამ არხებით განაწილებულ პროდუქტებსა და სერვისებს, როგორც წესი, აქვთ დაბალი ღირებულება, რადგან შუამავლები და შუამავლები აღმოფხვრილია.
2) პროდუქტის არაპირდაპირი განაწილება.
არაპირდაპირი არხები მოიცავს შუამავლებს, რათა გაავრცელონ საქონელი და მომსახურება მწარმოებლიდან მომხმარებელზე.
რაც უფრო მეტი სადისტრიბუციო არხია, მით უფრო მაღალია პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულება. ეს ტიპი იყოფა ორ ტიპად:
- ეს არხი მოიცავს ოთხივეს - მწარმოებლებს, საბითუმო მოვაჭრეებს, საცალო და მომხმარებლები. ალკოჰოლური სასმელები ამ არხის კარგად ცნობილი მაგალითია, რადგან არსებობს კანონები, რომლებიც კრძალავს მყიდველს უშუალოდ მწარმოებლისგან ყიდვას.
- მეორე არხი გამორიცხავს საბითუმო მოვაჭრეებს და მწარმოებელი ყიდის საქონელს პირდაპირ საცალო მოვაჭრეზე, რომელიც შემდეგ ყიდის მყიდველს. ელექტრონული გაჯეტების უმეტესობა იყენებს ამ არხს, მაგალითად Dell-ს, რომელსაც აქვს რესურსი გაყიდოს პირდაპირ საცალო მაღაზიებში, რომლებიც შეიქმნა ელექტრონული მოწყობილობების შესაძენად.
განაწილების სხვადასხვა მიდგომები. პროდუქტის განაწილება.
თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ სამი განსხვავებული განაწილების მიდგომა თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების გასავრცელებლად.
1) მასობრივი განაწილების მიდგომა (ასევე ცნობილია როგორც ინტენსიური განაწილება)
მასობრივი განაწილებისთვის საწარმოები ირჩევენ იმ შუამავლებს, რომლებსაც შეუძლიათ დაფარონ მთელი ბაზრის ბაზა. ამის გაგება შეგიძლიათ ცივი სასმელების მაგალითებიდან, რომლებიც ნაწილდება სხვადასხვა სავაჭრო ობიექტებში, როგორიცაა ავტომატები, სუპერმარკეტები, მაღაზიები და ა.შ. პროდუქტის განაწილება.
2) განაწილების შერჩევითი მიდგომა
არსებობს გარკვეული ტიპის პროდუქტები, რომლებიც საჭიროებენ სპეციალურ დამუშავებას და ამ მიზნით გამოიყენება შერჩევითი განაწილების მიდგომა. მაგალითად, თუ თქვენ საუბრობთ ზოგიერთ ელექტრონულ საქონელზე, მათ სჭირდებათ გამოცდილი ხელები და ამისთვის ბიზნესი ირჩევს გაწვრთნილ თანამშრომლებს, რომლებიც ჩაერთვებიან დისტრიბუციაში.
ზოგიერთი წამყვანი კოსმეტიკური ბრენდი ასევე ირჩევს ამ განაწილების მიდგომას, როგორიცაა Jurlique, Estee Lauder, Clinique და ა.შ.
3) დისტრიბუციის ექსკლუზიური მიდგომა
ამ დისტრიბუციის მიდგომით, ბიზნესს ან მწარმოებელს ურჩევნია საქმე ჰქონდეს ერთ კონკრეტულ ტიპის შუამავალთან. Საუკეთესოსთვის კონტროლი გავრცელების პროცესში ეს განაწილების მიდგომა ძალიან სასარგებლოდ ითვლება. ექსკლუზიური განაწილების მიდგომით, დისტრიბუტორი მჭიდროდ ითანამშრომლებს მწარმოებელთან, რათა შესთავაზოს უფრო პერსონალიზებული სერვისი. დისტრიბუტორი პასუხისმგებელია მწარმოებლის სპეციფიკური მოთხოვნებისა და ინსტრუქციების დაცვაზე. პროდუქტის დისტრიბუცია.
როგორ ავირჩიოთ სწორი სადისტრიბუციო არხი?
