Баға мен сапа арасындағы теңгерім

Баға мен сапаны теңестіру және психологиялық шешімдер қабылдау әрқашан маркетологтар үшін қиындық туғызды. Себебі, маркетологтарды үнемі алаңдататын маркетинг кешені факторларының бірі баға болып табылады.

Бағаның өзі табиғаты соншалықты серпінді, ол бір өзі брендті жасай алады немесе бұза алады. Сонымен қатар, кез келген уақытта компанияның баға стратегиясын шешуде рөл атқаратын көптеген әртүрлі элементтер бар.

Дегенмен, жылдар мен жылдардағы зерттеулер көрсеткендей, баға белгілеу тұтынушылардың шешім қабылдауына әсер ететін күшті психологиялық құрамдас болып табылады. Бағаларыңызды жоғары ұстаңыз, сонда сатып алушы сапа да жоғары болуы керек деп ойлайды. Күтіп тұр клиент өз ақшасының құнын алғысы келетіндігіне байланысты. Сондықтан ол көбірек ақша төлеген кезде, ол көбірек табыс күтеді. Ал сіз оған сапалы өнім бергеніңіз жөн.

Екінші жағынан, егер сіздің өніміңіз болса жоғары сапалы, ал сіз бағаны төмен ұстасаңыз, сатып алушы өнімдегі құнды көрмеуі мүмкін. Ол өнімді аз төлеп жатырмын деп ойлауы мүмкін. Сонда өнім стандартқа сай ма? Мұндай арзан бағада сапасы жоғары бола ма? Бұл, менің достарым, ақшаның құнына қатысты мәселе.

Негізінде, егер сіз баға мен сапаны теңестіргіңіз келсе, не болатынын шешуіңіз керек клиенттердің түрі сіз шарлауға барасыз. Бұл ретте бәсекелестікті де ескеру қажет. Тұтынушылар нарықтағы бәсекелестерге және бәсекелестердің тұтынушыға не ұсынатынына негізделген құнды анықтайды. Төмендегі диаграмма сізге қалай мақсат қоюға болатынын жақсы түсінуге көмектеседі бағасы мен сапасына байланысты клиенттер.

Баға мен сапа матрицасы. Баға мен сапа арасындағы теңгерім

Көрініп тұрғандай баға-сапа матрицалары , бағаларыңызды жоғары немесе төмен ұстау туралы шешім сатып алушының бәсекелестікті қалай қабылдайтынына байланысты болуы мүмкін. Егер бәсекелестер қымбат өнім ұсынса, онда сіз төмен баға қою арқылы нарыққа еніп кете аласыз. Бұл сіздің бренд туралы хабардарлығыңызға әсер етеді, бірақ сіз міндетті түрде жақсырақ ене аласыз нарық. Ал сіз қалаған тауар айналымын ала аласыз. Сайып келгенде, жоғары опцияларды жасау баға, сіз нарықты толығымен жаулап ала аласыз.

Екінші жағынан, егер бәсекелестер арзан болса және құны орташа болса, онда көбірек құндылықты қамтамасыз ету арқылы сіз премиум бола аласыз. тұтынушылардың көз алдында бренд. Сіздің тауар айналымыңыз бен сатылған саныңыз төмендейді, бірақ сіз көбірек пайда табасыз, өйткені сіз қазір жоғары сапалы өнім болып саналасыз, демек, сіз де жоғары бағаларды талап ете аласыз. Баға мен сапа арасындағы теңгерім

Баға мен сапаны теңестіргіңіз келсе, мынаны есте ұстаған жөн.

• Тұтынушыға әрқашан ең жақсы баға мен сапа арақатынасы бар өнімдер қажет.
• Бағаңызды көтеру арқылы сіздің құндылығыңыз міндетті түрде өспейді. Тұтынушыларды таң қалдыру үшін өнімдеріңізге қосымша құндылық (мүмкіндіктер) қосуыңыз керек.
• Жоғары бағамен бірінші сатып алу ең маңызды болып табылады және компаниядан жарнама мен коммуникацияға үлкен қаражат салуды талап етеді.
  Жоғары шығындармен жұмыс істейтін бәсекеге қабілетті нарыққа ену шығындарды төмен ұстау үшін оңтайлы операцияларды қажет етеді. Баға мен сапа арасындағы теңгерім
• Енгізу стратегиясы күрделі стратегия болып табылады және сіз аз шығынмен өндірілетін өнімдеріңіздің сапасын үнемі қадағалап отыруыңыз керек.
• Баға мен сапа арасындағы тепе-теңдік, егер дұрыс басқарылмаса, бренд капиталының үлкен жоғалуына әкелуі мүмкін, оны қалпына келтіру өте қиын.

Жалпы, әрбір компания күн сайын тырысады сапаны жақсарту ең жақсы бағамен. Кейбіреулер мұны істей алды және олар нарықтан көбірек қолдауға ие болды. Басқалары баға мен сапаны теңестіре алмады, нәтижесінде брендтен бас тартылып, олардың орнына бәсекелес бренд қабылданды. Баға мен сапа арасындағы теңгерім

Төменде өнімнің сапасына байланысты қандай баға стратегиясын қолдануға негізделген диаграмма берілген.

Жиі қойылатын сұрақтар. Баға мен сапа арасындағы теңгерім.