„Facebook“ verslo modelis – kaip „Facebook“ uždirba pinigus

„Facebook“ verslo modelis yra daugialypis modelis, kuris yra Amerikos internetinių socialinių tinklų paslauga. „Facebook“ kartu su „Google“, „Amazon“ ir „Apple“ yra viena iš keturių geriausių technologijų kompanijų. „Facebook“ būstinė yra Hacker Way (taip pat žinomas kaip 1601 Willow Road), Menlo parkas, Kalifornija, JAV.

„Facebook“, kurią 2004 m. įkūrė Markas Zuckerbergas, yra įmonė, skirta socialiniai tinklai ir socialiniai tinklai, kurie remiasi socialiniais tinklais, rinkodara ir reklama. 2021 m. kovo mėn. „Facebook“ vartotojų skaičius yra 2,85 mlrd.

Tapyba. „Facebook“ verslo modelis

Kalbant apie platformas socialiniai tinklai šių dienų „Facebook“ yra sėkmingiausias verslo modelis. Turint daugiau nei 2 milijardus aktyvių vartotojų per mėnesį, galima teigti, kad Facebook neabejotinai yra viena populiariausių kompanijų.
Bendros „Facebook“ pajamos 2023 metais siekė apie 27,7 mlrd. Tad feisbuko populiarumu niekas neabejoja. Ne tik tai, bet ir žinome, kad antra pagal populiarumą socialinių tinklų svetainė, kuri yra „Instagram“, taip pat yra „Facebook“ dalis.

Tačiau kaip „Facebook“ siekia tokio populiarumo tarp žmonių? Kaip jam pavyksta būti viršūnėje ir gauti tokias pajamas iš verslo su geriausi rezultatai?

Na, visa tai dėka „Facebook“ verslo modelio ir strategijos, kurią „Facebook“ tikrai naudoja. Visi žinome, kad didžiausias „Facebook“ konkurentas yra „Google Plus“ ir jis net neprilygsta tokiam populiarumui ir pajamoms, kokius tuo metu turėjo „Facebook“.

Tikslas. „Facebook“ verslo modelis

„Facebook“ yra įsipareigojusi suteikti žmonėms galimybę kurti stiprias bendruomenes už namų ribų. Tai padeda sujungti skirtingas pasaulio dalis ir suartinti žmones.
Vienintelis „Facebook“ naudojimo tikslas – palaikyti ryšį su šeima ir draugais iš viso pasaulio. Tai taip pat leidžia žmonėms gauti informacijos apie įvykius kitose pasaulio vietose. Tai taip pat leidžia žmonėms dalytis savo emocijomis ir išreikšti savo nuomonę klausimais, kurie jiems atrodo vertingi.

Pagrindiniai „Facebook“ partneriai

Sėkmingai įgyvendinant Facebook verslo modelį dalyvauja partneriai:

• Vartotojai ir VIP
• Prekės ženklai, turinio kūrėjai, influenceriai ir trečiųjų šalių svetainės
• Pardavėjai ir reklamuotojai
• Aptarnavimo partneriai
• Faktų tikrinimo partneriai
• Techniniai partneriai
• Kūrėjai
• Įstatymų leidėjas ir lobizmo partneriai

Dabar pažvelkime į produktus ir paslaugas, kuriuos apima „Facebook“ verslo modelis:

Facebook produktai. „Facebook“ verslo modelis

Įvairūs „Facebook“ naudotojams prieinami produktai, padedantys socialiniam tinklui optimizuoti pajamas iš reklamos:

• Facebook
• Instagram
• "WhatsApp"
• Oculus
• Facebook Marketplace
• „Facebook“ žiniasklaida
• "Facebook Messenger"
• Facebook reklama
• „Facebook“ laikrodis
• Facebook žaidimai
• Facebook vietinis
• „Facebook“ verslas

„Facebook“ teikiamos paslaugos

„Facebook“ naudojamas verslo modelis yra labai įvairus, o bendrovė tikrai laikosi gana ambicingos strategijos. Norėdami sužinoti daugiau ir daugiau apie „Facebook“ įmonės verslo modelį, turite suprasti svarbias įmonės teikiamas paslaugas.

