Enterprise Inhalt Marketing ass eng Marketingstrategie déi d'Schafung an d'Verdeelung vun nëtzlechen, wäertvollen an informativen Inhalt benotzt fir d'Geschäftsziler vun enger Firma z'erreechen. Inhalt kann a verschiddene Formater presentéiert ginn wéi Artikelen, Blogs, Videoen, Podcasts, Infografiken an anerer.
Vill vun de gréisste Firmen sinn net iwwer "verréckte" Werbekampagnen erausgaang wann et ëm Marketing kënnt. Grouss Werbebüroen kontrolléieren nach ëmmer d'Werbekäschte vun dëse Geschäfter. Wéi och ëmmer, d'Taktik déi Entrepreneuren benotzt hunn fir Geschäfter vun e puer vun dëse Firmen ze huelen - Inhaltsmarketing - ka grad esou gutt fir legacy Geschäfter funktionnéieren wéi fir Startups. Wéi och ëmmer, fir erfollegräich ze sinn, Corporate Marketing Strategie soll e puer vun de Schlëssel Erausfuerderunge iwwerwannen fir Firmenmarketingteams.
- D'Gréisst, d'Skala an d'fragmentéiert Struktur vun de Firmenfirmen stinn dacks am Wee vu gudden Inhaltsmarketing.
- Déi, déi kämpfen sinn net eleng: Statistike weisen datt déi meescht grouss Firmen Inhalterfuerderunge stellen.
- Eng zentraliséiert Inhaltsteam kann hëllefen Erausfuerderungen ze iwwerwannen.
- Benotzt agile Methoden a briechen Siloen fir Akommes generéierend Inhalt ze kreéieren.
Geschäfter kämpfen dacks mat effektiven Inhaltsmarketing
Méi wéi Uwendungen op traditionell Reklammen, stellt et eng Erausfuerderung fir déi Geschäfter déi net voll profitéiert hunn Inhalt Marketing. Aner Faktoren verhënneren se och hir Marketingfäegkeeten duerch Qualitéitsinhalt ze profitéieren.
Den Content Marketing Institute (CMI) huet Fuerschung gemaach déi allgemeng Erausfuerderunge identifizéiert, déi d'Geschäfter verhënneren, effektiv Inhaltsmarketing ze maachen. Si sinn:
- 60% vun de Firmen, déi studéiert hunn, identifizéiert Departementssiloen als Barrière fir Inhaltsmarketing
- 74% vun hinnen kämpfen fir Inhaltsmarketing iwwer Marken an Departementer ze koordinéieren
- 50% vun hinnen kënnen net adequat Inhaltstechnologien an der ganzer Firma benotzen
- 49% vun den Entreprisen widderstoen d'Verännerung, och mat der Entwécklung vun der Agile Methodologie
- 45% vun de befrote Firmen hu Probleemer hir Messagerie konsequent ze halen
Mir plädéieren datt alles ausser hir Resistenz géint Ännerung aus der grousser Gréisst vun de Firmen staamt an dacks ënnerschiddlech Departementer.
Zënter Firmen op Entreprisenniveau benotzen dacks grouss Fernseh- a Printkampagnen fir hire Message duerchzebréngen, Marketing Budget de Standard geet normalerweis un legacy Werbeagenturen. Resultat? Ënnerstëtzt eemoleg Online Werbekampagnen mat Linken op hir Fernseh an Drécken Annoncen. Corporate Content Marketing
Engagéiert Mataarbechter während schwéieren Zäiten
Wann et ëm d'Digital Medien Reklamm geet, erzielen d'Statistiken eng "schrecklech" Geschicht. Net nëmmen ass d'Benotzung vun Ad-Blocker eropgaang, awer Statistike weisen datt bal d'Halschent vun de Clientsklicken op mobil Annoncen "zoufälleg" sinn.
Tatsächlech, Lieser, déi net klickt, maachen dat op Zweck, well méi wéi 54% vun de Lieser esou Annoncen net vertrauen.
