Reklāmu izsekošana

Reklāmu izsekošana (pazīstama arī kā reklāmu uzraudzība vai reklāmu analītika) ir reklāmas kampaņu vai darbību rezultātu apkopošanas, analīzes un novērtēšanas process, lai izmērītu to efektivitāti un optimizētu to mārketinga mērķu sasniegšanai. Reklāmu izsekošana ļauj uzņēmumiem un reklāmdevējiem saprast, kā viņu reklāmas pasākumi mijiedarbojas ar mērķauditoriju un kādus rezultātus tie sasniedz. Reklāmdevēji iegulda naudu tādos plašsaziņas līdzekļos kā radio un drukātā veidā un cer, ka reklamētā produkta pārdošanas apjoms palielināsies. Nebija uzticama vai precīza veida, kā noteikt, cik cilvēku iesaistījās reklāmā vai iegādājās produktu tās dēļ. Faktiski termins ROI (ieguldījumu atdeve) pat netika plaši izmantots līdz 1960. gadu vidum.

Kopš tā laika daudz kas ir mainījies. Reklāmdevējiem tagad ir pieejams daudz detalizētu reklāmu izsekošanas datu par katru viņu vadīto kampaņu — patiesībā ir tik daudz datu, ka lielākajai daļai mārketinga speciālistu ir jāpavada daudz laika, apskatot informācijas paneļus, lai noteiktu, kuri punkti patiešām ir svarīgi viņu rezultātam. Reklāmu izsekošana ir ļāvusi tirgotājiem precīzāk novērtēt, pārbaudīt un apstiprināt reklāmas, pamatojoties uz to, kā lietotāji mijiedarbojas ar viņu tiešsaistes kampaņām.

 

Ja esat iesācējs tiešsaistes reklamēšanas jomā, ir svarīgi veltīt laiku, pārdomājot konkrētus rādītājus, kas noteiks jūsu kampaņas panākumus. Reklāmu izsekošana tagad tiek veikta, izmantojot dažādus rīkus un platformas, un reklāmdevēji var apkopot datus par visu, sākot no skatījumiem un klikšķiem līdz seansiem un rīcībai vairākās sesijās un vietnēs.

Milzīgais pieejamo datu apjoms var būt milzīgs (nemaz nerunājot par uzmanības novēršanu no jūsu mērķiem), tāpēc izvēloties vienu vai divus galvenos darbības rādītāji (KPI) palīdzēs koncentrēt jūsu pūles un padarīs ziņošanu vienkāršāku un efektīvāku.

Kā mums atgādina Carmichael Lynch mārketinga analīzes direktors Viljams Stencs: “Labi KPI ir vienkārši, savlaicīgi, būtiski projekta panākumiem un pēc būtības nav finansiāli. Bet, ja vēlaties, lai tas būtu veiksmīgs mārketinga rādītājs, jums ir arī jāpievieno viena lieta — tam ir jāatspoguļo galvenā darbība, kuru vēlaties redzēt. Apskatiet savu kampaņu un pajautājiet sev: kādu uzvedību es vēlos ietekmēt, nevis tikai to, ko varu izmērīt?

Kad esat noteicis metriku, ko vēlaties izsekot savai reklāmai, ir pienācis laiks atrast vislabāko reklāmu izsekošanas metodi saviem mērķiem. Precīzas jums pieejamās reklāmu izsekošanas metodes būs atkarīgas no tā, kur rādāt savas reklāmas un kādus rīkus izmantojat, taču šeit ir daži pamata veidi, kas jāpatur prātā. Ir svarīgi ņemt vērā, ka tālāk norādītās reklāmu izsekošanas metodes nav viena otru izslēdzošas — patiesībā, ja tās tiek izmantotas kopā, tās var sniegt vēl jaudīgāku ieskatu.

Meklēšana vietnē ir galvenais zīmola popularizēšanas uzdevums

Izsekošanas URL

Izsekošanas URL ir jūsu vietnes lapas parastais URL ar izsekošanas marķieris . Šeit ir tikai galvenās lapas URL piemērs un ar izsekošanas marķieri (treknrakstā fontu).

Vienkāršs vecās galvenās lapas URL:

http://www.yourwebsite.com/your-landing-page/

Galvenās lapas URL ar izsekošanas pilnvaru:

http://www.yourwebsite.com/your-landing-page/?utm_campaign=test-campaign&utm_source=email

Kā redzat, lapas URL abos gadījumos ir vienāds, bet otrajā gadījumā beigās tiek pievienoti daži papildu elementi. Šis papildu materiāls ir jūsu izsekošanas pilnvara, ko sauc arī par UTM parametru. 

