Business to Government (B2G) — definīcija un priekšrocības

Business to Government (B2G) ir uzņēmējdarbības modelis, kurā uzņēmumi sniedz savas preces vai pakalpojumus valsts aģentūrām. B2G līgumus var slēgt gan federālā, gan reģionālā līmenī.

Kopumā tā ir uzņēmējdarbības struktūra, kas ietver uzņēmumus, kas piedāvā produktus, pakalpojumus vai informāciju valdībām, izmantojot veiksmīgus valdības līgumus. Uzņēmumi var iesniegt piedāvājumus par valdības projektiem vai produktiem, izmantojot tīklus vai B2G modeļus. Tas var ietvert publiskā sektora pretendentus. Reāllaika solīšana kļūst arvien populārāka B2G darbībām internetā.

Kas ir bizness valdībai?

Definīcija: Business to Government (B2G) ir definēts kā process pārdošana un mārketingskas notiek starp uzņēmumu un valsts iestādi vai aģentūru. Tas attiecas uz attiecībām starp uzņēmumu un valsts aģentūrām un aģentūrām.

Lielākā daļa valdības līgumu tiek piešķirti, atbildot uz RFP vai uzņēmuma priekšlikuma pieprasījumu. Dažādi uzņēmumi piedāvā līgumus, iesniedzot atbildes uz piedāvājumu pieprasījumiem. B2G ir pārdošanas modelis, kurā uzņēmumi pārdod preces, pakalpojumus un informāciju valdībām vai valsts aģentūrām.

B2B uzņēmumu piemēri varētu būt uzņēmumi, kas piedāvā IT atbalsta pakalpojumus vietējai pašvaldībai. Tas varētu būt arī tāds bizness kā Boeing, kas ASV Aizsardzības departamentam (DoD) būvē helikopterus, iznīcinātājus, pretraķešu aizsardzības sistēmas, spiegu lidmašīnas utt.

B2G ir viens no sešiem visā pasaulē populārajiem biznesa modeļiem. Zemāk ir citi -

1. B2B

(bizness biznesam) (bizness biznesam)

Tas attiecas uz uzņēmumiem, kas pārdod citiem uzņēmumiem.

2. C2C. Bizness valdībai

(No kopienas sabiedrībai (no patērētāja līdz patērētājam)

Šajā modelī klienti pārdod citiem klientiem. C2C darījums notiek, kad es pārdodu savu automašīnu blakus kaimiņam.

3. G2B

ir termins, kas attiecas uz (valdība-bizness)

Tas nozīmē, ka valdība pārdod preces un pakalpojumus uzņēmumiem.

4. B2C.

(uzņēmums patērētājam) (uzņēmums patērētājam)

Uzņēmumi pārdod klientiem, izmantojot šo modeli. Piemēram, lielveikals ir uzņēmums, kas pārdod mums, klientiem.

5. G2C Business for Government

ir akronīms vārdam Global to Community (Government to Consumer vai Government to Citizen).

G2C darījums notiek, kad valdība kādam nosūta nodokļu atmaksu.

Saprašana. Business to Government (B2G) 

B2G attiecības sākas ar to, ka valdības nosaka savas vajadzības sabiedrībai. Viņi to dara, izmantojot savu gada budžetu, iesniedzot ieinteresētajiem uzņēmumiem pieteikumus (Request for Proposals — RFP).

Valdības aptver federālās, valsts un vietējās arēnas. Valdībām ir tendence piešķirt līgumus iepriekš un meklēt darbuzņēmējus, ar kuriem tās ir strādājušas iepriekš vai ar kurām tām ir esoši līgumi, kas var tikt mantoti.

Tīmekļa komunikācija, stratēģiskās sabiedriskās attiecības un e-pasta mārketings ir piemēri B2G pieejām, kas pazīstamas kā integrētās mārketinga komunikācijas.

Valdības piedāvājumi ir uzņēmumu priekšlikumi par valsts pieprasītu produktu vai pakalpojumu. Lūgumi var izpausties kā apgrieztās izsoles, kurās pārdevēji sacenšas par uzņēmējdarbību. B2G izmantošanu atturēja Amerikas 2009. gada atgūšanas un atkārtotas investēšanas likums.

Priekšrocības un trūkumi. Business to Government (B2G) 

B2G priekšrocības.

 

1. Stabilitāte: Valdības līgumiem parasti ir stabils un pastāvīgs pieprasījums, kas uzņēmumiem var nodrošināt paredzamu ieņēmumu avotu.

2. Lieli līgumi: Valsts līgumi var būt lieli un ilgtermiņa, ļaujot uzņēmumiem saņemt ievērojamus darījumu apjomus.

3. Reputācija un uzticība: Sadarbojoties ar valdību, var nostiprināt uzņēmuma reputāciju un palielināt tā uzticamību citu klientu un partneru vidū.

