Маркетинг нового продукта

Маркетинг нового продукта — это комплекс стратегических и тактических действий, направленных на внедрение, продвижение и успешное размещение на рынке нового товара или услуги. Этот процесс включает в себя несколько важных этапов:

1. Исследование рынка:

   • Оценка потребностей и предпочтений целевой аудитории.
   • Анализ конкурентов и текущих трендов в отрасли.

2. Разработка продукта:

   • Создание уникального и ценного продукта, отвечающего потребностям рынка.
   • Определение ключевых особенностей и преимуществ товара.

3. Сегментация и таргетирование:

   • Выделение ключевых сегментов рынка, на которые будет ориентирован продукт.
   • Разработка персонализированных маркетинговых стратегий для каждого сегмента.

4. Маркетинг нового продукта . Ценообразование:

   • Установление конкурентоспособной цены, отражающей стоимость продукта и воспринимаемую ценность для потребителя.

5. Продвижение и реклама:

   • Разработка интегрированных маркетинговых кампаний.
   • Использование рекламы, PR, социальных медиа и других каналов для привлечения внимания и создания узнаваемости.

6. Дистрибуция:

   • Выбор эффективной системы распределения для максимизации охвата рынка.
   • Установление стратегических партнерств с розничными точками продаж.

7. Маркетинг нового продукта . Мониторинг и анализ результатов:

   • Оценка эффективности маркетинговых усилий и коррекция стратегии.
   • Сбор обратной связи от потребителей и анализ продаж для дальнейшего совершенствования продукта.

Маркетинг нового продукта требует комплексного подхода и постоянного внимания к динамике рынка. Ключевыми элементами являются понимание потребностей целевой аудитории, разработка уникального предложения и эффективные маркетинговые стратегии.

Продажи в Instagram: 4 совета, которые работают

Построить ажиотаж . Маркетинг нового продукта 

Построение ажиотажа вокруг нового продукта требует креативности, стратегического мышления и эффективных маркетинговых подходов. Есть еще способы, которыми вы можете генерировать продажи после того, как элемент будет выпущен, но об этом мы поговорим позже. Отличный способ создать шумиху на ранних стадиях — превратить объявление в крупную сделку. Apple славится этим своими основными презентациями .

Вот несколько шагов для создания ажиотажа вокруг нового продукта:

1. Тизерная кампания:

   • Запустите загадочную тизерную кампанию до официального выпуска продукта.
   • Раскрывайте постепенно детали через социальные медиа, загадочные видеоролики, заголовки и изображения.

2. Маркетинг нового продукта  . Эксклюзивный предзаказ:

   • Предложите возможность ограниченному кругу клиентов предзаказать продукт.
   • Связать предзаказ с эксклюзивными бонусами или скидками для первых покупателей.

3. Интерактивные мероприятия:

   • Проведите интерактивные мероприятия в социальных медиа, такие как голосования, опросы и конкурсы.
   • Вовлекайте аудиторию в создание идеального продукта или его характеристик.

4. Маркетинг нового продукта  . Использование влиятельных личностей:

   • Пригласите влиятельных личностей, блогеров или знаменитостей для обзора вашего продукта.
   • Попросите их поделиться своим опытом использования нового продукта.

5. Лимитированные выпуски:

   • Создайте иллюзию ограниченности, выпуская продукт в ограниченном количестве.
   • Это может стимулировать спрос и создать ажиотаж вокруг уникальности продукта.

6. Виральный контент:

   • Создавайте контент, который склонен становиться вирусным. Это может быть смешное видео, вызывающее обсуждение или креативная кампания на социальных медиа.

7. Маркетинг нового продукта  . Привлекательные акции:

   • Предложите временные акции и скидки для первых покупателей.
   • Разработайте привлекательные бонусы для тех, кто сделает предзаказ.

8. Интересные упаковки:

   • Подчеркните уникальность продукта через оригинальный и удивительный дизайн упаковки.
   • Внешний вид продукта также может стать источником обсуждения.

9. Маркетинг нового продукта  . Определенные даты и события:

   • Привяжите выпуск продукта к какому-то важному дню или событию, что усилит его актуальность и интерес со стороны покупателей.