Izgaismota zīme - kas tas ir un kāpēc tās izmantot?

Tātad, kā šis “papildu materiāls” palīdz jums precīzi sekot līdzi lietām?

Kad lietotājs noklikšķina uz URL, kura beigās ir pievienots UTM parametrs, tas būtībā nosūta signālu jūsu reklāmu izsekošanas rīkam, ka tika noklikšķināts uz URL. "Avots = _____" Izsekošanas marķiera biti var sniegt informāciju par to, kur lietotājs noklikšķināja uz saites. Tieši tas pats mazliet "kampaņa = _____" var izmantot, lai norādītu jūsu izsekošanas rīkam, ka saite ir jāapvieno kampaņā.

Piemēram, ja vēlaties rādīt vienu un to pašu reklāmu vairākās vietnēs un vēlaties uzzināt, kura no tām ir radījusi visvairāk klikšķu, savu saišu UTM parametros kā avotus varat definēt divas dažādas vietnes.

Piemērots: ja jums ir PPC kampaņa, sūtiet e -pastu vai reklamējot citā vietnē, izsekošanas vietrāži URL ir ideāli piemēroti, lai aprēķinātu apmeklējumu, potenciālo pirkumu un reklāmguvumu skaitu, ko esat radījis smaga darba rezultātā.

Izsekošanas pikseļi

Izsekošanas pikselis ir mazs, bieži caurspīdīgs, 1 x 1 pikseļa attēls, ko var ievietot e-pastā, attēla reklāmā vai vienkārši tīmekļa lapā. Kad tas tiek ielādēts, tas nosūta signālu atpakaļ uz jūsu izsekošanas rīku, ka lietotājs ir apskatījis lapu.

Izsekošanas pikseļi var arī apkopot diezgan visaptverošus datus par lietotāju aktivitātēm un pārlūkprogrammas konfigurāciju, taču jums vienmēr vajadzētu izsekot tikai informācijai, kas ir tieši noderīga jūsu pircēja ceļojumam un sniegs labāku, personalizētāku pieredzi jūsu mērķa lietotājiem.

Pareizi lietojot, pikseļu izsekošana var palīdzēt optimizēt jūsu reklāmas un piesaistīt viņus uzņēmīgai auditorijai. Piemēram, ja palaižat reklāmkaroga reklāmu ar izsekošanas pikseli, varēsit apkopot informāciju par to, cik cilvēku vienkārši skatījušies, nevis vienkārši noklikšķinājuši uz jūsu reklāmas, kas palīdzēs noteikt, vai reklāma patiešām bija veiksmīga (un tā ir vērtīga). atkal skrienot).

Kontekstam, lūk, kā izskatās liels izsekošanas pikselis (nē, tas nav tikai putekļu traips uz ekrāna):

Piemērots: Pikseļu izsekošana ir neticami noderīga, lai izsekotu tiešsaistes kampaņu panākumiem katrā reklāmguvuma posmā. Tie var sniegt jums ieskatu par to, kā lietotāji mijiedarbojas ar jūsu reklāmām, un palīdzēt optimizēt katru lietotāja ceļa posmu no sākotnējās saziņas līdz galīgajam pirkumam.

Cepums. Reklāmu izsekošana.

Sīkfaili var palīdzēt izprast lietotāju uzvedību jūsu vietnē vairāku darbību sesiju laikā. Mārketinga speciālistiem ir jāsaņem nepārprotama lietotāju piekrišana pirms sīkfailu izmantošanas viņu darbību izsekošanai. Ja tiek sniegta nepārprotama piekrišana, sīkfailus var izmantot, lai pielāgotu lietotāja pieredzi.

No reklāmu izsekošanas viedokļa sīkfaili ir vairuma reklāmu atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu dzinējspēks. Sīkdatnes var izmantot, lai izveidotu lietotāja profilu, pamatojoties uz kāda lietotāja darbībām un ieradumiem tīmeklī, un reklāmdevēji var izmantot šo profilu, lai rādītu lietotāja interesēm pielāgotas reklāmas. Viņi var arī apkopot informāciju par jūsu pārlūkprogrammas konfigurāciju, atrašanās vietu un vēlamo valodu.

