რეკლამა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს თანამედროვე ბიზნესში. მარკეტინგული სტრატეგიის ერთ-ერთი კვლევა მოიცავდა ფანტასტიკურ შედარებას იმის შესახებ, თუ რა ხდება, როდესაც ფირმა აქვეყნებს რეკლამას და რა ხდება, როდესაც ის არა. რეკლამის გარდა, ის ასევე მოიცავს ორ სხვა ცვლადს: ფასს და ხარისხს.
რეკლამის მნიშვნელობა აშკარა ხდება მაშინ, როდესაც სამივე ცვლადი მუშაობს ტანდემში. ეს მართლაც საინტერესო კვლევაა ორივესთვის მცირე ბიზნესიდა მსხვილი კორპორაციებისთვის. ეს გვიჩვენებს პროდუქტის ხარისხის, ასევე რეკლამის მნიშვნელობას და იმაზე, თუ როგორ მოქმედებს ეს ყველაფერი ინვესტიციის დაბრუნება და კომპანიის მომგებიანობა.
9 მიზეზი, თუ რატომ არის რეკლამა მნიშვნელოვანი
მაგიდასთან, თუ მათ ეს თავად არ გამოუცდიათ.
მთლიანობაში, რეკლამა არის ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალება, რათა კომპანიებმა შეძლონ ადეკვატურად კონკურენცია გაუწიონ ერთმანეთს ყურადღების მიპყრობისა და მომხმარებელთა მიმართვის განვითარების მიზნით, ტყვიის წარმოების, კონვერტაციის და გაყიდვების ოპტიმიზაციის საბოლოო მოტივით.
არსებობს 9 ძირითადი მიზეზი, რის გამოც რეკლამა მნიშვნელოვანია და ყველა მათგანი განხილულია ქვემოთ.
1) მომსახურებისა და საქონლის პოპულარიზაცია. რეკლამის მნიშვნელობა
რეკლამა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი პროდუქტის ან მომსახურების ცნობადობის გაზრდა.
ის აზიარებს ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ; ამავდროულად, ის თამაშობს ცენტრალურ როლს დარწმუნებაში, ბრენდის ლოიალობის ჩამოყალიბებაში, კონკურენტების პრეტენზიების წინააღმდეგ ბრძოლაში, ბაზრების გაფართოებაში და ა.შ.
რეკლამა ემსახურება იმ მიზანს, რომ სამიზნე ნიშას აცნობოს, რომ თქვენ გაქვთ ის, რაც მათთვის საუკეთესოდ შეეფერება.
იქნება თქვენი რეკლამა ნაჩვენები ბეჭდვითი რეკლამის, სატელევიზიო რეკლამის, ბილბორდების ან ონლაინ რეკლამის სახით, ის ხელს შეუწყობს თქვენს სერვისებსა და პროდუქტებს, თუ თქვენ დააკონფიგურირებთ მას თქვენი სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციების მიხედვით.
2) მომხმარებელთა ცნობიერების ამაღლება
სარეკლამო კამპანიები მათ ძირითადში მოიცავს ცნობიერების ამაღლების სარეკლამო ფუნქციებს, რომლებიც ოპტიმიზაციას უკეთებს თქვენი ბრენდის აღიარებას თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გულსა და გონებაში.
ეს შეიძლება იყოს ძალიან სასარგებლო თქვენი ბრენდის დასაწყისში, როდესაც თქვენ არ გაქვთ იგივე მომხმარებელთა ბაზა, როგორც თქვენს კონკურენტებს.
რეკლამის საშუალებით თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ცნობიერება იმ პრობლემების შესახებ, რომლებსაც თქვენი ბრენდი წყვეტს ან თქვენი პროდუქტების/მომსახურების უპირატესობების შესახებ.
ის ასევე ეხმარება მომხმარებლებთან მყისიერი ემოციური კავშირის დამყარებაში, რაც საბოლოოდ ოპტიმიზებს კონვერტაციებს. მაგალითად, თუ ვინმე აღმოაჩენს ტკივილგამაყუჩებლის სარეკლამო შინაარსს, რომელიც დაკავშირებულია თავის ტკივილთან, შესაძლოა დაუყოვნებლივ შეარჩიოს ეს ტკივილგამაყუჩებელი.
3) კონკურენტული უპირატესობა. რეკლამის მნიშვნელობა
თუ გსურთ მცირე სარგებელი მიიღოთ საბაზრო კონკურენციით, მაშინ რეკლამის სტრატეგიული გამოყენება მოგცემთ ამას.
