Назад к Все интересное в мире рекламы

Как создать продажи для новой версии продукта?

Итак, вы готовы запустить новый продукт .

Поздравляю.

Независимо от типа вашего бизнеса или отрасли, для брендов, как новых, так и старых, важно быть инновационными, чтобы оставаться актуальными. Я знаю, какую тяжелую работу вы проделали в этом новом выпуске, поэтому я хочу поблагодарить вас за это.

Выпускаете ли вы новый продукт или расширение существующей продуктовой линейки, вы должны убедиться, что ваши маркетинговые усилия приведут к продажам.

Подумайте о всей крови, поте и слезах, которые вы вложили в это творение. Хорошо, может быть, не кровь, но вы понимаете, о чем я.

Это относится ко всем вашим ранним сессиям мозгового штурма, а также к этапам исследований и разработок. Возможно, у вас даже были неудачные попытки.

Ах да, а как насчет всех денег, которые вы вложили в этот новый продукт? Не могу забыть об этом.

Если вы не можете заставить потребителей покупать ваш продукт, вы не получите адекватную отдачу от этих инвестиций.

Но те из вас, кто сможет эффективно продвигать свой новый продукт, получат высокие продажи. Я дам вам несколько советов и советов, которые помогут вам.

Построить ажиотаж рано

Если вы ждете, пока ваш продукт запустится, чтобы начать продавать его, вы слишком долго ждали. Те из вас, кто не смог начать рано, уже позади.

Но не волнуйся. Я здесь не для того, чтобы сделать выговор. Есть еще способы, которыми вы можете генерировать продажи после того, как элемент будет выпущен, но об этом мы поговорим позже.

Отличный способ создать шумиху на ранних стадиях – превратить объявление в крупную сделку. Apple славится этим своими основными презентациями .

изображение5 3

Поскольку компания уже несколько лет использует эту стратегию, потребители теперь ожидают самого объявления. К тому времени, как Apple анонсирует новый продукт, люди уже решили его купить.

Объявление о новых продуктах на определенном мероприятии подготовит вашу аудиторию. Они будут хотеть новейший и лучший продукт или технологию.

Ожидание релиза делает продукт намного более желанным. Теперь вы подключили их еще до того, как их выпустят.

Потребители будут выстроены вокруг квартала, чтобы купить ваш новый продукт, потому что они думали об этом в течение нескольких месяцев. Они уже знают особенности и преимущества этого, потому что они сделали исследование.

Построение ажиотажа перед выпуском поможет вам увеличить продажи как в дату релиза, так и в последующие дни и недели.

Начните принимать предварительные заказы

Опять же, эта стратегия связана с идеей начать рано.

Вам не нужно ждать, пока ваш товар появится в наличии, чтобы начать продажи. Пусть ваши клиенты делают предварительный заказ, чтобы вы могли сразу же получить прибыль.

Предложение предварительных заказов имеет массу преимуществ. Один собирает деньги рано. Но предварительный заказ товара также дает вашим клиентам ощущение эксклюзивности.

Это даст клиентам иллюзию, что у них есть что-то раньше, чем кто-либо другой. Они будут одними из первых, кто получит продукт в свои руки.

Кроме того, если вы принимаете предварительные заказы, люди могут подумать, что есть шанс, что продукт может быть распродан. Если они не закажут его сейчас, у них может не быть возможности купить его в официальную дату релиза.

Предварительные заказы гарантируют хорошее начало вашего нового продукта, что лучше, чем в среднем жизненном цикле продукта .

изображение 1 3

Нет причин для медленной фазы внедрения, если вы можете избежать этого.

В дополнение к желанию быть эксклюзивным или иметь продукт раньше всех, подумайте о других причинах, по которым потребитель может быть заинтересован в предварительном заказе.

Читайте также:  Как определить свою целевую аудиторию?

Скидки.

Все любят получать сделки. В зависимости от имиджа вашего бренда и ценовой стратегии, вы можете предложить скидку клиентам, которые делают предварительный заказ, чтобы стимулировать продажи.

Принятие заказов перед выпуском может также помочь вам оценить ваш инвентарь. У вас будет лучшее представление о том, сколько продукта вам нужно иметь под рукой для первоначального выпуска.

Это важная информация с точки зрения ваших производственных затрат, и она поможет вам максимизировать рентабельность инвестиций.

Ориентируйтесь на самых лояльных клиентов

То, что вы выпускаете новый продукт, не означает, что вам нужно искать новых клиентов.

Не пойми меня неправильно. Новые клиенты замечательные, и их всегда можно купить. Но у вас уже есть клиентура людей, знакомых с вашим брендом и существующими продуктами. Это клиенты, с которыми вам следует связаться в первую очередь.

Ваш электронный почтовый маркетинг – отличное место для начала.

Это клиенты, которые так заинтересованы в вашем бренде и продуктах, что подписались на регулярные контакты с вами. Так что отправляйте электронные письма до и после запуска продукта.

