Ražotāju mārketings. Kāpēc to nevar ignorēt?

Ražotāju mārketings (vai B2B mārketings) ir mārketinga stratēģijas un metodes, ko ražošanas uzņēmumi izmanto, lai reklamētu savas preces vai pakalpojumus citiem uzņēmumiem, nevis tieši gala patērētājiem. Šajā gadījumā uzņēmumi ir klienti vai partneri, nevis individuāli patērētāji.

Būsim godīgi. Daži ražotāji jau vairākus gadu desmitus ir veikuši tirdzniecību pakārtotajiem uzņēmumiem piegādes ķēdē un plašai sabiedrībai.

Modes un dzīvesveida zīmoli — uzņēmumi, kas izstrādā un ražo jūsu iecienītākos apģērbus, automašīnas un izklaidi, ir iesaistījuši mārketingu. stratēģija uzņēmējdarbības praksē, lai attīstītu kultūras zīmolus, kas veicina pārdošanu.

Taču ārpus noteiktām nišām ražotāju mārketings vēsturiski nav nonācis publiskajā telpā. Svina radīšana galvenokārt bija pārdošanas nodaļas uzdevums.

Ražotāji radīja produktus un pakalpojumus, apmācīja gan iekšējos, gan ārējos pārdevējus un nosūtīja šos profesionāļus, lai tiešā veidā sazinātos ar potenciālajiem klientiem izstādēs, birojos un ar stingri kontrolētām reklāmas kampaņām tirdzniecības izdevumos.

Arī pirms desmit gadiem šāda veida attiecības tikai ar pārdošanu ar biznesa partneriem darbojās. Taču mūsdienu konkurences apstākļos ražotāji vairs netiek novērsti no mārketinga. Ražotāju mārketings

5 padomi, kas palīdzēs sazināties.

Atšķirības patērētāju mārketingā un ražotāju mārketingā

Pirms sākat veidot mārketinga plānu, jums ir jāsaprot klients. Vai veicat mārketingu uzņēmumiem vai patērētājiem?

Vai, tāpat kā MyWit, jūs strādājat ar abiem? Ja tā, jums ir nepieciešams plāns, kas aptver abus kanālus. MyWit savā izvēlnē diezgan skaidri norāda, kur patērētājiem vajadzētu sākt (Pirkt) un kur biznesa partneriem vajadzētu noklikšķināt (Tālākpārdevēji un bizness).

Ja pārdodat gan B2B, gan B2C, izstrādājot vispārējo mārketinga stratēģiju, noteikti ņemiet vērā atšķirības starp auditorijām.

Klientu apkalpošana. Kā uzlabot kvalitāti, ja preces vairs nav noliktavā.

1. Ražotāju mārketings

Produktīvs mārketings ir B2B mārketings. Tas var būt sarežģītāks, un pārdošanas cikls ir garāks nekā B2C.

• Mērķauditorija: citiem uzņēmumiem, tostarp pakārtotajiem ražotājiem, vairumtirgotājiem, mazumtirgotājiem vai biznesa galalietotājiem, piemēram, restorāniem vai būvniecības uzņēmumiem. Jums ir jāzina, uz kuru nozari jūs mērķējat, kāds ir to uzņēmumu lielums un veids, kuriem nepieciešami jūsu produkti vai kuri vēlas tos, un kas šajās organizācijās var pieņemt lēmumus par pirkumiem.
• Klientu vajadzības: biznesa klientiem nepieciešama kvalitāte Produktikas atbilst viņu procesiem un budžetam. Viņiem jāspēj piegādāt un apkalpot paša klientus ar mieru un arī gūt peļņu.
• Draiveri: uzņēmuma jūsu produktu izvēle ir atkarīga no tādiem faktoriem kā cena, kredīts un nosacījumi; ko patērētāji domā par jūsu zīmolu; cik lielu atbalstu sniedzat ar tehniskajiem, mārketinga un citiem resursiem; un vai varat saņemt visu pareizo lēmumu pieņēmēju atbalstu.
• Pirkšanas process: uzņēmumu iepirkums var būt sarežģīts. Process ietver cenu noteikšanu un salīdzināšanu, cenas, demonstrācijas un galīgos pirkuma lēmumus. Jums var nākties pierādīt savu vērtību vairāk nekā viena līmeņa lēmumu pieņēmējiem; Parasti, jo lielāka pirkuma summa, jo vairāk līmeņu jūs iespaidosit. Ražotāju mārketings
• Pirkumā iesaistītās personas: vadītāji, iepirkumu aģenti, lēmumu pieņēmēji, grāmatvedības vai finanšu komandas un citi jomas eksperti.

