Lauku mārketings attiecas uz mārketinga stratēģijām un metodēm, kas pielāgotas lauku un lauksaimniecības teritorijām. Šāda veida mārketingā tiek ņemtas vērā lauku reģionu īpatnības, piemēram, mazo apdzīvoto vietu klātbūtne, patērētāju izkliede, lauksaimnieciskās ražošanas specifika u.c.

Tirgotāji mudina cilvēkus, kas dzīvo lauku apvidos, efektīvi pārvērst savu pirktspēju preču un pakalpojumu pieprasījumā. Padarot tos pieejamus lauku sektoram, tirgotāji cenšas uzlabot lauku sektora dzīves līmeni.

Metodes. Lauku mārketings

  • Vietējie tirgi un gadatirgi.

Piedalīšanās vietējo zemnieku tirdziņos un gadatirgos ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā piesaistīt uzmanību saviem produktiem. Tas arī sniedz iespēju tieši mijiedarboties ar patērētājiem.

  • Pārdošana caur vietējiem veikaliem un kooperatīviem.

Var palīdzēt sadarbība ar vietējiem veikaliem un kooperācijām paplašināt auditoriju un palielināt pārdošanas apjomu.

  • Lauku mārketings. Tiešā pārdošana no ražotāja patērētājam (DTC).

Pārdošana tieši no ražotāja patērētājam nodrošina tiešu saikni ar klientiem, nodrošinot labāku kvalitātes kontroli un cenu noteikšanu.

  • Tiešsaistes tirdzniecība un e-komercija.

Tiešsaistes klātbūtnes izveide, izmantojot vietnes, Sociālais tīkls un tiešsaistes platformas ļauj lauksaimniecības produktu ražotājiem sasniegt plašu auditoriju un paplašināt savu pārdošanas ģeogrāfiju.

  • Agrotūrisms un lauku tūrisms.

Lauku tūrisma attīstība un pakalpojumu sniegšana viesiem var kļūt par papildu ienākumu avotu lauku iedzīvotājiem, kā arī veidu, kā piesaistīt uzmanību vietējiem produktiem.

  • Lauku mārketings. Vietējie pasākumi un akcijas.

Organizējiet vietējos pasākumus, degustācijas, zemnieku tirgus un citus akcijas palīdz stiprināt kopienu un popularizēt lauksaimniecības produktus.

  • Izglītības programmas un konsultācijas.

Izglītības programmu nodrošināšana un konsultācijas par lauksaimniecību un lauku attīstību palīdz uzlabot vietējo iedzīvotāju zināšanas un veicina modernu ražošanas metožu izmantošanu.

  • Lauku mārketings. Atbalstīt vietējos ražotājus un kooperatīvus.

Vietējo lauksaimniecības ražotāju un kooperatīvu sadarbība un atbalsts veicina vietējo attīstību ekonomika un kopienas stiprināšana.

10 lauku tirgus iezīmes

  • Zems iedzīvotāju blīvums: Laukos mēdz būt mazāks iedzīvotāju blīvums nekā pilsētās, kas var ietekmēt patēriņu un tirgus struktūra.
  • Atkarība no sezonalitātes: Daudzi lauksaimniecības produkti ir pakļauti sezonāliem faktoriem, piemēram, klimatiskajiem apstākļiem un ražas novākšanas laikam, kas ietekmē pieejamību un cenas tirgū.
  • Produktu daudzveidība: Lauku tirgi var būt daudzveidīgāki nekā pilsētu tirgi, jo tie bieži piedāvā dažāda veida svaigus produktus tieši no ražotājiem.
  • Tieša mijiedarbība ar ražotājiem: Atšķirībā no pilsētu tirgiem, lauku tirgos patērētājiem bieži ir iespēja tieši mijiedarboties ar pārtikas ražotājiem, kas rada unikālu atmosfēru un atbalsta vietējās kopienas.
  • Ierobežota piekļuve tehnoloģijām: Dažiem lauku apvidiem var būt ierobežota piekļuve modernajām tehnoloģijām un sakaru tīkliem, kas var ietekmēt tirgus efektivitāti un piekļuvi informācijai.

Lauku mārketings.

  • Tradīciju loma un vietējās kultūras īpatnības: Lauku tirgu var stingri noteikt tradīcijas un vietējās kultūras īpatnības, kas var ietekmēt patērētāju vēlmes un produktu piedāvājumu.
  • Mazs tirdzniecības apjoms: Tirdzniecības apjomi lauku tirgos bieži ir mazāki nekā pilsētu tirgos, kas var radīt īpašas problēmas vietējiem ražotājiem mārketingā un pārdošana.
  • Atkarība no vietējās lauksaimniecības: Daudzi lauku tirgi ir atkarīgi no vietējās lauksaimniecības un lopkopības, padarot tos neaizsargātākus pret izmaiņām lauksaimniecības nozarē.
  • Izplatīšana iestādes un ietekmi: Lauku kopienām var būt savi varas un ietekmes sadales modeļi, kas var ietekmēt tirgus struktūru un attiecības starp dalībniekiem.
  • Pastiprināta uzmanība vides ilgtspējībai: Laukos bieži tiek pievērsta pastiprināta uzmanība ilgtspējībai un vides aizsardzībai, kas var ietekmēt patērētāju vēlmes un ražošanas praksi.