Dëst ass fir déi Firmenfirmen déi gleewen datt Display Annoncë fortgeschratt digital Technologien benotzen.
Zum Beispill, kuckt op Coca-Cola Websäit . Fotoen galore, Self-Promotioun a Chancen Fussball Ticketen ze gewannen abound, awer net e Blog an Vue. Nodeems Dir sicht, öffnen eng aner Tab, just fir Spaass.
Chancen sinn, Retargeting Bots zielen Iech op der Standard Sich Säit. Awer wann Dir op de Retargeting Link klickt, gesitt Dir déi lächelnd Gesiichter vu Sportsjournalisten, déi all eng Coke genéissen - alles eng net sou subtil Referenz op d'Coke seng aktuell Reklamm an der Hierscht Fussballsaison.
Vläicht brauch Kolya keng Blogposte fir Fësch fir nei Mäert ze fangen. Dëst ass e Feeler, eiser Meenung no.
Egal wéi grouss Är Firma ass, et kann ëmmer wuessen andeems Dir nei Mäert opmaacht. Dës Mäert sinn onwahrscheinlech hir Gedrénks vun der Wiel vun flësseg Reklammen änneren. Si hunn se ad nauseum gesinn wärend se d'Nuetsnoriichten oder hir Liiblingsteam kucken. Corporate Content Marketing
Wann nëmmen de Gedrénkshersteller no dem Gourmetmaart géif goen mat Inhalter, deen d'Natierlech Affinitéit vum Getränk mat Iessen beliicht. E puer Rezepter vu Promi Käch an Heem Käch, déi empfehlen d'Paaroffer mat engem vun den Ënnerschrëften vun der Coke ze recommandéieren, kéinte Coke eng nei Clientsbasis gewannen.
No allem war super Marketing Deel vun der Evolutioun vum Béier vun engem proletaresche Getränk zu enger Delikatesse Degustatioun an Tony Restauranten.
Wéi och ëmmer, Coke huet den Inhalt Marketing Genie nach net aus der Fläsch gezunn. Villäicht hunn se net d'Leit mat Virsiicht fir dat ze maachen. Oder vläicht, wéi vill Geschäfter, si se am leschte Joerhonnert festgehalen wann et ëm Inhaltsmarketing kënnt.
Google Workspace fir Inhalt Marketing Entwécklung
E puer Geschäfter kréien awer Inhalt Marketing Rechter
Et ass einfach an engem Rut hänke bliwwen an déi selwecht al Blogposten an Artikele Mount fir Mount ze posten. Awer fir wierklech Erfolleg am Enterprise Inhalt Marketing a Stand eraus vun Äre Konkurrenten, musst Dir d'Saache vermëschen, Risiken huelen an ausserhalb vun der Këscht denken.
Wéi och ëmmer, et ginn e puer Firmenfirmen déi den Inhalt Marketing Genie entlooss hunn. Wann Dir e bëssen Inspiratioun fir Är Inhaltsmarketingstrategie an de kommende Méint braucht, huelt eng Iddi oder zwee vun dësen realistesche Beispiller vu wierklech innovativen an effektiven Enterprise Inhalt Marketing. An dann denkt un wéi Dir kënnt erausfannen wéi Dir dës Innovatiounen op Äre Blog applizéiert - konsequent, iwwer Zäit.
B2B Inhalt Marketing. 10 Geheimnisser déi Iech hëllefen Erfolleg ze kréien
1. IKEA / Corporate Inhalt Marketing
IKEA bekannt fir hir innovativ Approche zum Design Miwwelen (souwéi hir Fleeschbäll!), awer an de leschte Joren hunn se och e puer killer Inhalter erstallt, fir sécherzestellen datt se hir Konkurrenten an déi beléifte Mark an den Ae vun hire Clienten wäit virun bleiwen. ,
An enger Industrie déi alles iwwer Visuals an Erfarungen ass, Blog Posts an aner textbaséiert Inhalter sinn einfach net effektiv. Amplaz setzt IKEA haaptsächlech op Biller a Videoen op fir säi Message duerchzebréngen. Den IKEA Katalog selwer ass e Beispill vun extrem erfollegräichen traditionellen Inhaltsmarketing, an d'Firma dréckt iwwer 200 Millioune Exemplare d'Joer.