2. Patērētāju mārketings.

B2C mārketings ir tad, kad jūs pārdodat tieši patērētājam vai gala lietotājam.

• Mērķauditorija: jūsu mērķauditorijas demogrāfiskie dati ir atkarīgi no attiecīgā produkta. Lai pareizi mērķētu savus mārketinga pasākumus, jums jāzina tādi faktori kā vecuma diapazons, intereses, ģeogrāfiskā atrašanās vieta, ienākumu līmenis, karjera un ģimenes stāvoklis.
• Klienta vajadzības: Patērētājs vēlas iegādāties kaut ko tādu, kas viņam var palīdzēt atrisināt problēmu vai padarīt viņa dzīvi vieglāku vai patīkamāku. Dažos gadījumos viņiem ir nepieciešams produkts saistībā ar ziņojumu, ko tas nosūta, vai statusu, ko tas pārraida, piemēram, ar noteiktiem zīmoliem vai luksusa precēm. Ražotāju mārketings
• Virzošie spēki. Faktori, kas ietekmē patērētāju lēmumus par pirkumu, ir cena, kvalitāte, zīmola reputācija, iespēja redzēt sevi, izmantojot produktu, klientu apkalpošanas kvalitāte un citu ieteikumi vai atsauksmes.
• Pirkšanas process: visi patērētāju pirkumi notiek pēc pamata procesa, kas ietver izpratni, apsvēršanu un lēmumu pieņemšanu. Ātrums, ar kādu patērētājs virzās cauri pirkšanas procesam, daļēji ir atkarīgs no sarežģītības. Ceļš līdz taco iegādei aizņem sekundes vai minūtes. Televizora vai dīvāna iegāde var ilgt vairākas dienas vai nedēļas.
• Pirkumā iesaistītās personas: vairumā gadījumu tas ir vienkārši pircējs un kāds cits nozīmīgs vai tuvs ģimenes loceklis. Lielākiem pirkumiem var būt iesaistīti arī aizdevēji.

Izaicinājumi B2B ražotāju mārketingā. Ražotāju mārketings

B2B mārketinga speciālisti var saskarties ar unikālām problēmām, kuras vairumam nav B2C tirgotāji. Attiecības jūsu organizācijā, piemēram, ar pārdošanas komandu, un ārpus jūsu ražošanas uzņēmuma, piemēram, ar piegādātājiem, piegādes ķēdēm un klientiem, ir sarežģītas.

Piemēram, saskaņā ar Hubspot iegūtajiem datiem tikai aptuveni puse B2B mārketinga speciālistu uzskata, ka viņi var efektīvi sadarboties ar pārdošanas komandām.

Apskatiet dažas no šīm citām problēmām, ar kurām ražotāji var saskarties mārketingā.

1. Ļoti specifiskas vajadzības. Ražotāju mārketings

Rūpnieciskajiem tirgotājiem ir īpašas vajadzības, it īpaši salīdzinājumā ar tradicionālajiem patērētāju tirgotājiem.

Piemēram, viens no svarīgākajiem patērētāju mārketinga veiktspējas rādītājiem ir vietnes trafiks. Ja savai patērētāju e-komercijas vietnei varat piesaistīt pietiekami daudz īsto cilvēku, varat sasniegt pārdošanas apjomus.

Taču ražotāji nevar vienkārši novirzīt tonnas satiksmes uz labi izveidotu vietni un šķērsot pirkstus.

Atkarībā no jūsu uzņēmuma nišas vai vertikāles, iespējams, jums nebūs daudz trafika, ko izmantot.

Jums ir arī jāatrod līdzsvars starp informācijas apjomu, kuru vēlaties kopīgot savā publiskajā vietnē, un to, kā vēlaties pārvaldīt attiecības ar klientiem. Dažos gadījumos jums var būt nepieciešams ierobežot piekļuvi informācijai par saviem produktiem, lai labāk atbalstītu savus biznesa partnerus.

2. Gari pārdošanas cikli. Ražotāju mārketings

Ražošana bieži ietver ilgus pārdošanas ciklus. PPC reklāmas kampaņa nedos tādus pašus rezultātus B2B mārketings tāpat kā B2C mārketingā, kur daudzi cilvēki redz gandrīz tūlītējus reklāmguvumu rezultātus.

