Атаандаштык кызматташтык. Бул кызматташуу бизнесиңизди өнүктүрүүгө кандайча жардам берет

Атаандаштык кызматташтык - бул, адатта, рынокто атаандаш боло турган эки же андан көп компания өз ара пайдага жетүү үчүн белгилүү бир аймакта же долбоордо кызматташууну чечкен кырдаал.

Атаандаштар менен мамилелерди куруу – бул согушту болтурбоо аракетинен да көп. Бизнесте атаандаштарыңызды атаандаш катары кароо табигый көрүнүш. Анткени, сиз ошол эле кардарлар үчүн күрөшүп жатасыз жана маркетинг ыкмаларыңыз брендиңизди башкаларга караганда жагымдуураак вариант катары көрсөтүүгө багытталган. Атаандаштарыңызды душман деп эсептөө оңой болуп калышы мүмкүн, бирок атаандаштык кызматташуу чындыгында бизнестеги укмуштуудай дени сак жана жашоого жөндөмдүү жол.

Бул сиздин бизнесиңизге болгон потенциалдуу коркунучту чоң пайдага айландырууну үйрөнүүдө. Бул бир аз кызыктай же мүмкүн эместей сезилиши мүмкүн, бирок ал чындап иштейт. Анан эч кимди кыйратпайт. Атаандаш кызматташуу сизге кирешени көбөйтүүгө, бренддин маалымдуулугун жогорулатууга, өзүңүздү тартууга жардам берет максаттуу аудитория жана дагы көп нерселер.

Вебсайттын мазмуну жана Search Engine оптималдаштырууга тийгизген таасири.

Атаандаш бренд кызматташтыгы деген эмне?

Кызматташуу, кээде бренд кызматташтыгы же кызматташуу деп аталат, бул эки (же андан көп) бизнестин жаңы нерсени түзүү үчүн чогулуп келиши. Алар жаңы кампанияны, жаңы продуктуну же жаңы кызматты түзүшү мүмкүн жана көбүнчө бренддер кызматташууга болгон катышууну жогорулатуунун бир жолу катары сынактарды же ишке киргизүү кечесин колдонушат. Nike менен Бен жана Джерринин балмуздактарынын ортосундагы укмуштуудай кызматташуу үчүн төмөнкү постту караңыз. Бир дагы бренд бири-бири менен атаандашпаса да, бул биргелешкен кампаниянын көрүнүшүнүн сонун мисалы.

Салт боюнча, эч бир бренд башка аудиторияга эч качан сатпайт. Спорттук кийим бренди өз өнүмдөрүн фитнеске жана ден-соолукка кызыккан кардарларга сатат, ал эми балмуздак бренди таттуу тиштери барларды жактырууну көздөйт.

Атаандаш бренддер. Атаандаштык кызматташтык.

Бүгүнкү бизнес дүйнөсүндө атаандаштык күчөп баратат жана көптөгөн компаниялар бири-бирин таза атаандаш катары көрүүнүн ордуна, кызматташуудан пайда алып келерин түшүнүп жатышат. Атаандашкан бренддер өнөктөштүктүн ар кандай формалары аркылуу өз ара пайда ала алышат. Бул жерде атаандаш бренддер кызматташуунун кээ бир жолдору бар:

1. Маалымат жана тажрыйба алмашуу:

• Биргелешкен иш-чараларды, семинарларды же конференцияларды өткөрүү, тажрыйба алмашуу жана кызматташкан бренддердин ортосунда билимди өткөрүп берүү.
• Тармактагы жалпы көйгөйлөрдү жана мүмкүнчүлүктөрдү талкуулоо үчүн аянтчаларды түзүү.

2. Биргелешкен маркетинг кампаниялары:

• Жалпы көрүнүүнү жогорулатууга жана жаңы кардарларды тартууга багытталган биргелешкен жарнамалык жана маркетингдик кампанияларды өнүктүрүү.
• Аудиториянын көңүлүн буруу үчүн жалпы акцияларды, сынактарды же сатууларды түзүү.

