Izcelieties no saviem konkurentiem. 4 veidi, kā izcelties ar digitālo mārketingu

Izcelties no konkurentiem var būt grūti — neatkarīgi no tā, kurā nozarē jūs darbojaties. Bet, ja vēlaties izcelties no konkurentiem un piesaistīt jaunus klientus, jums ir jābūt unikālam.

Lai izceltos no konkurentiem, ir svarīgi izmantot stratēģijas, kas izceļ jūsu unikālos pārdošanas punktus un piesaista jūsu mērķauditorijas uzmanību. Šeit ir daži padomi:

1. Definējiet savu unikalitāti:

   • Izceliet to, kas padara jūsu produktu, pakalpojumu vai zīmolu unikālu.
   • Pievērsiet uzmanību funkcijām, kas jūs atšķir no konkurentiem.

2. Izcelieties no saviem konkurentiem. Izprotiet savu mērķauditoriju:

   • Izpētiet savas mērķauditorijas intereses, vajadzības un vēlmes.
   • Pielāgojiet savu stratēģiju viņu cerībām.

3. Kvalitāte un inovācijas:

   • Pastāvīgi strādājiet, lai uzlabotu jūsu produktu kvalitāti vai pakalpojumiem.
   • Inovācijas, lai paliktu priekšā tehnoloģiju vai dizaina jomā.

4. Efektīvs mārketings:

   • Izveidojiet radošas mārketinga kampaņas, kas atšķir jūs tirgū.
   • Izmantojiet sociālos medijus, lai tieši sazinātos ar savu auditoriju.

5. Izcelieties no saviem konkurentiem. Lielisks apkalpojošais personāls:

   • Apmāciet savus darbiniekus līdz augstam līmenim klientu apkalpošana.
   • Koncentrējieties uz klientu pieredzi un atbildiet uz atsauksmēm.

6. Zīmols un personība:

   • Izveidojiet spēcīgu zīmolu, kas atspoguļo jūsu unikalitāti.
   • Saglabājiet sava zīmola personību visu veidu komunikācijās.

7. Izcelieties no saviem konkurentiem. Piedalīties sabiedriskās iniciatīvās:

   • Piedalieties labdarības vai kopienas iniciatīvās, kas var radīt pozitīvu zīmola uztveri.

8. Aktīva līdzdalība nozarē:

   • Apmeklējiet pasākumus un konferences savā nozarē.
   • Dalieties savā pieredzē un zināšanās profesionālajās aprindās.

9. Emocionāla savienojuma izveide:

   • Centieties izveidot emocionālu saikni ar klientiem caur savām vērtībām vai kopīgām interesēm.

10. Izcelieties no saviem konkurentiem. Atsauksmes un uzlabojumi:

    • Uzmanīgi klausieties atsauksmes klientu komunikācija un izmantojiet to uzlabošanai.
    • Parādiet, ka jūsu uzņēmums ir gatavs pastāvīgi attīstīties un reaģēt uz pārmaiņām.

Šo stratēģiju apvienošana var palīdzēt jums izcelties starp konkurentiem un nostiprināt savas pozīcijas tirgū.

Šeit ir četri veidi, kā digitālais mārketings palīdzēs jums izcelties starp konkurentiem.

1. Izmantojiet satura mārketingu un viesu emuāru rakstīšanu izceļas starp konkurentiem 

Neatkarīgi no atbildes satura mārketings ir lielisks veids, kā izcelties no konkurentiem, jo ​​tas ļauj jums parādīt savu unikālo vērtību un izmantot balsi, kas vienmēr atšķirsies no jūsu konkurentiem, pat ja jūs rakstāt par to pašu (vai līdzīgu). tēmas.

Dāvanu karte. Kā izveidot?

Satura mārketings ir arī lielisks veids, kā parādīt auditorijai, ka jūsu zīmols ir zīmols, uz kuru viņi var uzticēties un paļauties, lai nodrošinātu reālu ilgtermiņa vērtību. Saskaņā ar B2B pircēju satura preferenču aptauju 51% B2B pircēju, pieņemot lēmumus par pirkumu, paļaujas uz saturu, tāpēc tas var arī palīdzēt jums iegūt vairāk potenciālo pirkumu. Tas ir abpusēji izdevīgs.

Viesu emuāri

Vēl viens lielisks veids, kā izcelties no konkurentiem. Ir divi veidi, kā to izdarīt: savā emuārā varat iekļaut savas nozares ietekmētājus vai viesu emuāru autorus, vai arī varat rakstīt viesu emuārus un publicēt tos citās nozares vietnēs. Izcelieties no saviem konkurentiem

Abas šīs taktikas var labi darboties, lai palīdzētu jums turpināt veidot uzticību un izcelties. Ietekmētāja izmantošana ļauj jums parādīt gan konkurentiem, gan auditorijai, ka jums ir attiecības ar citiem uzticamiem nozares profesionāļiem, kas palīdzēs jums izskatīties vēl labāk.

Neatkarīgi no tā, vai izlemjat izmantot satura mārketingu savā vietnē vai viesu emuārā citās vietnēs, noteikti reklamējiet savu saturu sociālie tīkli un starp jūsu e-pasta abonentiem. Jo vairāk skatījumu jūsu saturs saņems, jo labāk tas kalpos jūsu uzņēmumam.

