Жарнама заманбап бизнесте маанилүү ролду ойнойт. Маркетингдик стратегияны изилдөөнүн биринде фирма жарнак бергенде эмне болорун фантастикалык салыштыруу камтылган. Жарнамадан тышкары, ал дагы эки өзгөрмөлөрдү камтыйт: баа жана сапат.
Жарнаманын мааниси бул үч өзгөрмө тең тандемде иштегенде айкын болот. Бул экөөнө тең кызыктуу изилдөө чакан бизнес, жана ири корпорациялар үчүн. Бул продуктунун сапатынын, ошондой эле жарнаманын маанилүүлүгүн жана бул нерселер кандай таасир этээрин көрсөтөт инвестициянын кайтарымы жана компаниянын кирешелүүлүгү.
Жарнаманын маанилүүлүгүнүн 9 себеби
Дасторкондо, эгерде алар өздөрү башынан өткөрбөсө.
Жалпысынан алганда, жарнама компанияларга конвертацияларды жана сатууну оптималдаштыруунун акыркы мотиви менен кардарлардын көңүлүн буруу жана өнүктүрүү үчүн бири-бири менен адекваттуу атаандашууга мүмкүнчүлүк берүүнүн эң жакшы жолдорунун бири болуп саналат.
Жарнаманын маанилүүлүгүнүн 9 негизги себеби бар жана алардын бардыгы төмөндө талкууланат.
1) Кызматтарды жана товарларды жылдыруу. Жарнаманын мааниси
Жарнама болуп саналат эң маанилүү фактор продукт же кызмат жөнүндө маалымдуулукту жогорулатуу.
Ал продукт жөнүндө маалымат менен бөлүшөт; ошол эле учурда ынандырууда, бренддин лоялдуулугун түзүүдө, атаандаштардын дооматтарына каршы турууда, рынокторду кеңейтүүдө ж.б. негизги ролду ойнойт.
Жарнама максаттуу нишке сизде алар үчүн эң ылайыктуу нерсе бар экенин билдирүү максатында кызмат кылат.
Жарнамаңыз басма жарнама, тележарнак, көрнөк-жарнак же онлайн жарнама түрүндө көрсөтүлөбү, эгер сиз аны максаттуу аудиторияңыздын каалоосуна жараша ыңгайлаштырсаңыз, ал сиздин кызматтарыңызды жана продуктуларыңызды алдыга жылдырат.
2) Кардарлардын маалымдуулугун жогорулатуу
Жарнамалык кампаниялар сиздин брендиңиздин максаттуу аудиторияңыздын жүрөгүндө жана аң-сезиминде таанылышын оптималдаштырган маалымдуулукту жогорулатуучу жарнамалык функцияларды камтыйт.
Бул сиздин брендиңиздин башында атаандаштарыңыздай кардар базасы жок болгондо абдан пайдалуу болушу мүмкүн.
Жарнама аркылуу сиз максаттуу аудиторияңыздын брендиңиз чечип жаткан көйгөйлөрү же өнүмдөрүңүз/кызматтарыңыз сунуштаган артыкчылыктар жөнүндө маалымдуулугун жогорулата аласыз.
Ал ошондой эле колдонуучулар менен тез эмоционалдык байланыш түзүүгө жардам берет, ал акыры конверсияларды оптималдаштырат. Мисалы, кимдир бирөө баш оорусуна байланыштуу ооруну басаңдатуучу дары үчүн жарнамалык мазмунду тапса, ал дароо ошол ооруну басаңдатуучуну тандап алышы мүмкүн.
3) атаандаштык артыкчылык. Жарнаманын мааниси
Эгер сиз рыноктук атаандаштыктан бир аз пайда алгыңыз келсе, анда жарнаманы стратегиялык колдонуу сизге муну камсыз кылат.
Жакшы жарнамалык стратегиялар адамдарды сиз сунуштаган өнүмдөрдү же кызматтарды эстеп калууга мажбурлайт.
Атаандаштарыңызга караганда жакшыраак жарнак кампаниясын иштеп чыгуу менен келишимдерди жаап, сатууну оптималдаштырсаңыз болот. Муну туура рынокту талдоо, аныктоо аркылуу кылыңыз аудиториянын каалоосуна ылайык кардарлар жана жарнама орнотуулары.
Жарнама сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз атаандаштарыңызга салыштырмалуу кандайча аткарылып жатканын баалоо үчүн максаттуу колдонуучуларыңызды тосуп алат. Жарнама аркылуу колдонуучуларга сиздин брендиңиз эмне үчүн атаандаштарыңыздан жакшыраак экенин айтуу үчүн ынанымдуу визуалдык же психологиялык далилдер менен камсыз кылуу жарнак кампанияларынын эң маанилүү өзгөчөлүктөрүнүн бири болуп саналат.
4) Кызматкердин моралдык абалы. Жарнаманын мааниси
Кимдир бирөө сиздин кызматкерлериңизден алар кайда иштешет деп сураган жагдайды элестетиңиз. Алар, балким, жоопторунун артынан: “Сонун! Мен бул бренд жөнүндө көп жакшы нерселерди уктум".