Kaip minėta aukščiau, „Facebook“ yra įmonė, kuriai priklauso kelios kitos įmonės ir parduotuvės elektroninės prekybos internete. Tokios programos kaip „Instagram“ ir „WhatsApp“ taip pat yra „Facebook“ įmonės dalis.

Taigi, galime neabejotinai teigti, kad „Facebook“ savo vartotojams teikia daug įvairių paslaugų, smulkus verslas arba dideli prekių ženklai. Pažvelkime į pagrindines „Facebook“ siūlomas paslaugas

1. Facebook svetainė. „Facebook“ verslo modelis

Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos žmonės mato „Facebook“, yra socialinė žiniasklaida. „Facebook“ pagalba žmonės gali kuo puikiausiai bendrauti su vis daugiau žmonių. Tai vienas iš svarbiausių dalykų, kurį žmonės visada prisimena apie įmonę.

Ne tik tai, bet ir šiais laikais įmonės savo verslui reklamuoti naudoja Facebook platformą ir taip pat pasiekia geresnių rezultatų.

Be to, „Facebook“ neseniai išleido nuostabią „Facebook Lite“ versiją, kuri nesunaudoja tiek daug duomenų ir yra populiarus šių dienų žmonių pasirinkimas.

„Facebook“ svetainė siūlo reklamos pranašumus, kurie taip pat atlieka pagrindinį vaidmenį generuojant „Facebook“ verslo modelio pajamas. Taigi, tai iš esmės yra vienas didžiausių pajamų modelių, kurį bendrovė turi šiandien. „Facebook“ verslo modelis

2. „Facebook Messenger“.

„Facebook“ svetainė neseniai atsiskyrė nuo sąsajos ir sugebėjo paleisti atskirą naują pokalbių programą, žinomą kaip „Messenger“ programa.

Tai mobiliųjų pranešimų platforma ir programa, kurią vartotojai gali naudoti norėdami užtikrinti, kad jie galėtų geriausiai siųsti geriausius pranešimus, pokalbius, lipdukus, jaustukus ir kitas svarbias žiniasklaidos formas kitiems žmonėms.

„Messenger“ programėlės „Messenger“ skiltyje taip pat yra integruota mokėjimo sistema JAV žmonėms.

3. Darbo vieta. „Facebook“ verslo modelis

Dauguma žmonių, susipažinusių su „Facebook“ kompanija, žino, kad yra speciali vidinė socialinio tinklo svetainė, kuria žmonės ir įmonės gali geriau bendrauti su įmonėje dirbančiais žmonėmis.

Žmogaus darbovietės profilis visiškai skirsis nuo to žmogaus Facebook profilio, nes darbovietės profilyje pateikiami kiti duomenys.

Įmonės ima mokestį, kad sukurtų Darbo vietos profilį darbuotojams. Tai taip pat labai svarbus „Facebook“ pajamų gavimo būdas.

4. Turgavietė

Tai dar viena „Facebook“ teikiama paslauga, žinoma kaip „marketplace“. Jo specifinis veikimo modelis bus labai panašus į „eBay“, tačiau taip pat bus integruota „Messenger“.

Taigi, Marketplace paslauga tampa socialinio tinklo paslauga. Tačiau „Facebook“ platformoje mokėjimai tikrai neatliekami, nes „Marketplace“ aplikacija yra individuali.

5. Akimirkos. „Facebook“ verslo modelis

„Moments“ yra vienas geriausių mūsų turimų nuostabių „Google“ nuotraukų konkurentų. Tai viena geriausių „Facebook“ platformų, kurią žmonės gali naudoti norėdami sinchronizuoti savo nuotraukas su debesimi.

Neabejotina, kad tai yra speciali debesų saugykla, kurią galima naudoti kaip albumą geriausiam nuotraukų saugojimui. Šios nuotraukos yra lygiai tokios pat, kaip darytos tą pačią dieną, ir tiesiog nekyla abejonių, kad šios nuostabios programos pagalba tikrai galėsite jas peržiūrėti geriausiu įmanomu būdu.

6. Instagram

Visi yra girdėję apie „Instagram“, nes tai yra viena populiariausių socialinių tinklų šių dienų. Tai antra pagal populiarumą ir mėgstamiausia socialinių tinklų svetainė po Facebook. Svetainėje galima dalytis vaizdo įrašais, vaizdais, siųsti žinutes, istorijas ir dar daugiau.

