Баракты оптималдаштыруу. Интернет-дүкөн катары, сиздин сайтка трафикти айдоо - бул согуштун жарымы гана. Бул өзү эле кыйын иш, бирок сиз чындап сатууну көбөйтүү үчүн, дагы көп нерсени кылышыңыз керек.
Өзүңүздү керектөөчүлөрдүн акылына салууга бир аз убакыт бөлүңүз.
Албетте, алар сиздин сатканыңызга кызыкдар. Мүмкүн, алар сизди каалаган продуктуну жалпы издөө аркылуу табышты, же балким, алар PPC жарнамасын басышты. Алар сиздин сайтыңызды табышкан болушу мүмкүн коомдук тармакташуу.
Алар сени кантип тапканы маанилүү эмес. Эң негизгиси, алар сиздин сайтка кызыгуу менен келген.
Сиз сайтыңыздын навигациясын ыңгайлаштыруу боюнча мыкты жумуш жасадыңыз, бул конокторго алар издеген нерсени оңой табууга шарт түздү. Бул аларды продукт бетине алып барат, биз бул колдонмодо эмнеге көңүл бурабыз.
Бул сиз түшүнүшүңүз керек. Вебсайттын коногу сиздин өнүм баракчаңызга түшкөндө, алар сатып алуу процессин аягына чейин бир чыкылдатуудан алыс болушат. Бирок булар болсо болбойт десант баракчалары конверсиялар үчүн оптималдаштырылбайт.
Продукт баракчаларын туура иштеп чыгуу жана оптималдаштыруу - бул мен көргөн ката электрондук соода сайттары дайыма. Мени бул колдонмону жазууга шыктандырган нерсе.
Мен конверсияга түрткү берүүчү продукт барактарын түзүү жөнүндө билишиңиз керек болгон нерселердин баарын түшүндүрүп берем.
Аудио китептер менен автордук кирешени кантип көбөйтөм
Продукт бетинин элементтери. Баракты оптималдаштыруу
Улантуудан мурун, мен ар бир продукт бетине эмнелерди кошуу керек экенин так түшүнгүңүз келет. Бардык продукт барактары бирдей элементтерге ээ болушу керек.
- продукт
- Брендинг
- дизайн
- Текст
Биринчиден, сиздин продукт дайыма көңүл борборунда болушу керек. Бул ачык көрүнсө да, мен кээ бир сайттарды көрдүм электрондук соода өнүмдөрүн кийин ойлогондой кылып жайгаштырыңыз.
Веб-дизайн аныктамалары жана шарттары
Брендинг веб-сайтыңыздын бардык жеринде болушу керек. Сизде болушу мүмкүн болсо да фирмалык стиль үй баракчаңызда же башка ички беттериңизде, сиз муну продукт беттериңизге кошууну унута албайсыз. Трафигиңиз кайдан келип жатканына жараша, сиздин өнүм баракчаңызга киргендердин баары эле үй баракчаңызды көрө бербейт.
Вебсайттын дизайны продукт бетинин маанилүү элементтеринин бири болуп саналат. Эгер сиз башка бардык туура элементтерди камтысаңыз да, дизайн функционалдык же колдонуучуга ыңгайлуу болбосо, анын эч кандай пайдасы жок.
Сиз текстсиз өнүмдөрдү сата албайсыз. Бул сиздин сатуу көчүрмөсү маанилүү элементи болуп саналат. Кат баарын бириктирүү үчүн дизайн жана брендинг менен иштеши керек.
Эми сиз продукт беттеринде эмне болушу керек экенин билгенден кийин, өнүм баракчаңызды оптималдаштыруу боюнча бир нече конкреттүү кеңештерди карап көрөлү.
Сиздин CTA так жана айкын экенин текшериңиз. Баракты оптималдаштыруу
Кимдир бирөө сиздин продукт баракчаңыздан продуктуну кантип сатып алат?
Алар текшерүүгө мүмкүндүк берген баскычты басышы керек. Бирок ал баскыч беттин бир жерине көмүлгөн болсо, анда сиз көп конверсияларды албайсыз.
Blenders көз айнектеринен бул продукт барагын карап көрүңүз.
Бүтүндөй бул баракта сиз чыкылдата турган бир гана баскыч бар - себетке кошуу.
Бул чоң, жоон жана фон түсү бар экрандагы жалгыз текст. Чынында, продуктунун өзүнөн тышкары, CTA бул жерде барактын эң көрүнүктүү бөлүгү болуп саналат. Бул өткөрүлгөн керек эмес.
