Сатуу көбөйдү. Базарлар жылдан жылга сейрек болот. Технология жана керектөөчүлөрдүн табити сыяктуу факторлор тынымсыз өзгөрүп турат, ошондуктан өнүкпөгөн сатуу стратегиясы сөзсүз түрдө ишке ашпай калат. Жемиштүү сандарды сактоо үчүн, сиз кабардар болушуңуз керек.

Эң ийгиликтүү маркетинг кампаниялары - бул учурдагы тенденцияларды колдонгондор. Бирок, аларга каршы иш-аракет кылуу үчүн, адегенде алар жөнүндө билишиңиз керек. Сатуу статистикасы кардар базасын түшүнүүгө жана ыкмаларыңыздын натыйжалуулугун жогорулатууга жардам берет.

Инстаграмга пост жазуу үчүн эң жакшы убакыт

1. Сатуучулардын 40% дан ашыгы издөө иштеринин эң кыйын бөлүгү экенин айтышат.  

Лидерликке жакындаш үчүн кадамдарды баштоодон мурун, алгач ошол лидерликти табышыңыз керек. Издөө - бул сатуунун биринчи кадамы жана сатуучулардын көбү бул эң кыйын бөлүгү экенине макул. Бул кыйынчылык, же, жок эле дегенде, кабыл алынган кыйынчылык, издөө учурунда жакшыраак иштешине сиздин сатуу кызматкерлери тоскоол болушу мүмкүн. Сатуу көбөйдү

Процессти жеңилдетүү үчүн, ал кызматкерлериңиз үчүн көрсөтмөлөрдү иштеп чыгууга жардам берет. Ар ким ар кандай мамилеге ээ болушу керек, бирок карала турган суроолордун мисалдарын же карап турган жерлерди көрсөтүү натыйжалуураак интеллектке алып келиши мүмкүн.

Нарктын натыйжалуулугу – Мааниси, компоненттери, анализи жана кадамдары

2. Сатуучулар убактысынын 34% гана сатууга жумшашат. Сатуу көбөйдү

Salesforce компаниясынын үчүнчү жылдык Сатуу абалы боюнча отчетунда сатуучулар орточо эсеп менен сатууга убактысынын үчтөн бир бөлүгүн гана короторун көрсөттү. Бул статистика таң калыштуу болушу мүмкүн, анткени, сатуучунун иши сатуу. Бирок, алардын убактысынын үчтөн экиси көбүнчө тырмакчаларды түзүү же маалыматтарды киргизүү сыяктуу башка иштерге жумшалат.

Бул статистиканын негизинде эки процессти чечишиңиз керек. Биринчиден, сиз сатуудан тышкаркы иштерди тартипке келтирүүнүн жолдорун табышыңыз керек, мисалы, маалыматтарды киргизүү процессиңизди тартипке келтирүү, алар көп убакытты талап кылбайт. Экинчиден, кызматкерлердин сатууга сарптаган убактысы көбүрөөк кирешелүү болушу үчүн сатуунун өндүрүмдүүлүгүн жогорулатуу керек.

Профессионал үчүн логотип эскизи. Логотиптин эскизин кантип жасаса болот?

3. Адамдардын 80% "ооба" деп айтуудан мурун төрт жолу "жок" деп айтышат.

Баш тартуу сатуучулардын көңүлүн чөктүрүшү мүмкүн. Лидер сизден баш тарткандан кийин, багынууга азгырылышы мүмкүн, айрыкча, алар муну бир нече жолу жасаса, бирок изилдөөлөр көрсөткөндөй, өжөрлүк өз жемишин берет. Келечектегилердин басымдуу көпчүлүгү сунушту кабыл алганга чейин төрт жолу четке кагышат.

"Беш аракет" стратегиясын ишке ашыруу максатка ылайыктуу болушу мүмкүн. Сатуу кызматкерлериңизди келечектеги кардарларга беш жолу айтканга чейин кайра келүүгө үндөңүз. Сиз өтө эрте жокко чыгаруу менен мүмкүн болуучу сатуулардын олуттуу санын жоготуп алышыңыз мүмкүн.

