როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი? და სწრაფად იზრდება

როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი? ისწავლეთ როგორ დაიწყოთ მცირე ბიზნესი თქვენი სამეწარმეო მოგზაურობის საინტერესო ნაწილია.

თქვენ მიაღწიეთ იმ დონეს, როდესაც მზად ხართ შეწყვიტოთ ოცნება და დაიწყოთ კეთება. მზად ხართ განახორციელოთ თქვენი იდეა?

მაგრამ ზუსტად როგორ კეთდება ეს? ერთის მხრივ, თქვენ არ შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესის ბრმად დაწყება. ფსონები ძალიან მაღალია შეცდომის დაშვების რისკისთვის. მეორე მხრივ, თქვენ არ შეგიძლიათ ზედმეტი დრო დაუთმოთ კვლევასა და დაგეგმვას. უმჯობესია მიიღოთ საკმარისი ინფორმაცია მოქმედებისთვის და შემდეგ დაიწყოთ ამის გაკეთება.

ჩვენ შევკრიბეთ ყველაფერი, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ იმის შესახებ, თუ როგორ გააკეთოთ თქვენი მცირე ბიზნესი რეალობა. ამ სახელმძღვანელოს მიყოლებით, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი დაცულობით იმის ცოდნა, რომ მიჰყვებით დადასტურებულ პროცესს.

# ნაბიჯი 1 არის მცირე ბიზნესის იდეის გაძლიერება. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

მიუხედავად იმისა, რომ წარმატებული მცირე ბიზნესი მოითხოვს ბევრად მეტს, ვიდრე კარგი იდეა, ამის გარეშე წარმატების შანსი არ გაქვთ.

ბიზნეს იდეა, რომელსაც თქვენ საბოლოოდ განახორციელებთ, შეიძლება იყოს ის, რაზეც წლების განმავლობაში ოცნებობდით, ან შეიძლება მოგივიდეს შთაგონების მომენტში.

მიუხედავად იმისა, გაქვთ თუ არა იდეა ამ მომენტში, ან გჭირდებათ იდეა ნულიდან, არსებობს რამდენიმე კონკრეტული სფერო, რომლებზეც ფოკუსირება სასარგებლოა:

უნარები . იმის გათვალისწინებით, რომ გსურთ მცირე ბიზნესის წამოწყება, ალბათ საკმაოდ ჩართული იქნებით მის ადრეულ ეტაპებზე. ეს ნიშნავს, რომ იდეალურ შემთხვევაში თქვენ უნდა ეძებოთ ბიზნეს იდეა, რომელიც დაკავშირებულია იმ უნარებთან, რომლებიც უკვე გაქვთ. ეს საშუალებას გაძლევთ შეასრულოთ სამუშაო თავად ან საიმედოდ ასწავლოთ სხვებს ამის გაკეთება.
ზრდის სფეროები . თქვენი იდეა იდეალურად უნდა ეხებოდეს ზრდის სფეროს. რასაკვირველია, მომავლის სრულყოფილად ცოდნა არ შეგიძლია, მაგრამ სულ მცირე უნდა გქონდეს განცდა, რომ შენს იდეას სიცოცხლის ხანგრძლივობა აქვს. იდეალურ შემთხვევაში, ეს უნდა მოდიოდეს თქვენი პირადი გამოცდილების კომბინაციიდან ზოგიერთ გარე გაძლიერებასთან, როგორიცაა ბაზრის კვლევის მონაცემები.
Შენი ჰობი .

მარტივი ფაქტია, რომ თქვენი მცირე ბიზნესი უზარმაზარ დროს და კოგნიტურ ენერგიას ხარჯავს. შესაბამისად, ეს უნდა იყოს ის, რაც გაწუხებთ. ფული და წარმატება მხოლოდ მოტივატორია, ასე რომ, იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი ბიზნესი გარკვეულწილად უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს ღირებულებებს ან ვნებებს.