4. Ilglaicīgas attiecības: Veiksmīga valdības līgumu izpilde var radīt ilgtermiņa attiecības ar valdības klientiem un atkārtotu uzņēmējdarbību.

Trūkumi . Business to Government (B2G) .

1. Birokrātija: Sadarbība ar valdību bieži ir saistīta ar vairākiem birokrātijas līmeņiem, kas var palēnināt lēmumu pieņemšanu un palielināt administratīvās izmaksas.

2. Sacensības: Konkurence par valsts līgumiem var būt sīva, īpaši lieliem projektiem, kas prasa lielus ieguldījumus mārketingā un priekšlikumos.

3. Maksājumu riski: Dažos gadījumos valsts klientiem var rasties maksājumu kavējumi vai pat maksājumu kavējumi, kas var negatīvi ietekmēt uzņēmuma finansiālo stāvokli.

4. Atkarība no politikas: Izmaiņas politiskajā vidē vai valdības politikā var ietekmēt valsts iepirkumu apjomus un biznesa rentabilitāti.

Kopumā uzņēmējdarbība valdībai ir nozīmīgs tirgus segments ar noteiktām iespējām un riskiem. Šo faktoru izpratne un līdzsvarošana palīdzēs uzņēmumiem efektīvi piedalīties B2G segmentā un izmantot tā potenciālu.

Piemēri. Business to Government (B2G)

1. Informācijas tehnoloģijas

Saīsinājums IT attiecas uz informācijas tehnoloģijām. Datoru aparatūras un programmatūras izmantošana ir pazīstama kā informācijas tehnoloģija. Datori, tīkli, uzglabāšana, infrastruktūra, programmatūra un elektroniskā datu pārraide ir daļa no IT.

IT līgumi starp uzņēmumiem un valsts aģentūrām ir izplatīti. Katrai valsts iestādei ir nepieciešami IT produkti un pakalpojumi.

2. Mākoņdatošana

GSA jeb Vispārējo pakalpojumu administrācija iegādājas jaunus datorus, programmatūras licences uz noteiktu laiku un bezvadu pakalpojumus. Tiek aizsargāti arī uzturēšanas līgumi un mākoņdatošanas pakalpojumi.

Mākoņdatošana ir skaitļošanas veids, kurā faili un citi dati tiek glabāti attālās iekārtās. Informācija netiek saglabāta datora cietajā diskā. Citiem vārdiem sakot, mēs "mākoņojam" savus failus un citus datus.

3. Būvniecība. Business to Government (B2G)

Celtniecības darbi ir diezgan populāri vietējos, federālos un štatu līgumos, jo valdības pastāvīgi būvē jaunas vai atjauno galvenās iekārtas.

B2G uzņēmumiem var būt dažādas iespējas vai apakšuzņēmēji, piemēram, HVAC, cementa maisījumi, telekomunikācijas, būvniecības piekabju piegāde un apkope un citi.

Kā darbojas B2G e-komercija? - B2G – pieteikumi un konkursi

Salīdzinot ar b2b vai b2c biznesa modeļiem, biznesa modeļiem e-komercija B2G ir sarežģītas un prasa stingru likumu un uzņēmējdarbības nosacījumu ievērošanu, jo valdības aģentūras uzrauga un traucē to darbību.

Parasti valsts iestādes ir iesaistītas priekšlīgumu sagatavošanā, konkursu rīkošanā un uzņēmumu uzaicināšanā piedalīties konkursos. Konkursa izsludināšana nozīmē prasīt uzņēmumiem oficiāli paziņot, cik viņi iekasēs maksu par projektu.

Tie komersanti, kas atbilst valdības striktajām prasībām, kas piesakās šiem līgumiem, aprēķina maksas un iesniedz projektu piedāvājumus.

Katru formālu iesniegumu mēs saucam par “pieteikumu”. Valdība izvēlas vienu no pretendentiem, un šis uzņēmums saņem B2G līgumu. Šie līgumi pastāv valsts, valsts vai vietējā līmenī.

Kā uzņēmumi saņem valsts līgumus?

Uzņēmumi var iegūt valdības līgumus, izmantojot vairākas dažādas metodes. Dažas no galvenajām metodēm ir uzskaitītas zemāk:

• Piedāvājumi un konkursa procedūras: Lielākajā daļā valstu valsts aģentūrām un organizācijām ir jārīko konkursi vai konkursa procedūras noteiktas vērtības preču un pakalpojumu iegādei. Uzņēmumi var piedalīties šādos konkursos, iesniedzot savus piedāvājumus un konkurējot ar citiem piegādātājiem.