4. Орточо бизнесмен күнүнө 115 кат алат. 

Потенциалдуу кардарларды тартуунун бардык ыкмалары бирдей эффективдүү эмес. Орточо бизнес күнүнө 100дөн ашык электрондук каттарды алат, демек, сиздин билдирүүңүз спам үймөгүндө жоголуп кетиши мүмкүн. Эч ким ачпаса, кызыктуу электрондук почта сунушун иштеп чыгууга кеткен убакыт текке кетет. Сатуу көбөйдү

Бул статистика жөнөтүүнү токтотуу керек дегенди билдирбейт электрондук почта, бирок сиз аларга көңүл бурбашыңыз керек. Электрондук почта байланыштын ушунчалык популярдуу түрү болуп калды, андыктан адамдардын кат кутулары көп учурда толуп калат, бул сиздин билдирүүңүздүн өзгөчөлөнүшүн кыйындатат. Эгер сиз таасир калтыргыңыз келсе, маркетингдик мамилеңизди диверсификациялашыңыз керек.

Китепчеде басылган сүрөттөр. Typography ABC.

5. Баштапкы беттердеги видеолор конверсияны 86% га көбөйтөт. Сатуу көбөйдү

Бүгүнкү күндөгү керектөөчүлөр бир нече сезимдерди камтыган мазмунга жакшы жооп беришет. Бүгүнкү рынокто, эгер сиз онлайн катышуусуңузга видеону кошпосоңуз, анда кирешеңизди олуттуу көбөйтүү мүмкүнчүлүгүн колдон чыгарып жатасыз. Жөн гана видеолорду колдонуу менен конверсияңызды 86% га көбөйтө аласыз десант баракчалары.

Сапаттуу видео контентти түзүүгө убакыт бөлүү ага татыктуу. Кыска, маалыматтык жана кызыктуу видеолор сиздин аракеттериңизди көбөйтүүгө кепилдик берет чыкылдатуу ылдамдыгы текке кетпейт.

6. Google издөөлөрдүн 84% түзөт. Сатуу көбөйдү

Google жалгыз издөө системасынан алыс, бирок ал, албетте, эң популярдуу. 2020-жылдын январында Google бардык түзмөктөрдө издөөлөрдүн 84,26% түзгөн. Кирүүчү веб-трафик каалаган издөө системасынан болушу мүмкүн, бирок көпчүлүгү Google'дан болот.

Мазмунуңузда кандай темаларды жана ачкыч сөздөрдү максат кылууну билүү ийгиликтүү веб-сайт менен органикалык трафики аз же такыр жок веб-сайттын ортосундагы айырма болушу мүмкүн. Мазмунуңуз боюнча стратегиялык болуу сизди Google'дан оңой табууга жардам берет, бул бизнесиңиздин бардык башка аспектилеринде жардам берет. — Кайла Мэттьюс, Өндүрүмдүүлүк байт блогунун ээси

Сиз Google'дун саясатына жана жүрүм-турумуна ылайык SEO стратегияңызды өзгөртүшүңүз керек. Башка издөө системалары үчүн стратегияңызды оптималдаштырууга убакытты текке кетирбеңиз. Google Интернетти эффективдүү башкарат, андыктан анын ийгилигинин пайдасына көңүл бурушуңуз керек.

7. Америкалыктардын 69% Facebookту колдонушат. Сатуу көбөйдү

Google жалгыз компания эмес зор ийгиликтерге жетишти тармакта. Pew изилдөө борборунун маалыматы боюнча, америкалык чоңдордун үчтөн экисинен көбү Фейсбукту колдонушат. Бул сиздин онлайн маркетинг стратегияңызда эске ала турган маанилүү рынок.