პირადი პრობლემები და ტკივილის წერტილები . ზოგიერთი საუკეთესო მცირე ბიზნესის იდეა მოდის პირადი ტკივილის წერტილებიდან. მაგალითად, თქვენ შეიძლება შეამჩნიოთ, რომ არ არსებობს კონკრეტული ტანსაცმლის სტილი ხელმისაწვდომი ადამიანებისთვის, რომლებიც იზიარებენ თქვენი სხეულის ტიპს, ან არ არსებობს კონკრეტული სტილის წიგნები, რომლებიც მიზნად ისახავს თქვენს კონკრეტულ დემოგრაფიულ მონაცემებს. დიდი შანსია, თუ მსგავსი ბიზნესის წამოწყება დაგეხმარათ, სხვებიც დაგეხმარათ. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?
დადასტურებული მოდელები . თქვენ შეიძლება აღიაროთ, რომ გარკვეული იდეა ან მოდელი მუშაობს გარკვეული ინდუსტრიისთვის, მაგრამ არ ვრცელდება სხვაზე. მოდით შევხედოთ მაგალითს. თუ ფიქრობდით, რომ სააბონენტო ყუთის ბიზნეს მოდელი იყო გამარჯვებული, მაგრამ ვერ ხედავდით მის გამოყენებას გარკვეული ტიპის პროდუქტზე, შეგიძლიათ ნახოთ, შეგიძლიათ თუ არა წარმატების მიღწევა ამ რეგიონში.
ადგილობრივი საჭიროება . ინტერნეტი ნიშნავს, რომ თქვენი მცირე ბიზნესი არ უნდა შემოიფარგლოს თქვენი ადგილობრივი ტერიტორიით, მაგრამ ის მაინც შეიძლება იყოს ღირებული ადგილი მომხმარებლების მოსაძებნად. შეიძლება გინდოდეთ გადმოგცეთ აზრი, რომ სხვაგან გინახავთ სამუშაო, რომელიც ამჟამად მიუწვდომელია თქვენს საზოგადოებაში, თქვენს რეგიონში.
გაუმჯობესება .

ზოგჯერ დიდი ბიზნეს იდეები უბრალოდ რაღაცის დანახვით და იმაზე ფიქრით მოდის, თუ როგორ შეიძლება მისი გაუმჯობესება. იფიქრეთ ამაზე თვალსაზრისები ევოლუცია და არა რევოლუცია. ბორბლის ხელახლა გამოგონების ნაცვლად, თქვენ უბრალოდ ცდილობთ გახადოთ ის უფრო გამძლე ან მიმზიდველი.

რა თქმა უნდა, ვერასოდეს მოგცემთ გარანტიას, რომ იდეა იმუშავებს. მაგრამ შთაგონების ზემოაღნიშნულ მომენტებზე ფოკუსირებით, თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ შანსების თქვენს სასარგებლოდ გადაქცევას.

ონლაინ კურსების გაყიდვა.

# ნაბიჯი 2 - გააკეთე შენი კვლევა. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

თქვენი მცირე ბიზნესის დაწყების იდეის ეტაპი ალბათ ყველაზე სახალისო ნაწილია. თქვენ გაქვთ თავისუფლება, დაუშვათ თქვენი ფანტაზია ყოველდღიურ ცხოვრებაში.

თუმცა, როგორც კი გამოგივათ ერთი ან მეტი იდეა, რომელსაც თქვენი აზრით აქვს პოტენციალი, დროა გამოსცადოთ ისინი კვლევის გზით.

მარკეტინგული კვლევა არის ის, რასაც ადამიანები მთელ თავიანთ კარიერას უძღვნიან, მაგრამ თქვენ არ გჭირდებათ მაღალი დონის გამოცდილება, რომ ის სასარგებლო იყოს.

ამის ნაცვლად, თქვენი საწყისი კვლევის ორ ძირითად სფეროზე ფოკუსირება დაგეხმარებათ დახვეწოთ თქვენი საწყისი მცირე ბიზნესის იდეა და მიიღოთ კონკრეტული მონაცემები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გააგრძელოთ. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

კონკურენტების კვლევა

კონკურენციის შეუსრულებლობა, რომელსაც შეხვდებით, არის ერთ-ერთი მთავარი შეცდომა, რომელიც დაშვებულია ახალი მცირე ბიზნესის შემქმნელების მიერ.

საუკეთესო იდეაც კი განწირულია მარცხისთვის, თუ არ გაქვს ზუსტი წარმოდგენა კონკურენციის შესახებ. კონკურენტული უპირატესობის პოვნა ბაზრის კვლევის რთული სფეროა, მაგრამ განიხილეთ შემდეგი იდეები, როგორც საწყისი წერტილი.

უნიკალური გაყიდვის წერტილი/შემოთავაზება

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენი ბიზნეს იდეა არის სრულიად ახალი ან სრულიად განსხვავებული ყველაფრისგან.

ამის ნაცვლად, ეს ალბათ უკვე მუშაობს, მაგრამ დიფერენციაციის წერტილით.

ამას ხშირად უწოდებენ თქვენს უნიკალურ გაყიდვის წერტილს/წინადადებას, ან მოკლედ USP-ს. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

არსებითად, USP ცდილობს გაარკვიოს, რატომ აირჩევს ვინმე თქვენს შეთავაზებას მსგავსი რამის ნაცვლად.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ არ არის საკმარისი იყო უნიკალური, ასევე მნიშვნელოვანია, რომ პერსპექტიულმა მყიდველმა დააფასოს თქვენი შემოთავაზების უნიკალურობა.

მაგალითად, Death Wish Coffee-ს აქვს USP - ყველაზე ძლიერი ყავა მსოფლიოში.