Naudotojai gali naudotis šia nuostabia platforma, norėdami pasidalinti visomis šiomis dienomis norimais prisiminimais su žmonėmis. Tad nekyla nė menkiausios abejonės, kad tai tikrai vienas svarbiausių įmonės pelno modelių.

7. WhatsApp. „Facebook“ verslo modelis

„WhatsApp“ yra dar viena puikių momentinių pranešimų programų, priklausančių „Facebook“, teikianti pranešimų siuntimo paslaugas žmonėms, kuriems jų reikia.

Naudodamiesi WhatsApp platforma, vartotojai galės siųsti vieni kitiems momentines žinutes, nuotraukas, vaizdo įrašus, lipdukus ir daug daugiau.

Šios platformos pagalba žmonės galės dalintis daugybe nuostabių dalykų su kitais ir tai yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl ji tokia populiari tarp žmonių visame pasaulyje.

8. Auditorijos tinklas.

Tai labai geras „Google AdSense“ konkurentas, kurį šiais laikais turi žmonės. Neabejotina, kad „Facebook“ platforma yra pripildyta skirtingų ir naujų reklamuotojų.

Nauja ir gili „Facebook“ strategija – suteikti galimybę dalintis informacija apie įvairias svetaines ir mobiliųjų programėlių kūrėjus su tais, kam jos reikia.

„Facebook Audience Network“ arba „FAN“ pagalba tai galima pasiekti geriausiu įmanomu būdu be jokių problemų.

Taigi, naudodamas šias paslaugas ir produktus, „Facebook“ ne tik plečia savo pasiekiamumą, bet ir pelno duomenis iš plačiausių duomenų bazių publikos visame pasaulyje.

Principai. „Facebook“ verslo modelis

„Facebook“ teigimu, jų principas yra jų atsparumo pagrindas. Tai yra vienintelis įsitikinimas, kurį jie giliai gina ir laikosi kompromisų.

1. Balso suteikimas žmonėms

„Facebook“ supranta, kad reikia išsakyti žmonių priimtus sprendimus. Taigi jie suteikia platformą, kurioje žmonės gali kalbėti, skelbti, patinka ir dalytis viskuo, kas jiems patinka. Žmonės taip pat gali ginti žmogaus teises net tada, kai nesutaria.

2. Tinklų ir bendruomenių kūrimas platformoje. „Facebook“ verslo modelis

„Facebook“ leidžia savo vartotojams iš įvairių pasaulio šalių susisiekti vieniems su kitais. Kai prisirišimas trunka ilgiau, tai padeda suartinti žmones, formuoti bendruomenę.

3. Teikia vienodas paslaugas visiems vartotojams.

Platforma suteikia vienodas funkcijas visiems vartotojams. Kartkartėmis jie pereina prie naujų technologijų. Tokiu būdu žmonės gali pasiekti naujausią versiją. „Facebook“ verslo modelis apima reklamą. Taigi, paslaugomis galima naudotis nemokamai.

4. Užtikrina privatumo apsaugą ir žmonių saugumą. „Facebook“ verslo modelis

„Facebook“ siekia skatinti išskirtines žmonių savybes, kai jie būna kartu. Jie taip pat tikrina Privatumo politika ir saugok ją. Tokiu būdu jie taip pat apsaugo nuo bet kokios žalos, kuri gali atsirasti žmogui.

5. Suteikia plačias ekonominio vystymosi galimybes.

Platforma suteikia vartotojams įvairių įrankių, kurie gali padėti jiems plėsti verslą. Taip pat dėmesys skiriamas darbo vietų kūrimui. Taigi jie prisideda prie ekonomikos plėtros ir stiprinimo.

5 „Facebook“ verslo modelio ramsčiai

Savo metinėje ataskaitoje „Facebook“ aptarė 5 ramsčius, ant kurių yra įkurta įmonė, ir jie yra:

1. „Facebook“ leidžia žmonėms susisiekti, dalytis, atrasti ir bendrauti vieniems su kitais mobiliuosius įrenginius ir asmeninius kompiuterius. Yra keletas skirtingų būdų, kaip bendrauti su žmonėmis „Facebook“, iš kurių svarbiausias yra naujienų kanalas, kuriame rodoma algoritmiškai kuruojamų istorijų ir skelbimų serija, pritaikyta kiekvienam asmeniui.

