Салыстырмалы жарнама АЗБУКА

Салыстырмалы жарнама – бұл өнім немесе қызмет бәсекелестің өнімімен немесе қызметімен салыстырғанда ұсынылатын жарнама стратегиясының бір түрі. Бұл жағдайда жарнама беруші тұтынушыларды олардың ұсынысының жақсырақ екеніне сендіру мақсатымен бәсекелестермен салыстырғанда өз өнімінің немесе қызметінің артықшылықтарына назар аударады.

Салыстырмалы жарнама әртүрлі элементтерді қамтуы мүмкін:

Тікелей салыстыру: Өнімдер немесе қызметтер белгілі бір сипаттамалар немесе параметрлер бойынша тікелей салыстырылады.
Графикалық салыстыру: Өнімнің немесе қызметтің бәсекелестерден артықшылығын көрнекі түрде көрсету үшін графиктерді, кестелерді, диаграммаларды пайдалану.
Пікірлер мен рейтингтер: Оң пікірлер, рейтингтер жіберу немесе өнім бойынша ұсыныстар немесе бәсекелестермен салыстырғандағы қызметтер.
Ерекшеліктер мен артықшылықтарды көрсету: Өнімді немесе қызметті бәсекелестерге қарағанда тартымды ететін ерекше мүмкіндіктер мен артықшылықтарды бөлектеу.
Бағаларды салыстыру: Бәсекелестермен салыстырғанда жақсы бағалар немесе жақсырақ сатып алу шарттарының көрсеткіші.

Салыстырмалы жарнаманың мақсаты тұтынушылардың назарын аударудан және бренд туралы хабардарлықты арттырудан тұтынушыларды ұсынылатын өнімнің немесе қызметтің артықшылығына сендіруге дейін болуы мүмкін. Дегенмен, бұл стратегияны қолдану бәсекелестермен қақтығыстарға әкелуі мүмкін және тұтынушылар арасында әртүрлі реакциялар тудыруы мүмкін, сондықтан оны пайдалану кезінде сақтықпен қарау маңызды.

Mac және PC, Pepsi және Coke - біз бұл туралы жылдар бойы естіп келеміз. Бұл салыстырмалы жарнаманың мысалдары.

Осы маркетингтің бөлігі ретінде стратегиясы Сіз өзіңіздің өніміңізді бәсекелестеріңізбен салыстырып, неге олардан жақсы екеніңізді көрсетесіз. Дұрыс пайдаланған кезде салыстырмалы жарнама екі тарап үшін де өте пайдалы болуы мүмкін. Бұл бәсекелестіктің позитивті отын әкеледі, ол күшейеді олардың тиімділігі .

Салыстырмалы жарнамада тікелей және жанама салыстырулар жасауға болады, бірақ олар теріс болуы міндетті емес.

FTC (Федералдық сауда комиссиясы) салыстырмалы жарнамаға қатысты мәселелерді шешеді. Ол бұл салыстырмалы стратегияны бизнес, жарнама берушілер, тұтынушылар және хабар таратушылар үшін «жеңімпаз» деп атайды. FTC мәліметтері бойынша,

«Салыстырмалы жарнама, егер шындыққа сәйкес және жаңылыстырмайтын болса, тұтынушыларға маңызды ақпарат береді және оларға сатып алу туралы ұтымды шешім қабылдауға көмектеседі. Салыстырмалы жарнама өнімді жақсартуға және инновацияға ықпал етеді және нарықтағы бағаның төмендеуіне әкелуі мүмкін».

Плакаттарды дайындау. 200 жылдық плакат күші.

Бұл постта біз салыстырмалы жарнама әлеміне еніп, оның негізгі ерекшеліктерін, жақсы жақтарын, кемшіліктерін, кеңестері мен мысалдарын түсінеміз. Олай болса, көп ұзамай, оның әлемін ашуды бастайық -

Салыстырмалы жарнама дегеніміз не?

Салыстырмалы жарнама - бұл сіздің құдайларыңызды немесе қызметтеріңізді бәсекелесіңіздің тауарларымен немесе қызметтерімен салыстыру арқылы жарнамалау процедурасы. Жарнаманың бұл нысанының мақсаты - сіздің бәсекелесіңізбен салыстырғанда неліктен жақсы нұсқа болатыныңызды көрсету.