3. Изилдөө жана өнүктүрүү:

• Жаңы өнүмдөрдү түзүү же учурдагыларды жакшыртуу үчүн биргелешкен изилдөө жана өнүктүрүү.
• Инновацияларды тездетүү жана инвестиция тартуу үчүн ресурстарды жана тажрыйбаны бөлүшүү.

4. Жалпы логистика жана инфраструктура:

• Чыгымдарды оптималдаштыруу жана жеткирүүнүн натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн логистика, кампа жана транспорт тармагындагы кызматташтык.
• Акчаны үнөмдөө үчүн бөлүштүрүүчү борборлорду түзүңүз же жалпы ресурстарды колдонуңуз.

5. Коомдук демилгелерге катышуу:

• Эки компаниянын аброюн көтөрүү үчүн кайрымдуулук акцияларына же коомдук демилгелерге бирге катышуу.
• Экологиялык же социалдык долбоорлор боюнча өнөктөштүк.

Атаандашкан бренддер өнөктөштүктө биригип, рыноктогу атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн гана жогорулатпастан, өз кардарларына жана бүтүндөй тармакка өз ара пайда алып келе алышат. Бул мамиле заманбап бизнесте кызматташуунун маанилүүлүгүн баса белгилейт, бул жерде кызматташуу жана ресурстарды бөлүшүү негизги элементтер болушу мүмкүн. ийгиликтүү стратегия.

Атаандаштык кызматташуу бизнесиңизди өнүктүрүүгө кандайча жардам берет

Башка бренд менен атаандашканыңызда жыйынтыкка жетүү жана алдыңкы орундарга чыгууга умтуласыз. Албетте, бул чек араны кеңейтүү жана бизнес-планыңызды жакшыртуу үчүн эң сонун түрткү, бирок башка бардык нерселер сыяктуу эле, терс жагы да бар. Атаандаштык басым стресс, тынчсыздануу жана бир аз көрө албастык менен келет. Эгерде сиздин өнүмүңүз бир жума бою атаандаштарыңызды жеңсе, анда сиз өзүңүздүн ичиңизден майрамдай аласыз, бирок андан кийин аны басым менен колдоп, алдыда калуу үчүн жеңишти уланта бериңиз. Эгерде сиздин атаандашыңыз жакшыраак болсо, анда сиз буга чейин жасаган бардык нерсеңизден шек санай баштайсыз.

Ошондуктан кызматташуу сценарийди өз пайдаңызга бурууга жардам берет.

Кызматташканыңызда, сиз дагы эле натыйжаларга жетишүүгө умтуласыз, бирок аны менен келген атаандаштык тынчсызданууну жок кылдыңыз. Анын ордуна сиз жана сиздин атаандаштарыңыз күтүлбөгөн жерден бир максатка жетүү үчүн чогулуп, ийгилик күтүлбөгөн жерден биргелешкен ишканага айланат. Атаандаштык кызматташтык.

Көптөгөн компаниялар бул ыкманы ондогон жылдар бою колдонуп келишет. Бул жалпы бизнес стратегиясына жакшы кошумча болгон. Бүгүнкү күндө ал анын ажырагыс бөлүгү болуп калды.

Убакыттын өтүшү менен, атаандаштык ыкма өзүнүн чегин жоготот жана кызматташуу көбүрөөк таасир этет. Биз сиздин атаандашыңыз сиздин рынокто толугу менен үстөмдүк кылат деп айткан жокпуз, тескерисинче, биз сизге кызматташуу жакшырышына жардам берерин көрсөтүп жатабыз Сиздин компанияңыздын рыноктук камтуусуСиздин ишмердүүлүгүңүзгө ким кызыкдар.

Кызматташтык менен ко-бренддин ортосунда кандай айырма бар? Атаандаштык кызматташтык.

Экөөнү чаташтыруу оңой, бирок экөөнүн ортосундагы бир аз айырма - бул ко-брендинг брендингге көбүрөөк байланыштуу, ал эми кызматташуу - бул маркетинг аракети. Мисалы, ко-брендинг өнөктөштүкүндө эки бренд эки брендди бирдей чагылдырган жаңы продукт же кызматты түзүү үчүн чогулат. Жылдыздар согушунун VII эпизоду: Күчтүн ойгонушу 2015-жылы кинотеатрларга чыкканда, Lucasfilms компаниясы CoverGirl косметика бренди менен өнөктөштүк кылып, чектелген сериядагы Жылдыздар согушу тасмасын тарткан. Макияж магнат Пэт МакГрат тарабынан иштелип чыккан коллекция эки укмуштуудай рынокту бириктирди: Жылдыздар согушунун күйөрмандары жана макияжды сүйүүчүлөр. Маркетингдик кызматташуу чөйрөсүндө эки бренд тең ушундай жол менен айкалыштырылышы күмөн.