ეს არის რაღაც არა მხოლოდ უნიკალური, რადგან განსაზღვრებით მხოლოდ ერთი ყავა შეიძლება იყოს ყველაზე ძლიერი, არამედ ღირებული, რადგან ყავის ბევრი მოყვარული დამოკიდებულია მის მასტიმულირებელ თვისებებზე.

იმაზე ფიქრით, თუ რა იქნება უნიკალური და ღირებული თქვენი მცირე ბიზნესისთვის, თქვენ მას წარმატების უკეთეს შანსს მიანიჭებთ.

ფასი. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

შემოსავლის გარეშე თქვენი ბიზნესი მოკვდება. თქვენი პროდუქციისა და სერვისისთვის სწორი ფასის პოვნა გადამწყვეტია თქვენი იდეის რეალობად ქცევისთვის.
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ხარჯები, ღირს იმის გარკვევა, თუ რას იხდიან თქვენი კონკურენტები.
შეგიძლიათ რეალურად დააწესოთ შესადარებელი ფასი და მაინც იყოთ მომგებიანი? შეეცდებით კონკურენციას უფრო დაბალი ფასის შეთავაზებით? ან უკეთესი პროდუქტის შეთავაზება უფრო მაღალ ფასად

განსხვავებული მიდგომები ფასების შეიძლება იმუშაოს, მაგრამ ფასების კონკურენტული პერსპექტივიდან შეფასებისთვის დროის უუნარობა წარუმატებლობის სწრაფი გზაა.

დღეგრძელობა

რამდენი ხანია რაც თქვენი კონკურენტები არიან ბიზნესში? როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

რა თქმა უნდა, თქვენი საკუთარი ბიზნესის ხანგრძლივობა ზუსტად არ ემთხვევა თქვენს კონკურენტებს.

მაგრამ იმის გაგებით, აქვს თუ არა თქვენს რეგიონში ბიზნესს ხანგრძლივობა თუ არა, შეგიძლიათ თქვენი მოლოდინი რეალისტური გახადოთ.

მაგალითად, რესტორნების დაახლოებით 60% ჩვეულებრივ მარცხდება პირველი 3 წლის განმავლობაში. მოძებნეთ ეს ინფორმაცია თქვენი დაგეგმილი ბიზნეს სფეროსთვის. ამის ცოდნა ნიშნავს, რომ შეგნებულად და შეგნებულად რისკავთ, ვიდრე რწმენის ნახტომს.

მომხმარებელთა კვლევა. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

კონკურენტების გათვალისწინების გარდა, თქვენ უნდა იფიქროთ თქვენს მომხმარებლებზე.

მცდელობა იყო ყველაფერი ყველასთვის, არ არის გონივრული მიდგომა.

სამაგიეროდ, ჯობია იფიქროთ ადამიანთა კონკრეტულ ჯგუფზე, მათ პრობლემებზე, როგორ მოაგვაროთ ისინი და როგორ მიაღწევთ ამ ადამიანებს.

პირველ რიგში, განვიხილოთ შემდეგი.

- დემოგრაფია და ფსიქოლოგია

თქვენ შეგიძლიათ იფიქროთ დემოგრაფიაზე, როგორც ადამიანთა ჯგუფის „რაზე“, ხოლო ფსიქოგრაფიის შესახებ, როგორც „რატომ“.

მაგალითად, ასაკისა და სქესის ცოდნა დემოგრაფიის მაგალითია. ადამიანების დამოკიდებულებებისა და იმედების ცოდნა ფსიქოგრაფიის მაგალითია.

დემოგრაფია შეიძლება იყოს კარგი ამოსავალი წერტილი თქვენი კვლევისთვის, მაგრამ ბევრად უფრო ეფექტურია გასცდეთ ამ საბაზისო ინფორმაციას და გაარკვიოთ არა მხოლოდ ვინ არიან ეს ადამიანები, არამედ რატომ აკეთებენ ისინი რას აკეთებენ.

- მდებარეობა. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

იფიქრეთ იმაზე, გსურთ თუ არა ფოკუსირება ადგილობრივ ხალხზე, ადამიანებზე, რომლებთანაც ონლაინ უკავშირდებით, თუ ორივეს.

რათქმაუნდა ქვას არაფერს აყენებ. თქვენ შეგიძლიათ თქვენი იდეალური კლიენტების მორგება დროთა განმავლობაში. მაგრამ იმის გაგება, როდის დაიწყებთ, დაგეხმარებათ უკეთესი შემდგომი გადაწყვეტილებების მიღებაში.

- იქ როგორ მივიდეთ

როგორ მიაღწევთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას?

მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ მოემსახუროთ ადგილობრივ მოსახლეობას, რომლებიც კითხულობენ მათ რეგიონალურ გაზეთებს, ბეჭდური რეკლამა შეიძლება ეფექტური იყოს.