• Reģistrācija valsts reģistros un datubāzēs: Daudzām valsts aģentūrām un aģentūrām ir īpaši reģistri vai datu bāzes, kurās uzņēmumi var reģistrēties kā potenciālie piegādātāji. Reģistrējoties šādās datubāzēs, uzņēmumi var piekļūt informācijai par gaidāmajiem iepirkumiem un priekšlikumu pieprasījumiem.

Business to Government (B2G)

• Tiešās sarunas un priekšlikumu pieprasījumi: Dažos gadījumos valsts aģentūras var uzaicināt noteiktus uzņēmumus piedalīties sarunās vai iesniegt priekšlikumus, nerīkojot publiskos konkursus. Īpaši tas var attiekties uz specializētiem vai lieliem projektiem.

• Darbuzņēmēji un starpnieki: Daži uzņēmumi specializējas valsts līgumu iegūšanā un saņemšanā citu uzņēmumu vārdā. Šiem starpniekiem vai darbuzņēmējiem var būt pieredze un sakari, kas viņiem palīdzēs veiksmīgi apspriest līgumus ar valdību.

• Tīklošana un ieteikumi: Sakaru un tīklu izveide ar valdības departamentu un aģentūru pārstāvjiem var palīdzēt uzņēmumiem būt informētiem par gaidāmajām iespējām un saņemt ieteikumus par konkursiem vai priekšlikumu pieprasījumiem.

Lai veiksmīgi iegūtu valsts līgumus, parasti ir nepieciešama rūpīga plānošana, profesionalitāte un valsts aģentūru preču un pakalpojumu iepirkuma procesa izpratne.

B2G mārketings

B2G mārketings (Business-to-Government marketing) ir mārketinga stratēģija, kuras mērķis ir izveidot un uzturēt attiecības starp privātiem uzņēmumiem un valsts organizācijām vai aģentūrām. B2G mārketinga mērķis ir palīdzēt privātiem uzņēmumiem iegūt valsts līgumus, pārdodot savus produktus un pakalpojumus valsts aģentūrām vai iestādēm.

Šeit ir dažas stratēģijas un metodes, kas tiek izmantotas B2G mārketingā:

1. Aktīva dalība konkursos un piedāvājumu pieprasīšanā: Uzņēmumi aktīvi uzrauga gaidāmos valsts konkursus un priekšlikumu pieprasījumus, lai nodrošinātu, ka tie iesniedz savus priekšlikumus laikā un konkurē par līgumiem.

2. Profesionālu piedāvājumu izstrāde: Ir svarīgi izveidot informatīvus un saistošus priekšlikumus, kas izceļ uzņēmuma produktu vai pakalpojumu priekšrocības un to, kā tie atbilst valsts klientu prasībām.

3. Dalība izstādēs un konferencēs: Uzņēmumi var apmeklēt valdības tirdzniecības izstādes un konferences, lai demonstrētu savus produktus un pakalpojumus un sazinātos ar valdības amatpersonām.

4. Tīkla mijiedarbība: Saikņu un attiecību veidošana ar valsts aģentūru un aģentūru pārstāvjiem var palīdzēt uzņēmumiem būt informētiem par gaidāmajām iespējām un palielināt izredzes veiksmīgi noslēgt līgumus.

5. Personāla apmācība un sertifikācija: Dažas valsts aģentūras var pieprasīt personāla sertifikāciju vai apmācību atbilstoši noteiktiem standartiem vai prasībām. Uzņēmuma personāla sagatavošana šādām prasībām var palielināt tā konkurētspēju valsts iepirkumu tirgū.

6. Reklāma un PR: Uzņēmumi var izmantot reklāmas kampaņas un sabiedriskās attiecības, lai palielinātu savu atpazīstamību B2G tirgū un reklamētu savus produktus un pakalpojumus valdības klientiem.

Kopumā B2G mārketings ir specifiska mārketinga joma, kas prasa izpratni par valsts iepirkuma procesa specifiku un mijiedarbību ar valsts aģentūrām. Efektīva B2G mārketinga izmantošana var palīdzēt uzņēmumiem iegūt valsts līgumus un paplašināt savu uzņēmējdarbību.

Secinājums!

Sadarbojoties ar valdību, uzņēmumi, kas sadarbojas ar citiem uzņēmumiem vai kuriem ir tiešs kontakts ar klientiem, var saskarties ar daudzām problēmām. Salīdzinot ar privātajiem uzņēmumiem, valsts aģentūrām var būt nepieciešams ilgs laiks, lai apstiprinātu un sāktu uzdevumu vai projektu.

Tas parasti attiecas uz preču pārdošana, pakalpojumiem vai informācijai internetā. Tomēr šī frāze attiecas arī uz tipisku uzņēmējdarbības praksi.