ფასების სტრატეგია

ფასების სტრატეგია არის გეგმა ან მეთოდი, რომელსაც კომპანია იყენებს თავისი პროდუქციის ან მომსახურების ფასების დასადგენად. ეს სტრატეგია განსაზღვრავს, თუ როგორ დააწესებს კომპანია ფასებს თავისი მიზნების მისაღწევად, კონკურენტული გარემოს, წარმოების ხარჯების, მომხმარებლის ფასების მგრძნობელობის და სხვა ფაქტორების გათვალისწინებით. ფასების სტრატეგია გადამწყვეტია კომპანიის ფინანსური წარმატებისა და ბაზარზე კონკურენტუნარიანობისთვის. ერთადერთი დრო, როდესაც ფასის დადგენა არ არის პრობლემა, არის ის, როდესაც თქვენ ხართ „ფასის მიმღები“ და უნდა დააყენოთ ფასები მიმდინარე კურსით, ან საერთოდ არაფერი გაყიდოთ. ეს ჩვეულებრივ ხდება მხოლოდ თითქმის სრულყოფილი ბაზრის პირობებში, სადაც პროდუქტები პრაქტიკულად იდენტურია. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ფასების გადაწყვეტილებები ერთ-ერთი ყველაზე რთულია ბიზნესისთვის.

ამ გადაწყვეტილებების განხილვისას მნიშვნელოვანია განასხვავოთ ფასების სტრატეგია და ტაქტიკა. სტრატეგია გულისხმობს ფასების დადგენას პირველად ან ახალ პროდუქტზე ან არსებულ პროდუქტზე ახალ ბაზარზე; ტაქტიკა არის ფასების შეცვლა. ცვლილებები შეიძლება იყოს ინიცირებული ან დამოუკიდებლად (მომგებიანობის გასაუმჯობესებლად ან ხელშეწყობის საშუალებად) ან გარე ცვლილებების საპასუხოდ (მაგალითად, კონკურენტის ხარჯებში ან ფასებში).

ფასების სტრატეგია

ფასების სტრატეგია უნდა იყოს თქვენი ბაზრის პოზიციონირების გადაწყვეტილების განუყოფელი ნაწილი, რაც, თავის მხრივ, დიდად არის დამოკიდებული თქვენი საერთო ბიზნესის განვითარების სტრატეგიაზე და მარკეტინგულ გეგმებზე.

კომპანიები, როგორც წესი, არ ადგენენ ერთიან ფასს, არამედ ფასების სტრუქტურას, რომელიც ასახავს განსხვავებებს გეოგრაფიულ მოთხოვნილებასა და ხარჯებში, ბაზრის სეგმენტის მოთხოვნებს, შეძენის ვადები, შეკვეთის დონეები, მიწოდების სიხშირე, გარანტიები, მომსახურების კონტრაქტები და სხვა ფაქტორები. ფასდაკლებით, შეღავათებით და სარეკლამო მხარდაჭერით, კომპანია იშვიათად იღებს ერთსა და იმავე მოგებას პროდუქციის ყველა ერთეულზე, რომელიც ყიდის. აქ განვიხილავთ რამდენიმეს ადაპტაციის სტრატეგიები ფასებზე: გეოგრაფიული ფასები, ფასების ფასდაკლებები და დანამატები, სარეკლამო ფასები, დისკრიმინაციული ფასები და პროდუქტის მიქსის ფასები.