თუ გსურთ მიაღწიოთ საერთაშორისო ათასწლეულებს, უმჯობესია აირჩიოთ მიზნობრივი რეკლამა პლატფორმაზე სოციალური ქსელები.

# ნაბიჯი 3 - მიიღეთ სწორი გამოხმაურება. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა გქონდეთ წარმოდგენა არა მხოლოდ მცირე ბიზნესის შესახებ, რომლის დაწყებაც გსურთ, არამედ იმ კომპანიების შესახებ, რომლებსაც კონკურენცია გაუწევთ და იმ ადამიანებზე, რომლებსაც გსურთ ემსახუროთ.

მაშინ დროა მიიღოთ გამოხმაურება ამ საწყის წერტილებზე. ეს შეიძლება იყოს ისეთივე არაფორმალური, როგორც იმ ადამიანების გასაუბრება, რომლებსაც ენდობით, ან ისეთივე რთული, როგორც მკაცრი კვლევის ჩატარება.

აქ არის რამდენიმე შესაძლო იდეა, თუ როგორ უნდა გააგრძელოთ.

მიმოხილვა . საკმაოდ მარტივია გამოკითხვების ჩატარება ონლაინ ან ოფლაინში. მთავარია გამოკითხვის კითხვების სწორად შემუშავება და გამოკითხვის შემუშავება ადამიანების სწორი მიქსისთვის.
Ფოკუს ჯგუფები . ცნობილია, რომ ადამიანები უფრო ხშირად პასუხობენ გამოკითხვის კითხვებს ისე, რომ არ ასახავდეს მათ ნამდვილ მოსაზრებებს. ფოკუს ჯგუფის ჩატარება ხშირად არის გზა უკეთესი ხარისხობრივი მონაცემების მისაღებად, ვიდრე უბრალო გამოკითხვამ შეიძლება მოგვაწოდოს.
მიზნობრივი რეკლამა გამოხმაურებისთვის . Google-ისა და Facebook-ის დამიზნებით, უფრო ადვილია, ვიდრე ოდესმე, უშუალოდ დაუკავშირდით კონკრეტულ ადამიანებს, რომელთაგანაც გსურთ მოისმინოთ. იმის დანახვა, თუ როგორ რეაგირებენ თქვენი კლიენტები მიზანმიმართულ რეკლამაზე, მოგცემთ რეალურად იმის გაგებას, თუ როგორ მიიღება თქვენი იდეა. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?
A/B ტესტირების სერვისები, როგორიცაა PickFu . გაყოფის ტესტირება გეხმარებათ მიიღოთ რეალური გამოხმაურება იმის შესახებ, უნდა გაჰყვეთ თუ არა კონკრეტულ მარშრუტს. მაგალითად, ტიმ ფერისმა გამოიყენა ეს მეთოდი თავისი ბესტსელერი წიგნების სათაურებისა და ყდის შესარჩევად.

ხშირად იდეები, რომლებიც მშვენივრად გვეჩვენება, რეალურ სამყაროში მარცხდება. მიეცით თქვენს ბიზნეს იდეას ტესტირების ფასდაუდებელი სარგებელი, სანამ მასში ძალიან დიდ დროს ან ფულს ჩადებთ.

# ნაბიჯი 4 - თქვენი ბიზნესის ფორმალიზება.

მას შემდეგ რაც იპოვით და გამოსცადეთ იდეა, რომლითაც კმაყოფილი ხართ, დროა გადადგათ შემდეგი ნაბიჯი და გააფორმოთ თქვენი ბიზნესი, რაც საშუალებას მოგცემთ იმოქმედოთ ლეგალურად. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ეს არ არის იურიდიული რჩევა ან ფინანსური რჩევა. მოიძიეთ პროფესიონალური ხელმძღვანელობა ნებისმიერი კითხვისთვის.

მაშ რა უნდა გაითვალისწინოთ?