De Printkatalog gëtt elo vun enger digitaler Versioun begleet, déi zousätzlech immersive Funktiounen wéi d'App enthält augmentéiert Realitéit, wat d'Benotzer erlaabt ze gesinn wéi IKEA Miwwelen an hirem eegenen Heem ausgesinn.
IKEA profitéiert och d'Kraaft vum Benotzer-generéierten Inhalt op sengem IKEA Family Magazine Instagram Konto, a postt Biller vun IKEA Miwwelen an Accessoiren an echte Haiser ronderëm d'Welt.
D'Mark ass och bekannt fir seng sprëtzeg YouTube Videoen, déi Späicherideeën, Heemtouren, a souguer eng "IKEA Weird" Serie gewidmet fir de wuessenden Trend fir ASMR - Videoe besteet aus Kläng, déi dem Nolauschterer en agreabele Kribbelen ginn.
2. IBM / Corporate Inhalt Marketing
Iwwer d'Joren huet IBM e puer onvergiesslech Inhalt Marketing Kampagnen erstallt. Hirem Kont YouTube ass e groussen Inhaltsmarketingkanal a weist eng Vielfalt vu Promotiouns- an Informatiounsvideoen, dorënner Ninjas vs Superbugs: Adventures in Nanomedicine, The World's First Educational Dance Party, an THINK: A Movie About How to Make the World Work". besser". E puer vun de Videoen hu Millioune vu Meenunge kritt.
Déi global IT Mark positionéiert sech elo als Industrie Leader an der Marketing Technologie Nisch mat senger Watson AI Plattform, déi d'Benotzer erlaabt Chatbots ze kreéieren déi Interaktioune personaliséiere mat Clienten a fortgeschratt Datenveraarbechtung ausféieren benotzt d'Kraaft vun AI a Maschinnléieren. Vill vun IBM Marketing Kampagnen ginn elo, op d'mannst deelweis, vum Watson ënnerstëtzt.
E Beispill ass hir "Cognitive Cooking" Kampagne gefouert vum "Chef Watson". Dëst koum a Form vun enger App an engem gedréckte Rezeptbuch dat d'Benotzer konnten kafen. D'Plattform huet Watson benotzt fir Zutaten an eenzegaarteg Aromakombinatiounen ze kombinéieren nodeems se 10 Rezepter vu Bon Appétit analyséiert hunn. E puer vun de Rezepter, déi de Chef Watson erfonnt huet, enthalen Réischteren Roggen Whisky, Avocado a Gazpacho Tomatenzopp, a Blackberry Cobbler mat Kiischten an Hunneg Schlagsahn.
IBM schafft och dacks mat Blogger a Schlësselinfluencer fir unzezéien Zilgrupp a bauen d'Vertrauen an d'Autoritéit vun Ärer Mark.
3.Bank of America/ Corporate Content Marketing
Bank of America huet sech mat der Khan Academy zesummegeschafft fir seng Websäit ze kreéieren " Beschte Geld Gewunnechten ass eng Educatiounssäit fir perséinlech Finanzen déi interaktiv Tools, Quizë, Informatiounsartikelen a Videoen iwwer d'Carrière vun de jonke Leit enthält a wéi se hir Suen verwalten.
An engem Thema esou dréchen wéi Finanzen, ass et wichteg datt den Inhalt frësch an interessant ass, an Bank of America hat grousse Succès mat him, benotzt just de richtege Niveau vun Illustratiounen, Infografiken an interaktiven Elementer fir den Inhalt méi interessant a méi einfach ze verstoen. ouni éierlech ze sinn.