Кіріс салыстырмалы жарнама тәжірибесін 1972 жылы Федералдық Сауда Комиссиясы (FTC) қолдады. Олардың мақсаты танымдық және ақпараттық жарнаманы кеңейту болды тұтынушылар неғұрлым саналы шешім қабылдауы үшін тәжірибелер.

FTC бұл қорғасын өндіру мен сатуды оңтайландыру үшін нарықта оң бәсекелестікке әкеледі деп сенді. Өнімдер мен қызметтерді салыстырудың бұл жолы сізді немесе сіздің брендіңізді бәсекелестеріңізбен байланыстыруы немесе ажыратуы мүмкін. Қалыптасқан пікірге қарамастан, салыстырмалы жарнамамен жіберген хабарламаңыз да теріс болуы керек емес. Мысалы, Bing it On Challenge Bing және Google-ді екі жоғары деңгейлі іздеу жүйесі деп атады. Bing мақсаты олардың ең жақсы шешім болуы мүмкін екенін көрсету болды. Олардың зерттеулері бұл нәтиже бергенін көрсетті.

Мұны «Мен Mac және мен компьютермін» жарнамасының тағы бір мысалымен қарастырайық.

Apple төмен сатылымға тап болған кезде олар «Mac алыңыз» жарнамалық науқандарын бастады. Небәрі 30 күнде Apple сату көлемін ұлғайтты 200 000 Mac компьютеріне, ал 2006 жылдың шілдесіне қарай Apple 1,3 миллион Mac сатты деп хабарлады. 2006 жылдың қыркүйек айының соңына қарай Apple өткен жылмен салыстырғанда сатылымның 39%-ға өскенін хабарлады.

Салыстырмалы жарнама брендке әлеуетті тұтынушылардың санасында қалуға және сол жерде ұзақ тұруға мүмкіндік береді. Енді сізді толғандыратын сұрақ - бұл заңды ма, не екенін білейік -

Салыстыру жарнамасы заңды ма?

Иә, бұл заңды; әйтпесе өте танымал брендтер олар мұны істемеді. Бірақ көптеген брендтер салыстырмалы жарнама үшін сотқа берілді. Сондықтан сіз өзіңіздің өніміңізді бәсекелестердің өнімдерімен салыстыру арқылы жарнамалауда абай болуыңыз керек.
Салыстырмалы құқықтық жарнаманы жүргізу үшін сізде талап етілетін нәрсенің сақтық көшірмесін жасау үшін жеткілікті дереккөздер бар екеніне көз жеткізіңіз. Ол теріс болмауы керек - жаңылыс немесе алдамшы. Әрбір аймақтың өз сауда заңдары болса да, мұны жасамас бұрын оларды тексеру керек.
Қысқасы, егер сіз салыстырмалы жарнамамен дұрыс әрекет жасасаңыз, сіз анықсыз. Сіз жалған мәлімдеме жасамауыңыз керек, керісінше сіздің айтқаныңызды растайтын жеткілікті дәлелдеріңіз болуы керек.

Енді сіз оның заңды екенін білесіз. Оның маңыздылығын тағы бір рет атап өтейік -

WebP дегеніміз не?

Неліктен салыстырмалы жарнама?

Салыстырмалы жарнама көптеген бизнес үшін пайда болуы мүмкін, ал көптеген адамдар үшін апатты болуы мүмкін. Бұл оған қалай қол жеткізуге байланысты.

Салыстырмалы жарнама арқылы сіз өзіңіздің бизнесіңізге көп трафикті тарта аласыз. Егер сіздің өніміңіз жоғары болса және сіздің бәсекелесіңізден барлық жағынан асып түссе, салыстыру жарнамасы брендіңізді стратосфералық биіктікке апаруы мүмкін.

Салыстырмалы жарнаманың тиімділігін түсіну үшін жағдайды қарастырыңыз. Сіз ноутбук сатып алғыңыз келеді, бірақ екі бренд арасында өте шатасасыз. Енді, егер сіз салыстыру жарнамалық науқанын жүргізсеңіз, салыстыруда жеңген брендті таңдайсыз. Сізге қажет нәрсенің ең жақсысын таңдаудың оңай жолы бар.

