Zemapziņas reklāma

Zemapziņas reklāma, kas pazīstama arī kā slēptā reklāma vai neredzama reklāma, ir veids, kā ietekmēt patērētājus bez viņu skaidras izpratnes. Tas ir vērsts uz cilvēka zemapziņu, bieži izmantojot neredzamas vai netiešas metodes, lai izraisītu noteiktas asociācijas, jūtas vai reakcijas.

Zemapziņas reklāmas piemēri ietver noteiktu krāsu, skaņu, attēlu vai asociāciju izmantošanu, kas saista produktu vai zīmolu ar noteiktām emocijām vai idejām. Tas var notikt dažādos mārketinga veidos, tostarp reklāmā televīzijā, radio, tiešsaistē, drukātā veidā un pat produktu dizainā.

Zemapziņas reklāma balstās uz pieņēmumu, ka patērētāji var būt vairāk tendēti iegādāties preces vai pakalpojumus, ja viņiem veidojas pozitīvas emocionālas saiknes ar zīmolu, pat ja viņi šo procesu neapzinās. Tomēr ir vērts atzīmēt, ka zemapziņas reklāmas izmantošana rada ētiskus jautājumus un var tikt kritizēta, jo patērētājiem var šķist, ka viņi tiek indoktrinēti, nesniedzot pilnīgu informāciju.

Subliminālās reklāmas veidi

Pastāv dažādi zemapziņas reklāmas veidi, piemēram, provokatīvi ziņojumi, logotipi ar slēptiem ziņojumiem, simboliska reklāma un gudrs attēlu izvietojums.

Piemēram, Snickers provokatīvās ziņas - "jūtaties izsalcis?" Tāds vēstījums kā Snickers, lai mudinātu cilvēkus kādu dienu to izmēģināt, patiešām darbojas labi. Un tā kā šādus dialogus ir viegli atcerēties, skatītāji tos atcerēsies ilgu laiku.

Zīmoli, kuriem ir sarežģīti logotipi ar kaut kādu nesalasāmu, bet slēptu vēstījumu, mēdz piesaistīt cilvēku uzmanību. Lai saprastu vairāk, apskatiet Milwaukee Brewers logotipu. Diez vai kāds varētu izvilkt tajā paslēpto vēstījumu, taču logotipa radošums uzjautrina jebkuru skatītāju.

Jūs atklāsiet, ka Milvoki alus darītavu M un B ir rakstīti maziem burtiem. Otrs lieliskais piemērs ir Vaio logotips, kas rada analogo un digitālo attēlu. Faktiskā nozīme šeit ir tāda, ka zīmols pie tā strādā. Nejaušība? Laikam nē!

KFC salāti hamburgeros simbolizē naudu. Šis ir vēl viens zemapziņas reklāmas veids, kas pazīstams kā simboliskā reklāma. KFC vēlas uzsvērt, ka viņu produkti nav īpaši dārgi un ir pieņemami.

Zemapziņas reklāma. Ieguvumi reklāmdevējiem

1) Tūlītējs stimulants.

Zemapziņas reklāma stimulē cilvēka prāta neapzināto daļu. Tas liek cilvēkiem iegādāties preci, par to nedomājot plusi un mīnusi. Papildus tūlītējam efektam šāda veida reklāma rada pārliecību, ka cilvēki vēlas konkrētu produktu. Tas viņos pamodina vēlmi un jebkura iemesla dēļ padara viņus trakus.

2) Zemapziņas reklāma. Minimāls risks, maksimāla rentabilitāte.

Ja citām reklāmām ir minimālais seansu skaits 3 reizes, jo cilvēki nereģistrē preču zīmi, kamēr tā viņiem nav parādīta vismaz tik reižu; Zemapziņas reklāmai ir nepieciešama tikai viena ekspozīcija, lai potenciālos patērētājus pārvērstu par pircējiem.

Tikai ar vienu sarunu televīzijā vai digitālu attēlu ar provokatīvu saturu mārketinga speciālisti pārvar savus kontroles mērķus un izveido jaunus. Ar minimālu piepūli pārdod vairāk produktu, nekā paredzēts.

3) ilgāka zīmola atmiņa.

Nestandarta logo dizains, kas vērsta uz konkrētu zīmolu, rada spēcīgu zīmola identitāti patērētāju apziņā. Cilvēkiem patīk novatoriskas lietas, un tāpēc līdz pēdējam elpas vilcienam atceras unikālus logotipus un zīmolu dizainus. Tas mārketinga speciālistiem sniedz lielisku iespēju pārdot auditorijai visu, ko viņi vēlas.