Facebook жарнамаларыңызды оптималдаштыруу сизге потенциалдуу кардарлардын олуттуу санын табууга жардам берет. Сайтты колдонгон чоңдордун 69%ынын 74%ы ага күн сайын кирип турушат, бул сиздин жарнамаңыздын таасир калтыруу ыктымалдуулугун арттырат. Эгерде сиз сатуудан артта калууну каалабасаңыз, анда Facebook жарнамалык кампанияларыңызга күч жумшашыңыз керек.

8. Бардык B2B сатып алуучулардын дээрлик жарымы millennials

Millennials мындан ары керектөө рыногунун сегменти гана эмес. Generation компаниялар үчүн B2B бизнес чечимдеринин санын көбөйтөт. B46B изилдөөчүлөрдүн болжол менен 2% millenialy.

Бул муун санариптик жергиликтүүлөрдүн бири болуп саналат. Millennials Интернет менен чоңойгон, ошондуктан сиздин B2B маркетинг, алардын заманбап технологияларды, өзгөчө интернетти жакшы билишине көңүл буруңуз. Сиздин B2B маркетинг Алар чечим кабыл алуучу болушу мүмкүн, анткени технологиялык акылдууларга кайрылууга тийиш.

9. Адамдардын 77% сатып алардан мурун сын-пикирлерди текшерет. Сатуу көбөйдү

Өсүп жаткан дүйнөдө электрондук соода сын-пикирлер талап кылынат. Интернет-дүкөндөрдүн 77% сатып алуу чечимин кабыл алуудан мурун анын сын-пикирлерин окушат. Эгер сиз өзүңүздүн сайтыңызга сын-пикирлерди жазбасаңыз, керектөөчүлөрдүн олуттуу бөлүгү сизден сатып алууну чечиши мүмкүн.

Сын-пикирлерди жарыялоо сизди потенциалдуу кардарларга көбүрөөк ишеничтүү кылат. Алардын жоктугу компанияңыздын чынчыл эместигин же продукцияңыздын сапатсыз экенин көрсөтүп турат. Сиз ошондой эле керектөөчүлөр сиздин өнүмдөрүңүз же кызматтарыңыз жөнүндө кандай ойдо экенин аныктоо үчүн сын-пикирлерди текшерсеңиз болот, андыктан кандайдыр бир оңдоолорду киргизүү керекпи же жокпу, аныктай аласыз.

10. Онлайн сатып алуучулардын 90% Amazon аркылуу бааларды текшерет. Сатуу көбөйдү

Amazon онлайн чекене негизги оюнчу болуп калды. Адамдар башка сайттан товарды тапса да, алардын дээрлик бардыгы бааны Amazon сунушу менен салыштырышат. Муну өз пайдаңыз үчүн колдонуунун бир нече жолу бар.

Биринчиден, керектөөчүлөр аларды ошол жерден таба алышы үчүн, сиз өз өнүмдөрүңүздү Amazon аркылуу сата аласыз. Экинчиден, сайтыңыздагы бааны төмөндөтө аларыңызды билүү үчүн үчүнчү тараптын сатуучулардын баасын текшерүү пайдалуу болушу мүмкүн. Кардарларды үй веб-сайтыңызга тартуу үчүн, сиз Amazon'да жок сунуштарга, мисалы, эксклюзивдүү сатууларга же кардарларды жакшыраак тейлөөгө ишенсеңиз болот.

Сатуу статистикасы боюнча иш алып баруу. Сатуу көбөйдү

Сатуулардын жабылуу статистикасын окуу менен токтоп калуу жетишсиз. Эгер сиз актуалдуу бойдон калгыңыз келсе, маркетинг кампанияңызды ушул сандарга ылайык тууралашыңыз керек. Алар убакыттын өтүшү менен өзгөрө турганын да белгилей кетүү керек.

Бир жыл базар үчүн туура болгон нерсе кийинки жылы туура болбой калышы мүмкүн. Натыйжалуу маркетинг маданият менен өнүгөт, андыктан жаңы тенденциялардан, ошондой эле алдыда турган нерселерден кабардар болуңуз.

Часто задаваемые вопросы (Көп берилүүчү суроолор)

  1. Сиздин продукт же кызмат сатууну кантип көбөйтүү керек?