სტრუქტურა . დამოკიდებულია თქვენი მდებარეობიდან, ბიზნესის ტიპისა და შედარებითი დონის მიხედვით ბიუროკრატია, ვისთანაც გსურთ ურთიერთობა, თქვენთვის ხელმისაწვდომი იქნება სხვადასხვა ბიზნეს სტრუქტურები. ღირს ყველა შესაძლო ვარიანტის გრძელი სიით დაწყება, როგორიცაა ინდივიდუალური მეწარმეობა და შეზღუდული პასუხისმგებლობა და მათი დაყოფა საგადასახადო განაკვეთების, სამართლებრივი მოთხოვნების და საერთო დადებითი და უარყოფითი მხარეების თვალსაზრისით. ეს დაგეხმარებათ იპოვოთ ყველაზე შესაფერისი თქვენი მცირე ბიზნესისთვის.
საიდან . რომელ ქვეყანაში ან შტატში გსურთ დარეგისტრირება? არის თუ არა ოფშორული ვარიანტი თქვენთვის? იყავით მიკერძოებული ამის შესახებ ადრეულ ეტაპზე, რათა თავიდან აიცილოთ კურსის შეცვლის ძვირადღირებული პროცესი.
სახელი . რა დაერქმევა თქვენს ბიზნესს? ეს უნიკალურია? შეესაბამება თუ არა ეს ადგილობრივ ბიზნესის დასახელების კანონებს? ხელმისაწვდომია თქვენი დანიშნულების ბრენდი? დაუსვით ეს კითხვები, სანამ რომელიმე კონკრეტულ სახელს მიაწერთ
გადასახადები . როგორია თქვენი კონკრეტული ბიზნესის ჩაწერისა და ანგარიშგების მოთხოვნები? დაგჭირდებათ ბუღალტერის მომსახურეობა? შეგიძლიათ ამ პროგრამული უზრუნველყოფის ან აპლიკაციის გადაწყვეტის მართვა?
სავაჭრო ნიშნები / პატენტები / სხვა ფორმალობა . არის თუ არა რაიმე ლიცენზია ან სხვა ფორმალობა, რომელიც დაგჭირდებათ ბიზნესის გასატარებლად? ადრეულ ეტაპზე შესაბამისობის უზრუნველყოფა მომავალში თავიდან აიცილებს ძვირადღირებულ ჯარიმებს.
განახლება .

როდესაც თქვენ შეხვალთ თქვენი ბიზნესის წარმართვის ყოველდღიურ რეალობაში, ადვილია შეუმჩნეველი თუ არა ბიუჯეტი ძირითადი სერვისების განახლებისთვის. დაგეგმეთ წინასწარ და დარწმუნდით, რომ გამოყოფთ დროსა და ფულს ყველაფრისთვის, რაც გჭირდებათ მინიმუმ ერთი წლით ადრე.

მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნესის ფორმალობა გაცილებით ნაკლებად საინტერესოა, ვიდრე იდეის ეტაპი, თქვენ არ შეგიძლიათ გამოტოვოთ ისინი. არ დაუშვათ თქვენი ოცნება მოკვდეს ტექნიკური დეტალების უგულებელყოფით.

# ნაბიჯი 5 - დაასრულეთ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი

ახლა, როდესაც თქვენ მზად გაქვთ ფორმალური ბიზნესი, დროა გადააქციოთ თქვენი იდეა კონკრეტულ პროდუქტად, სერვისად ან ორივეს კომბინაციად. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

გაითვალისწინეთ ეს პუნქტები, რომ იპოვოთ თქვენთვის შესაფერისი ვარიანტი:

პროდუქტი ან სერვისი . თქვენი იდეებისა და კვლევის პროცესის მიყოლებით, შეიძლება გქონდეთ კარგი წარმოდგენა იმის შესახებ, გსურთ თუ არა პროდუქტის, სერვისის, თუ ორივეს კომბინაციის გამოყენება, მაგრამ დროა გააძლიეროთ ეს არჩევანი გაშვებამდე.
ფიზიკური ან საინფორმაციო პროდუქტი . თუ თქვენ სთავაზობთ პროდუქტს თქვენი მცირე ბიზნესის ნაწილად, ეს იქნება ფიზიკური პროდუქტი თუ საინფორმაციო პროდუქტი? საბოლოო არჩევანის გაკეთებამდე გაითვალისწინეთ თითოეული ვარიანტის ლოგისტიკა და პრაქტიკულობა.
ზუმი . რამდენად ადვილი იქნება თქვენი მიწოდების გაზრდა, თუ მოთხოვნა გაიზრდება? მაგალითად, ფიზიკური პროდუქტის შემთხვევაში, შეგიძლიათ თუ არა საჭიროების შემთხვევაში უფრო დიდი რაოდენობით დამზადება/შეძენა/შენახვა? საინფორმაციო პროდუქტებისა თუ სერვისებისთვის შეგიძლიათ მეტის წარმოება ან სხვების მომზადება, თუ მოთხოვნა გაიზრდება?
SOPs . სტანდარტული საოპერაციო პროცედურები, ან SOP, საუკეთესო საშუალებაა თქვენს ბიზნესში დავალებების სწორად შესრულების უზრუნველსაყოფად. მათი თავიდან შექმნა ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა თქვენი მომხმარებლებისთვის თანმიმდევრული გამოცდილების უზრუნველსაყოფად.
4 PC . მარკეტინგის ერთ-ერთი უძველესი ცნებაა 4 P, ანუ „მარკეტინგის მიქსი“. ეს არის ფასი, პროდუქტი, აქცია და ადგილი. თუ თქვენ მიჰყევით წინა ნაბიჯებს ამ სტატიაში, თქვენ ალბათ გაქვთ რამდენიმე საწყისი იდეა ამ ასპექტების შესახებ. ახლა მათი დეტალებისა და ფორმულირების დროა.

