Сизсиз иштей турган компанияны кантип түзүүгө болот? Сиздин катышууңузсуз иштей турган компанияны түзүү стратегиялык пландаштырууну, процесстерди системалаштырууну жана ишенимдүү команданы өнүктүрүүнү талап кылат. Сиз уктап жатканда же эс алууга чыкканда да акча таба турган бизнеске ээ болууну кыялдандыңыз беле? Бул көптөгөн бизнес ээлеринин кыялы.
Тилекке каршы, бул жөн эле көбүрөөк кардарларды тартуу сыяктуу жөнөкөй эмес. Сизсиз иштей турган бизнести түзүүдөн мурун түшүнүшүңүз керек болгон төрт негизги маселе бар.
Мен бул төрт көйгөй эмне экенин жана алар менен кантип күрөшүүгө болорун так түшүндүрүп берем, бирок адегенде мен айтып жаткан бизнестин түрүн аныктап алалы.
масштабдуу бизнес деген эмне? Сизсиз иштей турган компанияны кантип түзүүгө болот?
Качан сиз адамдардын "масштабтуулук" жөнүндө айтып жатканын уккан сайын, алар негизинен кошумча кызматкерлерсиз жана балким сизсиз да өсө ала турган компания жөнүндө айтып жатышат.
Кантип масштабдуу бизнести кура аласыз? Кристиан Майо масштабдуу бизнес эки нерсени канааттандырышы керек дейт.
Сизге керек болгон биринчи нерсе - бул ар бир долларды жасоонун баасын төмөндөтүүчү бизнес. Ар кандай бизнес масштабдуу болбой турган көлөмгө жетет. Сиздин бизнестин көлөмү рыноктун көлөмүнө жана сиз ала турган рыноктун үлүшүнө жараша болот. Бул божомолдор эске алынышы керек сиздин бизнес моделдери.
Бизнес моделдери жөнүндө сөз кылып жатып, стартаптын негиздөөчүсү катары сиз продукт жана бизнес моделинен баштайсыз, ал негизинен төмөнкүдөй суроолорго жооп берет:
- Сиз продуктуну кантип түзөсүз?
- кардар ким?
- Продукцияны кантип бөлүштүргүңүз келет?
- Продукцияга кандай баа бересиз?
- Сиз продуктуну кантип жайгаштырасыз?
- Сиз суроо-талапты кантип жаратасыз?
- Сиз компанияны кантип каржылайсыз?
Сиздин милдетиңиз рынокко мониторинг жүргүзүү жана кардарларыңыз сиз айткандай мамиле кыларын билүү. Алардын болбой калышына жакшы мүмкүнчүлүк бар, андыктан ыңгайлашууга даяр болушуңуз керек.
Кардарлар сиздин өнүмүңүздү сатып ала баштаганда, сиз рынокко туура өнүм тапканыңызды билесиз.
Экинчи критерий жөнөкөй. Сиздин бизнес аман калуу жана өсүү үчүн сизге жана чоң башкаруу командасына көз каранды болбошу керек. Эгер ошондой болсо, анда ал масштабдуу эмес. Чынында масштабдуу бизнес өсүш керек ал учун ким жооп бербесин.
Бренд инсандыгы. Кантип түзүү керек?
Карьера максатыңызды аныктаңыз. Сизсиз иштей турган компанияны кантип түзүүгө болот?
Сиз өз алдынча иштей ала турган компанияны түзүүдөн мурун, максаттарыңыз кандай экенин чечишиңиз керек. Программист же ашпозчу катары ишиңизди улантууну каалайсызбы? Же сиз иштей турган бизнеске ээ болгуңуз келеби?
Экөө абдан айырмаланат.
Эгер сиз өз алдынча улантууну чечсеңиз, бизнести курууга убакытыңыз болбойт. Сиз компаниянын кирешесин көбөйтүүгө жардам берүү үчүн өнөктөштөрдү жалдай аласыз, бирок бул киреше өнөктөштөрдүн ортосунда бөлүнөт. Бул сизсиз иштей турган бизнес эмес. Бул, чынында эле, жогорку акы төлөнүүчү адистердин командасы.
Өндүрүш ролунан баш тартып, башкаруу ролуна өтүүнү чечкениңизден масштабдуу бизнес башталат. Сиз иш капкагын чечип жана лидериңиздин баш кийимин кийиңиз . Сизсиз иштей турган компанияны кантип түзүүгө болот?
Сиз сунуш кылган кызматты кыскартыңыз
Сиз сизсиз иштей ала турган бизнести өнүктүрүүнү чечкениңизден кийин, бул жаңы компаниянын лидери катары сиздин биринчи чоң чечимиңиз – операцияларыңызды жөнөкөйлөтүү.