  2. Кандай маркетинг стратегиялары сатууну көбөйтүүгө жардам берет?

    • Социалдык медианы, контент маркетингин, электрондук почтаны, жарнамаларды жана акцияларды, ошондой эле веб-сайтты оптималдаштыруу жана SEO.

  3. Кантип сатууну көбөйтүү үчүн натыйжалуу баа стратегиясын түзүү керек?

    • Кардарларды тартуу үчүн атаандаштарды изилдөө, рынокту талдоо, чыгымдарды эсепке алуу жана оптималдуу бааны аныктоо.

  4. Кандай ыкмалар учурдагы кардарларды сактап калууга жана кайталап сатып алууга түрткү берүүгө жардам берет?

    • Лоялдуулук программалары, жекелештирилген сунуштар, сапаттуу кардарларды тейлөө, пикир жана сунуштар үчүн сыйлыктар.

  5. Жалпы сатууну көбөйтүүдө онлайн сатуулар кандай роль ойнойт?

    • Онлайн сатуу кардарларга ыңгайлуулукту камсыз кылуу жана жаңы сатуу каналдарын камсыз кылуу, сиздин чөйрөңүздү кыйла кеңейтет.

  6. Кардарлардын сын-пикирлери сатуунун өсүшүнө кандай таасир этет?

    • Позитивдүү сын-пикирлер ишенимди жаратат жана потенциалдуу сатып алуучуларды ынандырат, ал эми терс сын-пикирлер мүмкүн болгон көйгөйлөрдөн эскертет.

  7. Сатууну көбөйтүү үчүн тармактык маркетингди кантип колдонсо болот?

    • Байланыш тармагын түзүү, жамааттарга активдүү катышуу, бизнес жолугушуулар жана социалдык медианы эффективдүү пайдалануу.

  8. Кантип сатууну стимулдаштыруу үчүн жагымдуу акцияларды жана арзандатууларды түзүүгө болот?

    • Суроо-талапты стимулдаштыруу үчүн чектелген убакыт сунуштарын, бонустарды сатып алуу, сезондук сатуу жана башка стратегияларды иштеп чыгуу.

  9. сатуу бизнести өнүктүрүүдө кандай ролду ойнойт?

    • Сатуу негизги болуп саналат бизнестин өсүшү, анткени алар үзгүлтүксүз киреше берип, жаңы кардарларды тартуу.

  10. Кантип сатуу боюнча тренинг сатуу тобунун ишин жакшыртууга болот?

    • Сатуу боюнча тренинг агенттерге келишимдерди түзүүдөгү байланыш, ынандыруу жана эффективдүүлүктү жакшыртууга жардам берет.

  11. Сатуу өсүү стратегияңыздын натыйжалуулугун кантип өлчөсө болот?

    • Сатуу көлөмү, конверсия чендери, кардар сатып алуу наркы, кардарлардын канааттануу деңгээли жана башкалар сыяктуу негизги көрсөткүчтөрдү колдонуу.

  12. Төмөн сатуу менен байланышкан көйгөйлөр менен кантип күрөшүүгө болот?

    • Аз сатуунун себептерин талдоо, маркетингди тууралоо стратегиялар, өнүм же кызматты жакшыртуу, кызматкерлерди окутуу жана кардарларды тейлөөнү жакшыртуу.

  13. Кандай автоматташтыруу куралдары сатууну көбөйтүүгө жардам берет?

    • CRM системалары, маркетинг системалары автоматташтыруу, аналитикалык куралдар жана сатуу процесстерин жөнөкөйлөтүүчү жана оптималдаштыруучу башка технологиялар.

АЗБУКА

 

 

Уюмдагы өзгөрүүлөр. Өзгөртүү үчүн 11 кадам
Иш берүүчү брендинг. ROI кантип камсыз кылуу керек?
Маалымдуулук маркетинги. Кантип кардарларыңызга брендиңизди башкаларга сунуштаса болот?

жогорулатуу сатуу