Nepieciešamība pēc lauku mārketinga — kāpēc mērķauditorija ir lauku tirgus.

Lauku tirgi var radīt ievērojamu izaugsmes potenciālu, jo tie parasti ir mazāk piesātināti nekā pilsētu tirgi. Tas nozīmē, ka pastāv iespēja iekļūt jaunos tirgos un piesaistīt jaunus klientus. Lauku orientācija tirgus var palīdzēt stiprināt vietējās kopienas un atbalstīt vietējos uzņēmumus. Tas var novest pie darbavietu radīšanas, ienākumu palielināšanās un vispārējās ekonomikas attīstības lauku apvidos.

Lauku tirgu atbalstīšana veicina lauksaimniecības ilgtspēju, jo nodrošina ražotājiem tiešu piekļuvi patērētājiem, samazinot atkarību no starpniekiem un optimizējot piegādes ķēdi.Lauku tirgi nodrošina tiešu kontaktu ar ražotājiem, kas palielina patērētāju informētību par produktiem, to izcelsmi un ražošanas metodēm.

Lauku tirgi var kalpot par platformu inovācijām lauksaimniecībā un vietējos uzņēmumos, jo tie var veicināt ideju un pieredzes apmaiņu starp ražotājiem un patērētājiem. Tie var kļūt par pievilcīgiem tūrisma objektiem un veicināt agrotūrisma attīstību, kas var stimulēt vietējo ekonomiku un piesaistīt jaunus ienākumu avotus.

 

Problēmas. Lauku mārketings.

  • Ierobežota piekļuve resursiem: Lauku apvidiem var būt ierobežota piekļuve tādiem resursiem kā tehnoloģija, finanses un izglītība, kas apgrūtina mārketinga izstrādi un ieviešanu stratēģijas.
  • Patērētāju zema maksātspēja: Dažos lauku apvidos ienākumu līmenis var būt zemāks, ierobežojot patērētāju iespējas iegādāties preces un pakalpojumus.
  • Grūtības loģistikā un transportēšanā: Lauku apvidos var rasties ierobežotas infrastruktūras un loģistikas grūtības, kas var apgrūtināt produktu piegādi un izplatīšanu.
  • Sezonālie faktori un klimatiskie apstākļi: Lauku tirgi bieži ir pakļauti sezonāliem faktoriem un klimatiskajiem apstākļiem, kas var radīt nestabilitāti preču piedāvājumā un pieprasījumā.
  • Konkurence ar lielajām mazumtirdzniecības ķēdēm: Dažos gadījumos lauku tirgi var saskarties ar lielu mazumtirdzniecības ķēžu konkurenci, radot izaicinājumus vietējiem ražotājiem un mazajiem uzņēmumiem.
  • Ierobežota mārketinga izglītība un zināšanas: Lauku apvidos var būt ierobežota piekļuve mārketinga izglītībai un zināšanām, kas apgrūtina efektīvu mārketinga stratēģiju izstrādi un ieviešanu.
  • Atkarība no starpniekiem un vairumtirdzniecības pircējiem: Daži lauku ražotāji var būt atkarīgi no starpniekiem un vairumtirdzniecības pircējiem, kas var samazināt viņu peļņu un ierobežot piekļuvi gala patērētājiem.
  • Nepietiekama tehnoloģiju izmantošana: Lauku mārketings var nepietiekami izmantot modernās tehnoloģijas un tiešsaistes platformas, lai reklamētu produktus un piesaistītu klientus.

Lauku mārketinga stratēģijas.

Veicot mārketingu lauku tirgū, uzņēmumiem vai tirgotājiem ir jāpievērš uzmanība konkrētām lauku mārketinga stratēģijām, lai tās optimizētu pakalpojumu vai produktu sasniedzamība un konversija lauku tirgos. Dažas no šīm stratēģijām:

1. Produktu stratēģijas.

Izstrādājot produktu stratēģiju lauku tirgum, jāņem vērā dažādi faktori:

  • Produkta palaišana
  • Jauns dizains produkts
  • Zīmola nosaukums
  • Mazs iepakošana par zemu cenu

2. Cenu noteikšanas stratēģijas.

Dažādas stratēģijas cenu noteikšana , kas tirgotājiem būtu jāizmanto, reklamējot produktus lauku tirgos.

3. Izplatīšanas stratēģijas.

Produktu izplatīšanas stratēģijām lauku mārketingā ir galvenā loma mērķa auditorijas sasniegšanā un pārdošanas apjoma palielināšanā.