Piemērots: Sīkfaili ir ideāli piemēroti, ja vēlaties rādīt reklāmas lietotājiem, pamatojoties uz viņu tīmekļa pārlūkošanas darbībām, vai novirzīt tos uz to produktu reklāmām, par kuriem viņi ir izrādījuši interesi. Sīkdatnes var izmantot arī, lai radītu jūsu lietotājiem personalizētu pieredzi. сайта. tīmekļa vietne, pamatojoties uz viņu iepriekšējo mijiedarbību ar jums, piemēram, varat izveidot pamestu groza e-pasta ziņojumu, kad lietotāji ievieto preces savā grozā un pēc tam atstāj jūsu vietni.

Tagad, kad esam apskatījuši dažus pamatjēdzienus, kas saistīti ar reklāmu mērķauditorijas atlasi, apskatīsim sīkāk, kā reklāmu mērķauditorijas atlase darbojas vairākās lielākajās reklāmu izsekošanas platformās un kā varat to izmantot, lai efektīvāk uzlabotu savas reklāmas kampaņas.

DoubleClick reklāmu izsekošana

Ja kādreiz esat redzējis kāda produkta reklāmu, kuru skatījāt pirms vairākām nedēļām, un sekojāt jums internetā, iespējams, tas ir DoubleClick reklāmu izsekošanas rezultāts. DoubleClick, ko Google iegādājās 2008. gadā, ir reklāmu pārvaldības un piegādes platforma, kas ļauj tirgotājiem vadīt reklāmas kampaņas vairākos kanālos.

Tiešsaistes izdevēji izmanto DoubleClick, lai iznomātu reklāmas laukumu savās vietnēs, savukārt aģentūras un reklāmdevēji izmanto produktu, lai reklamētu vietnēs, kur mērķauditorija tērē laiku.

2012. gadā Google pārdēvēja savus DoubleClick produktus par Google Marketing Platform (iepriekš DoubleClick), Google Ads (iepriekš Google AdWords) un Google Ads Manager (iepriekš — DoubleClick for Publishers un DoubleClick Ad Exchange).

Veidojot kampaņas platformā, Google piedāvā reklāmdevējiem vairākas dažādas reklāmu izsekošanas iespējas, no kurām lielākā daļa balstās uz sīkfailu izmantošanu.

Saskaņā ar Google teikto, “paši sīkfaili nesatur personas informāciju. Atkarībā no izdevēja un lietotāja iestatījumiem lietotāja Google kontam var tikt pievienota informācija, kas saistīta ar reklāmā izmantotajiem sīkfailiem.

Šīs vispārīgās sīkdatnes var apkopot informāciju par laiku un datumu, kad skatījāties noteiktas reklāmas, par konkrētām tīmekļa lapām, kurās bijāt, kad skatījāties reklāmu, un jūsu IP adresi, kas var palīdzēt noteikt sīkfailu atrašanās vietu.

Lai gan sīkfaili nesatur nekādu personu identificējošu informāciju, Google var apvienot ar sīkfailu palīdzību iegūto informāciju ar personu identificējošu informāciju, kas saistīta ar jūsu Google kontu (kas ietver jūsu pārlūkošanas un meklēšanas darbības, kad esat pieteicies). Google, kas lielākajai daļai no mums ir gandrīz vienmēr) .

Google izmanto divus galvenos sīkfailu veidus:

Pirmās puses sīkfailus dzēš (t.i., piešķir konkrētam lietotājam) tās vietnes īpašnieks, kuru apmeklējat. Informācija, kas apkopota, izmantojot pirmās puses sīkfailus, var palīdzēt izdevējiem labāk izprast jūsu darbības viņu vietnē un viņu reklamēšanas efektivitāti.

Trešo pušu sīkfailus dzēš reklāmdevējs vietnē, kurā tiek rādītas viņu reklāmas. Šie sīkfaili nosūta reklāmdevējiem informāciju par viņu reklāmas kampaņu veiktspēju visās vietnēs, kurās tiek rādītas viņu DoubleClick reklāmas. Reklāmu izsekošana.

Pašlaik Google tīklā tiek reklamēts vairāk nekā 11,1 miljons vietņu AdSense. Ja apmeklējat tiešsaistes vietni, DoubleClick reklāmu izsekošanas sīkfaila apkopotā informācija tiks apkopota un kopīgota ar citām vietnēm un reklāmdevējiem, kas izmanto AdSense.