Tā vietā jūsu mārketinga taktika var būt vairāk vērsta uz to zīmola atpazīstamība un potenciālo klientu piesaiste. Pēc tam potenciālie pirkumi tiek nodoti pārdošanai, lai veiktu turpmākus pasākumus nedēļās, mēnešos vai pat gados pirms darījumu slēgšanas.

3. Kompleksie produkti.

Maz ticams, ka ražošanas uzņēmumi, kas pārdod sarežģītus produktus, gūs lielus panākumus tiešā tiešsaistes pārdošanas mārketingā B2B pircējiem. Ja jūsu produkts maksā 5000 USD un tam ir daudz pielāgojamu funkciju, tad maz ticams, ka kāds noklikšķinās uz pogas "pirkt tūlīt" un, piemēram, ievadīs savas kredītkartes informāciju. Ražotāju mārketings

Iegādes procesa sākumā nosakiet, kā klienti mijiedarbojas ar jūsu produktiem un kas viņiem ir nepieciešams no jums. Spectrum Audio risina šo vajadzību, izmantojot pielāgojamu citātu rīku, ko nodrošina Quote Ninja, ļaujot potenciālajiem klientiem pieprasīt pielāgotu cenu, pamatojoties uz viņu unikālajām vajadzībām.

4. Vairāk cilvēku, kas jāpārliecina. Ražotāju mārketings

B2C mārketings var paļauties uz kādu pārbaudītu taktiku, piemēram, izmantojot mikromirkļus, lai īstajā laikā sazinātos ar patērētājiem, lai veicinātu pirkumu. Steidzamības sajūtas radīšana impulsa pirkuma vai piegādes aktivizēšanai Pamestie iepirkumu groza e-pasta ziņojumi — pārbaudīti mārketinga paņēmieni B2C, kas var neatbilst ražotāju mārketingam.

Iemesls, kāpēc daudzas no šīm taktikām nedarbojas vai vispār nedarbojas, veicot mārketingu citiem uzņēmumiem, ir tāpēc, ka ir jāpārliecina tik daudz vairāk ieinteresēto personu. Uzņēmējdarbības pirkšanas lēmumi vidējiem un lieliem uzņēmumiem var ietvert:

• Daži vidējā līmeņa vadītāji atzīst nepieciešamību.
• Tad šim cilvēkam ir jāpārliecina citi nepieciešama.
• Sākotnējā persona var veikt iepriekšēju izmeklēšanu, lai pierādītu, ka ir pieejami produkti, kas atbilst viņu vajadzībām.
• Lēmumu pieņēmēji var iecelt kādu (vai cilvēku komiteju), lai turpinātu pētījumu.
• Lauks ir sašaurināts, un vadībai tiek piedāvātas iespējas.
• Vadība uzdod jautājumus, lai gūtu ieskatu, un joma tiek vēl vairāk sašaurināta, izmantojot demonstrācijas, citātus un diskusijas.
• Beidzot lēmums tika pieņemts.

Problēma ir tā, ka jūsu mārketinga pasākumiem ir jāatbalsta jūsu izredzes veikt pārdošanu visā šajā procesā. ResMed aktīvi atbalsta uzņēmumus visā iegādes procesā, nodrošinot dažādus biznesa un izglītības resursus, kas var palīdzēt pārliecināt un iesaistīt ieinteresētās personas. Ražotāju mārketings

Ieguvumi no mārketinga izmantošanas ar ražotājiem

Saskaņā ar galvenā mārketinga speciālista sniegtajiem datiem B2B tirgotājiem bieži ir problēmas ar potenciālo pirkumu ģenerēšanu vai kvalitatīvu potenciālo pirkumu atrašanu. Šeit ir nepieciešama spēcīga mārketinga stratēģija.

1. Vairāk potenciālo pirkumu reklāmguvumu.

Saskaņā ar Satura mārketinga institūta 2020. gada B2B satura mārketinga etalonu aptuveni 70% veiksmīgāko B2B mārketinga speciālistu ir dokumentēti. satura mārketinga stratēģija. To var teikt tikai 16% vismazāk veiksmīgo uzņēmumu, un to skaidri parāda mārketinga saistību trūkums.

Citas veiksmīgu B2B uzņēmumu iezīmes ir tādas, ka tie izmanto KPI, lai novērtētu mārketinga panākumus, attīstītu perspektīvas un par prioritāti piešķirtu mērķauditorijas izglītošanu, nevis pārdošanu tiem.