2. Izveidojiet savam zīmolam skaidri definētu toni. Izcelieties no saviem konkurentiem 

Vai jūsu uzņēmumam ir skaidri noteiktas balss tembrs vai arī tas atšķiras no cilvēka uz cilvēku? Konsekvence ir ļoti svarīga jebkura uzņēmuma komunikācijā, tādēļ, ja jums nav noteikts balss tonis, tai vajadzētu būt jaunai prioritātei, kuru var ietekmēt visi darbinieki. Lai sāktu, varat:

• Padomājiet par to, kā jūs veiksmīgi komunicējat ar esošajiem klientiem.
• Nosakiet, kādu toni vēlaties runāt ar klientiem nākotnē.
• Apskatiet savus konkurentus un uzziniet, kā viņi sazinās

Galvenais šeit ir identificēt savus konkurentus. Iespējams, jūs vēlēsities sazināties ar savu auditoriju līdzīgā veidā, taču jums tas būs jādara noteiktā veidā, un šeit jums būs nepieciešams unikāls balss tonis. Šis ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā izcelties.

Atšķirīga toņa radīšanas vērtība jūsu zīmolam attiecas arī uz to, kā jūs mijiedarbojaties ar savu auditoriju sociālie tīkli. Apskatiet patērētāju zīmolus, piemēram, Wendy's, Steak-umm un citus, lai saprastu, kā viņi mijiedarbojas ar savu auditoriju sociālie tīkli, piemēram, Twitter.

Katram uzņēmumam ir atšķirīgs balss tonis un tas ir unikāls savā veidā. Pēc tam padomājiet par to, kā vēlaties sazināties ar savu auditoriju sociālajos medijos. Vai vēlaties, lai tonis atbilstu pārējai komunikācijai, vai arī vēlaties, lai tas būtu nedaudz atšķirīgs, jo jūsu sociālo mediju auditorija var atšķirties no jūsu e-pasta abonentiem vai emuāra apmeklētājiem?

3. Izmantojiet meklētājprogrammu mārketingu un apmaksātu reklāmu. 

Ja veicat meklētājprogrammu mārketingu (MEM) pareizi, ir viegli pārspēt konkurentus. Taču MPM teksta reklāmas ir ārkārtīgi konkurētspējīgas, tāpēc jums ir jāraksta katru reizi tos efektīvi. Jūsu reklāmām ir jābūt atbilstošām, konkrētām, vienkāršām un personiskām jūsu klientiem. Noteikti pievērsiet uzmanību sāpju punktiem un ieslēdziet aicinājums uz darbību un atslēgvārdus katrā jūsu izveidotajā reklāmā. Izcelieties no saviem konkurentiem

Varat arī mēģināt ievadīt Google tīklā dažus atslēgvārdus, kas ir saistīti ar jūsu nozari, un redzēt, kāda veida teksta reklāmas parādās. Ja jūsu konkurenti iegulda SEM, iespējams, ka viņu reklāmas tiks rādītas kopā ar citām reklāmām. Kādu informāciju tie ietver? Analizējiet viņu reklāmu un mēģiniet noteikt, kā jūs varat to padarīt vēl labāku.

Apmaksāta reklāma var arī palīdzēt jums atšķirt jūsu uzņēmumu. Neatkarīgi no tā, vai reklamējat sociālajos tīklos, piemēram, LinkedIn (kas ir īpaši piemērots B2B reklamēšanai), Facebook vai citā platformā, ir daudz dažādu reklāmu veidu, ko varat izmēģināt, un dažādi veidi, kā izcelt savas reklāmas. Izcelieties no saviem konkurentiem

Atkal apskatiet savus konkurentus un analizējiet, ko viņi dara. Kā to izdarīt efektīvāk? Sāciet ar dažu dažādu reklāmu testēšanu un uzziniet, cik potenciālo pirkumu jūs iegūstat no katras. Reklāmas lieliskā lieta ir tā, ka tā sniedz tiešu ieskatu par to, kas darbojas un kas nedarbojas. Ko darīt, ja kaut kas nedarbojas? Vienkārši pielāgojiet to, līdz tas tiek darīts.

4. Izveidojiet saistošas, interaktīvas mārketinga kampaņas.

Dažu pēdējo gadu laikā interaktīvā satura mārketinga kampaņu popularitāte ir turpinājusi augt. Par ko? Jo ikviens var uzrakstīt emuāra ierakstu, un lasīt emuāra ierakstu pēc emuāra ieraksta var būt garlaicīgi, taču jauna veida saturs vienmēr ir interesants.

Interaktīvais saturs var būt daudz un dažādi — no viktorīnām, aptaujām un aptaujām līdz interaktīvam infografikas, baltās grāmatas utt. Interaktīvā satura mērķis ir vienkāršs: jūs vēlaties savu auditoriju mācījās mācīšanās pieredzē, nevis vienkārši lasot rakstu vai skatoties video. Izcelieties no saviem konkurentiem

Cilvēkiem — jā, pat B2B profesionāļiem — patīk būt iesaistītiem dažādās lietās. Un interaktīvais saturs sniedz lielisku iespēju jūsu auditorijai to darīt. Unikāls ir arī saturs, piemēram, viktorīnas, aptaujas un aptaujas priekšrocība - tas ļauj apkopot datus no potenciālajiem klientiem un uzziniet vairāk par savu auditoriju un to, kas viņiem ir svarīgs. Pēc tam šos datus var izmantot, lai informētu par turpmākajiem satura mārketinga pasākumiem vai viesu emuāra ierakstiem, ļaujot jums kļūt par nozares ekspertu un domu līderi.

 

Tipogrāfija «АЗБУКА»

Bieži uzdotie jautājumi (FAQ). Izcelieties no saviem konkurentiem ar digitālo mārketingu