გეოგრაფიული ფასწარმოქმნა (ნაღდი ფული. კონტრვაჭრობა. ბარტერი) ფასების სტრატეგია

გეოგრაფიული ფასები მოიცავს კომპანიას, რომელიც წყვეტს, როგორ დააყენოს განსხვავებული ფასები მათი პროდუქციისთვის. მყიდველები სხვადასხვა ადგილებში და ქვეყნებში. მაგალითად, უნდა დააკისროს თუ არა კომპანიამ დისტანციურ კლიენტებს უფრო მაღალი ფასი გადაზიდვის მაღალი ხარჯების დასაფარად, თუ უფრო დაბალი ფასი დამატებითი ბიზნესის მოსაპოვებლად? კიდევ ერთი საკითხია, როგორ მივიღოთ ფული. ეს პრობლემა კრიტიკულია, როდესაც მყიდველებს არ აქვთ მყარი ვალუტა, რომ გადაიხადონ შესყიდვები. ბევრ მყიდველს სურს შესთავაზოს სხვა საქონელი გადახდის სახით, პრაქტიკა, რომელიც ცნობილია როგორც კონტრვაჭრობა. ამერიკული კომპანიები ხშირად იძულებულნი არიან ჩაერთონ კონტრვაჭრობაში, თუ მათ სურთ ბიზნესი. კონტრვაჭრობამ შეიძლება შეადგინოს გლობალური ვაჭრობის 15-დან 25 პროცენტამდე და რამდენიმე ფორმას იღებს: ბარტერული, ოფსეტური ტრანზაქციები, შესყიდვის ხელშეკრულებები და ოფსეტური.

გაცვლა -

საქონლის პირდაპირი გაცვლა ფულის გარეშე და მესამე მხარის მონაწილეობის გარეშე.

ფასების სტრატეგია. კომპენსაციის გარიგება -

გამყიდველი იღებს გადახდის ნაწილს ნაღდი ანგარიშსწორებით, დანარჩენს კი პროდუქტებში. ბრიტანულმა თვითმფრინავების მწარმოებელმა თვითმფრინავები ბრაზილიას 70 პროცენტად ნაღდი ფულით, დანარჩენი კი ყავით მიჰყიდა. ფასების სტრატეგია

შესყიდვის ხელშეკრულება -

გამყიდველი ყიდის ქარხანას, აღჭურვილობას ან ტექნოლოგიას სხვა ქვეყანაში და თანახმაა მიიღოს პროდუქტები ნაწილობრივი გადახდის სახითდამზადებულია მიწოდებული აღჭურვილობის გამოყენებით. ᲐᲨᲨ. ქიმიურმა კომპანიამ ააშენა ქარხანა ინდური კომპანიისთვის და მიიღო ნაწილობრივი გადახდა ნაღდი ფულით, ხოლო დანარჩენი ქარხანაში წარმოებული ქიმიკატებით.

ფასების სტრატეგია. ტესტი -

გამყიდველი იღებს სრულ გადახდას ნაღდი ანგარიშსწორებით, მაგრამ თანახმაა დახარჯოს მნიშვნელოვანი თანხა ამ ქვეყანაში განსაზღვრულ ვადაში. მაგალითად, PepsiCo ყიდის თავის კოლას სიროფს რუსეთს რუბლებში და თანახმაა იყიდოს რუსული არაყი შეერთებულ შტატებში გასაყიდად გარკვეული ტარიფით.

ფასდაკლებები და გადასახადები

ფასდაკლების როლი. ფასდაკლების შეთავაზებები შეიძლება იყოს სასარგებლო ტაქტიკა კონკურენტის აგრესიული კონკურენციის საპასუხოდ. თუმცა, ფასდაკლება შეიძლება იყოს სახიფათო, თუ ის არ იქნება საგულდაგულოდ კონტროლირებადი და არ განიხილება თქვენი მთლიანი მარკეტინგის ნაწილად სტრატეგია . დისკონტირება ფართოდ არის გავრცელებული მრავალ ინდუსტრიაში - ზოგიერთში ის იმდენად გავრცელებულია, რომ ჩვეულებრივი ფასების სიებს პრაქტიკულად უაზრო ხდის. ფასების სტრატეგია

ეს არ ნიშნავს რომ რაიმე განსაკუთრებულია ფასების ფასდაკლებაში, თუ სანაცვლოდ მიიღებთ რაიმე კონკრეტულს, რაც გსურთ. პრობლემა ის არის, რომ ძალიან ხშირად კომპანიები იკეტებიან ნაღდი ფულის, რაოდენობის და სხვა ფასდაკლებების რთულ სტრუქტურაში, ხოლო სანაცვლოდ არაფერს იღებენ, გარდა დაბალი მოგების მარჟისა. მოდით მოკლედ გადავხედოთ დღეს გავრცელებული ფასდაკლების ძირითად ტიპებს.