Сиз SEO кызматтарын көрсөтөсүз дейли жана типтүү кардар үчүн бардыгын жасадыңыз беттеги оптималдаштыруу PPC негизиндеги жарнамага шилтемелерди түзүү. Эгер сиз масштабдуу бизнес түзгүңүз келсе, кайсы кызматтарга көңүл бурарыңызды чечишиңиз керек.
Бул карама-каршы сезилиши мүмкүн, андыктан түшүндүрүп берейин.
Масштабдуу бизнестин комплекси бар ар кандай компетенттүү адам аткара ала турган процедуралар. Бул жол-жоболорду документтештирүү оңой жана сиз сунуштаган нерселер чектелүү болгондо камсыз кылат.
Мисалы, сиз жөн гана PPC жарнамасына көңүл буруп жатасыз дейли. Сиз типтүү документтештирүү керек кадимки кардар менен жараян, эмне кылып жатканыңызды аныктайт. Башкача айтканда, сиз ошол тармакта адис болосуз. Албетте, сиз эмне кылып жатканыңызды тарытуу үчүн бул чечимди кабыл алганыңызда, сиз эмнени чындап жакшы кылып жатканыңызды эске аласыз. Сизсиз иштей турган компанияны кантип түзүүгө болот?
Бул процедура жөнүндө ойлонуп жатып, Джим Коллинздин Кирпи түшүнүгүн колдонуп көрүңүз.
Кирпи түшүнүгү үч маанилүү суроого жооп берет:
- Мен чынында эмнеге жакшымын?
- Мен чындап эмнеге кызыгып жатам?
- Кантип акча табам?
Көрүнүп тургандай, бул суроолор сизди кирешелүү жумушка гана эмес, ошондой эле сиз ээ болгон бизнеске көңүл бурууга мажбурлайт и аласың.
Эгер ойлонуп көрсөң, балким, сен көп нерсени жакшы билесиң. Бирок алар сени ала албайсың. Сенин колуңдан келет китептериңизди жакшылап баланстаңыз, бирок бул бухгалтер болуш керек дегенди билдирбейт. Бул сенин каалооң эмес .
Сиз маркаларды чогултууга абдан ынтызар жана жакшы болушуңуз мүмкүн. Тилекке каршы, бул жерде акча аз. Акыр-аягы, масштабдуу бизнесиңиз сиз жакшы көргөн жана квалификациялуу жумушка багытталышы керек, ошондо сиз пайда таба аласыз.
Жаш таланттарды тарбиялоо. Сизсиз иштей турган компанияны кантип түзүүгө болот?
Эми сиздин кызматтарыңыз кыскартылган жана процедуралар документтештирилгенден кийин, сиз кенже кызматкерлерди жалдай баштасаңыз болот.
Эгер сиз сунуш кылган нерсеңиз үчүн жакшы процесс болсо, мыкты таланттарды жалдоонун кереги жок. Сиз жөн гана компетенттүү жана жалындуу адамдарды жумушка алышыңыз керек.
Ооба, сиз бул адамдарды башкарышыңыз керек, бирок өзүңүздү бүткүл компаниянын өңүн аныктоочу лидер катары эсептеңиз.
Тонго пландаштыруу, алдын ала айтуу, көзөмөлдөө жана маданият кирет.
- пландаштыруу — Сизде ийкемдүү структура жана адамдар иштей турган көрсөтмөлөр бар. Ал камтыйт бюджет жана продукцияны иштеп чыгуу планы.
- Божомолдоочулук - бул сиз туруктуу жана ишенимдүү жакшы өнүмдөрдү жана кызматтарды чыгарасыз жана кызматкерлер үчүн эрежелерди өзгөртпөсүз дегенди билдирет.
- башкаруу — Ар бир адам компаниянын максаттарын түшүнөт, продуктыларды иштеп чыгуу процесси жана жалдоо процедуралары. Сиздин милдетиңиз бул максаттардын бардыгына түшүнүктүү жана түшүнүктүү болушун камсыздоо.
- маданият — Ар бир ишкана маданият жагынан уникалдуу. Кээ бирлери катуураак болсо, башкалары эркин. Сиз маданият үчүн жооптуусуз.
Бул тон сиздин кенже талантыңыз иштеп жаткан чөйрөнү боёйт, андыктан анын ден соолугу чың жана туруктуу экенине ынаныңыз. Сизсиз иштей турган компанияны кантип түзүүгө болот?
Келишимдерди жабуу үстүндө иштөө
Жаңы өнөктөштөрдү же жаңы рынокторду табуу аркылуу бизнесиңизди өстүрүү үчүн сизди бошотуу. Албетте, бул да бизнестин бир бөлүгү, кайсы сиз башка бирөөгө үйрөтүп калышы мүмкүн . Ошол эле учурда, бул жерде келишимдерди түзүү үчүн бир аз алдамчылык баракча:
- Дайыма даярданууну үйрөнүңүз - Сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды пайдалана албаган же төлөй албаган келечектерге убакытыңызды коротпоңуз.