Тұтынушылар шатастырғысы келмейді және жеткілікті дәлелдермен расталған салыстырмалы жарнама оларға ең жақсысын таңдауға көмектеседі. Тиісті SEO әдістерімен қолдау көрсетілсе, салыстырмалы жарнама брендтер үшін кереметтер жасай алады. Салыстырмалы жарнама
Салыстырмалы жарнамамен байланысты белгілі бір артықшылықтар мен кемшіліктер бар, оларды қарастырайық -

Артықшылықтары мен кемшіліктері

Міне, салыстырмалы жарнаманың кейбір артықшылықтары

1. Бренд имиджін жақсарту.

Салыстырмалы жарнама сізге басқа брендтерден ерекшеленуді жеңілдетеді. Осының арқасында сіз нарықтағы бренд имиджін тиімді түрде нығайта аласыз. Бәсекелес тауардың кемшіліктерін өз пайдаңызға пайдалана аласыз. Хабарламаны жақсы жеткізгеніңізге көз жеткізіңіз.

2. Есту арқылы зейін. Салыстырмалы жарнама

Салыстыру жарнамасы көп көңіл бөлетін нәрсе, себебі әркім ең жақсы шешім қабылдағысы келеді. Егер сіз салада жаңа болсаңыз және өзіңізді үлкен брендпен салыстырсаңыз, бұл сізге көп көңіл бөлуі мүмкін. Мәлімделген нәрсенің сақтық көшірмесін жасау үшін жеткілікті ақпарат бар екеніне көз жеткізіңіз.

3. Көбірек клиенттер

Кез келген маркетингтік науқанның түпкі мақсаты сатуды ұлғайту. Конверсия - әрбір маркетолог ұмтылатын нәрсе. Дұрыс салыстыру жарнамасы арқылы сіз өзіңіздің тұтынушы базасын арттыра аласыз. Ең жақсысы, сіз өзіңіздің бәсекелесіңіздің тұтынушыларын, әсіресе көңілі қалғандарды тарта аласыз.

Міне, салыстырмалы жарнаманың кейбір кемшіліктері

1. Бұл кескінді нашарлатуы мүмкін

Иә, ол біз оның артықшылығы деп ойлағанымызға керісінше жасай алады. Егер жарнаманы аудитория дұрыс қабылдамаса, ол сіздің брендіңіздің имиджін бұзуы мүмкін. Салыстырмалы жарнаманы нашар жасасаңыз, ол сіздің сатылымдарыңызға кері әсерін тигізіп, сізді назардан тыс қалдыруы мүмкін.

2. Құқықтық мәселелер. Салыстырмалы жарнама

Бұл салыстырмалы жарнамамен байланысты ең маңызды тәуекелдердің бірі. Егер сіз ашкөздіктен жалған мәлімдеме жасасаңыз, заң алдында қиындыққа тап болуыңыз мүмкін.

3. Тұтынушы базасының жоғалуы.

Салыстырмалы жарнамаға байланысты тұтынушыларды жоғалтуыңыз мүмкін. Егер сіз теріс/бұрыс әрекет жасасаңыз, бұл сіздің тұтынушыларыңызды жақсырақ балама іздеуге шақыруы мүмкін.

Демек, бұл салыстырмалы жарнаманың оң және теріс жақтары болды. Максималды пайда алу үшін мұны қалай дұрыс жасауға болатынын түсінейік -

Салыстырмалы жарнама бойынша кеңестер

Салыстыру жарнамасын дұрыс жасау және одан барынша пайда алу үшін мына кеңестерді орындаңыз -

Дұрыс істе. Бірінші және ең пайдалы кеңес - ешқашан ашкөздіктен жалған мәлімдеме жасамау. Өнімдеріңізді дәлелдей алатын негізде салыстырыңыз.
Тұтынушы үшін маңызды өнімді таңдаңыз. Клиенттер барлығын салыстырып көргісі келмейді; орнына олар бірнешеуіне алаңдайды, оларды салыстырыңыз.
Егер нарық сіздің брендіңізге теріс көзқараста болса, салыстырмалы жарнама сізге өте пайдалы болуы мүмкін. Осы жағымсыз әсерлердің барлығын тазалап, олардан жағымды әсер алыңыз.
Ешқашан оны тым маңызды етпеңіз - егер ол тартымды түрде жасалса, тұтынушылар көбірек иландырады. Көп адамдар бұзақыларды ұнатпайды; одан аулақ болғаныңыз жөн. Бірақ сіз өз ісіңізде объективті болуыңыз керек. Әзіл - жақсы, бірақ негізді жоғалту - жаман идея.
Оны асыра алмаңыз. Сіз назар аударатын үмітсіз бренд сияқты боласыз және бұл ешқашан көмектеспейді. Салыстырмалы жарнама