ийгиликтүү атаандаштык кызматташтыктын мисалдары

Microsoft + Intel. Атаандаштык кызматташтык.

Атактуу атаандаштык кызматташтыктын бири Microsoft жана Intel ортосунда. Алар Wintel Alliance түзүшкөн, анда Intel аппараттык камсыздоонун үстүндө иштеген жана Microsoft программалык камсыздоону түзгөн. Альянс ошондон бери ыдырап кеткенине карабастан, эки гигант программалык жана аппараттык платформаларды түзүү үчүн бирге иштешти жана өз технологияларын дүйнөнүн дээрлик бардык үйлөрүнө киргизишти.

Pfizer + Merck. Атаандаштык кызматташтык.

Атаандаш кызматташтыктын дагы бир ийгиликтүү мисалы - Pfizer жана Merck ортосундагы күчтүү альянс. Бул фармацевтикалык компаниялар ракты дарылоонун жаңы ыкмаларын мүмкүн болушунча тезирээк рынокко чыгаруу үчүн стратегиялык өнөктөштүккө киришти.

Vimeo + YouTube

YouTube жана Vimeo супер державаларынын видеохостинги да ушундай мамиледе. 2019-жылы ForbesWomen саммитинин жүрүшүндө Vimeo компаниясынын башкы директору Анжали Суд жаратуучуларга өз видеолорун YouTube'га жарыялоого уруксат берүү үчүн өнөктөштүк жөнүндө жарыялаган.

Кызматташуу тууралуу суроого Суд: "Акыры биз YouTube менен өнөктөштүк кылып, жаратуучуларыбызга YouTube жана Facebook, ошондой эле LinkedIn жана Twitter сыяктуу видеолорун жарыялоого жардам бердик" деди. "Ал ачкан нерсе чындыгында биздин компания үчүн таптакыр жаңы стратегия болду" деди Суд. "?

Бул макалада кызматташуу жөнүндө сөз кылганда, биз таасир эткендер менен иштөө жөнүндө эмес, бренддердин ортосундагы кызматташуу жөнүндө сөз кылабыз. Эффективдүү адамдар менен иштөө бир аз башкача жана башка натыйжаларды берет. Башка бренддер менен, өзгөчө сиздики менен атаандашкан бренддер менен кызматташуу көптөгөн артыкчылыктарга жана артыкчылыктарга ээ. Атаандаштык кызматташтык.

Жаңы аудиторияга жетиңиз

Такыр башка рынокко кирүүнү каалап көрдүңүз беле? Бул сиздин мүмкүнчүлүгүңүз. Кызматташуу – бул брендиңизди жаңы максаттуу аудиторияга жана эгер сиз атаандаш менен иштеп жатсаңыз, анда сиз саткан нерсеңизге кызыккан аудиторияга тез тааныштыруунун жолу. Uber жана Spotify ортосундагы гениалдуу кызматташтыкты карап көрөлү, бул чабандестерге Uber унааларында музыка ойноого мүмкүндүк берди. Эки бренд тең аудиториясынын ортосундагы байланышты аныктап, орто жерди тандашкан. Uber кардарлары тажрыйбасын жакшыртуу үчүн Spotify'ду жүктөп алуу ыктымалдуулугу жогору жана Spotify'дун учурдагы колдонуучулары колдонмону Uberде колдонгондон кийин көбүрөөк жакшы көрүшөт.

Жаңы кызыктуу мазмунду түзүңүз. Атаандаштык кызматташтык.

Кардарларыңыз ага каршы иммунитет пайда болмоюнча, сиз бир эле продуктуну көп жолу жарнамалай аласыз. Атаандаш менен бренд кызматташтыгы мурда ойлонбогон жаңы нерсени жаратууга мүмкүндүк берет.