ნაღდი ფასდაკლებები და ანგარიშსწორების ფასდაკლება -

ისინი შექმნილია იმისთვის, რომ გადაიხადონ უფრო სწრაფად. თუმცა, ვინაიდან ასეთი ფასდაკლებები უნდა იყოს მინიმუმ 2,5% თვეში რაიმე რეალური ეფექტის მისაღწევად, ეს ნიშნავს, რომ გადაიხადოთ თქვენს კლიენტს წლიური საპროცენტო განაკვეთი 30% მხოლოდ იმისთვის, რომ შეაგროვოთ ის თანხა, რომელიც მაინც მოგიხდებათ. უფრო მეტიც, მომხმარებლები ხშირად სარგებლობენ ყველა ფასდაკლებით და მაინც არ იხდიან დროულად, ასე რომ თქვენ დაკარგავთ ორივე გზას. ჩვენ მიგვაჩნია, რომ ბევრად უკეთესია ან მთლიანად აღმოიფხვრათ ეს ფასდაკლებები და შემოიტანოთ ეფექტური საკრედიტო კონტროლის სისტემა, ან შეცვალოთ თქვენი ბიზნესის პირობები, რათა სანაცვლოდ ვადაგადაცილებულ ინვოისებზე დააწესოთ დამატებითი გადასახადი. მიუხედავად იმისა, რომ ამის გამო შესაძლოა თქვენი ბიზნესის ნაწილი დაკარგოთ, ისინი მაინც იქნებიან ყველაზე ცუდი გადამხდელი. თუ ზოგიერთი კლიენტი არ გადაგიხდით თვეების განმავლობაში, თქვენ ალბათ ჯობია სხვების მოზიდვა. ფასების სტრატეგია

ფასების სტრატეგია. საბითუმო ფასდაკლება .

პრობლემა ის არის, რომ გამოქვეყნებულ ფასთა სიაში ოფიციალურად გაფორმების შემდეგ, ისინი გახდებიან თქვენი ფასების სტრუქტურის განუყოფელი ნაწილი და შედეგად მათი გავლენა შეიძლება დაიკარგოს. თუ ძალიან ფრთხილად არ იქნებით, თუმცა შესაძლოა მათ თავიდანვე დაგეხმარათ ბიზნესის მოგებაში, საბოლოოდ მათი ერთადერთი ეფექტი არის თქვენი მოგების განადგურება. როგორც წესი, გამოაქვეყნეთ მხოლოდ მინიმალური მოცულობის ფასდაკლებები - თქვენი ყველაზე დიდი მომხმარებლები ალბათ შეეცდებიან რაიმე დამატებით მოლაპარაკებას მაინც. ასევე, შეინახეთ მცირე მოცულობის ფასდაკლებები, რათა გქონდეთ რაღაც მარაგში, როდესაც თქვენი მომხმარებლები აკეთებენ რაიმე დამატებით თქვენთვის, მაგალითად, შემოგთავაზებენ ერთჯერად მიწოდებას ან სპეციალური აქციის ფარგლებში.

სარეკლამო ფასდაკლებები -

ეს არის საუკეთესო ტიპის ფასდაკლებები, რადგან ისინი საშუალებას გაძლევთ იყოთ მოქნილი. არის შემთხვევები, როდესაც გსურთ დამატებითი სტიმული მისცეთ გაყიდვებს - მაგალითად, განახლებული პროდუქტის გაშვებამდე ძველი პროდუქტის გადატანა. ასეთ დროს, ეს სპეციალური შეთავაზებები ან სარეკლამო ფასდაკლებები შეიძლება სასარგებლო იყოს. მაგრამ შეეცადეთ იფიქროთ უჩვეულო წინადადებებზე - უფრო დიდი შეფუთვა ერთსა და იმავე ფასში ან "ხუთი n[ბრინჯი ოთხიდან" ხშირად შეიძლება უფრო მეტი ინტერესის სტიმულირება, ვიდრე პირდაპირი პროცენტული ფასდაკლება. ისინი ასევე დარწმუნდებიან, რომ საბოლოო მომხმარებელი მიიღებს სარგებლის ნაწილს მაინც, რაც ყოველთვის არ ხდება სხვა სახის ფასდაკლებით. კიდევ ორი ​​წერტილი უნდა გვახსოვდეს:

დარწმუნდით, რომ შეინარჩუნეთ კონტროლი სპეციალურზე აქციები , კონკრეტული მიზნით, დასაწყისში და ბოლოს. აუცილებლად მოიშორეთ ისინი, როგორც კი აღარ გამოდგება.

