Портердин стратегиясы

Экономикалык изилдөөчү Майкл Портер 1980-жылдардын башында ийгиликтүү жүрүм-турумду камтыган атаандаштык жүрүм-турумду изилдеген. Анын изилдөө максаты компания өзүнүн атаандаштарынан узак мөөнөттүү артыкчылыкка ээ болуу үчүн колдонгон ар кандай ыкмаларды же ыкмаларды аныктоо болгон. Анын изилдөөлөрүнүн жыйынтыгында ийгиликтүү компаниялар маанилүү операциялык процедураларды иштеп чыгуу жана атаандаштарынан атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу үчүн колдонушат.

Бул макалада сиз Портердин жалпы стратегиялар деп аталган ыкмалары жөнүндө биле аласыз, аларды өз бизнесиңизде атаандаштыктан алдыда калуу үчүн үйрөнүп, ыңгайлаштыра аласыз.

Портердин жалпы стратегиясынын аныктамасы

Жалпы стратегиялар Майкл Портер тарабынан иштелип чыккан, компания атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу үчүн колдонгон төрт жалпы стратегия.

Жалпы стратегиялар кандай?

Портердин жалпы стратегиялары

1. Лидерликтин баасы. Портердин стратегиясы

Чыгымдарды башкаруу стратегиясы - бул өндүрүштүн наркын манипуляциялоо жолу менен атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу стратегиясы. Чыгымдарды манипуляциялоо эки жол менен жүргүзүлүшү мүмкүн, мисалы:

1. Пайданы көбөйтүү үчүн бааны минималдаштыруу

Чыгымдарды кыскартуу менен компания чоң суммадагы акчаны үнөмдөй алат. Бул акча башка жолдор менен колдонулушу мүмкүн, мисалы, уюмга таланттарды тартуу үчүн кызматкерлерге жогорку маяна төлөп берүү же натыйжалуураак продуктуларды иштеп чыгуу үчүн продукцияны изилдөөгө акча сарптоо.

Брендди аныктоо каталары.

2. Компаниянын рыноктук үлүшүн көбөйтүү үчүн сатууга кеткен чыгымдардын төмөндүгүн сактоо. Портердин стратегиясы

Компания аны сатат төмөн баада буюмдаранын рыноктук үлүшүн жогорулатуу үчүн. Качан компания керектүү сапаттагы продукцияны арзан баада сатса, ал утат анын кардарларынын берилгендиги жана продукциясын сатууну кебейтууде. Ошентип, компаниянын профили да, компаниянын жалпы кирешеси да жогорулайт.

Мындан тышкары, акыркы технологияларды жана инфраструктураны ишке ашыруу менен бизнес стандарттык операциялык чыгымдарды азайта алат. Компаниялар да жетиштүү агымын камсыз кылат буюмдар алар түзүлгөн учурдан тартып акырына чейин акыркы керектөөчүгө сатуу үчүн көрсөтүлөт. Ошондуктан, чыгаша лидерлик стратегиясын ишке ашыруу үчүн туура логистика да зарыл деп айтуу туура. Портердин стратегиясы

Бренд жактоочулары. Кантип бренд жактоочуларынын армиясын түзүү керек?

Чыгымдар боюнча лидерлик стратегиясы - бул компания атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу жана рыноктук үлүшүн көбөйтүү үчүн кабыл ала турган мыкты стратегиялардын бири. Бирок, чыгаша лидерлик стратегиясын ишке ашыруу акылдуу бизнес практикасы аркылуу гана мүмкүн.

2. Дифференциация. Портердин стратегиясы

Мурунку Компаниянын стратегиялары кардарларды тартуу үчүн продукциянын төмөн баасын колдонгон. Бирок, өнүмдөрдүн наркын сактоо стратегиялардын бири болуп саналат жана дифференциялоо ыкмасын колдонуу да кардарларды тартуунун натыйжалуу стратегиясы болуп саналат. Дифференциациялоо стратегиясынын максаты – уникалдуу жана жагымдуу түзүү буюмдар кардарларды тартуу үчүн.