10. Сетевой маркетинг:

    • Создайте программу реферралов, вознаграждая клиентов за привлечение новых покупателей.
    • Развивайте сообщество вокруг продукта с помощью форумов, чатов и социальных групп.

Сочетание этих методов поможет создать необходимый ажиотаж вокруг вашего нового продукта и привлечь внимание целевой аудитории.

Создание брошюры. Которую Ваши клиенты захотят прочитать.

 

Начните принимать предварительные заказы. Маркетинг нового продукта 

Опять же, эта стратегия связана с идеей начать рано. Вам не нужно ждать, пока ваш товар появится в наличии, чтобы начать продажи. Пусть ваши клиенты делают предварительный заказ, чтобы вы могли сразу же получить прибыль. Предложение предварительных заказов имеет массу преимуществ. Один собирает деньги рано. Но предварительный заказ товара также дает вашим клиентам ощущение эксклюзивности.

Это даст клиентам иллюзию, что у них есть что-то раньше, чем кто-либо другой. Они будут одними из первых, кто получит продукт в свои руки. Кроме того, если вы принимаете предварительные заказы, люди могут подумать, что есть шанс, что продукт может быть распродан. Если они не закажут его сейчас, у них может не быть возможности купить его в официальную дату релиза. Маркетинг нового продукта  Предварительные заказы гарантируют хорошее начало вашего нового продукта, что лучше, чем в среднем жизненном цикле продукта .

Нет причин для медленной фазы внедрения, если вы можете избежать этого. В дополнение к желанию быть эксклюзивным или иметь продукт раньше всех, подумайте о других причинах, по которым потребитель может быть заинтересован в предварительном заказе.

Скидки.

Все любят получать сделки. В зависимости от имиджа вашего бренда и ценовой стратегии, вы можете предложить скидку клиентам, которые делают предварительный заказ, чтобы стимулировать продажи. Принятие заказов перед выпуском может также помочь вам оценить ваш инвентарь. У вас будет лучшее представление о том, сколько продукта вам нужно иметь под рукой для первоначального выпуска. Это важная информация с точки зрения ваших производственных затрат, и она поможет вам максимизировать рентабельность инвестиций.

Ориентируйтесь на самых лояльных клиентов. Маркетинг нового продукта 

То, что вы выпускаете новый продукт, не означает, что вам нужно искать новых клиентов. Не пойми меня неправильно. Новые клиенты замечательные, и их всегда можно купить. Но у вас уже есть клиентура людей, знакомых с вашим брендом и существующими продуктами. Это клиенты, с которыми вам следует связаться в первую очередь. Ваш электронный почтовый маркетинг — отличное место для начала. Маркетинг нового продукта  Это клиенты, которые так заинтересованы в вашем бренде и продуктах, что подписались на регулярные контакты с вами. Так что отправляйте электронные письма до и после запуска продукта.

Вот пример письма, отправленного Lululemon:

Это электронное письмо продвигает новые цвета существующего продукта. Таким образом, имеет смысл начать с существующих клиентов, которые, возможно, уже знакомы с этим продуктом. Даже если это был новый продукт, информирование об этом ваших подписчиков электронной почты все еще остается жизнеспособной стратегией. Маркетинг нового продукта .  Стоит также отметить, что у вас есть 60-70% шанс продать текущему покупателю . Но у вас есть только 5-20% шанс, что новый покупатель приобретет продукт.

Если продажи — ваша цель, сосредоточиться на новых клиентах будет не так эффективно. Исследования показывают,  что приобрести нового клиента в шесть или семь раз дороже, чем продать существующего. Когда дело доходит до вашей рентабельности, маркетинг для ваших самых лояльных клиентов — это лучшая выгода для вас.

Запустить конкурс. Маркетинг нового продукта 

Еще один способ увеличить продажи вашего нового продукта — отдать его. Я знаю, о чем ты думаешь. Это звучит контрпродуктивно. Как вы можете заработать деньги, отдавая что-то? Вам нужно научиться управлять прибыльной раздачей . Конкурсы заинтересуют людей тем, что вы продаете. Вместо того, чтобы продвигать его, говоря: «вот наш новый продукт», добавьте уникальность, запустив конкурс.