ფასების სტრატეგია

დარწმუნდით, რომ თქვენი შეთავაზებები დაკავშირებულია გაყიდვებთან და არა მხოლოდ შეკვეთებთან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება აღმოჩნდეთ, რომ თქვენთვის შეკვეთები ივსება გარკვეული ხნით, რასაც მოჰყვება უნაყოფო პერიოდი, სანამ თქვენი კლიენტი აწვდის საბოლოო მომხმარებელს მათი დაგროვილი ინვენტარიდან.

ცხადია, ფასდაკლების როლი განსხვავდება ერთი ტიპის ბიზნესიდან მეორეზე და ზემოთ ჩამოთვლილი ყველა კომენტარი არ ეხება თქვენ. ფასდაკლებების მინიმუმამდე დაყვანის ან აღმოფხვრის თქვენი შესაძლებლობის ნაწილი დამოკიდებული იქნება თქვენი პროდუქტის არაფასის უპირატესობებზე. მაგრამ რომელ ბიზნესშიც არ უნდა იყოთ, ყოველთვის უნდა ჰკითხოთ საკუთარ თავს, რას უნდა მიაღწიოს თქვენს ფასდაკლებებს, ეფექტურია თუ არა და რამდენ ხანს უნდა გაგრძელდეს. ზოგადად, შეინარჩუნეთ სტანდარტული ფასდაკლებები, რათა შეინარჩუნოთ მაქსიმალური მოქნილობა და უზრუნველყოთ, რომ ისინი მოერგოს თქვენს მთლიან მარკეტინგულ და ფასების სტრატეგიას.

სარეკლამო ფასების სტრატეგიები. ფასების სტრატეგია

კომპანიებს შეუძლიათ გამოიყენონ ფასების რამდენიმე მეთოდი ადრეული შესყიდვის წახალისებისთვის:

წამგებიანი ფასები -

სუპერმარკეტები და უნივერმაღები ხშირად ამცირებენ ფასებს ცნობილი ბრენდებიდამატებითი მოძრაობის სტიმულირებისთვის. იგი იხდის, თუ შემოსავალი დამატებით გაყიდვები ანაზღაურებს ქვედა ზღვარს „ბოს-ლიდერის“ პროდუქტებისთვის. ზარალში წამყვანი ბრენდების მწარმოებლები, როგორც წესი, აპროტესტებენ, რადგან პრაქტიკამ შეიძლება შეასუსტოს ბრენდის იმიჯი და გამოიწვიოს საცალო ვაჭრობის საჩივრები, რომლებიც აწესებენ ფასს. მწარმოებლები ცდილობდნენ შუამავლებს არ დაედგინათ ზარალის ლიდერი ფასები საცალო ფასებისა და მომსახურების კანონების ლობირებით, მაგრამ ეს კანონები გაუქმდა.

სპეციალური ღონისძიების ფასი - 

გამყიდველები ადგენენ სპეციალურ ფასებს გარკვეულ სეზონზე მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად.

ნაღდი ფასდაკლებები -

საავტომობილო კომპანიები და სხვა მწარმოებელი კომპანიები სამომხმარებლო საქონელი, შესთავაზეთ ფულადი ფასდაკლებები, რათა წაახალისოთ მწარმოებლების პროდუქტების შეძენა განსაზღვრული დროის განმავლობაში. ფასდაკლებით შესაძლებელია ინვენტარის გასუფთავება მითითებული სიის ფასის შემცირების გარეშე. ფასების სტრატეგია

ფასების სტრატეგია. დაბალი პროცენტის დაფინანსება -

ფასის შემცირების ნაცვლად, კომპანიას შეუძლია მომხმარებელს შესთავაზოს დაფინანსება წინააღმდეგ დაბალი ინტერესი. ავტომწარმოებლებმა მომხმარებლების მოსაზიდად უპროცენტო დაფინანსებაც კი გამოაცხადეს.

