Жарнамалық тарту арнайы акциялар немесе акциялар арқылы компанияның өнімдеріне немесе қызметтеріне тұтынушылардың назарын және қызығушылығын аударуды білдіреді. Бұл науқандар әдетте белгілі бір уақыт кезеңіне арналған және жеңілдіктердің, бонустардың, сыйлықтардың, жарыстардың немесе арнайы ұсыныстардың әртүрлі түрлерін қамтуы мүмкін.
«Оны тұрғызыңыз, сонда олар келеді» деген сөз сияқты, клиенттерге жай ғана көрініп, сатып алуға сену бизнесіңізді дамытудың ең жақсы жолы емес. Тіпті ең жақсы өнімдер мен веб-сайт дизайнымен сіздің Интернет дүкен сіз оны белсенді түрде насихаттамасаңыз, өмір сүру үшін күреседі. Сонымен, керемет жарнамалық акциялар сізге тұтынушыларды тартуға және олардың шын мәнінде тексеруден өткеніне көз жеткізуге көмектеседі.
Интернеттегі бәсекелестік күшейіп келе жатқанда, дүкеніңіз бен брендіңізді ерекше ету бұрынғыдан да маңыздырақ — және тартымды жарнамалар сіздің келешектеріңізді тұтынушыларға айналдыруға көмектесетін ең жақсы әдістердің бірі болып табылады.
Бұл жерде сіз және сіздің онлайн бизнесіңіз ерекшелене алады.
Дүкеніңізге ыстық тұтынушыларды тарту әдістерінің жетіспеушілігі жоқ, бірақ барлық салаларда тиімді екенін дәлелдеген бірнеше стратегиялар бар. Төменде біздің сүйікті акциялардың он түрі берілген сатуларыңызды көбейтіңіз, тізіміңізді кеңейтіп, бизнесіңіздің жалғасуын қамтамасыз етіңіз.
Үйкеліссіздік жеткіліксіз: тұтынушы тәжірибесіне эмоционалды шыңдарды жеткізу
Интернет-дүкендерге арналған акциялардың 12 түрі
1. Тауарларға жеңілдіктер. Жарнамалық науқандармен тартымдылық.
Бүгінгі күні онлайн жарнамалардың ең тиімді түрлерінің бірі ретінде әрбір дерлік дүкен электрондық сауда өнімдердің белгілі бір түрлеріне жеңілдіктер ұсынады, ал кейбіреулері бұл жеңілдіктерді үнемі ұсынады. Жеңілдік акцияларының тиімді болуының бір себебі – олар тұтынушыларды тартады; бәрі оны өте жақсы көреді.
Әдетте, сіз өнімдерге екі түрлі жеңілдіктер ұсына аласыз: Пайызбен немесе доллардағы сома . Екі түрі де тиімді, бірақ әрқашан ұсынысты клиентіңіз қалай қабылдайтынын ойлаңыз. Мысалы, 10% жеңілдік 10 долларлық жеңілдік сияқты тартымды көрінбеуі мүмкін, ал 50% жеңілдік әрқашан жақсы жұмыс істейді (және 50 долларлық жеңілдіктің мағынасы болуы мүмкін немесе болмауы мүмкін).
2. Тегін ұсыныстар. Жарнамалық науқандармен тартымдылық.
Сатып алуға келетін болсақ, аз сөз «тегін» сияқты күшті, сондықтан тегін жарнаманың кез келген түрі әрдайым дерлік жақсы жұмыс істейді. Көптеген дүкендер тегін ұсыныстардың екі түрін пайдаланады: Тегін жеткізу и тегін қайтару . Сіз не сататыныңызға байланысты, біреуі немесе екіншісі сіздің бизнесіңіз үшін әлдеқайда мағыналы болуы мүмкін.
Клиенттеріңіздің пікірінше, тегін жеткізу сізді сатып алудың тәуекелге тұрарлық екенін шешуден босатады. Сондай-ақ, тегін қайтару арқылы бұл сатып алу олар қалағандай болмаса, тұтынушыларыңыздың ақшасын жоғалтпауын қамтамасыз етеді.
Тегін ұсыныстар тұтынушылар үшін күшті ынталандыру болып табылады, сондықтан көптеген онлайн-сатушылар жеткізілім мен қайтару құнын өнім бағасына қосудың жолын тауып, табыстан бас тартпай «тегін жеткізу/қайтаруды» ұсынуға мүмкіндік береді.
3. Уақыты шектеулі Flash сатылымдары. Жарнамалық науқандармен тартымдылық.
Тапшылық сатып алуды ынталандыратын тағы бір үлкен фактор болып табылады, өйткені тұтынушылар тез шешім қабылдау керек сияқты, әйтпесе олар мүлде жіберіп алады. (Бұл FOMO интернет-дүкенінің нұсқасы немесе жіберіп алудан қорқу.) Осы тапшылық тактикасын қолдану үшін көптеген табысты дүкендер электрондық сауда сатылымдарды жылдам ұлғайту және виртуалды есіктер арқылы көбірек тұтынушыларды тарту әдісі ретінде шектеулі флэш-сатылымдарды пайдаланады.