2. Zīmola atpazīstamība. Ražotāju mārketings

Tiešsaistes mārketings ir pārbaudīta pieeja zīmola atpazīstamības veidošanai, kas palielina klientu lojalitāti un palīdz pārliecināt vairākas ieinteresētās personas, ka jūs esat īstais uzņēmums, ar kuru sadarboties. Un B2B mārketinga speciālisti zina, cik tas ir svarīgi — viņi to pastāvīgi uzskaita kā galveno prioritāti aptaujās.

Kad jūs ieguldāt mārketingā sociālajos tīklos, lielisks vietnes saturs, PPC reklāma un SEO, jūs ieguldāt sava zīmola veidošanā. Šeit ir tikai daži piemēri peļņai, ko varat gūt no šī ieguldījuma:

• Kad kāds saprot, ka viņa uzņēmumam ir vajadzība, jūs esat pirmais ražotājs, kas ienāk prātā. Zīmola atpazīstamība nekavējoties liek jums priekšā konkurentus.
• Kad tiek apspriesta nepieciešamība un ar to saistītie pirkšanas lēmumi, ieinteresētās personas visā organizācijā uzzinās par jūsu uzņēmuma nosaukumu. Tas atkal izvirza jūs priekšā konkurentiem, jo ​​pircēji (pat uzņēmumu) visticamāk iegādāsies no zīmols, ko viņi zina . Ražotāju mārketings
• Jūsu klienta patērētāji var zināt par jūsu zīmolu un jautāt par jūsu produktiem. Vai arī jūsu klients var izmantot jūsu vārdu savā mārketinga ziņojumā, jo jums ir laba zīmola reputācija, un tas pievieno vērtību darbam ar jums.

Publisks izpildījums. Ko var un ko nevar darīt?

3. Novietojiet savu uzņēmumu kā domu līderi.

Domas vadība pozicionē jūs kā resursu, pie kura klients var vērsties, lai saņemtu eksperta padomu, noderīgu informāciju vai izglītību un apmācību. Šī prasība ir obligāta, ja pārdodat augstas klases vai sarežģītus produktus, taču satura mārketings, kas ietver pārdomātu vadību, ir laba ideja jebkuram ražošanas uzņēmumam.

Gadījumu izpēte un baltās grāmatas ir divi plaši izplatīti digitālā mārketinga formāti, kas ir labi piemēroti pārdomātai vadībai, jo īpaši tāpēc, ka varat tos izmantot potenciālo pirkumu ģenerēšanai. Palūdziet kādam izveidot kontu un ievadīt savu e-pasta adresi, lai saņemtu vērtīgu balto grāmatu. Pēkšņi jūs esat tik ļoti ieinteresēti jūsu piedāvājumā, ka viņi apmainījās ar savu kontaktinformāciju, lai uzzinātu vairāk. Ražotāju mārketings

Bet ne visiem domu vadītājiem ir jāatrodas aiz maksas sienas. Blogi un Sociālais tīkls ir lieliska vieta, kur parādīt savu pozīciju nozarē, kopīgojot savu saturu vai atkārtoti publicējot citu saturu un pievienojot vērtību ar saviem komentāriem.

Restorānu piederumu ražotājs un izplatītājs Restaurantware savā emuārā veic lielisku darbu, veidojot pārvaldi. Tas ļauj potenciālajiem pircējiem pārliecināties, ka restorānu izstrādājumi un tā produkti patiešām ir eksperti videi draudzīgas jomas ēdināšanas vietas, par kurām viņi apgalvo, ka ir.

4. Palieliniet klientu lojalitāti. Ražotāju mārketings

Pareizais mārketinga veids var palielināt klientu lojalitāti. Pirmkārt, visas iepriekš minētās priekšrocības palīdz radīt uzticības kultūru jūsu zīmolam. Ja patērētāji uzticas jūsu vārdam, tad arī jūsu uzņēmumam uzticēsies. Ja vidējā līmeņa vadība var uzticēties jūsu uzņēmumam, iespējams, ka arī tā vadītāji var uzticēties. Zīmola atpazīšana palīdz veidot šo uzticību.

Tomēr, tiklīdz esat ieguvis un pat konvertējis potenciālo pirkumu, mārketinga darbs nav paveikts. Mijiedarbība ar patērētājiem iekšā sociālie tīkli, labi plānotu un savlaicīgu e-pasta biļetenu sūtīšana un akcijas, izmantojot tiešsaistes mārketingu, ir visi veidi, kā palielināt klientu iespējas atgriezties, lai veiktu pirkumu nākotnē.