Вот пример письма, отправленного Lululemon:

image7 2

Это электронное письмо продвигает новые цвета существующего продукта. Таким образом, имеет смысл начать с существующих клиентов, которые, возможно, уже знакомы с этим продуктом.

Даже если это был новый продукт, информирование об этом ваших подписчиков электронной почты все еще остается жизнеспособной стратегией.

Стоит также отметить, что у вас есть 60-70% шанс продать текущему покупателю . Но у вас есть только 5-20% шанс, что новый покупатель приобретет продукт.

Если продажи – ваша цель, сосредоточиться на новых клиентах будет не так эффективно.

Исследования показывают,  что приобрести нового клиента в шесть или семь раз дороже, чем продать существующего.

Когда дело доходит до вашей рентабельности, маркетинг для ваших самых лояльных клиентов – это лучшая выгода для вас.

Запустить конкурс

Еще один способ увеличить продажи вашего нового продукта – отдать его.

Я знаю, о чем ты думаешь. Это звучит контрпродуктивно. Как вы можете заработать деньги, отдавая что-то?

Вам нужно научиться управлять прибыльной раздачей . Конкурсы заинтересуют людей тем, что вы продаете. Вместо того, чтобы продвигать его, говоря: «вот наш новый продукт», добавьте уникальность, запустив конкурс.

Стоимость проведения конкурса также относительно невелика. Единственные основные расходы – это стоимость товара, который вы отдаете, плюс, возможно, некоторые дополнительные расходы по доставке.

Но выгоды будут стоить того. На мой взгляд, социальные медиа-платформы – это лучшее место для организации ваших конкурсов. Вот почему:

изображение2 3

Проведение ваших конкурсов в социальных сетях представит ваш новый продукт более широкой аудитории. В результате это поможет вам увеличить продажи.

Вот гипотетический пример, чтобы показать вам, о чем я говорю. Допустим, вы проводите конкурс в Instagram. Чтобы войти, люди должны опубликовать фотографию в своем личном профиле Instagram и включить соответствующий хэштег.

Допустим, 1000 человек участвуют в вашем конкурсе. Это 1000 фотографий вашего бренда только с одного конкурса. Тонны людей увидят эти картины.

Из этих 1000 заявок вы выбираете только трех победителей. Но есть все еще 997 человек, которые хотят ваш продукт, плюс кто знает, сколько людей подверглось его воздействию.

Они уже создали волнение по поводу его использования. Существует большая вероятность, что большая часть этой группы все еще купит ее.

Как видите, что-то простое, например, раздача трех предметов, может привести к сотням или даже тысячам продаж.

Читайте также:  Лучшие онлайн факсы

Предложить скидку

Как правило, большинство брендов не предлагают скидки на новинки. Когда новый продукт выпущен, они скидывают старые товары.

Хотя я могу понять мышление, лежащее в основе этой концепции, это не обязательно означает, что это правильно. Люди любят заключать сделки. Отложите свою гордость на мгновение и признайте, что потребители чувствительны к цене. Они также более умны, чем вы думаете.

Если они понимают, что ваш новый продукт в конечном итоге поступит в продажу, у них нет причин покупать его прямо сейчас. Но к тому времени, когда он поступит в продажу, они могут забыть об этом и потерять интерес.

Пока продукт свеж в умах потребителей, заключите сделку.

Снизьте цену сразу. Если хотите, воспользуйтесь старинным маркетинговым ходом. Поднимите начальную розничную цену, затем сделайте скидку, чтобы убедиться, что вы все еще можете получить прибыль.

Психологически людям будет сложно оправдать уплату полной цены за товар, когда они увидят более дешевые товары на вашем сайте и в магазинах.

Блог об этом

Используйте свой блог в ваших интересах.

Начните говорить о продукте в ваших сообщениях, прежде чем он будет выпущен. Продолжайте говорить об этом и после релиза.

Блоги имеют много преимуществ:

изображение 3 3

Как видно из этих цифр, ваш блог может помочь вам найти новых клиентов. Потребители доверяют советам из блогов.

Конечно, очевидно, что ваши читатели будут знать, что ваше мнение предвзято. Они понимают, что вы не скажете ничего плохого о продуктах, которые хотите продать.

Но это не должно мешать вам писать о вашем новом релизе. Вы также можете обратиться к другим сайтам и попытаться попасть в гостевые посты.

Установите ссылку прямо в сообщениях, которая приведет читателей на страницу оформления заказа с новым продуктом в корзине. Сокращение шагов в процессе увеличивает шансы стимулирования продаж.

Будь инновационным

Если ваш новый продукт скучный, такой же, как другие товары, или уже доступен в других магазинах, люди не будут рады его купить.

Но если он уникален, улучшит их жизнь и улучшит качество обслуживания клиентов, они будут гораздо охотнее тратить свои с трудом заработанные деньги.

Будь креативным.

Начните с проведения правильного исследования рынка.

Чего хотят ваши клиенты? Дать им.