გადახდის უფრო გრძელი ვადები -

გამყიდველები, განსაკუთრებით იპოთეკური ბანკები და ავტოკომპანიები, აგრძელებენ სესხებს უფრო გრძელვადიან პერსპექტივაში და ამით ამცირებენ ყოველთვიურ გადასახადებს. მომხმარებლებს ხშირად ნაკლებად აწუხებთ სესხის ღირებულება (ანუ საპროცენტო განაკვეთი) და უფრო მეტად იმის შესახებ, შეუძლიათ თუ არა ყოველთვიური გადახდა.

გარანტიები და მომსახურების კონტრაქტები -

კომპანიებს შეუძლიათ განახორციელონ გაყიდვები უფასო ან იაფი გარანტიის ან მომსახურების ხელშეკრულების დამატებით. ფასების სტრატეგია

ფასების სტრატეგია. ფსიქოლოგიური ფასდაკლება -

ეს სტრატეგია გულისხმობს ხელოვნურად მაღალი ფასის დაწესებას და შემდეგ პროდუქტის მნიშვნელოვანი დანაზოგის შეთავაზებას.

სარეკლამო ფასების სტრატეგიები ხშირად ნულოვანი ჯამის თამაშია. თუ ისინი მუშაობენ, კონკურენტები კოპირებენ მათ და ისინი ნაკლებად ეფექტური ხდებიან. თუ ისინი არ ასრულებენ, ისინი ხარჯავენ ფულს, რომელიც შეიძლება ჩაიდოს სხვა მარკეტინგულ ინსტრუმენტებში, როგორიცაა პროდუქციისა და მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესება ან პროდუქტის იმიჯის გაძლიერება რეკლამით.

დისკრიმინაციული ფასების სტრატეგიები

კომპანიები ხშირად არეგულირებენ საბაზისო ფასს, რათა გაითვალისწინონ განსხვავებები მომხმარებლებში, პროდუქტებში, მდებარეობებში და ა.შ. ფასების დისკრიმინაცია ხდება მაშინ, როდესაც კომპანია ყიდის პროდუქტს ან მომსახურებას ორ ან მეტ ფასად, რომლებიც არ ასახავს ხარჯების პროპორციულ განსხვავებას. ფასის პირველი ხარისხის დისკრიმინაციისას გამყიდველი აწესებს ცალკე ფასს თითოეული მყიდველისგან, მისი მოთხოვნის ინტენსივობიდან გამომდინარე. მეორე ხარისხის ფასის დისკრიმინაციისას გამყიდველი ნაკლებს უხდის მყიდველებს, რომლებიც უფრო დიდ რაოდენობას ყიდულობენ. მესამე ხარისხის ფასის დისკრიმინაციისას გამყიდველი სხვადასხვა კლასს მყიდველებს უხდის სხვადასხვა თანხებს, როგორც შემდეგ შემთხვევებში:

ფასების სტრატეგია. ფასები მომხმარებლის სეგმენტისთვის -

მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფი ერთსა და იმავე პროდუქტს ან მომსახურებას სხვადასხვა ფასებს აწესებს. მაგალითად, მუზეუმები ხშირად უხდიან დაბალ საფასურს სტუდენტებისა და პენსიონერებისთვის. ფასების სტრატეგია

ფასი პროდუქტის სახით -

პროდუქტის სხვადასხვა ვერსიის ფასი განსხვავებულია, მაგრამ არა მათი შესაბამისი ხარჯების პროპორციულად.

სურათების ფასები.