თქვენ მიერ შემოთავაზებული პროდუქტებისა და სერვისების საწყისი ნაკრების მკაფიო გაგება თქვენს ბიზნესს სათავეს მისცემს.

# ნაბიჯი 6 - განსაზღვრეთ საწყისი ფინანსები. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

როგორია თქვენი ბიზნესის საწყისი ფინანსური მოთხოვნები და როგორ დააკმაყოფილებთ მათ?

ყველა ბიზნესს აქვს უნიკალური ფინანსური სურათი, მაგრამ არის რამდენიმე ზოგადი პუნქტი, რომელიც გასათვალისწინებელია, როდესაც უახლოვდებით თქვენი საწყისი გაშვების დროს.

ფიქსირებული ხარჯები . რა ფიქსირებული ხარჯები უნდა დაადგინოთ თქვენი საწყისი პროდუქტის ან მომსახურების გაშვებამდე? დასაწყისში მნიშვნელოვანია მათი შენახვა რაც შეიძლება დაბალი.
გაშვების ღირებულება . რა გჭირდებათ დახარჯვა, რომ შეძლოთ გაშვება? საწყის მარკეტინგის, მომხმარებელთა მხარდაჭერისა და მასთან დაკავშირებული ხარჯების ფაქტორი.
დაფინანსების წყაროები . საიდან იღებთ ამ ფულს? ვარიანტები მოიცავს საკუთარ ფულს, საბანკო სესხს, ოჯახისა და მეგობრების ინვესტიციებს და crowdfunding-ს.

შემდეგი იქნება თქვენი ბიზნესის გრძელვადიანი ფინანსური დაგეგმვა. თუმცა, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ყველაფერი რიგზეა, სანამ მსოფლიოში პირველ შეთავაზებას გამოაქვეყნებთ.

# ნაბიჯი 7 - დაგეგმეთ თქვენი მცირე ბიზნესი.

მას შემდეგ რაც დარწმუნდებით, რომ გაქვთ მყარი გეგმა თქვენი თავდაპირველი გაშვებისთვის, შეგიძლიათ გარკვეული დრო დაუთმოთ მომავალს.

ხედვა იმის შესახებ, თუ როგორ გაიზრდება თქვენი ბიზნესი, დაგეხმარებათ ფოკუსირება მოახდინოთ ყოველდღიურ სამუშაოზე. დაგეგმვისას გასათვალისწინებელია რამდენიმე საკითხი:

კვარტალური მიზნები . რამდენი შემოსავალი უნდა მიიღოთ ყოველ კვარტალში? რომელ სფეროებში გეგმავთ ზრდას და რამდენად?
დაარღვიე კიდეც . როდის ელით თქვენი ბიზნესის გაფუჭებას? როგორ დააკვირდებით პროგრესს ამ პუნქტისკენ, რათა დარწმუნდეთ, რომ ის სწორ გზაზეა?
Ფულადი სახსრების დინება ნიშნავს . გაუთვალისწინებლობა ფულადი სახსრების დინება არის ახალი ბიზნესის ჩაძირვის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფი გზა, მაშინაც კი, თუ ყველაფერი კარგად მუშაობს. ფულადი ნაკადების გეგმის ქონა არის ის, რისი ხელიდან გაშვება შეუძლებელია.
მუქარა . რა საფრთხეებს ელით თქვენი ახალი მცირე ბიზნესისთვის და როგორ დაიცავთ მათგან? ისეთი ჩარჩოს გამოყენება, როგორიცაა SWOT, დაგეხმარებათ ამის მიღწევაში.

თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი გეგმა გზაზე. მაგრამ, როგორც ძველი ანდაზა ამბობს, დაგეგმვის წარუმატებლობა მარცხია.

# ნაბიჯი 8 - გაუშვით მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტი

ახლა, როდესაც თქვენ დაგეგმეთ როგორც საწყისი, ასევე გრძელვადიანი ხედვა თქვენი ახალი მცირე ბიზნესისთვის, დროა გამოუშვათ თქვენი პირველი პროდუქტი.

ბევრი ბიზნესისთვის მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტის კონცეფცია შესაბამისი იქნება. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

არსებითად, ეს გულისხმობს თქვენი იდეის ბაზარზე შემოტანას რაც შეიძლება სწრაფად, რათა შეამოწმოთ მისი სიცოცხლისუნარიანობა, რაც შეიძლება სწრაფად, მიიღოთ გამოხმაურება და მოგცეთ შესაძლებლობა, გადახვიდეთ საჭიროების შემთხვევაში.