Стоимость проведения конкурса также относительно невелика. Единственные основные расходы — это стоимость товара, который вы отдаете, плюс, возможно, некоторые дополнительные расходы по доставке. Маркетинг нового продукта  Но выгоды будут стоить того. На мой взгляд, социальные медиа-платформы — это лучшее место для организации ваших конкурсов. Вот почему:

Проведение ваших конкурсов в социальных сетях представит ваш новый продукт более широкой аудитории. В результате это поможет вам увеличить продажи. Вот гипотетический пример, чтобы показать вам, о чем я говорю. Допустим, вы проводите конкурс в Instagram. Чтобы войти, люди должны опубликовать фотографию в своем личном профиле Instagram и включить соответствующий хэштег. Допустим, 1000 человек участвуют в вашем конкурсе. Это 1000 фотографий вашего бренда только с одного конкурса. Тонны людей увидят эти картины.

Из этих 1000 заявок вы выбираете только трех победителей. Но есть все еще 997 человек, которые хотят ваш продукт, плюс кто знает, сколько людей подверглось его воздействию. Они уже создали волнение по поводу его использования. Существует большая вероятность, что большая часть этой группы все еще купит ее. Как видите, что-то простое, например, раздача трех предметов, может привести к сотням или даже тысячам продаж.

Предложить скидку

Как правило, большинство брендов не предлагают скидки на новинки. Когда новый продукт выпущен, они скидывают старые товары. Маркетинг нового продукта  Хотя я могу понять мышление, лежащее в основе этой концепции, это не обязательно означает, что это правильно. Люди любят заключать сделки. Отложите свою гордость на мгновение и признайте, что потребители чувствительны к цене. Они также более умны, чем вы думаете.

Если они понимают, что ваш новый продукт в конечном итоге поступит в продажу, у них нет причин покупать его прямо сейчас. Но к тому времени, когда он поступит в продажу, они могут забыть об этом и потерять интерес. Пока продукт свеж в умах потребителей, заключите сделку.

Снизьте цену сразу. Если хотите, воспользуйтесь старинным маркетинговым ходом. Поднимите начальную розничную цену, затем сделайте скидку, чтобы убедиться, что вы все еще можете получить прибыль. Психологически людям будет сложно оправдать уплату полной цены за товар, когда они увидят более дешевые товары на вашем сайте и в магазинах.

Блог об этом

Используйте свой блог в ваших интересах. Маркетинг нового продукта  Начните говорить о продукте в ваших сообщениях, прежде чем он будет выпущен. Продолжайте говорить об этом и после релиза. Блоги имеют много преимуществ:

Как видно из этих цифр, ваш блог может помочь вам найти новых клиентов. Потребители доверяют советам из блогов. Конечно, очевидно, что ваши читатели будут знать, что ваше мнение предвзято. Они понимают, что вы не скажете ничего плохого о продуктах, которые хотите продать. Но это не должно мешать вам писать о вашем новом релизе. Вы также можете обратиться к другим сайтам и попытаться попасть в гостевые посты. Маркетинг нового продукта  Установите ссылку прямо в сообщениях, которая приведет читателей на страницу оформления заказа с новым продуктом в корзине. Сокращение шагов в процессе увеличивает шансы стимулирования продаж.

Будь инновационным

Если ваш новый продукт скучный, такой же, как другие товары, или уже доступен в других магазинах, люди не будут рады его купить. Но если он уникален, улучшит их жизнь и улучшит качество обслуживания клиентов, они будут гораздо охотнее тратить свои с трудом заработанные деньги. Будь креативным. Маркетинг нового продукта  Начните с проведения правильного исследования рынка.

Чего хотят ваши клиенты? Дать им. Попробуйте внести существенные улучшения в существующие продукты, у которых есть проблемы. Если ваш продукт революционный, он будет продаваться как сумасшедший.

Выделите новый продукт на вашем сайте. Маркетинг нового продукта 

Теперь, когда ваш продукт запущен и доступен для покупки, не хороните его на своем сайте. Продемонстрируйте это на своей домашней странице. Посмотрите на этот пример с  сайта GAP :

Новые поступления — это первое, что размещено на домашней странице. Вы заметили что-нибудь еще об этом сайте? Он также предлагает скидки на свои новинки, стратегию, которую я ранее обсуждал. Вы можете разместить свой новый продукт и в других местах на вашем сайте. Допустим, на вашем сайте есть поисковый фильтр, что и должно быть, поэтому я предполагаю, что он есть. Когда кто-то ищет что-то по имени или по категории, которая соответствует описанию вашего нового продукта, это должен быть первый элемент, который он видит на странице.