Идентификациянын жаңы бурчун түзүңүз. Атаандаштык кызматташтык.

Атаандаш кызматташуулар сиздин брендиңизди жөн гана ассоциация аркылуу өзгөртө алат. Мисалы, сиздин жергиликтүү жамаатыңызга сапаттуу багбанчылык чечимдерин сунуш кылган багбанчылык бизнесиңиз бар дейли. Сиздин атаандашыңыз – бул улуттук багбанчылык компания, ал өз кызматкерлеринен арзан баада, жеринде консультацияларды сунуштайт. Сиз менен атаандашыңыздын ортосундагы инновациялык кызматташуу сизди ай сайын өткөрүлүүчү иш-чараларда атайын конок спикери катары алып келиши мүмкүн.

Натыйжада, сиз өз брендиңизди авторитет катары көрсөткөн жаңы кампанияны баштайсыз, ошондуктан улуттук бизнес сизди адис катары жалдайт. Эми франшиза өз кардарларына жаңы эксперттик консалтинг кызматын сунуштай алат жана сиз тараптан кошумча акча аласыз.

дем алуу

Атаандаш бренд менен кызматташуу кадимки ишиңизден алыстап, нерселерге башкача көз караш менен кароого мүмкүндүк берет. Сиз мурдагыдай эле максатка — брендиңиздин ийгилигине — умтулуп жатасыз, бирок азыр ага жаңы көз караш менен карайсыз. Башка бренд менен байланышуу жана пландаштыруу келечекке ээ болууга жардам берет, чыгармачылыгыңызды жандырат жана кутудан тышкары ойлонууга түрткү берет.

Тармактар. Атаандаштык кызматташтык.

Алар менен иштөөдөн башка тармактагы адамдар менен таанышуунун кандай жакшы жолу бар? Кызматташуу баарлашууга байланыштуу жана башка компания менен байланышта болгондо, жалпы кызыкчылыктары бар көптөгөн башка адамдарды жолуктурасың.

түзүү

ABCде биз окуунун жана билим берүүнүн чоң күйөрмандарыбыз. Чогуу иштөөдөн үйрөнө турган сабактарыңыз баа жеткис, анткени булар биригип жаткан эки бренд, алардын ар бири өзүнүн уникалдуу жөндөмдөрү, перспективалары жана күчтүү жактары бар.

Кызматташуу үчүн долбооруңузду тандоо. Атаандаштык кызматташтык.

Биринчи түшүнүү керек, эгер сиз атаандаштар менен кызматташып жатсаңыз да, бул сиз дайыма эс ала аласыз дегенди билдирбейт. Бирге иштеген компаниялар дагы эле техникалык жактан бири-бири менен атаандашып жатышат, алар тиштерин жана тырмактарын жашырганды жаңы эле үйрөнүштү. Бул сиздин иш-аракетиңизге жана бөлүшүү маалыматыңызга дайыма этият болушуңуз керек дегенди билдирет.

Ошону айтып туруп, сурабасаң албайсың. Бул ушунчалык жөнөкөй. Сиз чогуу иштей баштагандан кийин, сиз ар дайым ачыкка чыгарбоо келишимине кол кое аласыз ,  сиздин башкы душманыңызды сиздин бизнесиңизге зыян келтирүүдөн эмне коргойт.

Бул жерде сиз ойлонгуңуз келген атаандаштык кызматташтыктын бир нече түрлөрү бар:

Кайрымдуулукту колдоо

Кайрымдуулук кызматташууну баштоонун эң оңой жолу. Бул экөөңдү тең сүйлөшүү үстөлүнө түртүшү мүмкүн. Бонус катары, албетте, сиз адамдарга жардам бересиз. Мисалы, 2019-жылы Макдоналдс жана Бургер Кинг биригип, "Бургер жок күнү" акциясын башташкан. Бул кампания үчүн Бургер Кинг өзүнүн эң көп сатылган продуктусу The Whopperди сатууну бир күнгө токтотту. сатууну көбөйтүү Макдоналдста. Мунун себеби Макдоналдстын жыл сайын акча чогултуу кампаниясына жардам берүү болду: рак менен ооруган балдарга алар саткан ар бир Big Mac үчүн 2 доллардан кайрымдуулук кылуу.