Флэш-сатылым ескі инвентарлық қорларды тазалауға келгенде өте тиімді. Тізім болса әлеуметтік желілердегі клиенттер немесе ізбасарлар, содан кейін алғашқы 24 сағат ішінде эксклюзивті сатылымдар брендіңізге адалдықты арттыруға көмектеседі. Сатып алулардың көпшілігі жедел сатылымнан кейінгі алғашқы сағат ішінде болатынын есте сақтаңыз, сондықтан сіздің адал тұтынушыларыңызға өнімдерге бірінші жеңілдік беру олардың адалдығы мен адалдығы үшін алғыс айтудың тамаша тәсілі болып табылады. пошталық тізімге және әлеуметтік желілерге жаңа тұтынушыларды тарту. Есептік жазбалар.
4. X сатып алыңыз, X сақтаңыз
Әйгілі BOGO сатылымдары әлі де бар, дегенмен кейбір компаниялар осы сыналған және шынайы жарнаманы жаңартудың басқа шығармашылық жолдарын тауып жатыр. Бір рет сатып алудың артындағы психология берік, өйткені ол клиенттерге сыйақы алу үшін мақсатқа жету мақсатын береді.
Қандай өнімдерді сатқаныңызға, сатып алудың басқа түрлеріне, бірдеңе алуыңызға байланысты жарнамалық акциялар дәстүрлі BOGO-ға қарағанда мағыналы болуы мүмкін. Көптеген дүкендер тапсырыс берудің орташа бағасына қарап тәтті нүктені табады, содан кейін тұтынушыларды көбірек сатып алуға шақырады.
Мысалы, орташа сатып алу $42 болса, "50$ сатып алып, қосымша $20 үнемдеңіз" акциясын жасау айтарлықтай мүмкін болады. сатуды ұлғайту. Барлық акциялар сияқты, сатуды бастамас бұрын нөмірлеріңізді білу - сатылымда ешқашан ақша жоғалтпауды қамтамасыз етудің ең жақсы жолы.
5. Сыйлық. Жарнамалық науқандармен тартымдылық.
Өнімнің сыйлықтары - клиенттеріңіз үшін «тегін» психологияны пайдаланудың тағы бір тамаша тәсілі. Сатуды ынталандырудың бұл түрінің артықшылығы - ол сізге қандай тегін өнімді беретініңізді бақылауға мүмкіндік береді, бұл тұтынушыларға жаңа өнімді немесе басқа нәрсені көруге мүмкіндік береді.
Кейбір жағдайларда, өнім ұтысы сіздің дүкеннен тауарды сатып алу болуы міндетті емес. Белгілі бір сатып алулармен бірге бампер стикерлері немесе лотереялар сияқты тегін брендтік сыйлықтарды қосу - тамаша әдіс. тұтынушыларыңыз үшін адалдық пен артық жеткізуді арттырыңыз. Бұл брендтік өнімдер сонымен қатар сіздің бизнесіңізді бәсекелестеріңізден ерекшелеудің тамаша тәсілі болып табылады, әсіресе олар бірегей немесе өзгеше болса жоғары сапа.
6. Марапаттау жүйелері
Клиенттеріңіз үшін марапаттау жүйесін жасау - сіз қолдануға болатын ең жақсы жарнамалардың бірі, әсіресе сіздің мақсатыңыз қайталанатын сатып алуларды көбейту болса. Адалдық ұпайлары әртүрлі салаларда пайдаланылады, бірақ керек-жарақтар сияқты үнемі жасалатын шағын сатып алулармен жақсы жұмыс істейді. Сіз үшін барлық жұмысты негізінен автоматтандыратын жаңа жүйелердің арқасында марапаттау бағдарламасын орнату салыстырмалы түрде оңай.
Сыйақы жүйесін жасаған кезде оның орташа тұтынушы үшін шынайы екеніне көз жеткізіңіз. Жолақты тым жоғары орнату тұтынушыларды өшіреді және бағдарламаны орнату жұмысы уақытыңызды қажет етпейді.
7. Купондар. Жарнамалық науқандармен тартымдылық.
Интернет-дүкен виртуалды түрде бар болғандықтан, купондарды пайдалану сіздің тұтынушыларыңыз бен өзіңіз үшін бұрынғыдан оңайырақ болды. Тұтынушылар купондарды жақсы көруді үйретті, сондықтан олар сатуды ынталандырудың тиімді әдісі болып қала береді. Технологияның арқасында купондарды жасау және олардың тез (кейде бірден дерлік) жойылғанын көру ешқашан оңай болған емес. Клиенттерді марапаттау үшін купондарды пайдаланудың көптеген жолдары бар, бірақ олардың ең тиімділері мыналарды қамтиды:
- Жаңа электрондық пошта жазылушыларына бірінші сатып алу үшін купондарды жіберу
- Купон сатып алғаннан кейін тұтынушыларға жіберілді
- Белгіленген уақыт ішінде сатып алмаған тұтынушыларға купондарды жіберу
- Нашар тәжірибесі бар немесе теріс пікір қалдырған тұтынушыларға купондарды жіберу
8. Онлайн жарыстар. Жарнамалық науқандармен тартымдылық.