7 Ražošanas mārketinga stratēģijas

Tagad, kad jūs zināt, kāpēc ražošanas mārketings ir tik svarīgs, kā jūs to darāt? Sāciet darbu ar šīm septiņām mārketinga stratēģijām ražošanas uzņēmumiem.

1. Publicējiet rakstisku saturu. Ražotāju mārketings

Iespējams, esat dzirdējuši, ka saturs ir karalis. Šis teiciens pastāv jau daudzus gadus un joprojām ir aktuāls interneta mārketinga speciālistiem. Jūsu saturs — informācija, ko publicējat savā vietnē — ir galvenais visu tālāk norādīto pasākumu veicinātājs.

• Meklētājprogrammu optimizācija, kas nodrošina jūsu parādīšanos, kad potenciālie klienti meklē tiešsaistē.
• Nostāda jūs kā ražotāju, kuram varat uzticēties. Apmēram 50% cilvēku izlasa trīs līdz piecus rakstus par uzņēmumu, pirms meklē papildu informāciju vai piedāvājumu.
• Tas palīdz virzīt cilvēkus tālāk pa pārdošanas piltuvi. Uzņēmējdarbības kontaktpersona informētības stāvoklī var atrast kaut ko jūsu saturā, lai to pārvērstu, piemēram, apsvēršanas stāvoklī.

Vietnes, kurās tiek izmantots vairāku veidu saturs, var darboties labāk palielināt pārdošanas apjomu. Tas ir tāpēc, ka cilvēki dažādās pakāpēs mijiedarbojas ar dažāda veida saturu, un viena persona var vēlēties lasīt par jūsu produktu, bet cita var vēlēties skatīties videoklipu.

Dažreiz jums ir jānodrošina abi, lai palīdzētu izglītot potenciālo klientu, jo īpaši saistībā ar sarežģītiem ražošanas produktiem. Ražotāju mārketings

Mēģiniet savai vietnei pievienot video saturu, baltās grāmatas, gadījumu izpēti, emuārus, infografikas un slaidu prezentācijas. Atcerieties, ka jūs neesat vienīgais, kurš mēģina pārliecināt kādu veikt pirkumu; jūsu kontaktpersona uzņēmumā var mēģināt pārliecināt ieinteresētās personas, un jūsu saturs var tikt izmantots, lai izveidotu prezentācijas, kas palīdzēs.

2. E-pasta mārketings.

Kā minēts iepriekš, ražošanas mārketings bieži vien ir ilga spēle. Jūsu ziņojums var viegli pazust jucekli, kas rodas, potenciālajiem klientiem izsijājot iespējas, pārvērtējot prioritātes un iesaistoties ikdienas darbību pārvaldībā.

E-pasta biļeteni ļauj apkopot ieinteresētos potenciālos klientus, lai jūs periodiski parādītos viņu iesūtnēs. Tas patur jūs prātā.

E-pasts ir arī lielisks rīks mārketinga automatizācija. Varat izveidot drenāžas kampaņas, lai potenciālajiem klientiem nosūtītu virkni ziņojumu, kad viņi veic noteiktu darbību. Piemēram:

• Kāds lejupielādē balto grāmatu par restorānu aprīkojumu. Lai to izdarītu, viņi ievada savu e-pasta adresi.
• jūs tos nosūtāt e-pastiem vairāku nedēļu vai mēnešu laikā. Šajos e-pasta ziņojumos var būt ietverta informācija, piemēram, cik daudz produkts tos var ietaupīt laika gaitā, kā aprīkojums uzlabo kvalitāti un virtuves darbību mērogošanas iespējas.
• Katrs e-pasts piedāvā citu saziņas punktu un citu aicinājumu uz darbību, ļaujot potenciālajam klientam zināt, ka vēlaties sniegt piedāvājumu vai papildu informāciju.

3. Izmantojiet SEO. Ražotāju mārketings

Pat Google atzīst, ka ceļš līdz pirkumam var būt garš un daudzveidīgs. Taču kopīgs faktors ir tas, ka daudzi cilvēki sāk ar meklēšanu tiešsaistē. Aptuveni 90% pirkumu tiek veikti tiešsaistē, un lielākā daļa mārketinga speciālistu uzskata, ka SEO ir viens no pieciem galvenajiem satiksmes virzītājspēkiem.

Īsumā: ja jūs neparādās meklētājprogrammās, jūs zaudējat daudz potenciālo klientu.