Попробуйте внести существенные улучшения в существующие продукты, у которых есть проблемы. Если ваш продукт революционный, он будет продаваться как сумасшедший.

Выделите новый продукт на вашем сайте

Теперь, когда ваш продукт запущен и доступен для покупки, не хороните его на своем сайте.

Продемонстрируйте это на своей домашней странице. Посмотрите на этот пример с  сайта GAP :

image4 3

Новые поступления – это первое, что размещено на домашней странице.

Вы заметили что-нибудь еще об этом сайте? Он также предлагает скидки на свои новинки, стратегию, которую я ранее обсуждал.

Вы можете разместить свой новый продукт и в других местах на вашем сайте.

Допустим, на вашем сайте есть поисковый фильтр, что и должно быть, поэтому я предполагаю, что он есть. Когда кто-то ищет что-то по имени или по категории, которая соответствует описанию вашего нового продукта, это должен быть первый элемент, который он видит на странице.

Если им придется перемещаться по страницам и страницам результатов, чтобы найти ваш новый продукт, это уменьшит шансы его покупки.

Вот как Майкл Корс  сортирует товары на своей странице электронной коммерции:

изображение 6 3

Вы можете использовать аналогичную стратегию, чтобы увеличить экспозицию ваших новых продуктов.

Читайте также:  Чем меньше вы знаете, тем больше денег вы заработаете

Это поможет вам увеличить продажи.

Сроки это все

Ваш новый продукт может быть отличным. Однако, если вы выпустите его не в то время, вы не получите много продаж.

Например, предположим, что вы планируете выпустить продукт в четверг, который случится 3 июля того же года. Вы не можете просто сделать это, не принимая во внимание такие вещи.

Очевидно, 4 июля – национальный праздник, отмечаемый американцами. Многие люди возьмут 3 июля с работы и проведут приятные длинные выходные с семьей и друзьями.

Они могут устраивать барбекю, путешествовать или проводить день на пляже. У них, вероятно, не будет тонны времени или стимула покупать что-то онлайн.

Твои первые выходные будут неудачными. Это не создаст много шума вокруг выпуска вашего продукта.

С другой стороны, если вы выпускали продукт, который можно было использовать 4 июля, например, одежду с американским флагом, вы должны убедиться, что дата выпуска даст вашим клиентам достаточно времени, чтобы получить товар, прежде чем он понадобится.

Если они понадобятся для 4-го, выпуск 3-го также не принесет вам продаж.

Вы должны также помнить времена года. Например, никто в Новой Англии летом не собирается покупать снежное снаряжение.

Когда дело доходит до правильных сроков, бренды электронной коммерции могут создать шумиху в праздничный сезон . Вы захотите выпустить свою продукцию, когда потребители будут готовы и готовы тратить деньги.

Используйте видеоконтент в качестве инструмента продвижения

Не просто делитесь фотографиями вашего нового продукта. Вы захотите дать людям как можно больше информации о том, что они покупают.

Вот почему продвижение видео является жизнеспособной стратегией. Есть много способов, которыми вы можете сделать это.

Вы можете использовать рекламные акции в коммерческом стиле, чтобы продемонстрировать свой продукт. Это можно сделать до и после выпуска вашего продукта.

Как только новый продукт будет доступен для покупки на вашем сайте, включите видео-демонстрацию, чтобы показать посетителям сайта, как он работает.

Определите, какой тип контента хочет видеть ваш целевой рынок. Потребители предпочитают смотреть видео о продукте, а не читать о нем.

изображение8 2

Кроме того, 90% потребителей говорят, что видеоролики о продуктах помогают им принимать решения о покупке. Клиенты с большей вероятностью на 64% покупают товар в Интернете, если увидят видео об этом.

Публикуйте видео на своем веб-сайте, в социальных сетях, в рекламных рассылках и во всех своих каналах распространения.

Прыгайте на видео в прямом эфире . Продемонстрируйте продукт с живыми видеопотоками.

Эта тактика поможет вам увеличить продажи вашего нового продукта.

Вывод

Выпуск нового продукта может быть пугающим. Вы вложили в релиз столько усилий, что вам нужно убедиться, что все идет гладко.

Если вы не производите продажи, ваш новый продукт не принесет прибыли.

Вот почему для вас важно начать создавать рекламу для вашего продукта, прежде чем он будет выпущен. Возьмите предварительные заказы и начните собирать деньги прямо сейчас.

Вместо того, чтобы искать новых клиентов, продвигайте новую версию своим самым лояльным клиентам.

Придумайте инновационный продукт. Проводите конкурсы и предлагайте скидки в качестве рекламных методов. Поговорите о новом продукте в блоге.

Продемонстрируйте товар на своем сайте и подумайте о сроках выпуска.

Создавайте видеообъявления и делитесь ими на всех своих каналах распространения.

Если вы будете следовать советам, изложенным в этом руководстве, ваш новый продукт будет приносить прибыль и, как следствие, приносить высокую прибыль.

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Все интересное в мире рекламы