Nākamreiz ieraugot zīmolu, viņi ātri atcerēsies zīmolu, kam sekos instinktīva vēlme iegādāties preci. Pirmkārt, cilvēki ne tikai atceras zīmolus, bet arī sāk identificēties ar zīmola vērtībām. Šī ir vēl viena zemapziņas reklāmas papildu priekšrocība.

4) Zemapziņas reklāma. Palieliniet savas emocijas.

Izmantojot zemapziņas reklāmu, tirgotāji praktiski kontrolē katru patērētāju psiholoģisko aspektu. Šādi ziņojumi skar katra cilvēka visneaizsargātākās vietas. Tādējādi tas ļauj tirgotājiem kontrolēt cilvēku emocijas un ņemt tās sev līdzi, lai kur viņi dotos.

5) Ekonomisks

Ja tikai viena ekspozīcija noteikti izraisīs pieaugumu pārdošana, tirgotājiem vienmēr patīk veidot zemapziņas komunikāciju. Tas neietekmē mārketinga budžetu un prasa minimālas izmaksas. Papildus straujākam pārdošanas apjoma pieaugumam tam ir ilgtermiņa atdeve ar viedokļi zīmola piedāvājums, vērtības un ideāli.

Subliminālās reklāmas veidi

Zemapziņas reklāma var izpausties dažādos veidos, un tās metodes atšķiras. Šeit ir vairāki zemapziņas reklāmas veidi:

Slēpta produktu integrācija.

Produkta vai zīmola izvietošana filmās, televīzijas seriālos, videospēlēs vai citā multivides saturā tā, lai tas izskatās dabiski un nepiespiesti. Tas var radīt pozitīvas zīmola asociācijas skatītāju vidū, nekļūstot atklāti pamanāmam.

Zemapziņas reklāma. Pasākumu un kultūras pasākumu sponsorēšana.

Zīmoli bieži kļūst par pasākumu, festivālu vai kultūras programmu sponsoriem. Tas var atbalstīt pozitīvu zīmola tēlu, kā arī radīt asociācijas ar noteiktām vērtībām vai dzīvesveidu.

Muzikālās asociācijas.

Mūzikas vai skaņas efektu izmantošana, lai izraisītu noteiktas emocijas vai asociācijas. To var izmantot reklāmā, videospēlēs, filmās un citos mediju formātos.

Simboli un logotipi.

Izveidot unikālus simbolus vai logotipus, kas zemapziņā ir saistīti ar zīmolu. Šos elementus var izmantot dažādos kontekstos, lai stiprinātu zīmola atpazīstamību.

Zemapziņas reklāma. Krāsu psiholoģija.

Noteiktu krāsu izmantošana zīmolvedībā un reklāmā, lai izraisītu noteiktas emocijas un asociācijas. Krāsas var ietekmēt zemapziņu un ietekmēt zīmola uztveri.

Konkrēti vizuālās reklāmas attēli un stili.

Konkrētu attēlu, stilu un tēmu izmantošana vizuālajā reklāmā, lai radītu unikālu un atpazīstamu zīmola identitāti.

Sociālie tīkli un ietekmētāji.

Izmantot sociālie tīkli un ietekmētāji netiešai reklāmai, kad viņi ievieto saturu, kas ietver produktu vai zīmolu, tieši neminot reklāmu.

Šīs metodes var izmantot atsevišķi vai apvienot, lai izveidotu visaptverošu zemapziņas reklāmas stratēģiju.

Svarīgums

Tāpat kā ar jebkuru parastu reklāmu, reklāmdevēji vienmēr par prioritāti izvirza produkta sasaisti ar tā lietderību un ekonomisko vērtību. Taču šī ideja ir pretēja zemapziņas reklāmas gadījumā. Tas ir, reklāma ir vairāk vērsta uz to, lai tiktu slēpta.

Radītājs dara visu iespējamo, lai kaut kur paslēptu ziņojumu, nodrošinot, ka neviens skatītājs to nepamanīs apzinātā stāvoklī.

1. Zemapziņas reklāma. Piesaista auditoriju.

Zemapziņas reklāma patiešām kontrolē daļu psiholoģijas, taču šāda lieta rada emociju dzirksti. Tas var radīt problēmas dažiem reklāmdevējiem atkarībā no vietējiem likumiem, taču tirgotāji to var izmantot, lai palielinātu pārdošana.