- Обаңызды чектеңиз - кардар өтүнүч кылганда чарбаны бербөө үчүн этият болуңуз. Ар бир өтүнүчкө ооба деп айтуу оңой. Бирок, кээ бир кардарлар суроону эч качан токтотушу мүмкүн жана сиз бактысыз кардарларга жана өтө стресске туш болосуз жумушчу күч.
- ордуна бир нерсе сура - Кардар сураган сайын бир нерсе кылам деп жөн эле убада бергендин ордуна, ар дайым анын ордуна бир нерсе сураңыз. «Албетте, биз сизге жума сайын аткарылган иштер боюнча отчет берип турабыз. Сиз муну алты айлык келишимге чейин узарта аласызбы?
- Шашылыш түзүү Көбүрөөк келишимдерди жабуунун эң сонун жолу - бул жөн гана суроо-талаптарды аткаруу үчүн мөөнөттөрдү коюу. Мисалы, потенциалдуу кардарыңызга ал айдын аягына чейин келишимге кол коюшу керектигин көрсөтүңүз; антпесе, айына бир ачылышты башка бирөөнө беришиңиз керек.
- Эмне үчүн экенин түшүндүр - Кайтаруу үчүн бир нерсе сураганда же шашылыштык жаратканда түшүндүрүү керек эмне үчүн сиздин кардарыңызга. Антпесеңиз, маалыматтагы бул боштук шектенүүгө алып келет.
Келишимдерди жабуунун дагы көп жолдору бар болсо да, мен бул бешөө менин жабуу курсумду бир топ жогорулатат деп таптым. Сизсиз иштей турган компанияны кантип түзүүгө болот?
Кирешеңизди көбөйткөндөн кийин, сиз жакшы мураскер издей аласыз.
Сиздин мураскоруңузду жалдаңыз
Бул учурда, сиз бизнесиңизди кеңейтүүнүн эң маанилүү аспектилеринин бирин аткарууга даярсыз: сенин ордуңа бирөөнү жалда .
Сиздин мураскоруңуз ким болушу керектигин жана өтүү канча убакытка созулаарын аныктаган планыңыз болушу керек. Бул план төмөнкү суроолорго жооп бериши керек:
- Бул качан болушун каалайсыз? Бир жылдан кийин? Эки? Үч?
- Сиздин мураскоруңуз ким болот? Сырттан бирөөнү жалдайсызбы же ичтенби? Талантты ичтен өнүктүрө албасаң, сырттан кароого туура келет.
- Бул кызмат үчүн кандай лидерлик сапаттар маанилүү? Стратегиялык ой жүгүртүү, тобокелдик же таланттарды башкаруу?
- Бул кызмат үчүн кандай техникалык компетенциялар маанилүү? Бул сиздин тармакка мүнөздүү болот.
Сизге өтүүгө жардам бере турган кеңешиңиз же кеңеш берүүчү топуңуз болсо, бул дайыма пайдалуу. Ошол эле өткөөл мезгилди башынан өткөргөн машыктыруучу, насаатчы же башкы директор болобу, сырттан жардам алуу пайдалуу.
Албетте, сиз качууну каалаган кээ бир каталар бар. Мисалы:
- Планды четке какпаңыз - Сизде көйгөйлөр пайда болгонго чейин планды кечиктирүү өтүүнү жана өтүүнү кыйындатуу үчүн зарыл болгон чечимдерди кабыл алат.
- Шашпа — экинчи жагынан, эгерде жагдайлар өтүүнү кыйындатып жатса, графикти сактоого басым жасабаңыз. План катаал мыйзам эмес, ийкемдүү жетекчилик.
- Берилгендик үчүн жалдабаңыз. - Сиздин мураскоруңуз, сиздин оюңузча, сиздин ордуңузду ээлей ала турган адам экенине ынаныңыз. Милдет сезиминен улам бирөөнү жалдоо сиз курган нерсенин баарын бузуп салышы мүмкүн.
- Микроменеджмент кылбаңыз - Өзүңүздүн мураскериңизди жумушка алгандан кийин артка чегинип, ал киши өз ишин аткарсын. Сизсиз иштей турган компанияны кантип түзүүгө болот?
жыйынтыктоо
Өз алдынча иштей ала турган бизнести түзүү абдан пайдалуу, айрыкча үч ай бою кетип кала турган чекке жеткенде жана кайтып келгенде бизнесим болобу деп кабатырланбайсың.
Бул бир түн ичинде же үч жылдан ашык убакытта болот деп айткым келет, бирок ар бир бизнес жана тармак ар башка, жана сиздин компанияңыздын көлөмү да маанилүү. Сабырдуу болуңуз жана сапардан ырахат алыңыз.
Комментарий калтыруу