4. Efektīva Google un PPC reklāma. Ražotāju mārketings

Bet SEO nav garantēts. Jūs nevarat iegādāties ceļu uz labākajiem rezultātiem Google dabiskajās lapās, un, lai tos sasniegtu, ir nepieciešams saturs, pacietība un nedaudz veiksmes. Tāpēc daudzas organizācijas investē arī Google reklāmā un PPC.

Mārketinga kampaņas, kas ietver apmaksātas pūles, var dažu minūšu laikā nokļūt jūsu ražošanas uzņēmumā meklēšanas rezultātu lapās, taču jūsu reklāmai ir jābūt efektīvai. Tas nozīmē veikt izpēti, lai saprastu, pēc kādiem atslēgvārdiem atlasīt mērķauditoriju, un saprastu, kā jūsu klienti varētu meklēt tiešsaistē.

5. Pārbaudiet savu vietni.

Kad saturs un citi funkcionālie elementi ir jūsu vietnē, pārbaudiet to. Nav svarīgi, cik labs ir jūsu saturs, ja jūsu vietne atstāj daudz ko vēlēties. Ja nevarat piedāvāt vienotu un ērti lietojamu vietni, cilvēki var šaubīties par jūsu spēju nodrošināt kvalitatīvus produktus un klientu apkalpošanu. Ražotāju mārketings

Pārliecinies:

• Visas saites, pogas un citi līdzekļi jūsu vietnē darbojas, kā paredzēts. Pārbaudiet tos vairākās ierīcēs un dažādās pārlūkprogrammās.
• Lapas tiek ielādētas ātri. Ja jūsu lapu ielāde aizņem tikai vienu sekundi ilgāk, nekā vajadzētu, jūs varat zaudēt 7% reklāmguvumu. Un 40% cilvēku vienkārši pametīs vietni, ja tās ielāde prasīs vairāk nekā trīs sekundes.
• Pirmkārt, pārliecinieties, vai jūsu vietne ir optimizēta mobilās ierīces, jo Google rūp. Vietnes, kas nedarbojas mobilajās ierīcēs, var tikt apraktas vai pat izslēgtas no meklēšanas rezultātiem. Otrkārt, jūsu potenciālie klienti var sākt mijiedarbību mobilajās ierīcēs. Neatkarīgi no tā, vai kāds pārlūko tālruni vai veic izpēti, ceļojot ar uzņēmuma mobilo ierīci, ja jūsu vietne nav gatava, jūs neesat gatavs pārdošanai.

6. Izstādes. Ražotāju mārketings

Lūdzu, ņemiet vērā, ka visas B2B mārketinga aktivitātes ir jāveic tiešsaistē. Ražotāji var vēlēties apmeklēt tirdzniecības izstādes un citus nozares pasākumus. Tas palielina zīmola atpazīstamību un parāda, ka jums rūp citi nozares pārstāvji.

Izstādes sanāksmes izredzes ir arī labas. Tā kā jūs tiekaties ar vairākiem potenciālajiem klientiem, kā arī piedalāties tīklošanās un izglītojošos pasākumos, tikšanās izmaksas var būt pat par 100 ASV dolāriem mazākas nekā tad, ja tiekoties ar potenciālajiem klientiem individuāli viņu birojos.

7. Integrēt sociālos tīklus.

Sociālie mediji ir vēl viena vieta, kur varat palielināt zīmola atpazīstamību un klientu lojalitāti. Tas arī ļauj organiski sazināties ar potenciālajiem klientiem — bieži vien tad, ja potenciālais klients jau ir tiešsaistē. Lai gan Facebook, Instagram un Twitter var būt spēcīgi kanāli B2B mārketings, ražotāji var vēlēties sākt ar LinkedIn un saglabāt tajā spēcīgu klātbūtni.

No kā jāuzmanās: ražotāju mārketings

Ne visi iepriekš minētie padomi un stratēģijas derēs jūsu uzņēmumam. Uzdodiet sev šādus jautājumus, lai saprastu, kuras iespējas varētu būt jums piemērotas.

1. Vai jūs piedāvājat preču vai pielāgotu produktu vai pakalpojumu?

Vienkāršākus preču produktus var pārdot tiešsaistē, izmantojot platformas e-komercija . Varat tos tirgot, izmantojot tādas darbības kā produktu apraksti, PPC reklāmas un emuāra ziņas, lai atbalstītu SEO. Ražotāju mārketings

Pielāgoti produkti un pakalpojumi var prasīt papildu praktiskas pūles. Apsveriet iespēju izveidot potenciālo pirkumu ģenerēšanas rīkus, piemēram, baltās grāmatas, videoklipus un e-grāmatas. Kad potenciālie klienti ir kopīgojuši savu kontaktinformāciju, pārdošanas darbinieki var jautāt, kā viņi var palīdzēt.