Жаңы рынокко кириңиз. Атаандаштык кызматташтык.

Сиз укмуштуудай айрыларды жасайсыз, мелдеш укмуш кашыктарды жасайт. Ашкана комплекттерин түзүү үчүн биригиңиз. Өтө оңой угулат? Форд менен Тойота 2011-жылы дал ушундай кылышкан. Албетте, бул ыкма эки тараптан тең олуттуу инвестицияны талап кылат. Бирок муну жалгыз кылгандан көрө жакшыраак.

Жаппай сатып алуу

Жогорудагы айрыны колдонуу менен, айры өндүрүүчүсү катары сиз көп металл сатып алышыңыз керек. Металлды дүңүнөн сатып алуу үчүн кашык өндүрүүчү атаандашыңыз менен өнөктөш болуңуз. Сиз эч убакта чыгымдарды кыскарта аласыз.

Кайчылаш бекитүү

Сиз укмуштуудай идиш-аяктарды жасоо үчүн кашык жасоочуга кошулдуңуз. Бирок сиздин комплекттериңиз ресторандар же мейманканалар сыяктуу чоңураак кардарлар үчүн идиш-аяк менен бирге сатылса сонун болбойт беле? Кайчылаш сатуу - бул сиздин сатуу сунушу сапаттагы продукт чоңураак буюмга кошумчалар. Эки компания тең утат. Сиз айрыларды сатасыз, өнөктөшүңүз (ташканы сатуучу) кардарларыңызга тамактануу муктаждыктары үчүн азыктардын толук спектрин сунуштайт.

Кошумча бизнеске кошулуңуз. Атаандаштык кызматташтык.

Снобби кашык сатуучу менен түздөн-түз иштеше албай жатасызбы? Кереги жок. Сиз атаандаштарыңыздын компаниясын илгерилетүүгө жардам бере аласыз. Эл вилка үчүн келгенде, алар да кашык каалашса керек. Аларды келечектеги өнөктөшүңүзгө сунуштаңыз. Аларды идиш жуугучка да багыттасаңыз болот. Бул сунуштар эки жол менен иштей турганын унутпаңыз. Кардарларыңызды сапатка кам көргөн компанияга кайрылууда этият болуңуз. Аталган тарап тарабынан сатылган сапаты начар продукция сиздин аброюңузга зыян келтириши мүмкүн.

Кызматташуу үчүн компанияларды кантип тандайсыз?

Сиздин муктаждыктарыңыз жана каалоолоруңуздан баштаңыз. Бул кызматташуу менен эмнеге жетүүнү каалайсыз? Бул сиздин компанияңыз үчүн эмне кылат? Андан да маанилүүсү, алар үчүн мунун эмнеси бар? Эгерде сиз өнөктөштүктү баштасаңыз, анда идеяны сатуу керек. Андыктан эки компанияңыз тең өнөктөштүктөн эмнеге ээ боло аларын өзүңүз менен чынчыл болуңуз. Атаандаштык кызматташтык.

Потенциалдуу өнөктөшүңүз, алардын муктаждыктары жана максаттары жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк билип алыңыз.

• Компания буга чейин ушундай өнөктөштүктө болгонбу?
• Анын бекемделе турган алсыз жактары барбы?
• Бир караганда өнөктөштүктү жагымдуу кылуу үчүн эмне сунуштай аласыз?
• Ай сайын (апта сайын, жыл сайын) чогуу кандай натыйжаларга жетише аласыз?

Эгерде сиздин бизнесиңизге кандайдыр бир олуттуу "чоң байке" жардам керек болсо (башкача айтканда, сиз жардам сурап кыйкырып жатасыз), мамиледе кенже өнөктөш болууга даяр болуңуз. Өнөктөштүктөн мынчалык пайда ала албайсыз, бирок сиздин компанияңыз кыйынчылыкка туш болсо, өнөктөштүк сизди сактап кала алат. Бирок көп нерсе кылбагандыктан, идеяны чындап сатууга туура келет.