Finanzdéngschtleeschter hunn och de Problem datt vill vun hirem Inhalt ähnlech schéngt an et ka schwéier sinn eng staark Markpräsenz duerch hiren Inhalt z'erhalen. Andeems Dir e mënschlechen Touch bäidréit an e reelle Wäert fir seng Benotzer ubitt, mécht den Inhalt net nëmmen eng Mark méi onvergiesslech, awer erhéicht och seng Kredibilitéit an enger Industrie, déi d'Konsumenten traditionell mat Mësstrauen gekuckt hunn.
4. Salesforce
B2B Firmen schéngen dacks stéierend an erstéckend am Verglach zu hire B2C Géigeparteien wann et ëm Inhaltsmarketing kënnt. Wéi och ëmmer, Salesforce ass e super Beispill vu wéi een Inhalt Marketing gutt mécht B2B, kreativ an pädagogesch. Corporate Content Marketing
Salesilce erstallt Trail Kapp ass e gratis, interaktiven Trainingsinstrument - souwuel fir d'Benotzererfarung vu senge existente Clienten ze verbesseren an e wesentlechen Hub vu qualitativ héichwäertegen Inhalter fir SEO Zwecker ze kreéieren.
De Kärinhalt op Trailhead besteet aus pädagogesche Moduler fir Benotzer verschidde Salesforce Fäegkeeten ze léieren. D'Moduler sinn extrem userfrëndlech, opgedeelt an eenzel Blocken mat kloer Indikatiounen wéi laang et dauert fir se fäerdeg ze maachen. Fir d'Erfahrung méi Spaass ze maachen, huet Salesforce eng Spillplattform entwéckelt sou datt d'Benotzer Punkte verdéngen fir all Modul ofzeschléissen. Si kënnen och "en Abenteuer auswielen" an e Badge mat kuerze Lektioune verdéngen.
Salesforce huet och Informatioun iwwer verschidde Salesforce Karriärweeër gepost, dorënner Administrateur, Entwéckler, Marketing Manager, an Geschäftsanalyse. Site Visiteuren kënnen Informatioun iwwer all Karriär gesinn, sou wéi duerchschnëttlech Pai an alljährlechen Wuesstumsrate, an dann duerch d'Trailhead Léierplattform navigéieren a Moduler, déi op dee Karriärwee gezielt sinn.
5. Birchbox
Et kann Erausfuerderung sinn fir E-Commerce Marken Inhalt ze produzéieren deen net iwwerdriwwe Promotiouns ausgesäit, awer eng Abonnement Schéinheetsmark Birchbox huet de richtege Gläichgewiicht mat hiren individuellen Online Magazin fir Männer a Fraen erreecht. Corporate Content Marketing
Zousätzlech zu Informatioun iwwer d'Produiten, publizéiert Birchbox Informatiounsmaterial wéi "ABDEs of Melanoma", Tutorials vum Produit, Client Profiler, Uweisungen an Styling Tipps.
Den Inhalt ass ideal fir Publikatioun an sozialen Netzwierker, dorënner trending Themen, Hacks, Lëschten a Klicktitelen.
E puer Beispiller Artikelen enthalen:
- Wéi "Marie Kondo" Är Kosmetik
- Mir hunn 4 komesch Trends am Wellness zréckginn - hei ass wat geschitt ass
- 8 Weeër fir Är Raséier ze hacken
- 5 Gewunnechten déi Iech méi séier d'Dier eraus bréngen.
De gréissten Deel vum Birchbox Inhalt ass Videoen a Form vu Make-up an Hoer Tutorials déi Sënn maachen fir d'Art vu Produkter déi se verkeeft an och ganz attraktiv fir säi meeschtens millennial Publikum ze deelen. sozialen Netzwierker.
D'Firma kapitaliséiert och op User-generéiert Inhalt, mat Dausende vu Birchbox "unboxing" Videoen op YouTube. Fotoe vum Birchbox Inhalt ginn och op Instagram wäit gedeelt, deelweis wéinst der Iddi hannert dem Inhalt. Produkt a seng Verpakung.