ზოგიერთი კომპანია აფასებს ერთსა და იმავე პროდუქტს ორ განსხვავებულ დონეზე, სურათების განსხვავებების საფუძველზე. სუნამოების მწარმოებელს შეუძლია სუნამო ერთ ბოთლში მოათავსოს, მისცეს სახელი და გამოსახულება და დაადგინოს აქციების ფასი. 50. მას შეუძლია იგივე სუნამო შეავსოს სხვა ბოთლში სხვა სახელითა და გამოსახულებით 200 მანეთი ღირებულებით.

ფასები არხზე -

Coca-Cola-ს განსხვავებული ფასი აქვს იმისდა მიხედვით, შეძენილია თუ არა კარგი რესტორნიდან, სწრაფი კვების რესტორნიდან თუ ავტომატიდან. ფასების სტრატეგია

ფასი მდებარეობის მიხედვით -

ერთი და იგივე პროდუქტის ფასი განსხვავებულია სხვადასხვა ადგილას, მაშინაც კი, თუ მიწოდების ღირებულება ერთნაირია თითოეულ ადგილას. თეატრი განსხვავდება ადგილების ფასებზე, რაც დამოკიდებულია მაყურებლის პრეფერენციებზე სხვადასხვა ადგილას.

დროის ფასი -

ფასები განსხვავდება სეზონის, დღის ან საათის მიხედვით. კომუნალური მომსახურება ცვალებადია ელექტროენერგიის ტარიფები კომერციული მომხმარებლებისთვის, დღის და შაბათ-კვირის, ასევე სამუშაო დღეების მიხედვით. რესტორნებში ადრეული მომხმარებლებისთვის ნაკლები ფასია. შაბათ-კვირას სასტუმროები ნაკლებს იხდიან. სასტუმროები და ავიაკომპანიები იყენებენ მოსავლიან ფასებს, რითაც ისინი სთავაზობენ დაბალ ფასებს გაუყიდველ ინვენტარზე, ვადის ამოწურვამდე. Coca-Cola განიხილავდა ცხელ დღეებში ავტომატებში სოდაზე ფასის გაზრდას უკაბელო ტექნოლოგიის გამოყენებით და ფასების დაწევას ცივ დღეებში. თუმცა მომხმარებლებს ეს იდეა იმდენად არ მოეწონათ, რომ კოკამ მიატოვა იგი.

ფასების სტრატეგია

ფასების დისკრიმინაციამ რომ იმუშაოს, გარკვეული პირობები უნდა არსებობდეს. პირველ რიგში, ბაზარს უნდა შეეძლოს სეგმენტირება, ხოლო სეგმენტებმა უნდა აჩვენონ მოთხოვნის განსხვავებული ინტენსივობა. მეორეც, დაბალი ფასების სეგმენტის წარმომადგენლები. არ შეიძლება პროდუქტის გადაყიდვა უფრო მაღალი ფასის სეგმენტზე. მესამე, კონკურენტებს არ უნდა შეეძლოთ კომპანიის გაყიდვა შემცირებულ ფასში უფრო მაღალი ფასების სეგმენტში. მეოთხე, ბაზრის სეგმენტირებისა და მონიტორინგის ხარჯები არ უნდა აღემატებოდეს ფასების დისკრიმინაციის შედეგად მიღებულ დამატებით შემოსავალს. მეხუთე, ასეთმა პრაქტიკამ არ უნდა გამოიწვიოს მომხმარებელთა უკმაყოფილება ან ცუდი ნება. მეექვსე, ფასების დისკრიმინაციის კონკრეტული ფორმა არ უნდა იყოს უკანონო.

რამდენიმე ინდუსტრიაში დერეგულირების შედეგად, კონკურენტები უფრო მეტად გამოიყენებენ დისკრიმინაციულ ფასებს. ავიაკომპანიები ერთსა და იმავე რეისზე მგზავრებს უხდიან განსხვავებულ ტარიფებს ადგილების კლასის მიხედვით; დღის დრო (დილის ან ღამის ტრენერი); კვირის დღე (სამუშაო ან შაბათ-კვირას); სეზონი; პირის კომპანია, წარსული ისტორია, სტატუსი (ახალგაზრდული, სამხედრო, პენსიონერი); და ასე შემდეგ. ავიაკომპანიები იყენებენ მოსავლიანობის ფასებს რაც შეიძლება მეტი შემოსავლის მისაღებად. ფასების სტრატეგია