Мысалдар. Салыстырмалы жарнама

Wendy's vs McDonald's

1. Mac қарсы. ДК

Бұл салыстырмалы жарнаманың ең көп тараған мысалдарының бірі. Apple бір кездері Mac пен ДК-ны әртүрлі тәсілдермен бейнелейтін салыстыру теледидарлық жарнамаларды көрсету арқылы Mac компьютерлерін алға жылжытты: Mac кездейсоқ және қарапайым болды, ДК сәнді және дәстүрлі болды.

Жарнамалардың бірінде ДК вирус жұқтырған, бірақ Mac компьютерлері қауіпсіз болды. Вируспен күресу кезінде ДК мұрнын тазартып, құлап қалады, ал Джастин Лонг бейнелеген Mac сабырлы, тыныш және ұстамды болып қалады.

Көрермендерге Mac компьютерінің вирустарға төзімді екенін айтумен қатар, жарнама Mac компьютерін пайдалану салқын және ақылды болудың ең оңай жолы екенін ұсынады.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Салыстырмалы жарнама

Екіншіден, бізде Miller Lite күмәнді Bud Light жарнамасына байланысты іске қосылған теледидарлық жарнама бар. Бірнеше апта бойы олардың даулы жарнамасынан кейін Bud Light жүгері сиропының болмауына байланысты сырасы басқаларға қарағанда (Миллер сияқты) пайдалы болып табылатын шын мәнінде жаңалық ретінде ерекшеленді.

Бад Лайттың қаралаушылары мұны жала деп есептеп, мейіріммен қарамады, содан кейін Миллер өздерінің Bud Light үшін жанжалды жарнамасын жасау үшін шектен шықты.

30 секундтық Miller Lite жарнамасы Bud Light жарнамасының түсірілім алаңында түсірілді, онда режиссер «Кет!» деп айғайлады. актерлар өздерінің жарнамалық кейіпкерлеріне үзіліс жасап, сыра ішуді шешті. Bud Light таңдаудың орнына олар Миллерді таңдады және хабар анық болды.

3. Wendy's McDonald's-ке қарсы

Үшінші орында – әлеуметтік желілердегі жарнамалық науқан, ол өзінің брендингі үшін салыстырмалы жарнаманы ақылды түрде пайдаланды. Marvel Studios-тің «Кек алушылар: Шексіздік соғысынан» кейін Twitter әртүрлі жаңалықтарға толы болды мемфильмнің аяқталуына байланысты.

Вендидің қызықты және құбылмалы онлайн брендімен танымал әлеуметтік тобы қызықты твит жазды.

Олардың интернет сенсациясына айналатын твиттерінде McDonald's Big Mac шаңға айналғанын көрсетеді. Бұл фотосуреттің өзі қызық болғанымен, жазу: «Сіздің етіңіз әлі мұздатылған кездегі сезім».

күштірек болды, бұл оның шыңға жетуіне мүмкіндік берді. Wendy's брендін жаңа, ешқашан мұздатылмаған сиыр етін пайдалану негізінде құрды. Осы твиттер арқылы олар бренд туралы хабарды McDonald's-пен салыстыру арқылы жеткізуді шешті.

4. BMW қарсы Mercedes. Салыстырмалы жарнама

Twitter-дегі салыстырмалы жарнаманың тағы бір мысалы. Бір Хэллоуин мерекесінде BMW бәсекелестері Mercedes-Benz туралы әзілдескен кезде көп ретвит пен лайк жинады. Олардың твиттерінде BMW үлгісіндегі Mercedes-Benz спорттық көлігінің суреті болды.

Мұндағы ұран: BMW - Мерседестің кейіпкері. Ол Нью-Йорктегі әрбір бала Өрмекші адам болғысы келетіні сияқты, әрбір Мерседестің BMW болғанды қалайтыны бейнеленген.