Birchbox ass eng Mark déi erfollegräich de Live Video Trend fir Inhaltsmarketing profitéiert. Et gëtt wöchentlech op Facebook iwwerdroen an engem Q&A Format presentéiert vum Birchbox Personal. Dëse Live Inhalt kritt ongeféier 4 Mol méi Engagement wéi aner Aarte vun Inhalt op der Plattform.
D'Birchbox Strategie kann eng vun den einfachsten op dëser Lëscht sinn, awer et funktionnéiert. D'Firma ass vu 600 Unhänger am Joer 2010 op iwwer eng Millioun am Joer 2019 gewuess, mat 2,7 Millioune Facebook Likes.
5. Progressiv Versécherung / Corporate Inhalt Marketing
Progressive Insurance's In-House Marketing Team kreéiert vill opfälleg Fernseh Reklammen, awer si hunn och e Blog op hirer Websäit gefëllt mat Inhalter déi probéiert all d'Froen ze beäntweren déi potenziell Clienten hunn.
Progressiv zougewisen adäquate Budget. Dëst ass d'Aart vu Marketing déi Hand an Hand mam Verkafsteam funktionnéiert fir e Kader ze kreéieren deen hir Politik vill méi einfach mécht.
Hir flashy Reklamm ass mat informativen Inhalt op der Websäit selwer gekoppelt, wat weider Clienten vun eeler, méi traditionell Firmen zitt.
Léisung: Baut e Core Content Team (oder Outsource)
Mir recommandéieren e Kär Inhalt Marketing Team ze kreéieren deen de Stil a Richtlinnen vun der Mark definéiert, fir datt d'Messaging konsequent ass.
Dëst Team muss mat all déi lescht Entwécklungen an der Schafung an der Verdeelung vum Inhalt halen. Wéi och ëmmer, anstatt en Departement a sech selwer ze ginn, sollt d'Enterprise-Inhaltsteam un d'Mataarbechter an all Departementer erreechen, se encouragéieren och Inhalt ze kreéieren.
Mat detailléierten, einfach ze verstoen Richtlinnen déi Stil a Markebewosstsinn definéieren, kënnen d'Mataarbechter posten sozialen Netzwierkerouni Angscht virun Reprimanden. Schafft mat engem Inhaltsteam, Ingenieuren deenen hir Stäerkten net schrëftlech leien kënnen Entworf erstellen déi erkläre wéi de leschte Gadget vun der Firma funktionnéiert. D'Inhaltsteam kann dann d'Entworf änneren fir informativ, einfach ze liesen Erklärungen an Instruktiounen ze kreéieren. Corporate Content Marketing
Dës Strategie huet e puer vun den innovativsten Geschäfter am Land gefouert. Deloitte - jo, och dës al finanziell Berodungsfirma - zesumme mat Reebok, Starbucks an Dell, erfollegräich Employé Inhalt Deele Programmer implementéiert.
Egal wéi grouss Är Firma ass, e suergfälteg koordinéiert Inhaltsmarketingteam kann nei Clientssegmenter erreechen, déi Dir gekämpft hutt ze erreechen, d'Gewënn vun Ärer Firma erhéijen a säi Markebild weider verbesseren.
Verkafspartner fir Perspektiven ze kommunizéieren
Marketing a Verkaf sinn zwou Säiten vun der selwechter Mënz. Béid Teams konzentréiere sech op d'Erhéijung vun der Clientebasis vun der Firma a schlussendlech seng Einnahmen.
Also firwat Ofsaz Équipë a Marketing vu ville Betriber existéieren a Siloen, kaum matenee schwätzen an den Halen, eleng Marketing- a Verkafskampagnen mat enger Stëmm koordinéieren?
Effektiven Inhaltsmarketing kann d'Basis fir effektiv Verkaf an B2C a B2B Geschäfter leeën. Zum Beispill adresséiert d'Progressive Inhaltsteam vill vun den Erausfuerderungen a Bedenken déi potenziell Clientë kënnen duerch gutt informéiert Blogposts hunn.