კომპიუტერული ტექნოლოგია გამყიდველებს საშუალებას აძლევს გამოიყენონ დისკრიმინაციული ფასები. მაგალითად, მათ შეუძლიათ გამოიყენონ პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც თვალყურს ადევნებს მომხმარებელთა ონლაინ მოძრაობებს და აძლევს მათ შეთავაზებებისა და ფასების მორგების საშუალებას. თუმცა, ახალი პროგრამული აპლიკაციები ასევე საშუალებას აძლევს მყიდველებს განასხვავონ გამყიდველები ფასების მყისიერად შედარების გზით.

ფასები პროდუქციის ასორტიმენტზე. ფასების სტრატეგია

ფასების ლოგიკა უნდა შეიცვალოს, როდესაც პროდუქტი ასორტიმენტის ნაწილია. ამ შემთხვევაში, ფირმა ეძებს ფასების კომპლექტს, რომელიც მაქსიმალურად გაზრდის მთელი ასორტიმენტის მოგებას. ფასების დადგენა რთულია, რადგან სხვადასხვა პროდუქტს აქვს მოთხოვნა-ღირებულების ურთიერთობა და ექვემდებარება სხვადასხვა ხარისხის კონკურენციას. ჩვენ შეგვიძლია განვსაზღვროთ ექვსი სიტუაცია, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქტის მიქსის ფასებთან: პროდუქტის ხაზის ფასი, ფუნქციების ფასი, დამატებითი პროდუქტის ფასი, ორნაწილიანი ფასი, ქვეპროდუქტის ფასი და პროდუქტის შეფუთვის ფასი.

პროდუქტის ხაზის ფასები -

კომპანიები, როგორც წესი, ავითარებენ პროდუქციის ხაზებს და არა ცალკეულ პროდუქტებს და ნერგავენ ფასების ეტაპებს. კომერციის ბევრ სფეროში, გამყიდველები იყენებენ დადგენილ ფასების მითითებებს თავიანთი ხაზის პროდუქციისთვის. მამაკაცის ტანსაცმლის მაღაზია გთავაზობთ მამაკაცის კოსტუმებს სამი ფასის დონეზე: 800, 1500 და 4500 რუბლი. მყიდველები დააკავშირებენ კოსტუმებს დაბალი, საშუალო და მაღალი ხარისხის სამი ფასის კატეგორიით. გამყიდველის ამოცანაა დაადგინოს განსხვავებები აღქმულ ხარისხში, რაც ამართლებს ფასში განსხვავებას.

ფასების სტრატეგია. დამატებითი ფუნქციების ფასები -

ბევრი კომპანია თავის ძირითად პროდუქტთან ერთად გთავაზობთ დამატებით პროდუქტებს, ფუნქციებსა და სერვისებს. მანქანის მყიდველს შეუძლია შეუკვეთოს ფანჯრების ელექტრო სამართავი, გამაფხვიერებელი, დიმერები, ასევე გახანგრძლივებული გარანტია. ფასი კომპლექსური საკითხია; ავტომობილის კომპანიებმა უნდა გადაწყვიტონ, რომელი ნივთები შეიტანონ ფასში და რომელი შესთავაზონ ოფციონად. რესტორნებს მსგავსი ფასების პრობლემა ექმნებათ. კლიენტებს შეუძლიათ საკვების გარდა ალკოჰოლური სასმელებიც შეუკვეთონ. ბევრი რესტორანი აფასებს ალკოჰოლს და საკვების დაბალ ფასებს. საკვების შემოსავლები ფარავს ხარჯებს, ალკოჰოლი კი მოგებას მოაქვს. ეს განმარტავს, რომ სერვერები ხშირად ბევრს ხმარობენ იმისათვის, რომ კლიენტებმა სასმელები შეუკვეთონ. სხვა რესტორნებში ალკოჰოლის ფასები დაბალია, საკვების ფასი კი მაღალია, რათა მიიპყროს მსმელების ყურადღება. ფასების სტრატეგია