Pirmkārt, zemapziņas reklāma var palīdzēt tirgotājiem ietaupīt naudu. Ar tik zemām izmaksām un prasībām vai tikai ar vienu ietekmi pārdošanas apjoms sasniedz mērķi. Jūs, iespējams, neapzināti esat saskāries ar zemapziņas reklāmu, izmantojot mūziku, konkrēta produkta izskatu, tradīcijas un vietējo zīmolu.

Vai esat kādreiz pamanījuši lēnu mūziku ar vieglu melodiju iepirkšanās centrā? Ja jā, tad tam ir iemesls. Vidē, ko ieskauj šādas melodijas, cilvēkiem tas, protams, patīk, un viņi, visticamāk, lēnām pērk to, kas viņiem nepieciešams, kā rezultātā viņi pērk vairāk preču.

Tāda pati metode tiek izmantota naktsklubos, kur skaļai un enerģiskai mūzikai ir galvenā loma cilvēku iesaistīšanā vidē. Jo skaļāka ir mūzika, jo dzīvāka kļūst dejošana un līdz ar to arī dzērienu tirdzniecība.

2. Palielina pārdošanas apjomus.

Pievilcīgi produkti piesaista vairāk pircēju, tāpēc smaržu produkti, kas paredzēti sievietēm, ir eleganti izstrādāti noteiktā formā un izmērā, lai izskatītos mīļi.

Eleganti tiek pārdotas ne tikai smaržu pudelītes, bet viss kosmētikas līdzeklis. Tas sievietes piesaista pat vairāk nekā pats produkts.

Tāpat zīmoli zina, ka vairums puišu dod priekšroku vīrišķībai, un tas ietekmē ādas kopšanas produktus, kas tiek pārdoti taisnos cilindriskos traukos. Vienkārši sakot, izskats var palielināt pārdošanas apjomu. Pamatojoties uz pašu krāsu, patērētāju grupa var uzminēt produktu.

3. Zemapziņas reklāma. Attīsta lojalitāti.

Tradīcijai ir milzīga loma patērētāju grupās. Ņemiet, piemēram, Amul meiteni, kura ir bijusi uzņēmuma seja jau no paša sākuma.

Šķiet, ka Amul lietotāji tagad ir pieķērušies Amul ikonai un vēlas, lai tā ilgāk paliktu savā vietā. Tā kā uzņēmums par to zina, viņi arī nemeklē alternatīvas.
Daudzus pircējus uztrauc arī produkta izgatavošanas vieta. Modes mīļotāji nekad nedos priekšroku apģērbiem no Ķīnas, nevis itāļu. Kāpēc?

Vienkārši tāpēc, ka Itālija pārdod īstus modes apģērbus, un Ķīna, kā zināms, pārdod savus krāpšanos. Tāpat Vācija vienmēr ir prioritāte tehnoloģiju jomā.

4. Darbojas kā tūlītējs stimulants.

Uzņēmumi ne tikai pievienos kaut ko savam zīmolam. Viņi zina, ka pat neliela kļūda un neliela gudra kustība var mainīt visu dinamiku.

Pirmais iemesls, kāpēc jūs varat teikt, ka zemapziņas reklāma ir svarīga, ir tas, ka tā ir tūlītējs stimulants.

Tas ir, zemapziņas ziņojumi ir mazāk par priekšrocībām un trūkumiem. Bieži vien cilvēki pērk preces nedomājot, zemapziņas vadībā.

Zemapziņas vēstījums tieši saka cilvēkiem, ka viņiem ir nepieciešams šis priekšmets un viņiem tas ir jābūt.

5. Zemapziņas reklāma. Nodrošina konvertēšanas vieglumu.

Visa šī garīgā darbība tiek veikta ar vismazāko ietekmi, vienlaikus gūstot maksimālu labumu.

Pētījumi liecina, ka sabiedrībai ir jābūt pakļautam zīmolam vismaz trīs reizes, lai saprastu tā esamību, savukārt zemapziņas reklāma samazina šo skaitli līdz vienam.

Pietiek tikai ar vienkāršu zemapziņas ziņojumu, lai cilvēki pie jums nāktu, savukārt jūs varat izbaudīt palielinātu pārdošanas apjomu ar minimālu piepūli.

6. Palielina zīmola atpazīstamību.

Zemapziņas reklāma var arī likt patērētāju grupai jūs ilgi atcerēties.