არ არსებობს ერთი კონკრეტული დისტრიბუცია, რომელიც შესაფერისია ყველა ტიპის ბიზნესისთვის, ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია გაანალიზოთ პროდუქციის ან მომსახურების ტიპი, რომელსაც კომპანია სთავაზობს სადისტრიბუციო არხის არჩევამდე. არხი ისე უნდა იყოს შერჩეული, რომ იგი შეესაბამებოდეს კომპანიის მიზნებსა და გაყიდვების მიზნებს. სადისტრიბუციო არხის შერჩევისას საწარმომ ან მწარმოებლებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ თავიანთი პროდუქციის სპეციფიკურ მოთხოვნებს, ბრენდინგის კომპანიის ტიპს, რომელსაც სარგებლობს ბაზარზე, მათ საბაზრო წილზე, მომხმარებელთა მოთხოვნილებებზე, მიწოდებისა და მოთხოვნის ხარვეზებზე, ფუნქციების ტიპებზე და შესაბამისად. მათ უნდა შეარჩიონ მათთვის სწორი დისტრიბუტორი.
მოდით გადავხედოთ რამდენიმე რჩევას, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ საუკეთესო სადისტრიბუციო არხი თქვენი ბიზნესისთვის.
- მომხმარებლისთვის დამატებითი ღირებულება უნდა იყოს. მაგალითად, თუ კომპანია გადაწყვეტს გამოიყენოს სატელეფონო მარკეტინგი, მან უნდა განსაზღვროს, სურს თუ არა მომხმარებელს ისაუბროს გამყიდველთან, ან აქვს თუ არა დამატებითი სარგებელი ამ არხის არჩევას. თუ არა, მაშინ სხვა არხი უნდა იქნას გამოყენებული. პროდუქტის განაწილება.
- კიდევ ერთი ფაქტორი, რომელიც კომპანიებმა უნდა გაითვალისწინონ, არის ის, თუ რამდენად სწრაფად სურთ მომხმარებელმა მათ პროდუქტებზე წვდომა. არის ისეთი საკვები, როგორიცაა ხორცი, ბოსტნეული და ხილი, რომლებსაც შენახვის ვადა დიდი ხანი არ აქვთ და შეიძლება სწრაფად დაიღუპოს. ასეთი პროდუქტებისთვის სასურველია უფრო მოკლე სადისტრიბუციო არხი მინიმალური შუამავლებით.
- დაბოლოს, თუ კომპანია გადაწყვეტს თავისი პროდუქციის გავრცელებას რამდენიმე სადისტრიბუციო არხით, მან უნდა უზრუნველყოს, რომ ერთი არხი გავლენას არ მოახდენს მეორის ეფექტურობაზე. სწორ სტრატეგიას შეუძლია დაეხმაროს კომპანიებს თავიდან აიცილონ შეტაკებები სხვადასხვა არხებს შორის. მაგალითად, თუ კომპანია ყიდის თავის პროდუქტებს საცალო ბაზრებზე და ონლაინ, მან უნდა უზრუნველყოს, რომ არ იყოს განსხვავება ორივე არხზე გაყიდული პროდუქციის ხარისხში და ორივე ადგილზე იყოს საკმარისი მარაგი.
დისტრიბუცია დასრულებულია!
სადისტრიბუციო არხის არჩევამდე მნიშვნელოვანია ბაზრის შესწავლა და მისი ნიუანსების გააზრება, რათა კომპანიამ მოგება მიიღოს. მაშინაც კი, თუ პროდუქტი ან სერვისი არის ინოვაციური და უნიკალური, მნიშვნელოვანია გქონდეთ სწორი ტიპის სადისტრიბუციო არხი, რათა მან შეძლოს მიაღწიოს სწორ სამიზნე აუდიტორიას. სადისტრიბუციო არხის არჩევანი ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც თავად პროდუქტი. პროდუქტის განაწილება.
მაშ, რამდენად მნიშვნელოვანია სადისტრიბუციო არხები ბაზარზე ყოფნისა და ბიზნესის მდგრადობის ოპტიმიზაციისთვის? გაქვთ რაიმე სხვა შესაბამისი კრიტერიუმი თქვენი ბიზნესისთვის სადისტრიბუციო არხის არჩევისას? გაგვანათლეთ თქვენი აზრები განაწილების სტრატეგიის მნიშვნელობაზე ბიზნეს მენეჯმენტი და ბაზარზე.
სტამბა АЗБУКА
დატოვე კომენტარი