Вебсайтыңызга кирип, продукт баракчаңызды караңыз. Сиздин CTA ушул сыяктуу ачык-айкын жана айкын экенин көрүңүз.
Эгер конокторуңуз баскычты дароо аныктай албаса, бул көйгөй.
Сиздин CTA ар дайым көрүнүп турушу керек. Эгер колдонуучулар аны табуу үчүн сыдырышы керек болсо, анда ал жакшы өзгөрбөйт.
Бул жерде дагы бир нерсени эске алуу керек. Сайтыңыздагы башка CTAлардын жанына конверсиялык CTAларды койбоңуз. Мисалы, "азыр сатып алуу" баскычы "жазылуу" баскычынын жанында болбошу керек.
Электрондук почтаны чогултуу маанилүү болгону менен, ал сиздин өнүм баракчаңыздан ашпашы керек жана ал транзакциялык CTAңыздын терс таасирин тийгизбеши керек.
Сөзүңүзгө өтө сүйкүмдүү же кооз болбоңуз аракетке чакыруу. "Азыр сатып алуу" же "арабага кошуу" сыяктуу нерсе жакшы. Бул жерде чыгармачыл болууга аракет кылуу кардарларыңызды чаташтырышы мүмкүн.
Кесипкөй сүрөттү колдонуңуз. Баракты оптималдаштыруу
Адаттагыдан айырмаланып жана чекене, онлайн керектөөчүлөр сатып алуу чечимин кабыл алуу үчүн сүрөттөргө таянышат.
Смартфонуңуз сонун сүрөттөрдү тарта алат, бирок аны продуктуну сүрөткө тартуу үчүн колдонбошуңуз керек. Баардыгы профессионал тарабынан чечилиши керек.
Күч фотограф Профессионалдуу монтаждоочу жабдууларды жана программалык камсыздоону колдонуу менен фотосессияларды иштетиңиз. Өзүңүзгө жакшыраак мүмкүнчүлүк берүү үчүн бул нерселерге көбүрөөк сарптаганыңыз оң. Сиз бардык мүмкүн болгон бурчтан сүрөткө тартышыңыз керек.
Ушуну менен бирге, сиз да продукт баракчаларыңыз үчүн "туура" сүрөттөрдү тартканыңызды текшеришиңиз керек.
Мисалы, сиз кол саат сыяктуу нерсени сатасыз дейли. Столдун үстүндөгү жөн эле сааттын сүрөтү керектөөчүгө чоң маани бербейт. Бирок, эгер сиз аны бирөөнүн билегине тагып алсаңыз, анда алар сатып алса, продукт кандай болору жөнүндө жакшыраак түшүнүк берет.
MVMT бул продукт беттеги сүрөттөрдү карагыла.
Бул сонун сүрөт. Алар "туура" сүрөттөрдү колдонушкан, анткени бардык сүрөттөр адамдын билегиндеги буюмду көрсөтөт.
Анын кандай экенин ар тараптан көрүүгө болот. Биринчи сүрөт анын кандай экенин көрсөтүп турат көз караш биринчи адам модели убакытты текшерүү үчүн ылдый карап. Андан кийин ал башка бирөөнүн көз карашы боюнча кандай болорун көрсөткөн башка сүрөттөрдү камтыйт.
Ооба, алар жада калса учактан секирип кетсең, саат кандай болоорун көрсөтүп беришет.
Бул сүрөттөр продукт жөнүндө толук окуяны айтып берет. Бул стилдүү, сонун көрүнөт жана күнүмдүк кийимден активдүү кийимге чейин кийсе болот.
Социалдык далилдерди кошуңуз. Баракты оптималдаштыруу
Канчалык көзкарандысыз же уникалдуу адам болбосун, керектөөчүлөр дагы эле башкалардын жетегинде жүрүшөт. Башка эч кимде жок болсо, эмне үчүн алар товарды сатып алышат?
Алар сиздин өнүмүңүз жакшыбы, пайдалуубу же жөн эле акчасын ысыраппы деп биле алышпайт. Эгерде алар бул суроолорго жооп ала алышпаса, анда алар сатып алышпайт.
Ошондуктан, сиз продукт беттеринде коомдук далилди камтышы керек.
Адамдардын 84% досунун сунушуна караганда онлайн кароого ишенет. Бирден алтыга чейинки сын-пикирлерди окугандан кийин, кардарлардын 68% бренд же продукт жөнүндө пикир түзүшөт.