Šīs sīkfailu informācijas konsolidācijas rezultātā Google reklāmdevējiem tiek iegūts ārkārtīgi plašs datu kopums, jo viņi var izsekot, kādas reklāmas ir rādītas miljoniem dažādu vietņu.

Lai sāktu reklāmu izsekošanu, izmantojot Google, jums ir nepieciešams Google Marketing Platform konts. Atkarībā no jūsu uzņēmuma lieluma un jūsu īpašajām vajadzībām jūs izvēlaties vai nu uzņēmuma kontu, kas var uzņemt lielas reklāmas kampaņas vairākās vietnēs un plašsaziņas līdzekļos, vai arī maza uzņēmuma kontu ar reklāmu izsekošanas rīkiem, kas ir mērķtiecīgāki un specializēti agrīnai uzņēmuma darbībai. izaugsmi.

Facebook reklāmu izsekošana

Facebook reklāmu izsekošana ir svarīga, lai novērtētu reklāmas kampaņas efektivitāti, noteiktu galvenos rādītājus un veiktu korekcijas, lai uzlabotu rezultātus. Facebook nodrošina vairākus rīkus un funkcijas reklāmu izsekošanai. Šeit ir dažas metodes un ieteikumi:

1. Facebook reklāmu pārvaldnieks:

   • Reklāmas kampaņu apskats: Reklāmu pārvaldniekā atradīsit visu savu reklamēšanas kampaņu pārskatu, tostarp galvenos rādītājus, piemēram, izmaksas, klikšķus, VKS (vidējais klikšķu skaits) un daudz ko citu.
   • Papildu pārskati: Izmantojiet izvērstus pārskatus, lai iegūtu detalizētāku informāciju par reklāmu veiktspēju. Varat pielāgot pārskatus, pamatojoties uz dažādiem parametriem, tostarp auditoriju, laiku un citiem.

2. Reklāmas izsekošana. Facebook pikselis:

   • Pikseļu uzstādīšana: Iegult Facebook Pixel savā vietnē. Šis rīks izseko lietotāja mijiedarbību ar jūsu vietni pēc tam, kad viņi redzēja jūsu reklāmu Facebook. Tas palīdz novērtēt reklāmguvumus, optimizēt reklāmu piegādi un izveidot mērķauditorijas.
   • Notikumu izsekošana: Izmantojiet Facebook Pixel, lai izsekotu dažādus notikumus, piemēram, lapu skatījumus, preču pievienošanu grozam, izrakstīšanos un daudz ko citu. Tas sniegs dziļāku ieskatu lietotāju uzvedībā.

3. Mērķauditorijas:

   • Auditorijas analīze: Izmēriet reklāmu veiktspēju dažādām mērķauditorijām. Facebook nodrošina rīkus, lai analizētu, kuras mērķauditorijas darbojas vislabāk un kur varat veikt korekcijas.

4. Reklāmas izsekošana. AB pārbaude:

   • Testu izveide: Izmantojiet AB testēšanu, lai salīdzinātu dažādus reklāmu variantus, kopijas, attēlus un citus elementus. Tas palīdzēs noteikt, kuri elementi nodrošina labāku veiktspēju.
   • Rezultātu novērtējums: Pārraugiet AB testa rezultātus un pieņemiet uz datiem balstītus lēmumus par to, kuras reklāmu izmaiņas darbojās vislabāk.

5. Google Analytics instalēšana:

   • Integrācija ar Google Analytics: Ja jums ir vietne, instalējiet Google Analytics un integrējiet to savās Facebook reklāmas kampaņās. Tas nodrošinās bagātīgākus analītiskos datus par lietotāju uzvedību.

6. Atsauksmju uzraudzība:

   • Komentāri un reakcijas: Pārraugiet komentārus un reakcijas uz savām Facebook reklāmām. Tas ļaus jums saprast, kā lietotāji uztver jūsu saturu un vai viņi ir iesaistīti sarunā.

7. Reklāmas izsekošana. Plānotie pārskati:

   • Regulāro pārskatu iestatīšana: Regulāri veidojiet pārskatus par savu reklāmas kampaņu veiktspēju. Tas palīdzēs sakārtot datus un izsekot rezultātiem laika gaitā.

Facebook reklāmu izsekošanai nepieciešama sistemātiska pieeja un pieejamo datu vākšanas rīku izmantošana. Regulāra rezultātu uzraudzība un analīze palīdzēs optimizēt kampaņas un sasniegt labākus darbības rādītājus.

«АЗБУКА«