Бирок сиздин кызматкерлер бул компания же бренд тууралуу башкалар билбейт деген жоопту алышса, анда бул алардын моралдык абалына шек келтирет.
Кошумчалай кетсек, кызматкерлерге жарнамалык стратегияларыңыз тууралуу маалымат берүү, алар менен маалымат бөлүшүү жана алардын пикирлерин алуу да аларды тартууда чечүүчү ролду ойнойт жана стимул катары иштейт.
5) Эң мыкты сатуу баасы. Жарнаманын мааниси
Жарнаманын деңгээли жогору болгон сайын фирма буюмга жогорку бааны кармап кала алган. Ал эми продукт баасын сезгендиктен жогору баада сатылган. Бул кабыл алынган баалуулук да жарнама аркылуу түзүлгөн. Ошентип, жарнамалык бюджеттин жогору болушу буюмдун баасынын жогору болушуна алып келди. Тескерисинче, жарнаманын жоктугунан бааны төмөн кармап турду.
6) Сапат жана баа менен байланыш
Жарнаманын маанилүү экени эки башка өзгөрмөлөрдү — баа менен сапатты киргизгенде айкын болот. Базарда товарды сатуу үчүн сапат жетиштүү деп эсептеген көптөгөн бизнес ээлери бар. Бирок, андай эмес.
үчүн сапаты төмөн продукт баасы ар дайым төмөн, ошондуктан ROI жана кирешелүүлүгү да төмөн болот. Ал эми продукт Жогорку сапат ооздон-оозго жана рынокто жакшы репутацияга байланыштуу жогорку бааны буйрук кылышы мүмкүн. Бирок падыша - бул жакшы сапаты бар продукт, ошондой эле фантастикалык жарнама бюджети.
Жарнамалык бөлүгү буюмдун брендинин пайдубалын түзөт. Бул, продуктунун жакшы сапаты менен бирге, бренд рынокто эң жогорку бааны кармап турууга жана дагы эле рынокто гүлдөп-өсүүгө түрткү берет. Бул жерде жарнама брендге керектүү күчтү берүү үчүн маанилүү.
7) Инвестициялардын кайтарымы. Жарнаманын мааниси
Кандайдыр бир бренд же продукт үчүн жакшы ROI алуу үчүн көп нерселер бар. Бирок, эгерде биз өзгөчө жарнама жана ROI жөнүндө сөз кыла турган болсок, анда жарнамалык таасири жогору болгон фирмалардын ROI жогору, ал эми жарнамалык таасири төмөн фирмалардын ROI төмөн.
Жарнаманын өзү каражат эмес, чыгаша, анткени инвестициянын кайтарымы Жарнамага экстраполяция кылуу кыйын. Бирок ROI өнүмдүн жогорку баасы менен аныкталат, аны жарнама аркылуу кармап турууга болот, ошондой эле бренддин капиталынын өсүшү аркылуу сатуунун өсүшү.
8) Продукциянын жашоо цикли
Бул, балким, жапа чеккен ишканалар үчүн жарнаманын жана бренддин маанилүүлүгүн актаган жалгыз жагдай. Эгерде сиздин товарыңыз иштебей жатса же базарды кууп жетпесе, анда жарнама сиздин бизнесиңизди жашарта турган жалгыз нерсе.
Мындай учурларды эстей аласыз BCG матрицасы жана ойлонуп көрөлү, эмне үчүн мен өлүп жаткан итти багып жатам? Бул стратегиялардын бири болгонуна байланыштуу BCG матрицалары Эгерде сиз продуктту же брендди жашартуу үчүн уникалдуу жана креативдүү жолдорду колдонсоңуз, итти суроо белгисине, андан кийин суроо белгисин жылдызга айланта аласыз.
Ал эми мындай креативдүү ыкмаларды жарнамадан гана көрүүгө болот.
9) Рентабелдүүлүк. Жарнаманын мааниси
Бизнес пайда табуу үчүн бар. Албетте, ROI жогорулаганда, бааны кабыл алынган нарк боюнча көбүрөөк кармап турууга болот жана продуктунун жашоо цикли узак болгондо, фирманын кирешелүүлүгү да узак мөөнөттүү келечекте оң болот.
Чындыгында, жогорудагы мисалдардын бардыгында, жогорку сапаттагы продукциясы бар, бирок жакшы жарнамаланбаган фирма инвестициянын кайтарымдуулугу төмөн болушу мүмкүн. Себеби, ишкана продукциянын жогорку сапатын сактоо үчүн көп каражат жумшайт. Бирок ал жарнамага, жаратууга акча коротпогондуктан андан да кымбатыраак бааны талап кыла албайт белги. Жарнаманын мааниси
Бизнес үчүн жарнаманын мааниси жөнүндө кыскача
Жогорудагы мисалдардын жардамы менен жарнаманын маанилүүлүгүн баса белгилесе болот, качан жарнама үчүн туура бюджет сакталган болсо, сиздин уюмдун бардык маанилүү көрсөткүчтөрү оң бойдон калат. Баасы арзан продукты бар фирмалар, жок эле дегенде, рынокто калкып чыгышы үчүн, туура жарнамалык маалымат каражаттарына да инвестициялоосу керек.
Комментарий калтыруу