Бул сиздин милдетиңиз кардарлардын пикирлерин колдоо. Кимдир бирөө сатып алгандан кийин, кийинки билдирүү жөнөтүңүз электрондук почта жана аны баалоону же продуктуну карап чыгууну сураныңыз. Канчалык көп сын-пикир алсаңыз, ошончолук жакшы.
Чынында, керектөөчүлөрдүн 49% алар бизнести баалоодо онлайн сын-пикирлердин санын баалай турганын айтышат.
Блендер көз айнеги, биз буга чейин карап чыккан мисалдардын бири, алардын продукт бетинде сын-пикирлер бар. Жөн гана сын-пикирлер колдонуучуну сатып алуудан алагды кылбасын текшериңиз.
Бул жерде Брукс колдонгон бул стратегиянын дагы бир мисалы болуп саналат.
Бул продукт 68 сын бар жана кардарлар тарабынан 5/5 жылдыз бааланган. Сиз бул маалыматты бүктөлмөнүн үстүндө жана продукт сүрөттөмөсүнөн көрө аласыз.
Бирок, чыныгы сын-пикирлер бул жерде көрсөтүлгөн эмес. Эгер сиз аларды бассаңыз, ал сизди барактын ылдый жагына алып барат.
Бул жерде сын-пикирлер таандык.
Эгер алар барактын башка жерине жайгаштырылса, бул өтө алаксытып, продукт менен CTAдан алыстап кетмек. Бирок кээ бир маалыматты бүктөлгөн жерден кошуп, сатып алуучуларга сын-пикирлерди оңой ачып, окууга мүмкүнчүлүк берүү менен, бул аларга сатып алуу чечимин кабыл алууга жардам берет.
Коноктор мунун баарын көрүү үчүн башка бетке же үчүнчү тараптын сайттарына кирбестен жасай алышат.
Видео кошуу. Баракты оптималдаштыруу
Сүрөт 1000 сөздөн турган болсо, видео канча турат?
Мурда мен кардарларыңызга сүрөттөр аркылуу өнүмдөрүңүздү жакшыраак түшүнүүнүн маанилүүлүгүн түшүндүргөм. Бирок видео аларга бардыгын жакындан көрүүгө мүмкүнчүлүк берет.
Видео сиздин өнүмдөрүңүздү сүрөткө караганда көбүрөөк көрсөтө алат.
Чынында, адамдардын 90% өнүм видеолору сатып алуу процессинде пайдалуу деп айтышат. Маркетологдордун 70% видеону башка мазмунга караганда жогору өзгөртөт деп айтышат.
Видеону көргөндөн кийин керектөөчүлөрдүн 64% продуктуну сатып алуу ыктымалдуулугу жогору.
GoPro өнүмүнүн бул барагын карап көрүңүз.
Бул биз буга чейин карап чыккан кээ бир башка мисалдарга салыштырмалуу башкача мамиле.
Видео бул компания үчүн өзгөчө маанилүү, анткени алар бул баракчада камера сатышат. Видео бул камерага кандай мазмунду тартууга болорун көрсөтөт.
Видео бир аз түшүндүрүүнү талап кылган өнүмдөрү бар адамдар үчүн сонун. Жөнөкөй көйнөк сыяктуу жөнөкөй нерсени сатып жатсаңыз, бул зарыл эмес.
Бирок муну менен бирге, сиз бир нерсени түздөн-түз сатсаңыз дагы, видеону кошо аласыз. Allbirds - бул бут кийим фирмасы, анда адамдардын бут кийими менен жүргөн видеолору алардын продукт баракчаларында чагылдырылган. Баракты оптималдаштыруу
Бир аз татаалыраак жана бир аз көбүрөөк түшүндүрүүнү талап кылган өнүмгө ээ болгондоруңуз үчүн "кантип" деген видеону же продуктуну көрсөтүүнү кошуу керектөөчүгө абдан пайдалуу болушу мүмкүн.
Продукт сыпаттамалары жөнүндө жакшылап ойлонуп көрүңүз
Бул мен продукт беттеринде көргөн эң көп каталардын бири. электрондук соода. Сүрөттөмөгө чейин баары сонун көрүнөт.
Продукт баракчаңыз сүрөттөр жана видеолор менен көзгө жагымдуу болушу керек болсо да, анда дагы эле текст болушу керек.
Сактап, аны кыска. Узун абзацтар менен ашкере кылбаңыз. Эч ким тексттин чоң блокторун окугусу келбейт. Мазмунду кыскартуу жана окууну жеңилдетүү үчүн пункттарды колдонсоңуз болот.