BMW-ның әлеуметтік тобы оны көңілді және ойнақы етті, сонымен бірге BMW жақсырақ екенін алға тартты. Статистикаға сәйкес, тұтынушылардың шамамен 55% күлкілі жарнамаларды есте сақтауды ұнатады және мұндай твиттер ұзақ мерзімді әсерді бағалайтыны сөзсіз.

5. Samsung және Apple

Samsung компаниясы өзінің Samsung Galaxy II смартфондарына арналған жарнаманы iPhone әуесқойлары үшін қызықты мәліметтермен толтырды.

Жаңа iPhone-ды таныстыру үшін күлкілі ұзақ кезек күткен адамдарға бағытталған хабарландыру Apple тұтынушыларының жол бойында балама телефонды пайдаланатын Samsung-ты қанағаттандыруға дайын екенін көрсетті.

Олардың барлығы Galaxy II экранының өлшемі туралы қызықтырды және 4G жылдамдығын орау туралы қиялдады. Apple ізбасарлары балама гаджеттердің де пайдалы болуы мүмкін екенін түсіне бастады.

60 секундтық жарнамалық бейне негізгі, бірақ фантастикалық хабарламамен аяқталады: «Келесі үлкен нәрсе осында».

Салыстырмалы жарнама туралы соңғы ойлар!

Сонымен, бұл заңды және оң жасалған тамаша салыстырмалы жарнаманың кейбір мысалдары болды. Сіз сондай-ақ осы тамаша маркетинг әдісін пайдалана аласыз, бірақ сіздің ниетіңіз анық екеніне және оны дұрыс жасағаныңызға көз жеткізіңіз.

Салыстырмалы жарнамалық науқандар әзіл мен шеберліктің дұрыс үйлесімімен ақылды түрде қолданылса, олар сіздің мақсатты аудиторияңызға ұзақ әсер қалдыра алатыны сөзсіз, бұл сайып келгенде, сіздің қол жеткізуіңізді, жетекшілерді, конверсияларыңызды және сатылымдарыңызды оңтайландырады. ,

Жиі қойылатын сұрақтар. Салыстырмалы жарнама

Салыстырмалы жарнама дегеніміз не және ол не үшін қолданылады?
- Салыстырмалы жарнама - бұл өнімнің немесе қызметтің артықшылықтарын көрсету үшін бәсекелестермен салыстырғанда ұсынылатын стратегия. Ол тұтынушыларды ұсыныстың бәсекелестерден жоғары екендігіне сендіру үшін қолданылады.
Салыстырмалы жарнаманың қандай пайдасы бар?
- Салыстырмалы жарнама назар аударуға, арттыруға көмектеседі брендті тану, өнімнің артықшылықтарын көрсетіңіз және тұтынушыларды осы өнімді таңдауға сендіру.
Салыстырмалы жарнаманы қолдануда этикалық шектеулер бар ма?
- Иә, салыстырмалы жарнама әділ және нақты болуы керек. Жалған ақпарат немесе жалған ақпарат этикалық стандарттарды бұзуы мүмкін.
Салыстырмалы жарнамамен құқықтық мәселелерден қалай аулақ болуға болады?
- Факті болу, жалған мәлімдемелерден аулақ болу және жарнама туралы заңдар мен ережелерді сақтау маңызды.
Бағаларды салыстыру үшін салыстыру жарнамасын пайдалана аламын ба?
- Иә, бағаларды салыстыруға болады, бірақ олар дәл болуы және нақты сатып алу шарттарын көрсетуі керек.
Салыстырмалы жарнаманы қашан қолдану керектігін қайдан білуге болады?
- Салыстырмалы жарнама ерекше артықшылықтар болған кезде немесе тұтынушылардың өнімге деген көзқарасын өзгерту қажет болғанда тиімді болуы мүмкін.
Бәсекелестердің жағымсыз реакцияларынан қалай аулақ болуға болады?
- Сіз агрессивті мәлімдемелерден аулақ болып, фактілерге назар аударуыңыз керек. Этикалық нормаларды сақтау және арандатушылыққа жол бермеу маңызды.
Салыстырмалы жарнамаға жағымсыз реакциялар брендке әсер ете ала ма?
- Иә, жағымсыз реакциялар брендті қабылдауға әсер етуі мүмкін, сондықтан тәуекелдерді мұқият бағалау және салыстырмалы жарнаманы саналы түрде қолдану маңызды.