2. Instagram yra bendruomenė, skirta dalytis vaizdinėmis istorijomis per nuotraukas, vaizdo įrašus ir tiesiogines žinutes. „Instagram“ taip pat yra vieta, kur žmonės gali palaikyti ryšį su jiems rūpimais interesais ir bendruomenėmis.

3. Messenger yra pranešimų programa, leidžianti žmonėms lengvai bendrauti su kitais žmonėmis, grupėmis ir įmonėmis keliose platformose ir įrenginiuose.

4. WhatsApp yra greita, paprasta ir patikima pranešimų siuntimo programa, kurią naudoja žmonės visame pasaulyje, norėdami saugiai ir privačiai prisijungti.

5. „Oculus“ virtualios realybės technologijos ir turinio platforma teikia produktus, leidžiančius žmonėms patekti į visapusiškai įtraukią ir interaktyvią aplinką mankštintis, mokytis, žaisti žaidimus, vartoti turinį ir bendrauti su kitais.

„Facebook“ turtas ir ištekliai. „Facebook“ verslo modelis

Pagrindinis bet kurios platformos turtas yra jos palaikomi tinklai. Kiekviena socialinė platforma turėtų sukurti tvirtą ryšį (sistemą) ir karts nuo karto jį palaikyti. Čia yra išsami informacija apie tą patį.

1. Vartotojai

Aktyvūs „Facebook“ vartotojai – kasdien yra daugiau nei 1,6 milijardo aktyvių vartotojų. Kas mėnesį yra daugiau nei 2,4 milijardo aktyvių vartotojų.

Aktyvūs vartotojai kitose platformose Facebook - Instagram mėnesio aktyvių vartotojų skaičius viršija 1 milijardą. Messenger aktyvių vartotojų skaičius viršija 1,3 milijardo. WhatsApp aktyvių vartotojų skaičius yra 2b.

Visose platformose kasdien dirba daugiau nei 2,3 milijardo aktyvių žmonių. Kas mėnesį visose programose dirba 2,9 milijardo aktyvių žmonių.

2. VIP paskyros, įmonės, turinio kūrėjai. „Facebook“ verslo modelis

VIP paskyros ir kūrėjai pritraukia daug sekėjų. Jie taip pat padeda pritraukti žmones savo žinutėmis ir turiniu.

„Facebook“ taip pat turi didesnį auditorijos įsitraukimą. Taigi naudojimas taip pat yra didesnis. Vidutinis laikas, kurį žmogus praleidžia vien „Facebook“, yra keturiasdešimt viena minutė.

3. Turinio turtas

Viskas „Facebook“ yra turtas. Nuo komentarų iki mygtukų „Patinka“ ir jaustukų, atsakymų ir pakartotinių įrašų – viskas patenka į turinį. Visa tai papildo „Facebook“ turtą.

Ištekliai taip pat apima turinį, kuriuo dalijasi vartotojai. Jame atsižvelgiama į infografiką, paveikslėlius, paveikslėlius, vaizdo įrašus, nuorodas, srautinio perdavimo seansus, įvykius ir kitus išteklius.

4. Pats prekės ženklas. „Facebook“ verslo modelis

Pats „Facebook“ yra prekės ženklas. Daugelis žmonių mano, kad „Facebook“ yra socialinių tinklų svetainių reikšmė. Kai kurie iš jų platformą laiko artimiausiu socialinės žiniasklaidos pusbroliu. „Interbrand“ prekės ženklo reitingų lenktynėse „Facebook“ užima keturioliktą vietą, nukritusi iš devintos pozicijos. Nėra jokių kitų socialinių tinklų, išskyrus „LinkedIn“, kuris yra devyniasdešimt aštuoni. Kita vertus, „Google“ yra antroje vietoje.

„Facebook“ klientų segmentai

Įvairių „Facebook“ remiamų platformų vartotojų skaičius siekia 2,8+ mlrd. Tai daugiau nei trečdalis visų pasaulio gyventojų. Kyla klausimas mažiau apie tai, kas gali gauti „Facebook“ adresą, o daugiau apie svarbią mikrosritį, kurią jie gali spręsti.