рахмет әлеуметтік желілер және ықпалды әсер етушілер, онлайн жарыстардың танымалдығы тұтынушыларды тартудың жаңа тәсілдерінің біріне айналды. Жарыстардың көбеюі сізге бір тонна өнімді бермей-ақ брендіңіз үшін шуыл жасауға (және жиі ізбасарлар жинауға) мүмкіндік береді. Сіз бір өнімнен бас тарта аласыз!
Құру бренд үшін танымал бәсекелестікҰсынысыңызды жеткілікті адамдар көретініне көз жеткізу үшін басқа онлайн-бизнестермен немесе әсер етушілермен серіктес болған дұрыс. Кәсіпорынның барлық түрлері конкурстардан пайда көре алатын болса да, жаңа дүкендер жиі ең үлкен артықшылықтарды көреді, өйткені олар 24 сағаттан аз уақыт ішінде нөлдік жазылушылар мен электрондық поштадан мыңдаған адамға дейін жетуі мүмкін.
9. Бағаның сәйкестігі
Интернеттегі тұтынушылар дүкенді салыстыруды ұнатады. Тіпті олар сіздің брендіңізді жақсы көретін болса да, олар ақша үнемдей алатынын білдірсе, басқа нәрсені көруге азғырылады. Бұл жерде жарнамалар мен ұсыныстар ойнайды.
Клиенттеріңізге интернетте табылған ең төменгі бағаны құрметтейтініңізге уәде бере отырып, сіз оларға өнімдеріңізді сатып алуды жалғастыруға үлкен себеп бересіз. Бұл стратегия бәсекеге тосқауыл қоюдың және тұтынушыларды құрудың тиімді әдісі болып табыладысені өмір бойы сүйетін адам.
10. Маусымдық ұсыныстар. Жарнамалық науқандармен тартымдылық.
Мерекелерді және маусымдық оқиғаларды пайдалану бизнесті дамыту бұл сенімді стратегия және онлайн-сатушылар үшін оңай. «Мереке» немесе «оқиға» ұсынысы бар қарапайым электрондық пошта немесе әлеуметтік желі хабарламасы - бұл тез арада қажет сатуды арттыру. Маусымдық ұсыныстарды пайдаланудың артықшылықтарының бірі көшірме мен кескіндердің оңай болуы, себебі сізде себебі бар. («Жаз келді!», «Мерекелеріңізбен!», «Еңбек күнін тойлаңдар!» және т.б.)
11. Тегін үлгілер
Егер сіздің дүкеніңізде көптеген заттар немесе қымбат заттар болса, тегін үлгілер тұтынушыларды өнімдеріңізбен таныстырудың тамаша тәсілі болуы мүмкін. Көбінесе тегін үлгілер сатып алу кезінде ұсынылады (жеткізу ақылы) немесе жеткізу құнын тұтынушы өтесе, тегін үлгіге арналған жарнама болады.
Бұл жарнаманың мағынасы болуы үшін үлгі ретінде беретін өнім тұтынушы сатып алатын немесе қызығушылық танытатын өнімді толықтыратынына көз жеткізіңіз. Адам, мысалы, футболка сатып алғанда, бет кремінің үлгісін беріңіз. , бұл сату стратегиясын пайдаланудың жақсы жолы емес.
12. Автоматтандырылған сатып алулар. Жарнамалық науқандармен тартымдылық.
Клиенттердің қайтарылуын қамтамасыз етудің ең жақсы жолы - оларды автоматты түрде қайталанатын тапсырыстармен орнату. Автоматты сатып алулар үшін өте қолайлы тұтыну тауарлары, мысалы, косметика және тұрмыстық заттар тұтынушыға сатып алуды жеңілдетеді және нәтижені жеңілдетеді.
Кейбір жағдайларда интернет-дүкендер ай сайын ұсынады жазылымдар, ал басқалары сатып алушыларға жеткізу жиілігін (ай сайын, ай сайын және т.б.) таңдауға мүмкіндік береді.
Сіздің бизнесіңізді білудің маңыздылығы
Сатуды ынталандыру жақсы жұмыс істеуі үшін сіз өзіңіздің бизнесіңізді іштей және сырттай білуіңіз керек. Егер нөмірлеріңіз анық болмаса немесе өнім түрлерімен жұмыс істемейтін жарнама жасасаңыз, тіпті ең тиімді сату стратегиялары да тиімсіз болады.
Сол жаратылысты есте сақтаңыз сәтті Онлайн бизнес - бұл сынақ пен қателік. Бір стратегияны байқап көріңіз, содан кейін екіншісін жүзеге асырыңыз, ненің жұмыс істейтінін және не істемейтінін білу үшін жарнамаға деректерді жасау үшін жеткілікті уақыт бергеніңізге көз жеткізіңіз.
Визиткаларды қалай таратуға болады?
пікір қалдыру