Сагынба. Бренд үн түзүү. Аудиторияңызды жана алар эмнени уккусу келгенин билиңиз.
Эгерде сиздин максаттуу рыногуңуз 50 жаштан ашкан бизнес адистери болсо, анда сиз колледждин студенттерине жетүүгө аракет кылып жатканыңызга караганда сүрөттөмө башкача болот. Баракты оптималдаштыруу
Бул буюмдун сүрөттөмөсүн караңыз Dr. Squatch, сайт электрондук соодаэркектердин самыны кайда сатылат.
Бул самындын өзгөчө сабы сыранын жытынан шыктанган.
Бул сүрөттөмөдөгү кээ бир текстти кылдаттык менен караңыз. Алар "газон отургучту душка сүйрөп кириңиз" жана "бир-эки муздак крейсер ичиңиз" деген сыяктуу сөз айкаштарын колдонушат.
Алардын продукты бардыгы үчүн эмес. Ошентип, алар максаттуу рыногун аныктоо үчүн жаргонду колдонууга ыңгайлуу.
Негизинен мындай сөз айкашынан алыс болуңуз деп айтат элем. Бирок бул учурда, бул компаниянын жалпы брендинг стратегиясынын бир бөлүгү болуп саналат.
Кардарларыңызды жана алар буюмдан эмнени каалаарын түшүнүңүз. Андан кийин аны сүрөттөмөңүзгө киргизиңиз.
Процесске убакыт бөлүңүз жана "сыра жыттанган самын" деп айтыңыз. Бул продуктту сүрөттөп береби? Албетте.
Бирок бул кимдир бирөөнүн аны сатып алгысы келет? Балким, жок.
Бааларыңызды актап алыңыз
сенин баа стратегиясы Сиздин продукт бетинин бир бөлүгү болуп саналат, анткени баасы, албетте, көрсөтүлүшү керек.
Бул сиздин бааларды актоо жана товарыңыздын баасын көрсөтүү мүмкүнчүлүгү. Баракты оптималдаштыруу
Барактагы сүрөттөмө, сүрөттөр, видеолор жана башка бардык нерселер сиздин товарыңыз эмне үчүн белгилүү бир баада бааланганын так түшүндүрүшү керек. Бул, өзгөчө, кымбат баалуу буюмдарды саткандар үчүн чыныгы.
Лулулемондон бул мисалды карап көрүңүз.
Алар баасына чейин "эмне үчүн мындай кылдык" деген кыскача сүрөттөмө бар.
Кыскача айтканда, бул продукт кемчиликсиз, анти-сасык технология, желдетүү жана окутуу үчүн иштелип чыккан деп түшүндүрөт.
Бул жөн эле төшөктө же үйдүн айланасында кийүүчү кадимки футболка эмес. Ошентип, жөнөкөй көрүнгөн көйнөк үчүн 68 доллардын жогорку баасы ага татыктуу. Баракты оптималдаштыруу
Бул маалымат болбосо, керектөөчүлөр сатып алууну каалабашы мүмкүн.
A/B баарын текшерет. Баракты оптималдаштыруу
Чындыгында, сиз башка ыкмаларды колдонуп көрмөйүнчө, өнүм баракчаңыз толугу менен оптималдаштырылган же жок экенин так биле албайсыз.
Ошондуктан ар бир барактын элементи A/B кайра-кайра текшерилиши керек.
- CTA формулировкасы
- CTA жайгаштыруу
- CTA түсү
- баяндоо
- Турак жайга сереп салуу
- Бааны жайгаштыруу
- Баанын өлчөмү
Бул тизменин аягы жок. Бул уланып жаткан процесс.
Сиздин конвертацияңыз жогорулап жатса да, алар жогорулай албайт деп ойлобоңуз. Ишенүү үчүн сынап көрүңүз.
жыйынтыктоо
Продукт баракчалары электрондук коммерция веб-сайтыңыздын эң маанилүү компоненттери болуп саналат.
Веб-сайттын коногу бул барактардын бирине түшкөндө, алар конвертациялоодон бир нече кадам алыс болушат. Сиздин милдетиңиз ар бир өнүм барагы үчүн оптималдаштырылганын текшерүү сатууну көбөйтүү.
Барактарыңызда бардык керектүү элементтер бар экенине ынануу үчүн бул колдонмону шилтеме катары колдонуңуз. Андан кийин мен келтирген мисалдарды ээрчип, ошол эле принциптерди веб-сайтыңызга колдонуңуз.
Комментарий калтыруу