Jis rodomas duomenų rinkimas, kurią vartotojai įvairiais būdais dalijasi su „Facebook“. Viskas priklauso nuo „Facebook“ ar ne platformos pageidavimų. Tokiu būdu jie gali turėti svarbių įžvalgų apie asmenį. „Facebook“ taip pat renka informaciją iš jūsų profilio ir žmonių bei vietų, kurias pažymite paskelbdamas.

Platforma gali nustatyti vartotojų buvimo vietą, kai įjungta telefono vieta. Net jei vartotojas neužsiregistruoja vietoje, informacija patenka į „Facebook“. „Facebook“ taip pat profiliuoja savo vartotojus, renka informaciją apie tai, ką jie seka ir kokį išsilavinimą teikia. Ji taip pat renka duomenis iš programėlių, kuriose žmonės prisijungdami naudoja „Facebook“ paskyrą. Ji taip pat renka informaciją iš puslapių, kuriuose naudojamas „Facebook“ taškas. „Facebook“ verslo modelis

Be to, platforma gauna duomenis iš programų, kurios naudoja Facebook API.

Tačiau, anot „Facebook“, jie negauna informacijos iš skambučių ir žinučių ar žinučių, kurias asmuo dalijasi platformoje.

• „Facebook“ segmentuoja savo vartotojus pagal geografinę demografiją. Bendras „Facebook“ vartotojų moterų skaičius yra septyniasdešimt penki procentai. Kita vertus, tai yra šešiasdešimt trys procentai vyrų. Aktyviausi vartotojai yra nuo dvidešimt penkerių iki dvidešimt devynerių metų amžiaus. Tai aštuoniasdešimt keturi procentai.
• Aukštąjį išsilavinimą turintys žmonės sudaro septyniasdešimt keturis procentus. Kita vertus, žmonių, kurie nelanko koledžo, procentas yra šešiasdešimt vienas procentas. Septyniasdešimt penki procentai yra aukštąjį išsilavinimą turintys žmonės.
• 43% moterų naudojasi „Facebook“ remiamu „Instagram“. Kita vertus, vyrų vartotojų yra tik trisdešimt vienas procentas. Nuo aštuoniolikos iki dvidešimt devynerių metų didžiausia vartotojų bazė yra šešiasdešimt septyni procentai.
• Ji segmentuoja įmones pagal dydį, pasiekiamumą, vertikalą, interesus, geografiją, partnerystės tipą ir kt.

Kas yra „Facebook“ verslo modelio klientai?

Yra trys klientų tipai, kuriuos sudaro „Facebook“ verslo modelis:

1. Vartotojai

Nuolatiniai vartotojai, kaip susisiekti, bendrauti ir bendrauti su kitais „Facebook“.

2. Rinkodaros specialistai ir reklamuotojai. „Facebook“ verslo modelis

Įmonės, prekės ženklai, reklamuotojai ir rinkodaros specialistai naudoja „Facebook“, kad padidintų savo pasiekiamumą, klientų bazę ir pardavimus.

3. Kūrėjai

Programėlių ir žaidimų kūrėjai, kurie kuria žaidimus, kuriuos vartotojai žaidžia „Facebook“, kad padėtų „Facebook“ skelbimų kūrėjams užsidirbti pinigų.

Dabar kyla klausimas dėl kanalų, kuriais veikia „Facebook“

Kanalai. „Facebook“ verslo modelis

1. Internetas arba interneto ryšys

Interneto ryšys yra neišvengiamas verslo krypties per asmeninius kompiuterius, planšetinius kompiuterius, nešiojamuosius kompiuterius, išmaniuosius telefonus ir kt.

2. Interneto svetainė ir mobiliosios aplikacijos. „Facebook“ verslo modelis

Taigi Facebook plečia savo vartotojų bazę ir pasiekia vis daugiau tikslinių auditorijų, nesvarbu, ar tai paprasti vartotojai, verslo savininkai, įžymybės, įmonės, influenceriai ir pan.

3. Kūrėjų įrankiai ir trečiųjų šalių API.

Yra daug trečiųjų šalių sukurtų kūrėjų įrankių ir API, kurie padeda nukreipti „Facebook“ pastangas. „Access Token Tool“, „JS SDK Console“, API atnaujinimo įrankis, „Leads Ads RTU Debug Tool“ ir kt. yra keli jo pavyzdžiai.