Если им придется перемещаться по страницам и страницам результатов, чтобы найти ваш новый продукт, это уменьшит шансы его покупки. Вот как Майкл Корс  сортирует товары на своей странице электронной коммерции:

Вы можете использовать аналогичную стратегию, чтобы увеличить экспозицию ваших новых продуктов. Это поможет вам увеличить продажи.

Сроки это все. Маркетинг нового продукта 

Ваш новый продукт может быть отличным. Однако, если вы выпустите его не в то время, вы не получите много продаж. Например, предположим, что вы планируете выпустить продукт в четверг, который случится 3 июля того же года. Вы не можете просто сделать это, не принимая во внимание такие вещи. Очевидно, 4 июля — национальный праздник, отмечаемый американцами. Многие люди возьмут 3 июля с работы и проведут приятные длинные выходные с семьей и друзьями. Они могут устраивать барбекю, путешествовать или проводить день на пляже. У них, вероятно, не будет тонны времени или стимула покупать что-то онлайн.

Твои первые выходные будут неудачными. Это не создаст много шума вокруг выпуска вашего продукта. С другой стороны, если вы выпускали продукт, который можно было использовать 4 июля, например, одежду с американским флагом, вы должны убедиться, что дата выпуска даст вашим клиентам достаточно времени, чтобы получить товар, прежде чем он понадобится. Если они понадобятся для 4-го, выпуск 3-го также не принесет вам продаж.

Вы должны также помнить времена года. Например, никто в Новой Англии летом не собирается покупать снежное снаряжение. Маркетинг нового продукта  Когда дело доходит до правильных сроков, бренды электронной коммерции могут создать шумиху в праздничный сезон . Вы захотите выпустить свою продукцию, когда потребители будут готовы и готовы тратить деньги.

Используйте видеоконтент в качестве инструмента продвижения

Не просто делитесь фотографиями вашего нового продукта. Вы захотите дать людям как можно больше информации о том, что они покупают. Вот почему продвижение видео является жизнеспособной стратегией. Есть много способов, которыми вы можете сделать это. Вы можете использовать рекламные акции в коммерческом стиле, чтобы продемонстрировать свой продукт. Это можно сделать до и после выпуска вашего продукта.

Как только новый продукт будет доступен для покупки на вашем сайте, включите видео-демонстрацию, чтобы показать посетителям сайта, как он работает. Маркетинг нового продукта  Определите, какой тип контента хочет видеть ваш целевой рынок. Потребители предпочитают смотреть видео о продукте, а не читать о нем.

Кроме того, 90% потребителей говорят, что видеоролики о продуктах помогают им принимать решения о покупке. Клиенты с большей вероятностью на 64% покупают товар в Интернете, если увидят видео об этом. Публикуйте видео на своем веб-сайте, в социальных сетях, в рекламных рассылках и во всех своих каналах распространения. Прыгайте на видео в прямом эфире . Продемонстрируйте продукт с живыми видеопотоками. Эта тактика поможет вам увеличить продажи вашего нового продукта.

Вывод

Выпуск нового продукта может быть пугающим. Вы вложили в релиз столько усилий, что вам нужно убедиться, что все идет гладко. Если вы не производите продажи, ваш новый продукт не принесет прибыли. Вот почему для вас важно начать создавать рекламу для вашего продукта, прежде чем он будет выпущен. Возьмите предварительные заказы и начните собирать деньги прямо сейчас. Вместо того, чтобы искать новых клиентов, продвигайте новую версию своим самым лояльным клиентам.

Придумайте инновационный продукт. Проводите конкурсы и предлагайте скидки в качестве рекламных методов. Поговорите о новом продукте в блоге. Маркетинг нового продукта . Продемонстрируйте товар на своем сайте и подумайте о сроках выпуска. Создавайте видеообъявления и делитесь ими на всех своих каналах распространения. Если вы будете следовать советам, изложенным в этом руководстве, ваш новый продукт будет приносить прибыль и, как следствие, приносить высокую прибыль.