2. Vai jūsu pircējs pirkšanas procesā ir fiziska persona vai ietekmētāju komiteja?

PPC reklāma, spēcīga aicinājumi uz darbību , labi uzrakstītas produktu lapas un saistošs sociālo mediju mārketings ir labi veidi, kā sasniegt vienu cilvēku. Lai pārdotu tos komitejai, jums būs nepieciešami detalizēti mārketinga materiāli un veids, kā pārvaldīt vadošo audzināšanas procesu. Ražotāju mārketings

3. Cik liela ir konkurence jūsu nozares nišā?

Cik smagi jums būs jāpiestrādā pie SEO un citiem zīmola atpazīstamības centieniem, ir atkarīgs no nozares rosības. Ja šādu aprīkojumu ražo tikai daži ražotāji, jums būs lielākas iespējas dominēt meklējumos ar lielisku tiešsaistes saturu. Ja ar jums konkurē simtiem uzņēmumu, var būt nepieciešamas apmaksātas reklāmas, lai pārspētu jūsu konkurentus tiešsaistes meklējumos.

Pasākumi mārketinga stratēģiju ieviešanai ražošanā

Mārketings ir sarežģīts, un jo sarežģītāks ir jūsu bizness vai produkti, jo grūtāk ir zināt, ar ko sākt. Sāciet ar šādu darbību sēriju, lai ieviestu efektīvu mārketinga praksi ražošanas nozarē.

1. Izvirziet savus mērķus. Ražotāju mārketings

Ziniet, ko jūs mēģināt sasniegt. Mārketings ir pilns ar metriku, tostarp lapas trafiku, saišu klikšķus un lapā pavadīto laiku. Ja neesat izlēmis par konkrētiem biznesa mērķiem, var būt viegli pieķerties darbam, lai tos sasniegtu. mārketinga nolūkos. Un, lai gan vidējais klikšķu skaits ir svarīgs, tie ir nepieciešami tikai tāpēc, ka tie atbalsta jūsu reklāmguvumus un pārdošanu.

2. Izveidojiet savu mārketinga komandu.

Jums ir nepieciešams kāds, kas sekotu līdzi visiem šiem centieniem. Varat maksāt aģentūrai, kurai ir pieredze ražošanas mārketingā, taču joprojām ir ieteicams piesaistīt kādu, kas nodarbojas ar digitālo mārketingu un ārštata darbiniekiem vai aģentūrām ir atbildīgs par jūsu biznesa mērķiem.

3. Definējiet savu pircēja personību.

Atrodi laiku, lai noteikt savu mērķauditoriju. Kuru, visticamāk, interesēs jūsu produkti? Kas viņiem vajadzīgs? Vai viņi var pieņemt lēmumus, vai arī viņiem ir jāsaņem citu cilvēku apstiprinājums lēmumiem? Jo vairāk jūs zināt par pircēja personībām, jo ​​precīzāk varat mērķēt savus mārketinga pasākumus, ietaupot laiku un naudu.

Kā uzsākt savu biznesu?

4. Izvēlieties stratēģijas, kas atbalsta jūsu auditoriju.

No sociālajiem medijiem līdz vietnes saturam un iepirkumu groza iespējām, pārliecinieties, ka visas savas mārketinga stratēģijas un klientu apkalpošanas stratēģijas atbalstīt savu definēto auditoriju. Piemēram, Selininy izmanto vairumtirdzniecības cenas, lai palīdzētu komerciālajiem pircējiem. Tā kā produkti ir salīdzinoši vienkārši, pircēji var iepirkties un iegādāties tieši tiešsaistē, neizmantojot citus saziņas punktus, taču viņi var arī izmantot atlaides, pērkot vairāk vienlaikus. Ražotāju mārketings

5. Palaidiet un pārbaudiet.

Nekad neuzskatiet, ka jūsu satura mārketinga stratēģija vai citi centieni ir viss, ko varat darīt. Mārketings ir nepārtraukts uzlabojums. Piedalieties A/B testēšanā, lai pārbaudītu dažādus sava mārketinga elementus.