კარგი სარეკლამო სტრატეგიები აიძულებს ადამიანებს დაიმახსოვრონ რა პროდუქტებსა თუ სერვისებს სთავაზობთ.
თქვენ შეგიძლიათ დახუროთ გარიგებები და გააუმჯობესოთ გაყიდვები თქვენი კონკურენტებზე უკეთესი სარეკლამო კამპანიის შემუშავებით. ამის გაკეთება ბაზრის სწორი ანალიზის, იდენტიფიკაციის გზით კლიენტები და სარეკლამო პარამეტრები აუდიტორიის პრეფერენციების შესაბამისად.
რეკლამა მიესალმება თქვენს სამიზნე მომხმარებლებს, რათა შეაფასონ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი კონკურენტებთან შედარებით. სარეკლამო კამპანიის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებელია რეკლამის მეშვეობით დამაჯერებელი ვიზუალური ან ფსიქოლოგიური მტკიცებულებების მიწოდება, რათა აცნობოთ მომხმარებლებს, რატომ არის თქვენი ბრენდი კონკურენტებზე უკეთესი.
4) თანამშრომლის მორალი. რეკლამის მნიშვნელობა
უბრალოდ წარმოიდგინეთ სიტუაცია, როდესაც ვინმე თქვენს თანამშრომლებს ეკითხება, სად მუშაობენ. ისინი, ალბათ, თავს უკეთესად გრძნობენ, თუ მათ პასუხებს მიჰყვებიან ისეთი პასუხით, როგორიცაა: „საოცარია! ბევრი კარგი რამ მსმენია ამ ბრენდის შესახებ“.
მაგრამ თუ თქვენი თანამშრომლები მიიღებენ პასუხს, რომ სხვებმა არ იციან ამ კომპანიის ან ბრენდის შესახებ, ეს აუცილებლად დააზიანებს მათ მორალს.
გარდა ამისა, თანამშრომლების ინფორმირება თქვენი სარეკლამო სტრატეგიების შესახებ, ინფორმაციის გაზიარება და მათი გამოხმაურების მიღება ასევე გადამწყვეტ როლს შეასრულებს მათ ჩართულობაში და იმოქმედებს როგორც სტიმული.
5) საუკეთესო გასაყიდი ფასი. რეკლამის მნიშვნელობა
როდესაც რეკლამის დონე უფრო მაღალი იყო, ფირმას შეეძლო შეენარჩუნებინა პროდუქტის უფრო მაღალი ფასი. და პროდუქტი გაიყიდა უფრო მაღალ ფასად მისი აღქმული ღირებულების გამო. ეს აღქმული ღირებულება ასევე შეიქმნა რეკლამით. ამრიგად, უფრო მაღალი სარეკლამო ბიუჯეტი განაპირობებდა პროდუქტის უფრო მაღალ ფასს. პირიქით, სარეკლამო ექსპოზიციის ნაკლებობამ შეინარჩუნა ფასი დაბალი.
6) ხარისხთან და ფასთან ურთიერთობა
ის ფაქტი, რომ რეკლამა მნიშვნელოვანია, ცხადი ხდება, როდესაც თქვენ შემოგთავაზებთ ორ სხვა ცვლადს - ფასს და ხარისხს. ბაზარზე ბევრი ბიზნესის მფლობელია, რომლებიც თვლიან, რომ ხარისხი საკმარისია პროდუქტის გასაყიდად. თუმცა, ეს ასე არ არის.
იყიდება დაბალი ხარისხის პროდუქტის ფასი ყოველთვის დაბალია და, შესაბამისად, ROI და მომგებიანობაც დაბალი იქნება. მაგრამ პროდუქტი მაღალი ხარისხის შეიძლება ჰქონდეს მაღალი ფასი ზეპირი სიტყვის და ბაზარზე კარგი რეპუტაციის გამო. მაგრამ მეფე არის პროდუქტი, რომელსაც აქვს კარგი ხარისხი და ფანტასტიკური სარეკლამო ბიუჯეტი.
სარეკლამო ნაწილი აყალიბებს პროდუქტის ბრენდის საფუძველს. ეს, პროდუქტის კარგ ხარისხთან ერთად, იძლევა ისეთ ბიძგს, რომ ბრენდს შეუძლია შეინარჩუნოს უმაღლესი ფასი ბაზარზე და კვლავაც განვითარდეს ბაზარზე. რეკლამა აქ მნიშვნელოვანია, რომ ბრენდს საჭირო სტიმული მისცეს.