Сиздин эки компанияңыз өнөктөштүктөн эмне ала тургандыгы жөнүндө өзүңүз менен чынчыл болуңуз. Кызматташууну суранаардан мурун, потенциалдуу өнөктөшүңүз үчүн мүмкүн болушунча көбүрөөк пайдаларды ойлонууга аракет кылыңыз.

Бул жерде кичинекей бир ыңгайлуу ММКбаарын кыскача айтканда:

Кызматташуу үчүн атаандаштарды кайдан тапса болот?

Өнөктөш издеп жатканда, өзгөчө, жергиликтүү бизнес менен алектенсеңиз, алысты издебешиңиз мүмкүн. Сиз менен баарлашкан адамдардан баштаңыз. Эгер сиз буга чейин кандайдыр бир профессионалдык мамиле түзүп алган болсоңуз, алар менен кызматташуу анчалык кызыктай көрүнбөйт. Атаандаштык кызматташтык.

Кызматташуу үчүн атаандаштар менен байланышуу жана аныктоо эң оңой жолу социалдык тармак. Ким бар экенин билүү үчүн хэштегдерди, белгиленген бренддерди, атүгүл бизнесиңизге жакын жерлерди текшериңиз. Бренддерди кылдат изилдеп, алардын бардык талаптарга жооп беришин текшериңиз. Ар дайым түздөн-түз атаандаштарыңызга көңүл бурбаңыз. Мисалы, гүл дүкөнүнүн атаандаштары көчөдөгү башка гүл дүкөндөрү гана эмес, ошондой эле өз кызматтарына гүлдөрдүн композициясын үзгүлтүксүз камтыган иш-чаралардын пландоочулары.

Кантип маданияттуу бойдон калууга болот. Атаандаштык кызматташтык.

Абайла. Атаандаштардын сиздин максаттарыңызга тоскоол боло турган өз максаттары бар. Атаандаштык менен кызматташтыктын ортосундагы чектерди бүдөмүктөтүү менен, сиз коргоодон баш тартууңуз мүмкүн. Крафт жана Старбакс менен кызматташуу диаграммаларынан чыгып кеткен атактуу окуя бар. Кызматташуу Kraft компаниясынын Starbucks компаниясына дистрибьюторлук кызматтарда жана бренддин азык-түлүк дүкөндөрүндө болушунда жардам берүүсүнөн башталган. Тилекке каршы, узак кызматташуу узак жана башаламан юридикалык күрөш менен аяктады. New York Times гезитинин кабарчысы Уильям Ньюман: «Крафт Starbucks келишимин бир тараптуу токтотууну чечти деп ырастады, ал эми Starbucks Крафт өзүнүн бренддерин, анын ичинде Сиэтлдеги эң мыкты кофени дүкөндөрдө жигердүү жарнамалай албады» дейт. Начар өнөктөштүк, начар байланыш жана начар командалык иш соттук күрөшкө, 2,8 миллиард долларга чейин айып пулга жана эки бренддин ортосундагы начар мамилеге алып келди.

Чаташууну болтурбоо үчүн, кызматташууга киришерден мурун төмөнкү суроолорду бериш керек:

1. Атаандаштардын жардамысыз максаттарыңызга жете аласызбы?

Бул убакытты, акчаны, күч-аракетти жана башкаларды талап кылышы мүмкүн. Бирок, эгер сиз башкаларды катыштырбай эле өзүңүздүн ишиңизди кыла алсаңыз, анда эмне үчүн? Эгер атаандашыңыз менен өнөктөш болуу сиздин максаттарыңызга жетүү үчүн ажырагыс мааниге ээ болбосо, өзүңүздөн бул тобокелчиликке татыктуубу деп сураңыз.

2. Шериктештиктин максаты эмне?

Бул кызматташтыктын максатын ачык айтыңыз.

Miromind компаниясынын B2B эксперттеринин айтымында, жакшы стратегия эффективдүү болушу үчүн көптөгөн кыймылдуу бөлүктөрдү бириктириши керек. Башка компания менен маалымат жана киреше бөлүшпөй эле максатыңызга жете аласызбы? Кызматташтыктын убакыт жана географиялык чек аралары кандай?