ფასი ამისთვის რეგულირებადი პროდუქტები -

ამისთვის ზოგიერთი პროდუქტი მოითხოვს დამხმარე ან დამხმარე პროდუქტების გამოყენებას. საპარსების და კამერების მწარმოებლები ხშირად ახდენენ მათ დაბალ ფასებს და ახდენენ მაღალ მარკირებას საპარსების პირებსა და ფილმებზე, შესაბამისად. მობილური ტელეფონის პროვაიდერს შეუძლია მობილური ტელეფონი უფასოდ მიაწოდოს, თუ პირი თანახმაა იყიდოს ორწლიანი სატელეფონო მომსახურება.

ფასების სტრატეგია. ორნაწილიანი ფასი -

მომსახურების ფირმები ხშირად იყენებენ ორნაწილიან ფასს, რომელიც შედგება ფიქსირებული გადასახადისა და ცვლადი გამოყენების საფასურისგან. ტელეფონის მომხმარებლები იხდიან მინიმალურ ყოველთვიურ გადასახადს, პლუს საფასურს მინიმალურ ნომერზე მეტი ზარისთვის. გასართობი პარკები იღებენ დაშვების საფასურს და დამატებით საფასურს ატრაქციონებისთვის გარკვეულ მინიმუმზე მეტი. მომსახურე კომპანიას აწყდება პროდუქტის ფასის მსგავსი პრობლემის წინაშე, კერძოდ, რამდენი უნდა გადაიხადოს ძირითადი სერვისისთვის და რამდენი ცვლადი გამოყენებისთვის. უცვლელი გადასახადი უნდა იყოს საკმარისად დაბალი, რათა ხელი შეუწყოს სერვისის შეძენას; მოგების მიღება შესაძლებელია გამოყენების საფასურის მეშვეობით. ფასების სტრატეგია

ქვეპროდუქტების ფასები 

გარკვეულის წარმოება საქონელი - ხორცი, ნავთობპროდუქტები და სხვა ქიმიკატები - ხშირად იწვევს ქვეპროდუქტებს. თუ ქვეპროდუქტებს აქვთ მომხმარებელთა ჯგუფის ღირებულება, ისინი უნდა შეფასდეს მათი ღირებულებიდან გამომდინარე. ნებისმიერი შემოსავალი, რომელიც წარმოიქმნება გვერდითი პროდუქტებიდან, საშუალებას მისცემს კომპანიას დააკისროს უფრო დაბალი ფასი მის ძირითად პროდუქტზე, თუ კონკურენცია აიძულებს მას ამის გაკეთებას.

ფასების სტრატეგია. პროდუქციის შეფუთვის ფასები -

გამყიდველები ხშირად აერთიანებენ პროდუქტებსა და ფუნქციებს ერთად. სუფთა შეფუთვა ხდება მაშინ, როდესაც ფირმა თავის პროდუქტებს მხოლოდ შეფუთვის სახით სთავაზობს. შერეულ შეფუთვაში გამყიდველი გთავაზობთ საქონელს როგორც ინდივიდუალურად, ასევე კომპლექტებში. შერეული პაკეტის შეთავაზებით, გამყიდველი, როგორც წესი, უფრო ნაკლებს გადაიხდის პაკეტში, ვიდრე ცალკე შეძენილი ნივთების შემთხვევაში. მანქანის მწარმოებელს შეუძლია შესთავაზოს ოფციონების პაკეტი უფრო ნაკლებ ფასად, ვიდრე ყველა ვარიანტის ინდივიდუალურად შეძენის ღირებულება. თეატრი გადაიხდის უფრო ნაკლებს სეზონურ აბონემენტში, ვიდრე ყველა სპექტაკლის ინდივიდუალურად შეძენის ღირებულება. მას შემდეგ, რაც მომხმარებელს შესაძლოა არ ჰქონდა დაგეგმილი ყველა კომპონენტის ყიდვა, ფასების პაკეტზე დანაზოგი საკმარისად მნიშვნელოვანი უნდა იყოს, რათა აიძულონ ისინი იყიდონ პაკეტი.