Apskritai, įvairūs „Facebook“ kanalai apima programas, svetaines, žodžius, naujienų kanalus, pranešimus, trečiųjų šalių svetaines, API, verslo įrankius, palaikymą, išteklius ir kt.

Vertės pasiūlymas. „Facebook“ verslo modelis

Įvairūs šio Markui Zuckerbergui priklausančio prekės ženklo vertės pasiūlymai apima nemokamą pasaulinį ryšį, dalijimąsi patirtimi, idėjomis, kultūromis ir pan., galimybes kurti pasaulinius tinklus ir plėsti verslą.

„Facebook“ vertės pasiūlymas priartina pasaulį ir suteikia žmonėms galimybę išreikšti savo nuomonę ir susisiekti su bet kuo. Lengvas pasiekiamumas ir mokėjimo infrastruktūra, taip pat virtualioji realybė ir prekių ženklų leidyba taip pat suvaidino lemiamą vaidmenį optimizuojant vartotojų bazę iki daugiau nei 2 milijardų vartotojų, o tai padidina pajamų srautą.

Dabar pažvelkime į jos vertės pasiūlymą vartotojams, įmonėms ir įtakojantiems asmenims.

Nariai

• Susisiekite su draugais, šeima ir pažįstamais
• Keiskitės nuotraukomis, mintimis ir įspūdžiais
• Susipažink su "visais"
• Asmeniškai aktualus turinys
• Praleiskite laiką, linksminkitės arba sužinokite naujienas
• Tyrimas/atradimas
• Sekite draugus ir VIP
• Profesionalus bendravimas
• Prisijunkite prie kitų svetainių
• Grupės, kurios savarankiškai organizuojasi pagal temas

Įmonės ar reklamuotojai. „Facebook“ verslo modelis

• Taikymas/infiltracija
• Vietiniai integravimo / reklamos formatai
• Jokių trukdžių
• Gandas
• Savitarnos įrankiai

Influenceriai

• Sukurti asmeninis prekės ženklas arba sekite naujienas arba palaikykite ryšį su prenumeratoriais
• Nedelsiant susisiekite su savo sekėjais
• Iš lūpų į lūpas ir organinis virusiškumas

Kaip „Facebook“ uždirba pinigus?

Kalbant apie tokią įmonę kaip „Facebook“, tai vartotojai padeda įmonei užsidirbti reikiamų pinigų.

Didėjant vartotojų skaičiui, vis daugiau žmonių norės būti įmonės dalimi ir neabejotina, kad dėl to Facebook taip pat galės uždirbti daug pinigų. Tai reiškia, kad įmonė ir toliau gali teikti geresnes paslaugas žmonėms.

Reklama, įsigijimai, vaizdo įrašų turinys, vartotojų duomenys – tai skirtingos priemonės, padedančios „Facebook“ uždirbti daug pinigų. Supraskime kai kuriuos iš jų išsamiau −

1. Reklamos pajamos. „Facebook“ verslo modelis

Tai pati galingiausia priemonė, per kurią „Facebook“ uždirba pinigus. Nepriklausoma reklama ir sąveikos reklama yra pagrindiniai pajamų gavimo būdai.

2. Pajamos iš mokėjimų

Kai kūrėjų bendruomenės ar didmeniniai prekybininkai naudoja „Facebook“ mokėjimo infrastruktūrą įvairioms verslo operacijoms, tokioms kaip programėlių pardavimas, prekyvietės sandoriai, skaitmeninių produktų pardavimas, pinigų pervedimas draugams ir pan.

3. Oculus produktų pardavimas. „Facebook“ verslo modelis

„Facebook“ taip pat parduoda „Oculus“ virtualios realybės produktus, kurie taip pat padeda užsidirbti pinigų.

4. Tikslinės reklamos naudotojo duomenys

„Facebook“ sudaro didžiausią auditoriją, todėl padeda įmonėms, turinčioms vartotojų duomenis, rodyti tikslinius skelbimus. Tai padeda reklamuotojams ir rinkodaros specialistams pateikti atitinkamus skelbimus.

Be to, „Instagram“ taip pat padeda „Facebook“ gauti pajamų. Ateityje taip pat galite gauti pajamų iš WhatsApp, kuri atliks pagrindinį vaidmenį generuojant „Facebook“ pajamas.