Шығынсыз баға белгілеу – бұл компания пайда да, шығын да жасамайтындай етіп өнімнің бағасын ұстап тұру арқылы нарыққа енуге бағытталған стратегия. Шығынсыздық бағасы қарапайым баға формулаларының біріне ие. Тұрақты құн + Айнымалы құн = Жалпы құн / Жұптық баға. Осылайша, шығынсыз бағаны сақтаудың кілті тұрақты және ауыспалы шығындарды дәл анықтау болып табылады. Шығынсыздық бағасы бизнес және маркетинг жоспарларын құру кезінде және жаңа нарыққа шығу әрекеті кезінде қолданылады. Тіпті іскерлік ортада шығынсыз баға маңызды рөл атқарады.
Кез келген бизнесті бастауға шешім қабылдағанда, сіздің басты мақсатыңыз оны табысты және тұрақты ету болып табылады. Бірақ дамудың бастапқы кезеңдеріндегі әрбір бизнес пайда табу үшін уақытты қажет етеді. Мұндай жағдайларда сіздің ең жақсы нұсқаңыз пайда да, шығын да таппайтын шығынсыздық нүктесіне жету болып табылады. Табыс - ең қалаулы мақсат, бірақ ақшаны жоғалтпау және нөлдік шығындар сіздің инвестицияңыздан теріс нәтиже алудың орнына балама шешім болуы мүмкін.
Шығынсыз баға
Шығынсыздық бағасын өнім, қызмет немесе актив оны өндіруге немесе оны қамтамасыз етуге қажетті ақша сомасын жабу үшін сатылуы тиіс ақша сомасы ретінде сипатталуы мүмкін. Шығынсыздық бағасының себептері төмен бағамен жаңа нарықтарға шығу болып табылады. бәсекелестеріңіздің тұтынушыларын тарту және нарық үлесін жылдам алу үшін бағалар. Егер компания табысқа жеткенше өндірісті ұлғайту үшін қажетті ресурстарға ие болса, оның табысқа жету мүмкіндігі бар шығындарды азайту және алдыңғы залалсыздандыру бағасы бойынша пайда табу. Осылайша, ауқымды үнемдеу шығынсыз баға белгілеудің тағы бір мақсаты болып табылады.
Бұл тамаша идея болып көрінгенімен, айқын артықшылықтардан басқа, бұл стратегияның әртүрлі кемшіліктері де бар, олар дұрыс басқарылмаса, сіздің бизнесіңіздің өсуіне қауіп төндіруі мүмкін. Ойланып қарасаңыз негізгі артықшылықтары, шығынсыз баға нарыққа кіруге тосқауыл ретінде де, нарықта үстемдік ету және бәсекелестікті төмендету құралы ретінде де әрекет ете алады. Стратегияны қолдану Шығынсыз баға белгілеу жаңа қатысушылардың нарыққа кіруіне кедергі жасаумен бірдей, өйткені пайда аз болады немесе мүлдем болмайды. Сонымен қатар, сіз таңдаған нарықтағы барлық бәсекелестер сіздің төмен бағаларыңызбен күресуге күші жетпейді және ақыр соңында сәтсіздікке ұшырайды. Ақырында, өндіріс қуатын арттырып, ауқымды үнемдеуге қол жеткізгенде нарықтағы үстемдікке қол жеткізіледі. Шығынсыз баға
кемшіліктер
Бірақ енді кемшіліктерді қарастырайық. Шығынсыздық бағасын пайдалану кезінде ұқсас нәрсе болуы мүмкін. Нарықты бәсекелестеріңізбен салыстырғанда шынымен төмен бағамен ұсынғаннан кейін бағаны кейін көтеру қиын болады. Бұл жақсарту арқылы мүмкін болады сапасы ұсынылатын өнім немесе қызмет. Сіз нарыққа төмен бағамен кіргеннен кейін, баға көтерілген кезде тұтынушыларды жоғалту қаупі бар.
Екінші жағынан, мысалы, егер сіз нарықта белгілі бір уақыт ішінде болсаңыз және нарықтағы үлесіңізді ұлғайту үшін бағаларыңызды кенеттен төмендетсеңіз, қабылдау проблемасы болады, өйткені тұтынушылар сапасына күмәндануы мүмкін төмен бағаға байланысты сапа проблемалары туындауы мүмкін екенін ескере отырып, ұсынылған өнімнің. Оның үстіне баға соғысы жариялануы мүмкін. Кейбір бәсекелестеріңіз сіз сияқты ойын ойнауға шешім қабылдауы мүмкін, сондықтан сіз нарықтағы ешқандай үлеске ие болмайсыз. Ақырында, ең қауіпті жағдай сіз залалсыздық бағасымен кіруді шешкеніңіз болуы мүмкін, бірақ құн дұрыс есептелмеген немесе залалсыздық бағасын сақтай алмайсыз, бұл жағдайда үлкен шығынмен шығуға тура келеді. Шығынсыз баға
Жалпы тұрақты шығындарды, көлемді білу өндіріс және өнім бірлігіне ауыспалы шығындар, компания шығынсыз бағаны есептей алады. Тұрақты шығындар ретінде есепке алынатын жалпы сома өндіріске байланысты өзгеретін айнымалы шығындарға қарағанда тұрақты болып қалатынын атап өткен жөн. Осылайша, мұндағы мақсат ауқымды үнемдеу болар еді, өйткені өндіріс бірліктерінің көп болуы тұрақты шығындардың азаюы және бір бірлікке бақыланатын өзгермелі шығындарды білдіреді.
пікір қалдыру