No der Zäit wou de Client de Verkeefer kontaktéiert, sinn vill vun de Froen an Contestatiounen, déi de Verkeefer hätt, scho geäntwert ginn. De Client ass prett ze kafen.
Fir B2B Firmen, personaliséiert Messagen, déi déi verschidde Bedenken vun all Entscheedungshändler adresséieren, kënnen d'Verkeefer Personal hëllefen net nëmmen d'Versammlung ze kréien, mee méi wichteg, de Verkaf zoumaachen. Corporate Content Marketing
Geziilte Kommunikatiounen un d'Ingenieurdepartement vun engem potenziellen Geschäft iwwer d'strukturell Integritéit vum Baumaterial, deen de Verkeefer probéiert ze verkafen, kann de Wee fir Hindernisser klären, während d'Versécherungen datt d'Baumaterial eng loftdicht Garantie huet, de juristeschen Departement gefalen. Partner mat Ärem Verkafsteam ass eng vun de beschten Strategien fir Entreprise Inhalt Marketing Erfolleg ze garantéieren.
Adoptéiert agile Prinzipien fir Äert Geschäft méi effektiv ze verkafen
Agile Prinzipien fir méi efficace Marketing kënnen Äert Geschäft hëllefen sech besser un änneren Maartbedéngungen a Clientsbedierfnesser unzepassen. Hei sinn e puer flexibel Prinzipien:
-
Client Focus:
- Stänneg studéiert a versteet d'Bedierfnesser a Virléiften vun Ärem Zilpublikum.
- Bereet Iech un Ännerungen am Konsumentverhalen unzepassen.
-
Experiment:
- Gitt nei Iddien a Strategien duerch kleng Experimenter vir, ier Dir se komplett opskaléiert.
- Analyséiert Daten an Erfahrung fir séier Entscheedungen ze treffen iwwer wat am Beschten funktionnéiert.
-
Corporate Content Marketing. Flexibilitéit an der Strategie:
- Engagéiert Iech net fir eng Strategie. Bereet Iech fir Är Marketingstrategien ze iwwerpréiwen an z'änneren op Basis vu Resultater an Ännerungen an der Ëmwelt.
-
Spezifizitéit an der Datenanalyse:
- Benotzt Analyse fir Metriken ze verfolgen an d'Effektivitéit vun Äre Marketingkampagnen ze evaluéieren.
- Benotzt de Géigendeel Client Kommunikatioun Strategien kontinuéierlech ze verbesseren.
-
Corporate Content Marketing. Adaptive Inhalt:
- Erstellt Inhalt deen einfach op verschidde Kanäl a Formater ugepasst ka ginn.
- Fokus op aktuell Trends an Themen an Ärem Inhalt.
-
Staark online Präsenz:
- Bereet Iech op Feedback ze reagéieren an mat Clienten iwwer Online Kanäl ze interagéieren.
- Follegt Diskussiounen op sozialen Netzwierker a reagéiert séier op Ännerungen an der Situatioun.
-
Bereetschaft fir Ännerung:
- Schafen eng Kultur vun intern Bereetschaft fir Ännerung.
- Trainéiert Personal fir nei Ufuerderungen an Ännerungen an Strategien unzepassen.
-
Corporate Content Marketing. Partnerschaften an Zesummenaarbecht:
- Sich no Méiglechkeeten fir Partner an Zesummenaarbecht mat anere Firmen ausbaue Publikum a Ressourcen.
-
Innovatiounen:
- Integréiert innovativ Approchen an Technologien a Marketingstrategien.
- Follegt nei Trends an der Industrie an applizéiert se an Ärer Aarbecht.
-
Corporate Content Marketing. Clienten lauschteren:
- Lauschtert aktiv op Client Feedback a Virschléi, a benotzt dës Informatioun fir Strategien unzepassen.
Dës agile Prinzipien ëmzesetzen hëlleft Är Entreprise besser un e séier verännert Geschäftsëmfeld unzepassen an hir Fäegkeet ze erhéijen fir effektiv op Maartfuerderunge z'äntwerten.
Leave a comment