Бул стратегияда бир нече түшүнүктөр да камтылган. Бирок дифференциациялоо стратегиясын натыйжалуу ишке ашыруу кардарлардын кабылдоосу боюнча ойногондо гана мүмкүн. Компания уникалдуу таасир калтыруу менен кардарларды тартуу үчүн төмөнкү нерселердин каалаганын сунуштай алат. Мисалы:

1. Кардарларды тартуу үчүн буюмдун туруктуулугун жана пайдалуулугун жогорулата аласыз. Муну менен сиз сезим жаратасыз кардарлардын көз алдында продукт үчүн баалуулук.

2. Сиз саткан продукт же кызмат үчүн колдоо системасын сунуштай аласыз. Ошентип, сиз кардарларыңызды саткан өнүмдөрүңүз үчүн жооптуу экениңизге ишендиресиз. Бул кардарлардын сизге болгон ишенимин жогорулатууга жардам берет. Портердин стратегиясы

3. Позитивдүү бренд имиджин өнүктүрүү менен сиз кардарларыңыздан узак мөөнөттүү лоялдуулукка жетесиз.

Дифференциациялоо стратегиясын жүргүзгөн компаниялар кардарлардын уникалдуу муктаждыктарын канааттандыруу менен көңүл ачышат. Ошентип, алар жогорку киреше алып келген жогорку баада продуктыларды сатуу менен премиум баада өз өнүмдөрүн сатуу артыкчылыгы.

Эгерде сиз ошондой эле жалпы дифференциациялоо стратегиясын ишке ашырууну пландап жатсаңыз, анда төмөнкүдөй пункттарды эске алуу керек

1. Дайыма изилдөө жана инновация. Портердин стратегиясы

Изилдөө жана инновациялар компаниянын ийгилиги үчүн маанилүү роль ойнойт. Акыркы технологияларды колдонуу менен гана сиз кардарларыңыздын тез-тез өзгөрүп турган күтүүлөрүн канааттандыра аласыз.

2. Маркетинг жана жарнама топтору:

Эгер сиз уникалдуу продуктыларды сатуу менен рынокко чыга турган болсоңуз, анда маркетинг жана жарнамалоо тобунун ролу сиздин бизнесиңиз үчүн абдан маанилүү. Булар базардагы товарыңыз жөнүндө маалымат берип, сиздин бизнесиңиздин бар экендиги жөнүндө кабардар кылуу менен тиешелүү кардарларыңызды бизнесиңизге тарта турган адамдар. Андыктан жакшы маркетинг жана жарнамалык командага инвестициялоону унутпаңыз.

3. Жогорку сапаттагы продукцияны чыгаруу. Портердин стратегиясы

Акыр-аягы, сизде бар өнүмдөрдү түзүңүз Жогорку сапат. Эгерде сиз кардарларыңыздын бизнесиңизге лоялдуу болушун кааласаңыз, анда сиз өнүгүшүңүз керек жогорку сапаттагы буюмдар жана кардарларыңыздын күтүүлөрүнө гана жооп бербестен, андан ашкан продукт, анда сиздин кардарларыңыз гана бизнесиңизге көбүрөөк лоялдуу бойдон калат.

Жалпы дифференциялоо стратегиясын кабыл алган компаниялардын ийгиликтүү мисалы Apple болуп саналат. Учурда Apple смартфондорду жана башка ар кандай электрондук шаймандарды саткан компаниялардын арасында алдыңкы компания болуп саналат. Apple компаниясынын iPhone – дифференцияланган продуктунун эң мыкты үлгүсү. Жыл сайын Apple өзүнүн колдонуучуларына уникалдуу тажрыйба менен камсыз кылган жогорку сапаттагы смартфонду сунуштайт. Apple жогорку сапаттагы өнүмдөрдү өндүрүү үчүн инновацияларды жана технологияны колдонот; Мунун аркасында ал ийгиликтүү кардарларынын лоялдуулугуна ээ болот.

3. Фокус. Портердин стратегиясы

Стратегиялар, мурда айтылгандай, лидерлик жана чыгымдарды дифференциациялоо кардарлардын көп санына багытталган. Бирок бул жалпы стратегия кардарлардын чакан тобуна багытталган, бул компаниянын көңүлүн кардарлардын чакан тобуна же базар базарына кыскартат. Белгилүү бир демографиялык кардарларды тартуу үчүн бул жалпы стратегияны кабыл алган компаниялар, негизинен, кардарлардын тейленбеген муктаждыктарын канааттандырууга багытталган.