სამიზნე . გაყიდვების რეალისტური მიზნის ქონა საშუალებას მოგცემთ ჩადოთ სწორი თანხის ინვესტიცია მარკეტინგში და წარმართავს თქვენს წარმატებას.
უკუ კავშირი. თქვენი მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტის გაშვების მიზნის დიდი ნაწილი არის თქვენი იდეის შესახებ გამოხმაურების მიღება. დარწმუნდით, რომ წინასწარ იცით, რა სახის გამოხმაურებას ეძებთ და როგორ მოითხოვთ მას.
მომავალი შედეგები . წინასწარ იფიქრეთ იმაზე, თუ რა ტიპის გამოხმაურება გამოიწვევს თქვენ რაიმეს შეცვლას თქვენს წინადადებაში, იმის საპირისპიროდ, თუ რა დონის გამოხმაურება გამოიწვევს თქვენ სრულიად სხვა მიმართულებით წასვლას.

მნიშვნელოვანია, რომ მიიღოთ ზრდის აზროვნება თქვენი პირველი გაშვების დროს. ბიზნესის უმეტესობა ბევრჯერ მარცხდება, სანამ წარმატებას მიაღწევს, და თქვენ უნდა განიხილოთ ეს, როგორც პროცესის ნაწილი და არა იმედგაცრუებული.

# ნაბიჯი 9 - იპოვნეთ სწორი ადამიანები. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტის გამოშვებიდან მიღებული გაკვეთილების სწავლის შემდეგ, თქვენ შეიძლება გადაწყვიტოთ თქვენი მცირე ბიზნესის გაფართოება სხვების დაქირავებით.
თუ გადაწყვეტთ ამ ნაბიჯის გადადგმას, გაითვალისწინეთ შემდეგი პუნქტები.

ორგანიზაციული ძირითადი ღირებულებები . რა ღირებულებებსა და პრინციპებს ეფუძნება თქვენი ორგანიზაცია? მათი მკაფიოდ განსაზღვრით, შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანები, რომლებსაც აქვთ სწორი პიროვნება და კულტურა, რომლის აშენებას ცდილობთ.
თანამშრომლის ტიპი . ვნახოთ, რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს კონტრაქტის საფუძველზე ადამიანების მუდმივ საფუძველზე დაქირავებას. თითოეულ ვარიანტს აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები იმის მიხედვით, თუ რამდენს გადაიხდით, რისი მოთხოვნა შეგიძლიათ სანაცვლოდ და სხვა პრაქტიკული ფაქტორები.
გადახდის სტრუქტურა . როგორ აწყობთ გადახდას? განიხილეთ რამდენი უნდა გადაიხადოთ საბაზისო ხელფასად და რამდენი ბონუსად.
დასაქმების კრიტერიუმები . როგორ შეაფასებთ იმ ადამიანებს, რომელთა დაქირავებას აპირებთ? რა თვისებები იქნება სასურველი და არა აუცილებელი? როგორ მიიღებთ საბოლოო გადაწყვეტილებას?

მცირე ბიზნესის დაწყების ნებისმიერი სხვა ასპექტის მსგავსად, ადამიანების დაქირავება არის ის, რასაც დროთა განმავლობაში ეცდებით. მაგრამ ზემოთ მოყვანილი პუნქტების გათვალისწინებით, თქვენ გაქვთ მეტი შანსი, რომ არ დაუშვათ საწყისი შეცდომა.

# ნაბიჯი 10 - მონიტორინგი და მასშტაბირება. როგორ დავიწყოთ მცირე ბიზნესი?

თქვენი მცირე ბიზნესის დაწყების ბოლო ნაბიჯი არის მისი შესრულების მონიტორინგი თქვენი ბიზნეს გეგმის მიხედვით და კორექტირების შეტანა თქვენი მასშტაბის მიხედვით.
აქ არის რამდენიმე რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ ადრეულ დღეებში მუშაობის მონიტორინგის დროს

შემოსავალი . განიცდით ზრდას ან კლებას? თუ თქვენ გაქვთ შემოსავლის მრავალი წყარო, რომლებიც ასრულებენ მაღალ ეფექტს? უნდა გამოყოთ მეტი რესურსი ერთ სფეროში თუ შეამციროთ მეორეში?
მარკეტინგი . რომელი მარკეტინგული არხები მუშაობს კარგად? რა არის 80/20 თქვენი ბიზნესის მომხმარებლების მოსაზიდად? სად უნდა ჩადოთ მეტი დრო და ფული და სად უნდა დაუთმოთ ნაკლები რესურსი? ახალი პროდუქტები და სერვისები . არ იფიქროთ, რომ თქვენი ამჟამინდელი შემოსავლის წყაროები ყოველთვის კარგად მუშაობს. მოუსმინეთ თქვენი მომხმარებლების საჭიროებებს და დააკვირდით რას აკეთებენ თქვენი კონკურენტები. ყოველთვის იყავით ღია, რომ შეცვალოთ ან დაიწყოთ რაიმე სრულიად ახალი.
სტაბილურობა . დარწმუნდით, რომ თქვენი ზრდა მდგრადია ფულადი ნაკადების და სხვა რესურსების თვალსაზრისით. უფრთხილდით ზედმეტად აგრესიულ გაფართოებას. ეზოპის თანახმად, ნელი და სტაბილური იმარჯვებს რბოლაში.