7) ინვესტიციის დაბრუნება. რეკლამის მნიშვნელობა
არსებობს ბევრი რამ, რაც ხელს უწყობს კარგი ROI-ს მიღებას ნებისმიერი ბრენდისთვის ან პროდუქტისთვის. თუმცა, თუ კონკრეტულად ვსაუბრობთ რეკლამასა და ROI-ზე, უფრო მაღალი სარეკლამო ექსპოზიციის მქონე ფირმებს აქვთ უფრო მაღალი ROI, ხოლო დაბალი სარეკლამო ექსპოზიციის მქონე ფირმებს აქვთ დაბალი ROI.
რეკლამა თავისთავად ხარჯია და არა ინვესტიცია, რადგან ინვესტიციის დაბრუნება ძნელია ექსტრაპოლაცია რეკლამაში. მაგრამ ROI განისაზღვრება პროდუქტის უფრო მაღალი ფასით, რომელიც შეიძლება შენარჩუნდეს რეკლამით, ისევე როგორც გაყიდვების ზრდა, რომელიც ჩანს ბრენდის კაპიტალის გაზრდით.
8) პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი
ეს არის ალბათ ერთადერთი წერტილი, რომელიც ამართლებს რეკლამისა და ბრენდინგის მნიშვნელობას იმ ბიზნესებისთვის, რომლებიც განიცდიან. თუ თქვენი პროდუქტი წარუმატებელია ან არ ეწევა ბაზარს, მაშინ რეკლამა არის ერთადერთი რამ, რასაც შეუძლია თქვენი ბიზნესის გაახალგაზრდავება.
ასეთ მომენტებში შეგიძლია გაიხსენო BCG მატრიცა და დაფიქრდი, რატომ ვაჭმევ მომაკვდავ ძაღლს? ეს განპირობებულია იმით, რომ ერთ-ერთი სტრატეგია BCG მატრიცები არის ის, რომ თქვენ შეგიძლიათ ძაღლი გადააქციოთ კითხვის ნიშანში და შემდეგ კითხვის ნიშანი ვარსკვლავად, თუ იყენებთ უნიკალურ და კრეატიულ გზებს პროდუქტის ან ბრენდის გასაახალგაზრდავებლად.
და ასეთი შემოქმედებითი ტექნიკა მხოლოდ რეკლამაში ჩანს.
9) მომგებიანობა. რეკლამის მნიშვნელობა
ბიზნესი არსებობს მოგების მისაღებად. ბუნებრივია, როდესაც ROI იზრდება, ფასი შეიძლება უფრო მეტად შეინარჩუნოს აღქმული ღირებულებით და როდესაც პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი გრძელია, ფირმის მომგებიანობა ასევე დადებითი იქნება გრძელვადიან პერსპექტივაში.
სინამდვილეში, ყველა ზემოთ ჩამოთვლილ მაგალითში, ფირმას, რომელსაც აქვს მაღალი ხარისხის პროდუქცია, მაგრამ არ არის კარგად რეკლამირებული, შეიძლება ჰქონდეს ინვესტიციის დაბალი ანაზღაურება. ეს იმიტომ ხდება, რომ კომპანია დიდ ინვესტიციას დებს პროდუქციის მაღალი ხარისხის შესანარჩუნებლად. მაგრამ არც უფრო მაღალ ფასებს მოითხოვს, რადგან ფულს არ ხარჯავს არც რეკლამაში, არც შექმნაზე ბრენდი. რეკლამის მნიშვნელობა
ბიზნესისთვის რეკლამის მნიშვნელობის შეჯამება
ზემოაღნიშნული მაგალითების დახმარებით შეიძლება ხაზი გავუსვა რეკლამის მნიშვნელობას, როდესაც თქვენი ორგანიზაციის ყველა მნიშვნელოვანი ინდიკატორი დარჩება დადებითი, თუ შენარჩუნებულია სწორი ბიუჯეტი რეკლამისთვის. დაბალფასიანი პროდუქტის მქონე ფირმებმა ასევე უნდა განახორციელონ ინვესტიციები სწორ სარეკლამო მედიაში, რათა მათ ბაზარზე მაინც იცურონ.
დატოვე კომენტარი