Бул суроолор жемиштүү мамилелердин чектерин аныктоого жардам берет. Кызматташтыктын деңгээли сиз көздөгөн пайдага жетүү үчүн жасалышы керек болгон нерселерден ашпоого тийиш.

Ар кандай атаандаштык кызматташтыктын алкагында иш-аракеттерди мүмкүн болушунча чектөөгө аракет кылыңыз. Мисалы, сизге изилдөө жана иштеп чыгууда жардам бере турган атаандаш керек болушу мүмкүн. Андан кийин товарды сатуу керек болгондо чогуу иштешүүнү токтотсоңуз болот.

Келишим түзүүдөн мурун максатыңызды ойлонуңуз. Ошентип, сиз чектөөлөрдү алдын ала билдире аласыз.

3. Кайсы аймактарга тыюу салынган? Атаандаштык кызматташтык.

Атаандашыңыз менен болгон мамилеңиз канчалык жылуу болсо да, тоскоолдуктардан качуу өтө маанилүү. Эч кимиңиз кирбей турган аймактарды аныктаңыз.

Мисалы, баа стратегиясы, кардарлардын маалыматы, сатуу ыкмалары.

Бул пункттардын айрымдары кызматташуунун бир бөлүгү катары талкууланышы керек болушу мүмкүн. Бирок алар кызматташуунун конкреттүү маселеси менен чектелип, андан эч качан чыкпаш керек.

Бул сиздин кызматкерлерге да тиешелүү. Алар эч качан атаандаш өнөктөштөр менен талкуулабашы үчүн, бул жок-жок темалар эмне экенин талкуулагыла. Кызматкерлериңиз менен каргыш компаниясында иштеген адамдар менен сүйлөшө ала турган жана сүйлөшө албаган нерселер жөнүндө сүйлөшүңүз.

4. Бөлүшүүдө кандай чектөөлөр бар?

Атаандашыңыз менен мамиле түзүүдөн мурун, кандай маалымат бөлүшө аларын аныктап алышыңыз керек. Ал негизги маалыматтар менен чектелиши керек, ансыз долбоор алдыга жыла албайт.

Билиши керек принциби атаандаштардын жемиштүү жана эффективдүү кызматташуусунун ачкычы болуп саналат. Өткөрүлгөн маалымат корголушу керек  ачыкка чыгарбоо келишими.

Идеалында, сиз белгилүү бир долбоор боюнча башка компания менен кызматташып жатканыңызда, сиз ошол долбоордун үстүндө иштөө үчүн гана жоопкерчиликтүү болгон атайын команда түзө аласыз. Кызматташуу учурунда бул команда сиздин компанияңыздагы башка маселелер боюнча чечим кабыл албашы керек. Атаандаштык кызматташтык.

Башка сөз менен айтканда, керексиз маалыматты ачыкка чыгарбаш үчүн, сиз өз кызматкерлериңизди кызматташуу долбоорунан тышкары иштөөдөн обочолонсоңуз болот.

5. Сиз дагы эле корголуп жатасызбы?

Эгерде сиз кайсы бир компания менен көптөн бери иштешип жатсаңыз, мамилеңизди кайра карап көрүңүз. Кээ бир кызматташуулар керек эмес жерлерге жылышы мүмкүн. Бул табигый жана байкалбастан болушу мүмкүн.

Бул көйгөйдү болтурбоо үчүн мамилеңизди үзгүлтүксүз карап туруңуз. Жалпы маалымат сиз алгач аныктагандай экенин текшериңиз.

Атаандаштык кызматташтык: үзгүлтүксүз тейлөө

Эски Фордуңуз сыяктуу, атаандаштарыңыз менен болгон мамилеңиз үзгүлтүксүз тейлөөнү талап кылат.

Атаандаштарыңыз менен иштегенде, сиз дайыма ишенимди бекемдешиңиз керек. Кээ бир өнөктөштөр атаандаштарынын айланасындагы бүтүндөй экосистемага зыян келтирип, өз пикирин башкаларга таңуулайт. Башкалар өз пикирлерин бөлүшүп, айлана-чөйрөнү колдошот.

Күн сайын өз ара урматтоону жана түшүнүүнү тарбиялоо маанилүү. Мамилелерди куруп жатканыңызда, сиз экосистеманы таңуулоонун ордуна, өзүңүздүн каалооңузду көрсөтүүгө көңүл бурушуңуз керек.