ვინაიდან დღევანდელი სტატიის აქცენტი მცირე ბიზნესის წამოწყებაზეა, გაფართოების შესახებ ზედმეტ დეტალებს არ შევეხები.

თუმცა, სასიამოვნოა თქვენი გონების გახსნა მომავალი ბიზნესის ზრდისა და წარმატების გაუთავებელი შესაძლებლობისთვის, რომელიც არსებობს თუნდაც მცირე რაოდენობის მცდელობებში.

კითხვა ხშირად დასმული კითხვები (FAQ)

რა მჭირდება მცირე ბიზნესის დასაწყებად?
- პასუხი: მცირე ბიზნესის დასაწყებად დაგჭირდებათ იდეა, ბიზნეს გეგმა, რესურსები (ფინანსური და მატერიალური), კომპანიის რეგისტრაცია და თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გაგება.
როგორ ავირჩიოთ იდეა მცირე ბიზნესისთვის?
- პასუხი: იდეა უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს უნარებსა და ინტერესებს, გადაჭრას ბაზრის პრობლემა, ჰქონდეს ზრდის პოტენციალი და იყოს უნიკალური.
რას მოიცავს ბიზნეს გეგმა?
- პასუხი: ბიზნეს გეგმა მოიცავს ბიზნესის, სამიზნე აუდიტორიის, კონკურენტების, მარკეტინგის აღწერას სტრატეგიაფინანსური პროგნოზები და სამოქმედო გეგმა.
როგორ მოვძებნოთ დაფინანსება მცირე ბიზნესისთვის?
- პასუხი: დაფინანსების მიღება შესაძლებელია პირადი დანაზოგების, ბანკების სესხების, ფიზიკური პირების ინვესტიციების, გრანტების ან მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის პროგრამების მეშვეობით.
როგორ დავრეგისტრირდეთ მცირე ბიზნესი?
- პასუხი: რეგისტრაციის პროცედურები განსხვავდება ქვეყნიდან ქვეყანაში. როგორც წესი, თქვენ უნდა აირჩიოთ საკუთრების ფორმა, აირჩიოთ კომპანიის სახელი, დაარეგისტრიროთ ბიზნესი და მიიღოთ საჭირო ლიცენზიები.
როგორ განვსაზღვროთ სამიზნე აუდიტორია?
- პასუხი: განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლები და საჭიროებები, ჩაატარეთ ბაზრის კვლევა და დაადგინეთ, ვინ მიიღებს ყველაზე დიდ სარგებელს თქვენი პროდუქტებიდან ან მომსახურებით.
როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია მცირე ბიზნესს?
- პასუხი: გამოიყენეთ ონლაინ მარკეტინგი სოციალური ქსელის, შექმენით ვებგვერდი, მონაწილეობა მიიღეთ ღონისძიებებში, შექმენით ლოიალობის პროგრამა, ითანამშრომლეთ ადგილობრივ პარტნიორებთან და გამოიყენეთ რეკომენდაციები.
რა საგადასახადო ვალდებულებები აქვს მცირე ბიზნესს?
- პასუხი: საგადასახადო ვალდებულებები განსხვავდება საკუთრების ტიპისა და იურისდიქციის მიხედვით. როგორც წესი, მოგიწევთ გადაიხადოთ საშემოსავლო გადასახადი, დღგ, შრომის გადასახადი და სხვა.
როგორ უზრუნველვყოთ მცირე ბიზნესის მდგრადობა?
- პასუხი: იმუშავეთ პროდუქციის ან მომსახურების ხარისხზე, დაამყარეთ ურთიერთობები მომხმარებლებთან, აკონტროლეთ ფინანსური მდგომარეობა, რეაგირება მოახდინეთ ბაზრის გარემოში ცვლილებებზე და ინვესტირება მოახდინე მარკეტინგში.
როგორ გავზარდოთ მცირე ბიზნესი?
- პასუხი: გამოიყენეთ ეფექტური სისტემები და პროცესები, განავითარეთ ახალი პროდუქტები ან სერვისები, მოძებნეთ ახალი ბაზრები, მოიზიდეთ ინვესტიციები და მართეთ რესურსები ეფექტურად.