Ошентип, компания жетишет ийгилик узак мөөнөткө туруктуу кардарларды алууда. Бирок, жалпы фокус стратегиясы бир аз кооптуу, анткени компаниянын сунуштары демографиялык чектен тышкаркы кардарларды тартпайт. Ошентип, компаниянын бүт бизнеси кардарлардын ушул чакан демографиялык тобунун керектөө адаттарынан гана көз каранды.

Фокустук стратегия ошондой эле үч вариантка багытталган, мисалы:

1. Дифференциациялоо. Портердин стратегиясы

Дифференциацияга багытталган вариант күч-аракетти максималдаштыруу үчүн рыноктун уникалдуу талаптарына жооп берген жалпы стратегияга багытталган. Бул компания чакан демографиялык топтун ичинде кардарлар үчүн уникалдуу продукт түзөт дегенди билдирет.

2. Баасына көңүл буруңуз

Чыгымдарга басым жасоо компаниянын чакан демографиялык топтун бир бөлүгү болгон кардарлар үчүн үнөмдүү продуктуларды чыгарышын билдирет. Бул алар рынокко кирген кардарлардын талаптарын аткарат жана аларды атаандаштыкка жөндөмдүү баалар менен камсыз кылат дегенди билдирет.

3. Фокус - Эң жакшы баа. Портердин стратегиясы

Фокус - Эң жакшы нарк компания кардарлардын чакан тобуна өнүмдөрдү жана кызматтарды сунуштайт, бирок аларды рынокто бар башка өнүмдөр жана кызматтарга салыштырмалуу эң жакшы баада камсыздайт.

Мындан тышкары, негизги стратегия өндүрүштүн наркы жана жеткирүү ортосундагы байланышты сактоо болуп саналат. Бир нече ири компаниялар төмөн демографиялык муктаждыктарын тейлеген чакан компанияларды сатып алышты. Мисалы, PepsiCo. Бул ири пакеттөө компаниялардын бири болуп саналат керектөөчү товарлар, Tropicana, Frito-Lay жана Naked ширелери сыяктуу бир нече чакан компанияларга ээ болуп, суусундуктар тармагында атаандаштык артыкчылыкка жетишүүгө жардам берди.

Бул макалада сиз үйрөнгөн жалпы стратегиялар портердин жалпы стратегиялары үчүн абдан маанилүү. Башка пландар Портердин жалпы стратегиясынын негизинде иштелип чыккан. Макаланы окугандан кийин, сиз бир дагы ыкма башка стратегиядан артык эмес экенин анализдеген болушуңуз керек. Конкреттүү стратегияны тандоо компания чыгарган продукциянын түрүнө жана ал көңүл бургусу келген рынок сегментине жараша болот.

Кантип туура стратегияны тандоо керек?

Сиз бизнесиңиз үчүн туура жалпы стратегияны тандоо үчүн төмөнкү кадамдарды жасасаңыз болот.

1-кадам: Сиздин бизнес үчүн SWOT талдоо жүргүзүү. Портердин стратегиясы

SWOT анализин жүргүзүү менен сиз компанияңыздын күчтүү жана алсыз жактарын биле аласыз. Мына ушундай жол менен, сиз компанияңыз келечекте туш болушу мүмкүн болгон коркунучтардан кабардар болуп, компанияңызга болгон мүмкүнчүлүктөрдөн кабардар болосуз.

2-кадам: Сиздин тармакта рынокту сактап калуу үчүн күч-аракет жумшоо:

Портер беш күчтүн анализи деп аталган моделди иштеп чыккан. Компанияңыздын киреше потенциалын аныктоо үчүн бул ыкманы колдонуңуз. Төмөндө компаниянын киреше потенциалына таасир этүүчү беш күч бар.

1. Кардарлардын күчү.

2. Берүүчүлөрдүн күчү.

3. Ички атаандаштык.

4. Рыноктун жаңы катышуучуларына болгон коркунучтар.

5. Рынокто салыштырмалуу продукциянын болушу.

3-кадам. Биринчи кадамдын жыйынтыгын экинчи кадам менен салыштырыңыз. Портердин стратегиясы

SWOT анализинин жана беш фактордук анализдин жыйынтыктарын салыштырып, сиз Портердин жалпы стратегияларынын кайсынысы сиздин бизнесиңизге эң ылайыктуу экенин аныктай аласыз.