Бир аз берип, бир аз аласың.

Эгер сиз өнөктөш болуп жаткан компания мурда атаандаштар менен өнөктөш болгон болсо, анын аягы жаман болгон-болбогондугун текшериңиз. Эгер сиз менен иштешүүнү каалаган компанияңызда туура эмес жүрүм-турум тарыхы бар болсо, анда сиз чындап эле алар менен иштешүүнү каалайсызбы деп өзүңүздөн сурашыңыз керек.

Сиздин жаңы өнөктөштүк дени сак жана бактылуу болушу үчүн, төмөнкү ыкмаларды аракет:

1. Жеке адам бойдон калуу

Жакшы ойноп турсаң, өзүңдү толук жоготуп алба. Өнөктөшүңүзгө өтө көз каранды болуу кырсыкка алып келиши мүмкүн. Сиз өз алдынча иштөө жөндөмүңүздү сакташыңыз керек.

2. Кызматташуу эртең бүтөөрүнө даяр болуңуз

Атаандашыңызга айланган өнөктөшүңүз мындан ары эмне кыларын эч качан алдын ала айта албайсыз. Кооперативдик атаандаштык чыныгы өнөктөштүк эмес. Бул, жакшы, кызматташуу. Бул каалаган убакта бүтүшү мүмкүн, андыктан мындай болуп калса, минималдуу зыянга учурабаңыз.

3. Тажрыйбадан үйрөнүүнү улантыңыз. Атаандаштык кызматташтык.

Дайыма кызматташууңузду компанияңызда боло турган эң жакшы нерселердин бири катары караңыз. Конкурстук кызматташууга катышуу менен сиз үйрөнүп, шыктанасыз. Бул өсүү үчүн мүмкүнчүлүк.

Өнөктөштүк аяктаганда, эгер ошондой болсо, экөөңөр тең жеңип чыгышыңар керек. Атаандаштарыңыз сунуштаган кеңештерди жана амалдарды өзүңүзгө киргизбесеңиз, анда сиз утулуп каласыз.

4. Өнөктөшүңүзгө канчалык кам көрөөрүңүздү көрсөтүңүз.

Френемисттер менен мамилени сактап калуу абдан маанилүү. Жөн эле ишенимди арттырбай, мамиленин компания үчүн канчалык маанилүү экенин дайыма көрсөтүп турушу керек. Ал сиз тараптан бир нече керексиз аракеттерди талап кылса да. Бактыга жараша, ал эки жол менен иштейт.

Эгер өнөктөшүңүз сиз үчүн ушундай кылбаса, анда бул чоң кызыл желек көтөрүшү керек.

5. Келечек жөнүндө ойлон. Атаандаштык кызматташтык.

Сиздин өнөктөштүктүн келечеги жөнүндө ойлон. Бул стратегиялык кызматташуу каржылык мамилеге айланышы мүмкүн. Компания бизнестин белгилүү бир тармагына инвестициялоо үчүн зарыл болгон каражаттарга ээ болушу мүмкүн. Мындай кызматташтык убакыттын өтүшү менен өрчүп кетиши мүмкүн биригишүү же сиңирүү.

Экөөңүздөр үчүн рынокту кеңейтүүнү улантыңыз. Атаандаштардын ортосундагы мамилелер жөн эле жакшырбастан, алар убакыттын өтүшү менен көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү жаратышы керек. Жаңы долбоорлордун үстүндө иштөө үчүн күчтүү жактарыңызды бириктириңиз.

Болгону акылдуу ойношуңуз керек. Жана сиз жеңип чыга аласыз.

Жыйынтыгында

Жыйынтык - сиздин компанияңыз канчалык кичинекей болсо да же сиз мамилеге алып келем деп ойлогонуңузга карабастан, атаандаштыкка жөндөмдүү кызматташууга аракет кылышыңыз керек.

Туура өнөктөш тандоодо кылдаттык менен ойлонуу, ошондой эле жакшы ойлонулган чектер жана үзгүлтүксүз тейлөө бизнесиңиздин гүлдөшүнө жардам берет.

 АЗБУКА