  • Vietējie tirgi un gadatirgi.
  • Tiešā pārdošana no ražotāja patērētājam (DTC).
  • Sadarbība ar restorāniem un vietējām kafejnīcām.
  • Priekšpasūtījumu un piegādes sistēmas organizēšana.
  • Mazumtirdzniecības veikali un lielveikali.
  • Tiešsaistes klātbūtne un e-komercija.
  • Dalība produktu koplietošanas programmā (CSA).
  • Partnerattiecību veidošana ar citiem ražotājiem un uzņēmumiem.

4. Veicināšanas stratēģijas.

Jūsu produktu stratēģijas lauku tirgum ir jāizstrādā tā, lai lauku patērētāji saprastu jūsu produktu un vērtību, ko tas viņiem var piedāvāt. Lai to izdarītu, varat izmantot dažādas stratēģijas:

  • Mediju izmantošana
  • Personalizētu mediju izmantošana
  • Vietējo mediju izmantošana
  • Aktieru, ietekmētāju un modeļu pieņemšana veicināšanai
  • Reklāma caur glezniecību

5. Papildu stratēģijas.

Lai pilnībā izmantotu lauku tirgus potenciālu, bez iepriekš minētajām stratēģijām ir diezgan svarīgas arī dažas citas stratēģijas.

Paskatīsimies uz tiem, kas ir šeit un tagad.

  • Pilsētas un lauku tirgi ir atšķirīgi, tāpēc attiecīgi pielāgojiet savu stratēģiju.
  • Pievērsiet uzmanību lauku tradīcijām un vērtībām.
  • Pieņemiet darbā entuziasma pilnus cilvēkus, kuri nāk no lauku apvidiem un kuriem patīk strādāt ar lauku cilvēkiem.
  • Izmantojiet novatoriskus biznesa modeļi ar sociālu mērķi, piemēram, sieviešu iespēju palielināšanu.
  • Gūstiet labumu no aģentūras pieredzes, kas specializējas lauku mārketingā.
  • Izmantojiet digitālās iespējas mārketings un mobilais телефонов
  • Lietojiet iekšķīgi reklāma izpētīt lauku tirgus potenciālu
  • Sāciet lauku mārketingu ar ilgtermiņa redzējumu

Piemēri. Lauku mārketings.

  1. Dalība zemnieku tirdziņos: Lauksaimnieku tirgi ir viens no populārākajiem veidiem, kā reklamēt lauksaimniecības produktus tieši no ražotāja līdz patērētājam. Šajos tirgos zemnieki pārdod svaigus dārzeņus, augļus, piena produktus un citas preces, veidojot tiešu saikni ar pircējiem.
  2. Lauku tūrisms un ekskursijas uz lauku saimniecībām: Daudzas saimniecības piedāvā agrotūrisma pakalpojumus, tostarp ekskursijas, dalību ražas novākšanā, piedalīšanos lauku darbos un produktu degustāciju. Tas palīdz piesaistīt tūristus un palielināt peļņu no papildu pakalpojumiem.
  3. Lauku svētku un pasākumu organizēšana: Daudzas lauku kopienas organizē festivālus un pasākumus, kuros tiek atzīmēta lauksaimniecība, pārtika un kultūra. Tas var ietvert lauku spēļu festivālus, produktu degustācijas, darbnīcas un izklaides programmas.
  4. Interneta tirdzniecība: Daudzi lauksaimniecības produktu ražotāji paplašina savu sasniedzamību, pārdodot savus produktus tiešsaistes platformās. Tā varētu būt paša ražotāja vietne, tiešsaistes tirgi vai Sociālais tīkls.
  5. Dalība CSA (Community Supported Agriculture) programmā: CSA programma pieprasa priekšapmaksu par sezonas produkcijas piegādi no lauksaimnieka. Dalība šādā programmā ļauj lauksaimniekiem nodrošināt stabilus ienākumus un veidot lojālas attiecības ar klientiem.
  6. Piedalīšanās vietējos pasākumos un izstādes: Lauksaimnieki var piedalīties vietējos pasākumos un izstādēs, kur viņi prezentē savu produkciju un veido kontaktus ar potenciālajiem klientiem un partneriem.
  7. Vietējo kopienu atbalstīšana: Lauksaimnieki var atbalstīt vietējās skolas, labdarības organizācijas un citus sociālos mērķus, kas stiprina saites ar vietējo kopienu un veido pozitīvu zīmola tēlu.

Secinājums!

Lauku patērētāja intereses un tieksmes pilnīgi atšķiras no pilsētas vai piepilsētas patērētāja. Tāpēc mārketinga speciālistiem, veicot lauku mārketinga kampaņas, ir jāsaprot lauku klientu specifiskās vajadzības.

Kopumā lauku mārketings ir jāsaprot kā dažādu darbību, aģentūru un politikas virzienu izpēte, kas ir saistītas ar lauksaimnieku lauksaimniecības izejvielu iegādi, lauku produktu apriti no lauksaimniekiem līdz patērētājiem un citu produktu vai pakalpojumu izplatīšanu, var apmierināt lauku iedzīvotāju īpašās vai mainīgās vajadzības.

Tipogrāfija АЗБУКА