Tā kā ir acīmredzams, ka zemapziņas vēstījums būs unikāls, skatītāja smadzenes par to saglabās īsu atmiņu.

Jo ikoniskāks ir vēstījums, jo ilgāk cilvēki varēs atcerēties zīmolu. Iepazīstinot skatītājus ar zīmolu, viņi kļūs zinātkārāki, meklēs savus produktus un vēlēsies tos izmēģināt.

Zīmola vērtība uzreiz tiek radīta viņu prātos, un viss nopelns tiek nodots zemapziņas reklāmai.

Secinājums.

Tā kā zemapziņas ziņojumapmaiņa zina, kā saņemt atbildes no apziņas un bezsamaņām, šī koncepcija ir vēl jaudīgāks reklāmas rīks nekā tā parastā alternatīva. Tās sūtītās ziņas tiek nosūtītas tieši uz smadzeņu dziļākajām daļām. Lai gan to patiesais spēks nav zinātniski pierādīts, šķiet, ka tie ir efektīvāki par parastajiem. reklāmas metodes .

Fakts ir tāds, ka nav iespējams droši pateikt, vai zemapziņas reklāma patiešām darbojas. Daudzu veidu pētījumi arī ir devuši negatīvu spriedumu par zemapziņas reklāmu, norādot, ka slēptās grafikas/audio darbu izvietošana nav pietiekami plaša. Par laimi, tehnika ne vienmēr ir zaudējoša, taču tā ir tikpat pozitīva.

Bet patiesais jautājums ir, kā tik dziļi stimuli var pārliecināt cilvēkus pirkt, pat ja viņi to nezina? Vēl viena patiesība ir tāda, ka lielākā daļa no tā, ko jūs zināt kā zemapziņas reklāmu, nebija plānota un notika pati no sevis, vai arī varētu teikt nejauši!

Spēcīgs mājiens nāk no psiholoģiska faktora: cilvēki redz to, ko vēlas redzēt. Viņiem paveicās, ka tie bija tik labi, ka patērētāji gribēja iegādāties uzreiz.

FAQ . Zemapziņas reklāma.

Kas ir zemapziņas reklāma?
- Zemapziņas reklāma ir mārketinga veids, kura mērķis ir ietekmēt patērētāju zemapziņu, radot pozitīvas asociācijas ar zīmolu vai produktu bez viņu atklātas izpratnes.
Kādas metodes tiek izmantotas zemapziņas reklāmā?
- Zemapziņas reklāmas metodes var ietvert slēptu produktu integrāciju, muzikālas asociācijas, krāsas psiholoģija, simboli un logotipi, pasākumu sponsorēšana, unikālu attēlu veidošana un citi.
Kādi zemapziņas reklāmas piemēri pastāv ikdienas dzīvē?
- Kā piemērus var minēt produktu izvietošanu filmās, īpašu krāsu izmantošanu zīmolvedībā, unikālu ar zīmolu saistītu skaņas efektu radīšanu un kultūras pasākumu sponsorēšanu.
Zemapziņas reklāma. Kāpēc uzņēmumi izmanto?
- Zemapziņas reklāma ļauj uzņēmumiem izveidot emocionālas saiknes ar patērētājiem, stiprināt zīmola atpazīstamību un ietekmēt viņu uzvedību, pat neapzinoties šo procesu.
Kādi ētikas jautājumi ir saistīti ar zemapziņas reklāmu?
- Zemapziņas reklāmas izmantošana rada jautājumus par pārredzamību un godīgumu attiecībā uz patērētājiem. Daži var uzskatīt, ka šādas metodes var būt manipulatīvas un traucēt brīvai gribai.
Zemapziņas reklāma. Kā jūs to varat atpazīt?
- Subliminālās reklāmas atpazīšana var būt sarežģīta, jo tā bieži ir iestrādāta dažādos mediju satura aspektos. Tomēr var palīdzēt lielāka izpratne par mārketinga metodēm un satura analīze slēptu motīvu dēļ.
Kādi ir zemapziņas reklāmas izmantošanas plusi un mīnusi?
- Plusi ietver spēju izveidot spēcīgas emocionālas saites ar zīmolu. Trūkumi var ietvert ētikas problēmas, kā arī potenciālu patērētāju vilšanos, kad viņi saprot, ka viņiem kaut kas ir piedāvāts bez skaidras piekrišanas.