Piemēram, vai saņemat vairāk atbilžu uz e-pastiem, ko sūtāt otrdienas rītā vai trešdienas pēcpusdienā? Ja atbilde ir trešdiena, veiciet citu pārbaudi. Vai jūs piesaistīsit lielāku uzmanību no garas tēmas rindiņas vai mazāk nekā 30 rakstzīmēm?

Pastāvīgi pārbaudot, jūs varat uzlabot ienākumi no ieguldījumiem mārketingā.

Secinājums.

1977. gadā Harvard Business Review uzdeva jautājumu: "Vai ražošana un mārketings var pastāvēt līdzās?" Vairāk nekā 40 gadus vēlāk atbilde ir acīmredzama. Šie divi ne tikai var pastāvēt, bet tiem vajadzētu. Ja jūs neveicat mārketingu ražotājiem, jūs noliekat savu biznesu uz lēnas konveijera, kas kļūst nenozīmīgs.

Tipogrāfija АЗБУКА

E-pasta mārketings. Kāpēc manam uzņēmumam tas ir vajadzīgs?

Bieži uzdotie jautājumi (FAQ). Ražotāju mārketings.

1. Kas ir ražotāja mārketings?

   • Atbilde: Ražotāju mārketings attiecas uz mārketinga stratēģijām un taktiku, kuras mērķis ir veicināt un reklamēt ražotāju produktus. Tas ietver patērētāju uzmanības piesaistīšanu, zīmola veidošanu un pieprasījuma veicināšanu pēc ražotāja produktiem.

2. Kādi ir galvenie mārketinga ieguvumi ražotājiem?

   • Atbilde: Mārketings ražotājiem palīdz palielināt zīmola atpazīstamību, paplašināt tirgu, palielināt patērētāju lojalitāti, uzlabot produktu uztveri un padarīt pārdošanu prognozējamāku.

3. Ražotāju mārketings. Kā izvēlēties mērķauditoriju?

   • Atbilde: Nosakiet savas ideālās auditorijas īpašības, piemēram, vecumu, dzimumu, intereses, ģeogrāfiju, un pēc tam pielāgojiet savas mārketinga stratēģijas, lai piesaistītu šo mērķa grupu.

4. Kā izmantot digitālo mārketingu, lai reklamētu industriālos produktus?

   • Atbilde: Izmantojiet savu vietni, sociālos medijus, satura mārketingu un e-pastu, lai palielinātu redzamību un piesaistītu klientus. Ir vērts izmantot arī tādas tehnoloģijas kā SEO un PPC reklāma.

5. Kā izveidot efektīvas reklāmas kampaņas ražotājiem?

   • Atbilde: Identificējiet savu produktu unikālos pārdošanas punktus, izveidojiet skaidru vēstījumu, atlasiet atbilstošus reklāmas kanālus (tiešsaistē, bezsaistē), veiciet konkurentu analīzi un regulāri atjauniniet reklāmas kampaņas.

6. Kā pārvaldīt ražotāja zīmola reputāciju?

   • Atbilde: Sekojiet līdzi atsauksmēm, atbildiet uz atsauksmēm un komentāriem, saglabājiet caurspīdīgumu attiecībās ar klientiem, sniedziet ieteikumus augstas kvalitātes produktiem un izcelt zīmola pozitīvos aspektus.

7. Kā novērtēt ražošanas mārketinga kampaņu efektivitāti?

   • Atbilde: Izmantojiet galvenos darbības rādītājus (KPI), lai novērtētu rezultātus, piemēram, apjoma pieaugumu pārdošana, zīmola atpazīstamības palielināšana, klientu konversija un citi.

8. Kādas mārketinga stratēģijas ir piemērotas ražotāja jaunajiem produktiem?

   • Atbilde: Izmantojiet pirmsizlaides, atsauksmes, akcijas un atlaides, lai radītu interesi par jaunu produktu. Ir svarīgi arī veikt mērķtiecīgu reklāmu un nodrošināt skaidru komunikāciju par jaunā produkta priekšrocībām.

9. Kādi izaicinājumi var rasties ražotāju mārketingā?

   • Atbilde: Dažas problēmas ietver konkurenci tirgū, grūtības reklamēt tehniskus vai sarežģītus produktus un nepieciešamību pastāvīgi atjaunināt mārketinga stratēģijas.

10. Kā mārketings var būt ilgtspējīgs ražotājiem ilgtermiņā?

    • Atbilde: Sekojiet līdzi izmaiņām nozarē, investējiet pētniecībā un attīstībā, atbalstiet inovācijas, attīstiet attiecības ar klientiem un regulāri analizējiet mārketinga kampaņu rezultātus.